CPC local

Bienvenue dans votre cours LOCALiQ Marketing Lab sur le PPC local ! Dans ce cours passionnant, nous apprendrons tout sur :

• Qu'est-ce que le PPC local ?
• Pourquoi le PPC local est important.
• Comment créer une stratégie PPC locale.
• Annonces de services locaux Google.
• Trouver un partenaire PPC local.

Allons droit au but !

Tout d'abord, éliminons cela. PPC signifie pay per click, mais ce type de publicité en ligne peut aussi être appelé :

• Marketing des moteurs de recherche
• MEB
• Publicité sur le Réseau de Recherche
• Marketing de recherche payant
• Marketing de recherche
• Annonces Google
• Annonces Bing
• Annonces sur les moteurs de recherche
• Publicité sur les moteurs de recherche
• Publicité au paiement par clic (PPC)

Nous pouvons utiliser certains de ces termes de manière interchangeable, mais ils signifient tous la même chose, à savoir :

Le PPC local consiste à diffuser des annonces de recherche payante sur les meilleurs moteurs de recherche pour apparaître dans les recherches à intention locale.

Maintenant, quelques précisions :

Où les annonces PPC locales apparaissent-elles ?

Les publicités de recherche locales apparaissent dans des emplacements privilégiés sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP), sur plusieurs appareils (mobile, tablette, ordinateur de bureau, etc.). Les emplacements privilégiés varient en fonction du moteur de recherche, mais sont généralement au-dessus des résultats organiques. Toutes les annonces PPC sont étiquetées avec une désignation "annonce".

Les annonces PPC locales peuvent également apparaître dans le pack Map sur Google et dans l'application Google Maps.

Combien coûte le PPC local ?

En ce qui concerne le PPC local, vous serez facturé chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce (c'est pourquoi on l'appelle la publicité au paiement par clic). Le coût par clic varie selon le secteur, le mot clé, la géographie et la concurrence, et variera également régulièrement tout au long d'une campagne. WordStream propose ici des références PPC utiles.

Maintenant que vous maîtrisez les bases, parlons de l'importance de la publicité locale sur le Réseau de Recherche.

Le PPC local n'est pas une stratégie de marketing gratuite - cela entraîne un coût et nécessite un budget, une planification et des connaissances sur la façon d'exécuter des campagnes PPC. Mais c'est aussi l'un des meilleurs moyens d'être trouvé par de nouveaux clients et de développer votre entreprise.

Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles le PPC local est indispensable à toute stratégie de marketing local.

Le PPC local est construit autour de résultats rapides

Vous vous demandez peut-être pourquoi payer pour apparaître dans les moteurs de recherche et faire en sorte que les internautes cliquent sur les pages de votre site Web ? Ne pouvez-vous pas simplement améliorer le référencement de votre site Web et obtenir gratuitement une visibilité en ligne et des clics organiques ?

Les stratégies de référencement sont très bénéfiques pour votre entreprise, mais le référencement local prend du temps à prendre effet (jusqu'à six mois, au moins) et les tactiques impliquent beaucoup de travail pour produire un contenu de qualité. Avec les campagnes SEM locales, vous pouvez voir les résultats immédiatement sous la forme du nom de votre entreprise sur la première page des pages de résultats de recherche.

Le PPC local aide votre entreprise à se classer sur les moteurs de recherche

Il y a peu d'espace pour les premières positions dans les résultats de recherche organiques locaux. Avec la quantité de contenu sur le Web aujourd'hui et le nombre de concurrents que vous avez, il peut être difficile d'obtenir une position de tête, même malgré tous vos efforts.

Si vous êtes une nouvelle entreprise ou une entreprise existante essayant de renforcer votre présence en ligne, la publicité de recherche locale peut vous mettre en contact avec des clients très ciblés sans une tonne d'efforts.

Conversions de lecteurs PPC locaux

Un autre des avantages du PPC local est que les personnes qui voient vos annonces de recherche locales sont les plus susceptibles de vouloir acheter votre produit ou service. Votre campagne PPC locale vous oblige à choisir un emplacement géographique et des requêtes de recherche spécifiques à cibler (nous en reparlerons plus tard).

Par conséquent, vous pouvez être sûr que toute personne qui clique sur votre annonce ne surfe pas arbitrairement sur le Web, mais recherche plutôt votre produit ou service dans la zone spécifique que vous ciblez.

Le PPC local vous offre des rapports et des analyses

Lorsqu'un client potentiel clique sur votre annonce PPC locale et accède à votre site Web, les services publicitaires payants (tels que Google, Yahoo et Bing) vous permettent de collecter des données sur chaque clic, telles que

• Où se trouve cette personne.
• Combien de temps ils ont passé sur votre site.
• Quelles pages ils ont visitées sur votre site.
• Quel type d'appareil ils utilisaient (mobile, tablette, ordinateur portable).

Grâce à ces données, ceux qui cliquent sur votre annonce peuvent devenir des prospects que vous pourrez contacter ultérieurement.

Le suivi en temps réel et spécifique sont d'énormes avantages de la publicité de recherche locale qui vous permettent de voir exactement ce que vous obtenez pour chaque dollar de marketing que vous dépensez et d'obtenir plus de prospects à long terme.

Maintenant que vous comprenez pourquoi le PPC local est si important, parlons de la façon de démarrer avec une stratégie SEM locale.

Le PPC local ne fait pas partie de ces stratégies de marketing dans lesquelles vous pouvez vous lancer. Cela nécessite de la planification, de l'expertise et du budget. Voici les bases d'une stratégie PPC locale réussie.

Déterminez votre objectif PPC local

Avant de commencer un plan de marketing local, il est important de définir votre objectif pour la campagne. En ce qui concerne le SEM local, vous pouvez envisager plusieurs objectifs :

• Obtenir plus de clics sur le site Web.
• Génération de prospects.
• Augmentation des ventes.
• Conduite d'appels téléphoniques.
• Conduire des visites en personne.
• Et plus.

L'objectif de votre campagne PPC locale vous aidera à éclairer votre stratégie globale, y compris vos mots clés PPC, votre budget et votre texte publicitaire.

Définissez votre budget PPC local

Parce que le PPC local est construit autour du paiement pour chaque clic, il est important de désigner un budget mensuel. Vous voudrez baser cela sur votre secteur d'activité, votre géographie et le nombre de produits et services dont vous essayez de faire la publicité. Votre budget influencera la somme d'argent que vous pourrez dépenser tout au long d'un mois en publicités PPC, et votre niveau de dépenses peut varier d'un jour à l'autre.

Voici un exemple de la manière dont vous pouvez calculer votre budget PPC local en fonction du coût par clic (CPC) :

Disons qu'un client vaut 500 $ et qu'il faut 10 prospects pour obtenir un client. Donc, cela fait qu'un prospect vaut 50 $, ce qui signifie que vous ne pouvez pas dépenser plus de 50 $ par prospect pour être rentable. Pour aller plus loin, s'il faut 10 clics pour obtenir un prospect (un sur 10 remplit le formulaire), vous pouvez finalement dépenser jusqu'à 5 $ par clic.

Bien que vous puissiez fixer des seuils pour votre budget, Google déterminera en fin de compte le CPC exact en fonction de votre budget ainsi que de la qualité de votre annonce et de votre page de destination et de son taux de clics par rapport à vos concurrents. Voici un graphique qui illustre comment le CPC est déterminé :

Une fois que vous savez combien vous pouvez dépenser par clic, il vous suffit de l'adapter à votre budget quotidien.

Déterminez vos mots-clés PPC locaux

Une fois votre CPC max. calculé, il est temps de choisir les mots clés que vous utiliserez dans vos campagnes. Le Google Keyword Planner est un excellent outil pour ce faire, et WordStream dispose d'un outil de mots clés gratuit que vous pouvez également utiliser.

Pour commencer, réfléchissez à quelques mots clés liés à vos produits et services pour obtenir une bonne base de référence et utilisez le planificateur de mots clés pour élargir votre liste et générer de nouvelles idées. Idéalement, vous voudrez trouver des mots clés qui ont un volume de recherche élevé, une faible concurrence et qui correspondent à votre plan de CPC max.

Le planificateur de mots-clés vous fournit une abondance d'informations précieuses et d'options de tri. Assurez-vous de passer un peu de temps à vous familiariser avec celui-ci afin de maîtriser le processus de recherche pour les futures campagnes.

Si vous travaillez avec une agence de publicité locale, elle peut déterminer les meilleurs mots clés à utiliser pour que vous n'ayez pas à plonger trop profondément dans cette étape.

Rédigez votre texte d'annonce PPC

Il est maintenant temps de rédiger l'annonce. Encore une fois, si vous travaillez avec une entreprise PPC locale, elle s'en chargera pour vous, mais si vous le faites vous-même ou si vous voulez simplement connaître les étapes, alors c'est la suivante !

N'ayant que deux lignes avec lesquelles travailler, vous devez garder votre annonce courte et précise, tout en démontrant votre proposition de valeur unique (UVP). Cela prendra quelques essais et erreurs avant de l'obtenir, mais vous voudrez écrire plusieurs versions d'une annonce afin de pouvoir effectuer des tests A/B pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Les principaux facteurs d'une bonne annonce sont les titres de mots clés avec une intention exploitable, rendant votre URL visible pour montrer aux utilisateurs que votre annonce est pertinente, la copie de l'annonce elle-même et l'utilisation d'un appel à l'action clair.

Vous voulez que votre texte publicitaire PPC incite les internautes à cliquer sur votre annonce, donc inclure des offres et des promotions est toujours une bonne idée.

Voici quelques exemples de bonnes annonces PPC locales :

Assurez-vous d'avoir une page de destination pertinente

Toutes les campagnes PPC locales renvoient à une page de votre site Web, et vous voulez vous assurer que la page vers laquelle vous dirigez les chercheurs est pertinente pour votre texte publicitaire. De nombreuses entreprises créeront des pages de destination dédiées pour leurs campagnes PPC locales afin d'augmenter la pertinence, ce qui peut aider vos annonces à être plus performantes et à mieux se convertir.

Si vous ne disposez pas de pages de destination vers lesquelles vous pouvez créer un lien, assurez-vous que la page de votre site Web correspond étroitement à la copie de votre annonce. Par exemple, vous ne voulez pas que le texte publicitaire sur les services de soufflage de feuilles redirige vers une page sur la taille des haies sur votre site Web. Cela aurait pour conséquence qu'un client potentiel abandonnerait votre site sans prendre aucune mesure.

Exécutez votre annonce PPC locale

Une fois votre annonce créée, elle est prête à être diffusée. Vous pouvez donc commencer à collecter des informations précieuses sur ses performances, effectuer des ajustements et, en fin de compte, obtenir des prospects. Vous pouvez suivre des facteurs tels que le taux de clics (CTR), la pertinence des annonces, le coût par conversion, le niveau de qualité, le CPC et le taux de conversion.

Au fur et à mesure que vous passerez plus de temps à analyser, vous obtiendrez les informations nécessaires pour prendre des décisions éclairées concernant vos annonces de recherche locales à l'avenir.

Ajustez votre campagne PPC locale

Une fois que vos annonces de recherche locales ont été diffusées pendant un certain temps et que vous avez commencé à voir des résultats, vous pouvez effectuer des ajustements en fonction de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Il est important de continuer à affiner et à optimiser vos annonces de recherche locales en fonction de ce qui génère non seulement des clics, mais également des conversions. Cela vous permettra de maximiser votre budget marketing et de vous assurer de capturer les chercheurs locaux et de les convertir en clients.

Nous passerons en revue encore plus de conseils pour optimiser votre campagne SEM locale dans la prochaine leçon.

Si vous souhaitez aller plus loin dans votre PPC local et optimiser votre campagne, voici quelques conseils pour vous aider à démarrer.

1. Diffusez deux annonces et vérifiez vos enchères

En termes simples, les enchères correspondent au montant que vous payez par clic pour chaque annonce respective. Mais ce n'est pas parce qu'une annonce enregistre un grand nombre de clics qu'elle fonctionne bien ; vous devez regarder combien d'entre eux se convertissent réellement en prospects ou en clients.

De la même manière, ce n'est jamais une bonne idée de diffuser une seule annonce, car vous n'aurez alors rien à comparer. Pour commencer, nous vous recommandons de diffuser au moins deux annonces afin que vous puissiez comparer leurs performances côte à côte et voir laquelle donne les meilleurs résultats. En fin de compte, vous souhaitez réduire le montant que vous dépensez pour les annonces peu performantes et augmenter le montant de votre enchère pour les annonces les plus performantes.

2. Expérimentez avec les types de correspondance de mots clés

Nous avons parlé de la détermination de vos mots clés et de votre liste de mots clés, mais il est également important de prendre en compte le type de correspondance des mots clés et de choisir le type de correspondance qui attirera le trafic le plus ciblé. Celles-ci déterminent les types de requêtes de recherche sur lesquelles Google diffusera votre annonce, qui sont décrites ci-dessous.

Requête large

La requête large montrera votre annonce à toute personne effectuant une recherche Google qui inclut votre mot clé, quel que soit le texte supplémentaire dans la requête. Cela donnera à votre annonce le plus haut niveau d'exposition, mais vous courez également le risque d'attirer les mauvais types de clients vers votre page de destination et de gaspiller de l'argent.

Par exemple, si vous vendez des "chaussures pour hommes", vous ne voudriez pas qu'une personne recherchant "cirage à chaussures noir pour hommes" clique sur votre annonce.

Correspondance d'expression

La correspondance d'expression indique à Google de ne diffuser vos annonces qu'aux utilisateurs qui recherchent vos mots clés dans l'ordre exact dans lequel vous les avez saisis, tout en autorisant les mots avant ou après. Ce type de correspondance est un bon compromis qui vous permet de limiter la portée de votre annonce à un marché plus ciblé afin de limiter le nombre de clics non pertinents que vous recevez.

Par exemple, si votre mot clé est "tabourets de bar", il peut apparaître pour des recherches telles que "tabourets de bar bon marché" ou "acheter des tabourets de bar".

Correspondance exacte

La correspondance exacte est le type de correspondance le plus restrictif. Votre annonce n'est diffusée qu'aux utilisateurs qui recherchent vos mots clés exactement tels que vous les avez saisis, sans texte avant ni après. Bien que cela puisse considérablement limiter la portée de vos annonces, cela augmente la probabilité que les utilisateurs cliquant sur votre annonce soient intéressés par votre produit ou service.

Par exemple, si votre mot clé est "lampes de bureau", votre annonce ne sera diffusée qu'aux personnes qui recherchent cette expression exacte.

Il n'y a pas d'approche unique, car cela dépend de vos objectifs marketing et de votre budget, alors expérimentez pour voir quel type de correspondance vous convient le mieux.

3. Ajouter des mots-clés négatifs

Les mots clés négatifs vous permettent de mieux contrôler à qui Google diffuse vos annonces. Si vous utilisez des types de correspondance large ou d'expression, votre annonce peut être diffusée auprès des utilisateurs qui utilisent des mots supplémentaires dans leur requête, ce qui augmente le risque d'apparaître pour des recherches non pertinentes. Par exemple, si vous vendez des "costumes pour hommes" et qu'ils sont assez haut de gamme, vous ne voudriez probablement pas attirer du trafic à la recherche de "costumes pour hommes bon marché".

Les mots clés négatifs vous permettent d'exclure des termes de recherche de vos campagnes afin que vous puissiez vous concentrer sur le ciblage du bon type de clics.

Pour ce faire, commencez par réfléchir aux requêtes de recherche évidentes que vous voudriez éviter. Vous en apprendrez plus sur les mots clés à exclure que vous devez inclure pour chaque annonce au fur et à mesure qu'ils collectent des données et vous pourrez voir les expressions de recherche réelles que les gens utilisent, ce qui vous permet de limiter l'exposition.

4. Ajouter de nouveaux mots-clés

Comme vous le savez, les mots clés vont déterminer auprès de qui vos annonces sont diffusées. Mais ce n'est pas parce qu'un mot clé fonctionne pour vous un mois qu'il fonctionnera aussi bien que le suivant.

En tant qu'annonceur en ligne, vous devez rester au courant des mots-clés les plus performants et des expressions de recherche les plus populaires que votre public cible utilise pour garder une longueur d'avance. Prenez l'habitude de vérifier et de suivre régulièrement les performances de vos mots clés afin de savoir lesquels éviter et lesquels capitaliser.

Cela vous aidera à identifier les tendances et facilitera l'ajustement de vos enchères en conséquence. Pour trouver de nouveaux mots clés, utilisez l'outil Keyword Planner de Google (ou toute alternative) pour trouver de nouvelles idées autour desquelles vous pouvez créer des annonces.

5. Testez la copie de l'annonce

En plus d'utiliser les bons mots-clés, les mots-clés négatifs et les types de correspondance pour concevoir une campagne de recherche payante efficace, c'est la copie de l'annonce qui déterminera en fin de compte si quelqu'un clique ou non sur votre annonce. Vous n'avez pas besoin d'être un assistant d'écriture lorsqu'il s'agit de la copie publicitaire PPC. En fait, il est parfois préférable de rester simple et concis.

Pour chaque annonce, vous devriez avoir quelques variantes de texte différentes que vous pouvez essayer pour voir celle qui fonctionne le mieux avec votre public cible.

Expérimentez avec différents mots et expressions d'action qui définissent clairement ce que vous proposez. Si vous rencontrez des difficultés, n'ayez pas peur de regarder les publicités des concurrents pour voir ce qui fonctionne pour eux.

Maintenant que nous avons couvert la création de votre stratégie PPC locale et quelques conseils pour commencer, prenons une seconde pour parler des annonces de services locaux - qui sont des annonces PPC locales de Google spécifiquement destinées à des secteurs spécifiques tels que les électriciens, les plombiers, la réparation de portes de garage, le CVC, et serruriers. Si votre entreprise n'est pas une industrie basée sur les services et que vous ne souhaitez pas en savoir plus sur les annonces Local Services, continuez et passez à la leçon suivante.

Pour la plupart des types d'entreprises, une stratégie PPC locale est tout ce dont vous avez besoin pour apparaître dans les recherches pertinentes. Mais, pour les entreprises de services telles que les serruriers, les plombiers et les entreprises de réparation de portes de garage, vous pouvez aller plus loin avec les annonces de services locaux (LSA) de Google.

Alors, que sont les annonces Google Local Services Ads, quelles entreprises peuvent en tirer parti et comment fonctionnent-elles ?

Nous allons couvrir tout cela et plus encore ici!

Que sont les annonces Google Local Services ?

Les annonces Google Local Services sont destinées à connecter les personnes à la recherche d'un service à une entreprise basée sur les services et à leur fournir suffisamment d'informations pour les contacter et réserver un emploi.

Pour cette raison, les annonces de services locaux ne sont pas payantes par clic, mais plutôt payantes par prospect. Ainsi, si un internaute clique sur votre annonce mais ne vous contacte pas, vous ne paierez pas pour ce clic.

C'est énorme, car si vous êtes dans une entreprise basée sur les services et que vous avez déjà utilisé Google Ads, vous savez que votre coût par clic (CPC) peut parfois être assez élevé.

Source des images

Ainsi, en payant pour chaque prospect plutôt que pour chaque clic, vous pouvez être sûr que vos annonces vous connectent réellement avec des clients prêts à vous confier leur activité.

Quelles entreprises peuvent utiliser les annonces Google Local Services ?

Les annonces Local Services ne sont pas destinées à toutes les entreprises, mais elles sont disponibles pour une grande variété de secteurs.

Le meilleur moyen de déterminer si votre secteur est pris en charge ou non est d'essayer de vous inscrire dans Google Ads.

Pourquoi diffuser des annonces Google Local Services ?

Ainsi, l'un des avantages de Google Local Services Ads - à la fois pour les consommateurs et les entreprises, à notre avis - est que pour afficher une LSA, vous devez être Google Guaranteed ou Google Screened, ce qui signifie que vous avez réussi les vérifications d'antécédents et Google a vérifié vos licences et votre assurance.

Lorsque vous êtes garanti par Google ou répertorié comme filtré par Google, cela indique aux clients potentiels que vous êtes une entreprise digne de confiance, ce qui est important pour toutes les entreprises, mais en particulier pour les entreprises de services.

En outre, si un client n'est pas satisfait d'une offre d'emploi réservée via une annonce Local Services, Google peut rembourser le client (avec certaines restrictions).

Les clients veulent savoir qu'ils peuvent faire confiance à une entreprise qui va les aider avec leur maison, s'occuper de leur animal de compagnie ou les représenter dans le cadre d'une capacité juridique.

En exécutant des annonces de services locaux, vous bénéficiez non seulement des avantages des annonces PPC locales - en ce sens que vous vous présentez pour des recherches locales pertinentes - mais vous montrez également aux clients potentiels que vous êtes digne de confiance.

Comment diffuser des annonces Google Local Services

Maintenant que vous savez ce que sont les LSA et pourquoi elles sont bénéfiques pour les entreprises de services, parlons un peu de la façon de démarrer avec Google Local Services Ads.

Assurez-vous que votre entreprise est éligible.

Comme nous l'avons mentionné, les annonces Google Local Services ne sont pas disponibles dans toutes les régions pour tous les types d'entreprises. La première étape consiste donc à vous assurer que votre entreprise est éligible. Vous pouvez vérifier cela ici.

Créez votre profil d'entreprise.

Lorsque vous diffusez des annonces Local Services, vous devez créer un profil spécifique distinct de votre profil Google My Business et de votre compte dans Google Ads.

Votre profil Local Services Ads permet à Google de déterminer les offres d'emploi qui correspondent à vos annonces. Dans votre profil, vous inclurez :

• Votre budget hebdomadaire.
• Vos heures d'ouverture.
• Vos zones de service.
• Vos types de travail.

Dans votre profil, vous pouvez également ajouter des points forts sur votre entreprise (par exemple, une entreprise familiale) et des offres spéciales (comme des remises militaires) susceptibles d'apparaître à côté de vos annonces Local Services.

Vous ne voulez pas négliger cette section car elle peut vous aider à différencier votre entreprise des autres dans votre secteur. Google recommande d'ajouter 2 à 5 faits saillants.

Ajoutez votre licence et vos informations d'assurance.

Pour que votre entreprise bénéficie de la Garantie Google, Google doit vérifier vos informations de licence et d'assurance. Dans votre profil, il y a un endroit où vous pouvez télécharger ces documents afin de pouvoir bénéficier de cette garantie.

Les exigences quant aux informations que vous devez soumettre varient selon l'industrie.

Passez par (et réussissez!) Votre vérification des antécédents.

Avant que vous puissiez commencer à diffuser vos annonces Local Services, Google exige qu'un représentant autorisé de l'entreprise se soumette à une vérification des antécédents. Dans certains cas, Google exige également que les travailleurs sur le terrain passent également des vérifications d'antécédents.

Les vérifications des antécédents sont gratuites et elles offrent une autre couche de crédibilité aux entreprises qui diffusent des annonces Local Services.

Obtenez ces bonnes critiques.

Bien qu'il ne s'agisse pas d'une condition préalable à la diffusion d'annonces Local Services, les avis jouent un rôle. Votre note et le nombre d'avis que vous avez ont un impact sur le classement de vos annonces Local Services.

Plus vous avez d'avis - et meilleurs -, plus vos annonces sont susceptibles d'être diffusées et plus votre entreprise est susceptible d'être réservée.

Commencez à diffuser vos annonces et voyez les prospects locaux arriver !

Une fois que vous avez réussi votre vérification des antécédents et obtenu votre garantie Google, vous pouvez commencer à diffuser vos annonces Local Services et à gérer vos prospects via le tableau de bord Local Services Ads.

Lorsque des prospects arrivent via votre campagne Local Services Ads, vous pouvez répondre aux clients, appeler les clients ou refuser la demande d'emploi.

Les annonces Google Local Services sont un excellent moyen pour les entreprises de services de se présenter aux chercheurs locaux et de transformer les prospects en clients.

Maintenant que nous avons couvert les LSA, parlons un peu de la recherche d'une agence PPC locale avec laquelle travailler.

Le PPC local est un processus très complexe qui comprend de nombreux éléments mobiles, de la configuration du compte dans Google Ads et Bing Ads, à la sélection des mots clés, à l'allocation du budget et à la maîtrise de l'évolution des tendances de recherche locales. Ainsi, de nombreuses entreprises choisissent de travailler avec une agence PPC locale pour s'en occuper à leur place.

Si votre entreprise choisit de travailler avec une entreprise PPC, comment trouvez-vous la bonne ? Il est important de poser les bonnes questions pour vous assurer de trouver la coupe idéale et de rester sur la bonne voie.

Questions à poser à votre agence PPC locale

Voici quelques points de conversation et questions pour vous aider à assurer le bon déroulement de votre campagne et à atteindre son potentiel maximum absolu.

Notre objectif? Pour que vous parliez - et ayez l'air - comme un véritable expert PPC local.

1. Quel est votre processus de recherche de mots-clés ?

Toute agence PPC locale à laquelle vous parlez utilise probablement le planificateur de mots clés et les outils de diagnostic fournis par Google, mais comment élaborent-ils la liste de mots clés pour votre campagne ? Que se passe-t-il dans leur processus de sélection à partir des données mises à disposition par Google ?

Il peut être utile de demander une liste complète de mots clés à examiner avant la mise en ligne. Cela confirme certaines choses : comprendre l'étendue de votre liste et le type de types de correspondance de mots clés que vous avez incorporés.

Nous avons couvert les types de correspondance plus tôt, mais pour rappel, ils sont :

• Requête large
• Correspondance exacte
• Requête large

2. Qu'allez-vous utiliser pour les mots clés à exclure ?

Pour rappel, les mots clés à exclure sont un moyen d'identifier les mots clés ou les expressions pour lesquels vous ne souhaitez PAS que votre annonce s'affiche. L'intégration de négatifs aide à éliminer le trafic non qualifié et non lié, et garantit que vous ne ciblez que les utilisateurs et le trafic les plus pertinents.

Vous voulez vous assurer que votre agence de recherche locale incorporera cette stratégie de mots-clés dans vos campagnes PPC locales et a une idée des types de mots-clés pour lesquels vous ne voulez pas vous présenter.

3. Comment mesurerez-vous le succès du PPC local ?

Il existe une quantité importante de mesures qui entourent les campagnes PPC locales, il est donc important de travailler avec votre agence PPC pour déterminer ce qui vous semble le plus logique pour vous aider à mesurer le « succès ».

Les clics, les impressions et le taux de clics sont les points de données les plus courants que les équipes examinent, mais la détermination de votre retour sur investissement peut vous approfondir dans l'analyse.

Le suivi des prospects, notamment grâce à l'utilisation d'UTM et du suivi des appels téléphoniques, peut être un outil efficace pour mesurer la génération de prospects et les nouvelles affaires.

Nous avons couvert les principaux indicateurs à mesurer pour le succès du PPC ici.

En relation : Recherchez des références publicitaires pour les 20 principaux secteurs d'activité.

4. Quelle est votre stratégie de planification des annonces ?

La planification des annonces, ou la diffusion des annonces, est un élément important de toute campagne PPC locale. Comprendre la différence entre les méthodes de diffusion des annonces - et quelle stratégie correspond le mieux à votre campagne - permet de déterminer la durée de votre budget et, par conséquent, quand et comment votre annonce génère des impressions.

Par défaut, vos annonces seront programmées pour être diffusées chaque fois qu'un internaute recherche l'un de vos mots clés dans votre région. Cependant, vous pouvez utiliser la planification des annonces pour définir des jours et des heures spécifiques de diffusion de votre annonce en fonction des performances, appelées tranches horaires.

En utilisant la planification des annonces, vous pouvez définir certaines heures ou certains jours de la semaine où vous souhaitez que vos annonces soient diffusées ou définir des ajustements pour augmenter ou diminuer vos enchères pour certains jours ou certaines heures.

La planification des annonces peut vous aider à capitaliser sur ce qui génère les meilleurs résultats pour vos annonces PPC locales. Il est donc important de discuter de la question de savoir si c'est quelque chose que votre agence de marketing de recherche intégrera ou non dans votre stratégie globale.

5. Où mon annonce sera-t-elle liée ?

Oui, les mots clés et le contenu publicitaire sont importants, mais la ou les pages de destination elles-mêmes auront plus d'influence sur les conversions et les performances de la campagne. Où redirigent-elles vos annonces ? Où dirigeons-nous le trafic ?

Si vous avez des groupes d'annonces spécifiques à un service ou à un produit (pensez à "Résidentiel", "Commercial", etc.), vous voudrez demander à votre agence SEM si elle prévoit de lier différentes annonces à différentes pages de destination qui correspondent à chaque produit. ou le service que vous mettez en avant dans vos annonces PPC locales.

6. Ferons-nous une offre sur des noms de marque ? Concurrents ?

Vous connaissez votre entreprise mieux que quiconque, y compris les variantes du nom de votre entreprise et, plus important encore, vos concurrents. Votre capacité à identifier d'autres annonceurs dans votre espace peut être un outil avantageux dans votre arsenal pour le PPC local. Si vous êtes dans une industrie concurrentielle sur le plan numérique, vous pouvez intégrer le nom de votre marque et les noms de vos concurrents dans votre stratégie de mots-clés.

Cela peut (évidemment) être bénéfique de différentes manières. D'une part, vous pouvez placer votre annonce - et votre appel à l'action le plus fort - au-dessus du résultat organique de votre concurrent. En outre, les clics pour ces termes sont généralement moins chers que les termes plus généraux de l'industrie. En enchérissant sur les noms de vos concurrents, vous pouvez augmenter vos résultats (et gagner un avantage concurrentiel) pour une fraction de votre budget publicitaire de recherche locale.

Vous pouvez également vouloir enchérir sur votre nom de marque si vous remarquez que des concurrents enchérissent déjà dessus ou comme un moyen de classer votre entreprise sur la première page de Google pendant que vous travaillez sur votre référencement.

7. Pouvons-nous nous synchroniser avec mon Google Analytics ?

Tout d'abord, si vous n'utilisez pas Google Analytics sur votre site Web, vous devriez vous y mettre ! Google Analytics fournit des mesures clés et des données de trafic Web pour votre site Web afin de vous aider à déterminer la santé du site, son efficacité et le comportement des utilisateurs. Vous pouvez également lier ces données directement à votre campagne PPC locale.

L'établissement de cette connexion entre Google Analytics et Google Ads - ce qui peut être fait facilement par l'intermédiaire de votre équipe SEM - permet d'attribuer la génération de prospects à votre campagne ainsi que l'activité des utilisateurs de référence. Comment l'engagement du trafic référé par SEM contraste-t-il avec les visiteurs de votre site organique ?

Les clics et le taux de clics sont des mesures clés dans le SEM, mais que font les utilisateurs sur votre site une fois qu'ils ont cliqué ? Comment le taux de rebond, le temps passé sur le site et le nombre de pages par visite résistent-ils au reste du trafic de votre site ?

En posant ces questions importantes lorsque vous essayez de trouver la bonne entreprise PPC locale, vous pouvez aider votre entreprise à réussir à long terme et vous assurer que vos objectifs et vos attentes sont alignés sur ce que votre entreprise locale de marketing numérique peut offrir.

Tu l'as fait! Maintenant, vous savez tout sur le PPC local, ce que c'est, comment cela fonctionne et comment trouver une entreprise PPC locale (si vous le souhaitez).

Voici quelques autres ressources amusantes dans lesquelles plonger :

• Ce qu'il faut savoir sur la publicité de recherche locale
• 6 formidables types de publicité en ligne pour vous aider à attirer de nouveaux clients
• Recherche payante + publicités Facebook : pourquoi elles sont compatibles Made in Marketing Heaven
• Votre modèle de stratégie de croissance facile à utiliser