Statistik dan Strategi Utama Biaya Iklan Facebook Untuk Mengurangi Pengeluaran [2022]

Berapa biaya iklan Facebook? Berapa banyak yang dapat Anda harapkan untuk dimasukkan ke dalam platform sebelum Anda dapat mengharapkan untuk mendapatkan sesuatu darinya? Jika pertanyaan-pertanyaan ini pernah terlintas di benak Anda ketika Anda mempertimbangkan untuk menambahkan Iklan Facebook ke dalam strategi Anda, Anda tidak sendirian.

Facebook dikenal sebagai platform yang akan menampilkan iklan Anda kepada orang-orang bahkan ketika anggaran Anda lebih rendah. Ini ramah untuk sebagian besar batasan anggaran. Tetapi itu tidak berarti bahwa anggaran apa pun akan memberi Anda hasil.

Banyak pengiklan memilih untuk dikenakan biaya untuk tayangan di Facebook, dan anggaran harian minimum yang harus Anda miliki dalam hal ini hanya $1. Anda tentu dapat membuat anggaran harian serendah itu, tetapi apakah Anda mau? Jumlah orang yang akan Anda jangkau akan sedikit, dan Anda tidak akan mendapatkan hasil yang berarti, seperti prospek atau pembelian.

Beberapa klien memiliki $1.000 per bulan untuk dibelanjakan di Facebook. Jika saya jujur, itu mungkin yang terendah yang akan saya lakukan, dan itu masih belum ideal, tetapi Anda dapat membuat anggaran itu berhasil sampai taraf tertentu.

Di sisi lain, beberapa klien menghabiskan ratusan ribu dolar di Facebook setiap bulan. Itu juga cenderung tidak biasa bagi mayoritas – umumnya, sebagian besar usaha menengah hingga kecil tidak berani setinggi itu.

Hal yang menyenangkan adalah, tidak peduli berapa pun anggaran yang Anda tentukan, iklan Facebook tidak akan pernah membebani Anda lebih dari anggaran itu. Jika Anda hanya dapat menghabiskan $300 sebulan, iklan Facebook tidak akan melebihi $300.

Selain itu, anggaran yang lebih besar tidak selalu lebih baik di Facebook. Meledakkan platform dengan anggaran sebanyak yang Anda bisa tidak menjamin hasil yang optimal. Inilah sebabnya mengapa alih-alih berfokus pada jumlah uang yang Anda masukkan ke dalamnya, Anda harus fokus menggunakan anggaran iklan Facebook Anda dengan cara yang memaksimalkan ROI untuk bisnis Anda.

Dalam posting ini, kami akan memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang biaya iklan Facebook—tolok ukur industri, faktor yang menentukan biaya rata-rata iklan Facebook, dan (yang lebih penting) cara untuk menurunkan biaya.

Biaya rata-rata iklan Facebook bervariasi tergantung pada model penawaran Anda. Tetapi untuk memberi Anda gambaran, lihat tolok ukur untuk biaya iklan Facebook berdasarkan data yang dikumpulkan oleh Revealbot dari Januari 2021 hingga Desember 2021.

Untuk memberikan gambaran umum singkat, jika kita menghitung, rata-rata CPM di Facebook untuk semua tahun 2021 adalah sekitar $14,93. Jika dirinci lebih lanjut, itu sekitar 1 sen untuk setiap tayangan individu.

Alat ini juga dapat menunjukkan kepada Anda data yang dikelompokkan menurut tujuan kampanye Anda. Anda akan melihat bahwa ini mengubah seberapa tinggi atau rendah BPS rata-rata, dan seberapa banyak fluktuasi yang dapat Anda harapkan. Perbankan pada generasi memimpin? Anda mungkin ingin bersiap dengan sedikit lebih banyak anggaran untuk itu.

Dan jika Anda memutuskan ingin ditagih untuk sesuatu selain tayangan, Anda juga dapat melihat data rata-rata menurut bulan untuk itu. Misalnya, jika Anda membayar untuk klik atau klik tautan, berikut adalah tren BPK (biaya per klik) rata-rata:

Mempersiapkan diri dengan anggaran yang tepat sering kali bergantung pada cara Anda membayar iklan, baik itu tayangan, klik, atau lainnya.

Adalah bijaksana untuk mengetahui rata-rata tolok ukur sebelum melompat, tetapi Anda juga harus mempertimbangkan bahwa jumlah persaingan yang Anda hadapi memengaruhi seberapa mahal iklan Anda nantinya. Dan jumlah persaingan yang Anda hadapi cenderung bervariasi menurut industri.

Kami sering merasa lebih efisien untuk membayar tayangan. Meskipun membayar untuk tayangan tidak menjamin Anda mendapatkan klik, Anda tetap dapat menyiapkan kampanye untuk memprioritaskan dan mendorong konversi tertentu (menggunakan tujuan Konversi). Jadi, Anda membayar untuk tayangan, yang lebih terjangkau, tetapi menuai manfaat dari algoritme Facebook yang berfungsi untuk mendorong lebih banyak hasil yang penting. Pada akhirnya, itulah yang paling penting.

Biaya iklan Facebook mirip dengan cara kerja biaya iklan bayar per klik (PPC) di Google Ads. Jika Anda ingin membangun anggaran pemasaran yang realistis untuk bisnis Anda, Anda harus memahami delapan faktor yang menentukan biaya keseluruhan iklan Facebook.

Mari belajar lebih banyak tentang mereka.

Jika Anda ingin pengguna melihat iklan Anda, Anda harus memilih strategi penawaran iklan Facebook yang paling sesuai dengan sasaran Anda.

Strategi penawaran yang tersedia akan bergantung pada cara Anda memutuskan untuk menetapkan anggaran dan tujuan kampanye yang Anda pilih, namun sebagai gambaran umum singkat, pilihan Anda adalah:

• Nilai tertinggi atau biaya terendah
• Batas biaya
• Batas tawaran
• ROAS Minimum

Jika Anda menggunakan Pengoptimalan Anggaran Kampanye (CBO), Anda mungkin dapat menggunakan salah satu dari ini tergantung pada tujuan kampanye Anda. Jika Anda memutuskan untuk menetapkan anggaran pada tingkat set iklan, Anda hanya akan memiliki akses ke strategi batas tawaran dan batas biaya.

Biasanya menggunakan strategi “penawaran manual”–batas tawaran dan batas biaya–cenderung kurang hemat biaya. Anda harus menentukan biaya maks atau bid maks sambil tetap berusaha mendapatkan hasil yang memadai. Menggunakan strategi "penawaran otomatis" seperti biaya terendah memiliki tujuan dalam nama: Lebih banyak hasil dengan biaya serendah mungkin, secara otomatis dikelola oleh Facebook.

Sebelum Anda membidik strategi penawaran, jika Anda masih sedikit bingung tentang cara kerja penawaran, kami sarankan Anda membaca proses lelang iklan Facebook. Ini akan membantu Anda membangun strategi iklan yang lebih baik dan menentukan anggaran iklan yang tepat.

Iklan Facebook sangat kompetitif. Audiens target Anda juga merupakan audiens target pesaing Anda, itulah sebabnya penargetan audiens memiliki dampak signifikan pada harga iklan Facebook Anda.

Untuk industri dan produk tertentu, mungkin lebih mahal untuk beriklan kepada pria daripada wanita. Bahkan mungkin lebih mahal untuk beriklan ke rentang usia yang berbeda, atau ke bahasa yang berbeda.

Apakah Anda memutuskan untuk menargetkan audiens yang luas atau spesifik memiliki efek pada biaya juga. Kiat pro: Semakin luas audiens, semakin murah harganya. Sepintas hal ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi–bukankah khalayak luas akan lebih mahal, karena berisi lebih banyak orang untuk diiklankan?

Sebenarnya, itulah mengapa mereka lebih murah. Pemirsa yang lebih luas dan lebih besar memberi Anda lebih banyak peluang untuk mendapatkan lebih banyak tayangan dari lebih banyak orang, yang berarti meskipun persaingan Anda tinggi, ada cukup banyak hal untuk dibicarakan.

Saat Anda beriklan ke audiens yang lebih kecil dan lebih spesifik, saat itulah Anda dapat memperkirakan biaya akan meningkat. Ukuran audiens mungkin menyusut, tetapi persaingan untuk itu mungkin tidak. Oleh karena itu, Anda memiliki jumlah pesaing yang sama yang berebut perhatian yang kurang tersedia.

Pertimbangkan ukuran audiens Anda saat menyiapkan kampanye, dan untuk hasil yang paling hemat biaya, coba belanjakan sekitar 75% anggaran Anda untuk mencari calon pelanggan dalam jumlah besar.

Untuk melihat lebih detail tentang penargetan iklan Facebook, lihat artikel ini.

Biaya iklan Facebook Anda juga bergantung pada bagaimana Facebook memberi peringkat pada kualitas iklan dan relevansi iklan. Sebelumnya dikenal sebagai “skor relevansi”, Facebook tidak lagi memberi skor tetapi memberi peringkat pada iklan Anda dalam tiga kategori: Kualitas, Rasio Keterlibatan, dan Rasio Konversi.

Jika Anda secara konsisten menampilkan iklan yang menurut audiens target Anda tidak relevan atau mengganggu, mereka mungkin meninggalkan umpan balik negatif pada iklan tersebut dan memilih untuk menyembunyikannya. Hal ini berdampak buruk pada kualitas iklan Anda. Dan ingat, kualitas iklan berperan dalam menentukan apakah iklan Anda akan memenangkan lelang, dan berapa biayanya.

Iklan dengan kualitas yang lebih baik cenderung memenangkan lelang dengan pembelanjaan lebih sedikit. Ini karena mereka dianggap oleh Facebook sangat relevan, dan bagi Facebook, ini berkontribusi pada pengalaman pengguna yang lebih baik. Namun jika iklan Anda berkualitas buruk, Anda akan dipaksa untuk menawar lebih tinggi untuk mencoba mengimbangi kualitas yang kurang dari iklan tersebut—bahkan tetap saja, Anda mungkin kehilangan peluang untuk mendapatkan iklan dengan kualitas yang lebih baik.

Fokus pada pembuatan iklan yang berperingkat tinggi dalam kualitas. Meningkatkan tingkat keterlibatan dan peringkat tingkat konversi juga dapat menempatkan iklan Anda dalam posisi yang lebih tinggi selama waktu lelang. Pantau peringkat Anda secara rutin untuk meningkatkan kinerja dan menurunkan biaya menjalankan kampanye iklan Facebook Anda.

Saat Anda membuat iklan di Facebook, Anda menentukan prioritas tertinggi Anda melalui tujuan kampanye. Saat ini, Anda memiliki tiga kategori tujuan iklan utama:

Tujuan Kesadaran

Tujuan ini menciptakan kesadaran tentang merek atau penawaran produk Anda kepada orang-orang di bagian atas saluran penjualan Anda. Anda dapat menargetkan pengguna yang tidak mengetahui merek Anda atau yang ingin tahu lebih banyak tentang penawaran produk baru Anda.

Tujuan Pertimbangan

Tujuan ini memberi audiens yang Anda targetkan lebih banyak informasi tentang produk atau merek Anda. Meskipun Anda mungkin tidak melihat peningkatan langsung dalam rasio konversi, tujuan pertimbangan lebih jauh membiasakan audiens target Anda dengan merek dan produk Anda, mengubahnya menjadi prospek berkualitas tinggi di masa mendatang.

Tujuan Konversi

Tujuan ini memungkinkan Anda memenuhi tahap akhir saluran penjualan dan dirancang untuk mendorong pengguna melakukan tindakan yang diinginkan melalui iklan Anda. Ini memungkinkan Anda menjangkau prospek populer—pengguna yang akrab dengan produk atau layanan Anda—untuk memenuhi CTA yang diperlukan.

Setiap kategori utama memiliki sub-kategori yang berbeda, yang memberi Anda total 11 opsi. Berikut tampilannya:

Saat membuat kampanye iklan, banyak pengguna berfokus pada tindakan seperti pembelian atau prospek saluran yang lebih rendah karena lebih bernilai bagi bisnis. Tetapi kesadaran dan pertimbangan merek sama pentingnya. Pikirkan seperti ini–jika Anda tidak pernah membangun audiens corong teratas (kesadaran), Anda tidak akan memiliki audiens corong terbawah (siap untuk membeli atau mengirim prospek).

Kiat pro: Terhubung dengan pengguna di tahap awal corong pembelian mengurangi biaya iklan Facebook Anda. Ini karena sasaran yang terkait dengan kesadaran dan pertimbangan lebih murah daripada sasaran yang terkait dengan konversi. Niatnya lebih rendah, persaingan mungkin tidak terlalu ketat, dan audiens top-of-funnel seperti ini cenderung lebih luas, audiens yang lebih besar.

Penempatan iklan menjelaskan di mana iklan Anda akan muncul dalam ekosistem Facebook dan sebagian menentukan biaya iklan Facebook. Ini termasuk iklan Instagram juga. Di antara keduanya, penayangan iklan dapat terjadi di:

• Umpan Berita
• Cerita dan Gulungan
• Dalam Aliran
• Gulungan overlay
• Mencari
• Pesan
• Dalam Artikel
• Aplikasi dan Situs

Anda dapat memilih penempatan secara manual atau membiarkan Facebook melakukannya secara otomatis.

Kiat pro: Jika Anda baru memulai, pilih Penempatan otomatis terlebih dahulu. Setelah iklan berjalan beberapa saat, Anda dapat memeriksa biaya per penempatan dan mengoptimalkan dari sana.

Ketika jumlah pemasar yang beriklan di Facebook meningkat, demikian juga biaya iklan Anda. Dan kapan persaingan yang paling terkenal dan eksponensial meningkat? Jumat Hitam.

Ada banyak musim belanja puncak lainnya dalam setahun ketika pengiklan membelanjakan lebih banyak untuk iklan daripada biasanya. Ini juga bervariasi menurut industri; misalnya, Memorial Day adalah waktu yang populer bagi dealer mobil dan pengecer furnitur untuk meningkatkan upaya periklanan mereka, tetapi ini belum tentu merupakan hari libur yang kompetitif secara menyeluruh.

Liburan yang terburu-buru menyebabkan meningkatnya persaingan untuk ruang iklan, yang menghasilkan tawaran yang lebih agresif dan anggaran kampanye yang lebih besar. Akibatnya, permintaan yang lebih besar ini meningkatkan biaya iklan di Facebook.

Terlepas dari biaya tambahan, Anda dapat memanfaatkan peningkatan permintaan dari konsumen, yang dapat menghasilkan penjualan yang lebih tinggi. Jadi, lebih baik untuk meningkatkan anggaran Anda untuk musim dengan permintaan tinggi ini atau mengaudit strategi iklan Anda untuk meningkatkan kualitas iklan Anda.

Bergantung pada ceruk industri Anda, mencapai sasaran seperti mempromosikan kesadaran merek, menghasilkan prospek, dan mendorong konversi dapat lebih atau kurang hemat biaya di Facebook. Jika Anda berada dalam industri yang kompetitif, Anda dapat mengharapkan biaya meningkat sebanding dengan persaingan yang Anda hadapi. Jika Anda berada di industri khusus dengan persaingan yang lebih sedikit, biaya kemungkinan akan lebih rendah.

Sebaiknya luangkan waktu untuk membangun strategi pemasaran media sosial yang efektif untuk memaksimalkan anggaran iklan Anda dan mendapatkan hasil terbaik.

Sangat menyenangkan mengetahui tolok ukur biaya rata-rata, dan faktor apa yang memengaruhi biaya, tetapi pertanyaan saat ini adalah: Berapa sebenarnya yang harus saya keluarkan untuk mendapatkan hasil yang saya inginkan?

Kami tahu banyak orang ragu-ragu untuk terjun dan mulai mengeluarkan pembelanjaan iklan di platform baru tanpa mengetahui perkiraan imbalannya. Dan banyak petinggi ingin tahu apa yang akan mereka dapatkan dengan berinvestasi lebih banyak dalam pemasaran Facebook sebelum mereka melakukannya.

Sayangnya, tidak ada konstanta dalam pemasaran digital—yang terbaik yang bisa kita lakukan adalah memperkirakan. Kami tidak menyarankan Anda pergi ke bos atau klien Anda dan berkata, "Jika Anda memiliki anggaran iklan Facebook ini, Anda akan mendapatkan hasil yang tepat ini, dijamin." Terutama jika Anda belum pernah beriklan di Facebook sebelumnya dan tidak memiliki data historis sebagai dasar estimasi.

Ada beberapa penaksir biaya dan anggaran yang bermanfaat di luar sana yang dapat memberi Anda wawasan yang lebih baik tentang potensi pembelanjaan iklan. Salah satunya berasal dari AdEspresso, dan dapat membantu Anda memperkirakan apa yang harus Anda belanjakan di Facebook Ads untuk mencoba mencapai tujuan Anda jika Anda memiliki bisnis eCommerce.

Tapi bagaimana dengan bisnis generasi memimpin? Ketika produk Anda memiliki siklus pembelian yang lebih lama dan tidak menghasilkan pendapatan langsung, kalkulator seperti Adespresso yang dirancang untuk memperkirakan anggaran berdasarkan keuntungan yang ingin Anda hasilkan tidak akan berhasil.

Dalam hal ini, metode dasar untuk memperkirakan biaya adalah dengan melihat berapa banyak prospek yang ingin Anda lihat dari kampanye Anda, dan biaya per prospek yang ingin Anda dapatkan. Pemeriksa Media Sosial memiliki contoh yang bagus tentang ini, yang juga menjelaskan lebih detail.

Pada dasarnya:

Jumlah prospek yang diinginkan X Sasaran BPA Anda = Perkiraan pengeluaran untuk memenuhi sasaran tersebut

Beberapa dari Anda mungkin memiliki gagasan tentang sasaran CPA Anda, tetapi jika tidak, Anda dapat melihat CPA rata-rata yang diproyeksikan untuk industri Anda dan mulai dari sana. Atau, Anda cukup menguji beberapa pembelanjaan iklan di Facebook dan melihat seperti apa CPA Anda setelah bulan pertama. Kemudian, jadikan itu sebagai dasar Anda.

Sampai batas tertentu, kekuatan untuk menentukan biaya Iklan Facebook untuk bisnis Anda berada dalam kendali Anda.

Beberapa faktor akan selalu berada di luar kendali Anda, tetapi jika Anda memainkan kartu Anda dengan benar, Anda dapat menurunkan biaya dan mendapatkan laba atas investasi (ROI) yang lebih tinggi. Karena itu, tidak ada jalan pintas untuk menurunkan biaya Iklan Facebook. Anda masih harus bekerja untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan.

Sebagai permulaan, cobalah mencoba pengoptimalan anggaran kampanye (CBO). Dengan CBO, Anda akan mengizinkan Facebook untuk mengalokasikan anggaran tingkat kampanye di semua set iklan yang ada, dan lebih banyak anggaran akan secara otomatis disalurkan ke yang berkinerja terbaik.

Jadi, Anda tidak akan lagi membuang-buang uang untuk set iklan dengan peluang lebih rendah untuk menghasilkan hasil. Dan kampanye Anda bahkan mungkin membutuhkan lebih sedikit anggaran secara keseluruhan untuk memberi Anda lebih banyak hasil daripada saat Anda menganggarkan set iklan Anda satu per satu.

Profil pelanggan ideal, persona pembeli, audiens target—Anda telah mendengar semuanya dan mengetahui seperti apa pelanggan sempurna Anda.

Tapi… benarkah?

Di masa lalu, Facebook memiliki fitur praktis yang dikenal sebagai Alat Wawasan Audiens, yang dapat memberi tahu Anda informasi yang lebih terperinci tentang audiens target Anda, hingga ke halaman teratas yang mereka sukai, tren aktivitas pembelian, dan tingkat penggunaan Facebook mereka.

Sekitar Juli 2021, Facebook menghentikan Audience Insights Tool–tetapi belum sepenuhnya hilang. Di menu pengelola iklan Anda, detail tentang audiens Anda sekarang dapat ditemukan di bagian Insights. Setelah berada di Wawasan, mengeklik tab "Pemirsa" di sebelah kiri akan mengarahkan Anda ke informasi tentang pemirsa Anda.

Jauh lebih sedikit informasi yang tersedia sekarang daripada sebelumnya dengan Alat Wawasan Pemirsa, tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat memperoleh apa pun dari wawasan ini hari ini.

Wawasan pemirsa tetap akan menunjukkan kepada Anda demografi apa yang menjadi mayoritas pemirsa Anda saat ini, dan di lokasi mana (kota dan negara) mereka ditemukan. Anda juga dapat melihat statistik tentang jaringan pemirsa potensial Anda, termasuk halaman teratas yang disukai pemirsa potensial Anda.

Mengalokasikan lebih banyak dana dan perhatian ke demografi teratas, dan bahkan lokasi teratas di antara audiens target Anda berpotensi menempatkan iklan Anda di depan orang banyak yang lebih tertarik. Ini dapat meningkatkan kualitas iklan Anda, yang dapat mengharuskan Anda menawar lebih sedikit untuk penempatan yang sama.

Tahu kota teratas tempat audiens Anda berada? Mengapa tidak menguji penargetan kota itu dan melokalkan iklan Anda agar lebih relevan dengan pemirsa itu?

Pemasar Facebook amatir membuat iklan Facebook yang luar biasa dan beralih ke iklan berikutnya. Pemasar Facebook berpengalaman membuat iklan Facebook yang luar biasa dan terus mengujinya untuk memastikan hasil terbaik.

Pengujian terpisah melibatkan menjalankan iklan yang sama dua kali dengan sedikit perubahan untuk menguji kinerja. Ini membantu Anda meningkatkan iklan untuk memastikan iklan tetap berkinerja lebih baik, dan membantu Anda mengetahui perubahan apa yang berdampak atau tidak berdampak pada kinerja.

Pada gilirannya, ini dapat mengurangi biaya iklan Facebook Anda melalui peningkatan berkelanjutan menuju kualitas iklan yang lebih baik. Menyegarkan dan menguji elemen baru secara terus-menerus pada iklan Anda juga dapat membantu mengurangi kelelahan dan biaya iklan, yang akan kita bicarakan nanti.

Belum lagi, ROI Anda akan mendapat manfaat dari pengujian iklan baru untuk mengetahui mana yang paling berhasil, lebih fokus pada pemenang Anda, dan berusaha keras untuk menciptakan pemenang yang lebih baik.

Ingat, bereksperimen dengan copywriting bisa sama efektifnya dengan bereksperimen dengan gambar. Faktanya, perubahan kecil yang kami lakukan pada salinan untuk iklan ini menghasilkan peningkatan konversi sebesar 11%:

Pesan kami tentang menggunakannya untuk "malam kencan" jauh lebih efektif daripada iklan lain yang hanya menyoroti pesan "menyalakan kembali". Itu adalah upaya rendah, tes bernilai tinggi yang menurunkan biaya.

Temukan kesuksesan yang sama dengan iklan Anda dengan mengikuti panduan utama 121 poin kami untuk pengujian iklan Facebook. Jadilah ahli—bukan amatir. Selalu, selalu uji split.

Banyak pengiklan cenderung menggunakan gambar secara default saat beriklan di Facebook. Mereka lebih murah dan lebih cepat untuk diproduksi-kami mengerti.

Namun, video semakin mengambil alih sebagai media pilihan, dengan penelitian di seluruh web membuktikan bahwa video yang tepat dapat meningkatkan tayangan, klik, rasio klik-tayang (RKT), konversi, dan keterlibatan sekaligus menurunkan biaya.

Misalnya, sebuah studi dari Biteable yang membandingkan jenis iklan video dengan jenis iklan gambar mengungkapkan bahwa iklan video memiliki BPK 497% lebih murah dan 280% lebih murah per prospek. Dan mereka bukan satu-satunya yang menunjukkan hasil serupa.

Buktinya ada di puding. Tidak semua iklan video ditakdirkan untuk berhasil–karena itu saya mengatakan iklan video yang tepat dapat mengurangi biaya untuk hasil yang lebih baik. Penataan iklan video Anda dengan cara yang memastikan keberhasilannya sangat penting, jadi luangkan waktu untuk menghasilkan eksperimen iklan video yang berkualitas. Mulailah dengan tips sukses ini.

Saat Anda mulai beriklan di Facebook, Anda mungkin tergoda untuk membelanjakan lebih banyak untuk audiens yang lebih kecil dan lebih tajam. Banyak pengiklan berpikir bahwa memfokuskan upaya di bagian bawah corong secara berat atau bahkan secara eksklusif adalah peluang sukses terbaik mereka, karena pengguna tersebut memiliki niat tinggi yang Anda perlukan untuk membeli dari mereka.

Tapi inilah intinya–seperti yang kami sebutkan sebelumnya, audiens yang lebih kecil dan lebih spesifik ini lebih mahal untuk diiklankan. Penargetan ulang cenderung menjadi salah satu yang paling populer, tetapi juga salah satu yang paling mahal. Belum lagi, jika Anda tidak membangun daftar penargetan ulang dengan prospek baru, pada akhirnya Anda akan kehabisan tenaga, dan kehilangan sambutan Anda.

Anda dapat memilih untuk memperluas penargetan Anda dengan pemirsa yang berminat, yang akan membuka prospek Anda dengan biaya lebih rendah, namun berikut ini adalah alternatif hemat biaya yang dapat berkinerja lebih baik lagi: Pemirsa Serupa.

Pemirsa Serupa mengacu pada pemirsa Facebook yang terdiri dari orang-orang baru dengan sifat dan preferensi yang serupa dengan pemirsa khusus Anda yang sudah ada.

Pemirsa ini jauh lebih besar (mereka dapat berisi jutaan pengguna) dan sebagai hasilnya, mereka cenderung lebih murah. Tidak hanya itu, tetapi orang yang mirip dapat memberikan beberapa hasil yang cukup mengesankan dengan BPS yang jauh lebih rendah. Lihat saja apa yang mereka lakukan untuk salah satu klien kami:

Menggunakan Pemirsa Serupa dari orang-orang yang telah mengirimkan prospek dan Pemirsa Serupa dari daftar pelanggan menghasilkan lebih banyak prospek secara substansial dengan BPS yang jauh lebih rendah daripada penargetan ulang (set iklan "pengunjung situs web" yang digambarkan di atas).

Kami tidak hanya mengurangi biaya dengan menargetkan Serupa, tetapi kami juga mendapatkan lebih banyak dari yang kami inginkan–prospek.

Terus terang, siapa yang mau membayar dua kali lipat untuk beriklan ke audiens yang sama? Mungkin tidak ada.

Ketika Anda memiliki dua atau lebih set iklan yang berisi audiens yang sama, atau audiens berbeda yang berisi sejumlah besar pengguna yang sama, Anda akhirnya bersaing dengan diri Anda sendiri untuk mendapatkan ruang iklan yang sama, kepada orang yang sama. Anda meningkatkan BPS rata-rata Anda sendiri, atau BPK rata-rata, dll.

Memotong biaya iklan Anda terkadang bisa sesederhana menghapus diri Anda dari daftar pesaing Anda.

Telusuri kampanye dan set iklan Anda, dan pastikan Anda tidak beriklan ke audiens yang sama di banyak tempat. Misalnya, pastikan tidak ada set iklan yang menargetkan pemirsa minat sepak bola jika set iklan lain juga menargetkan pemirsa minat sepak bola, meskipun dipersempit oleh pemirsa pemilik rumah.

Selain itu, terapkan strategi pengecualian audiens yang efektif untuk mencegah beberapa audiens Anda menghosting beberapa pengguna yang sama. Anda tidak dapat mencegah semua audiens berbagi sejumlah pengguna, tetapi satu hal yang dapat Anda lakukan adalah mengecualikan daftar pemasaran ulang dari set iklan non-pemasaran ulang.

Dengan cara ini Anda dapat memastikan bahwa Anda tidak bersaing dengan diri sendiri untuk mendapatkan daftar pemasaran ulang Anda sendiri, dan Anda juga dapat memastikan bahwa pemirsa pemasaran ulang hanya melihat iklan Anda yang berfokus pada pemasaran ulang.

Jika Anda tidak memperbarui iklan dan membuat iklan baru secara teratur, audiens yang Anda targetkan akan mengalami kasus kelelahan iklan yang serius.

Kelelahan iklan berarti orang sudah bosan melihat iklan Facebook Anda setelah jangka waktu tertentu. Tidak peduli seberapa hebat kampanye Anda, pada akhirnya akan kehilangan pengaruhnya.

Apa artinya ini?

• Pengguna dapat berhenti mengklik iklan Facebook Anda. Rasio klik-tayang (RKT) Anda akan menurun, BPK mungkin naik, dan konversi kemungkinan akan turun.
• Pengguna mungkin berhenti memperhatikan iklan Facebook Anda di umpan Facebook mereka. Ini berarti Anda akan mendapatkan lebih sedikit suka, bagikan, dan komentar. Pengguna bahkan dapat memilih untuk menyembunyikan iklan Anda, mencegah iklan ditampilkan lagi kepada mereka.
• Kualitas iklan Anda akan menurun. Ketika pengguna berhenti terlibat dengan iklan Anda dan mulai menyembunyikannya, itu adalah tanda bahaya bagi Facebook bahwa iklan Anda tidak lagi berkualitas tinggi, dan karena itu, tawaran Anda mungkin naik untuk mengimbangi kurangnya kualitas.
• Biaya kampanye iklan Anda akan meningkat secara eksponensial untuk mendapatkan tingkat penjualan yang sama. Anda harus membayar (selalu) lebih banyak uang untuk mendapatkan hasil yang sama seperti yang Anda lakukan ketika Anda baru saja meluncurkan kampanye.

Cara termudah untuk menghindari kelelahan iklan adalah dengan memeriksa frekuensi iklan Facebook Anda, sebuah metrik yang memberi tahu Anda berapa kali rata-rata anggota audiens telah melihat iklan Anda. Berikut cara melihat metrik:

1. Buka Pengelola Iklan Facebook dan pilih kampanye yang ingin Anda lihat, lalu buka tab iklan untuk kampanye itu
2. Buka pilihan Kolom Anda dan klik Pengiriman
3. Periksa frekuensi setiap iklan. Iklan yang memiliki frekuensi lebih dari 2-3 perlu penyegaran

Anda dapat menghindari efek negatif dari kelelahan iklan jika Anda bertindak cepat. Terlebih lagi, Anda tidak harus memulai dari awal setiap kali.

Yang harus Anda lakukan adalah merapikan iklan Anda. Anda dapat mempertahankan pemirsa yang sama, tetapi mengubah gambar iklan, salinan, dan penawaran Anda. Misalnya, iklan dari Quad Lock ini menggunakan salinan dan ajakan bertindak yang sama tetapi telah menyegarkan visualnya.

Memberikan nuansa baru, bukan?

Ini juga saat yang tepat untuk menerapkan data yang Anda kumpulkan saat pengujian terpisah untuk dirotasi di iklan baru.

Itu saja.

Sekarang, Anda harus tahu berapa biaya iklan Facebook, faktor-faktor yang menentukan biaya, dan beberapa strategi untuk membantu menurunkan biaya Anda.

Jika Anda mengalami kesulitan untuk memulai, Anda dapat menggunakan layanan dari biro iklan Facebook terkemuka untuk memastikan ROI yang positif. Di KlientBoost, kami memiliki tim profesional periklanan berpengalaman yang memahami algoritme Facebook yang selalu berubah dan membantu Anda mencapai tujuan periklanan Anda. Sesuaikan rencana pemasaran Anda dengan kami hari ini.