Comment l'analyse de marché peut aider votre entreprise à se développer (2022)

Beaucoup d'affaires se font en ligne ces jours-ci. Les entreprises font la promotion de leurs produits et services en ligne, touchent un large public et réalisent des bénéfices grâce au marketing numérique. Pour y parvenir, ils effectuent des recherches et des analyses approfondies des informations qu'ils collectent.

Plus l'analyse et le marketing sont réussis pour une entreprise, meilleurs sont ses résultats en termes de ventes et de reconnaissance.

Le marketing peut faire beaucoup pour une entreprise et l'aider à se développer énormément. Pourtant, le succès du marketing dépend de l'analyse menée dans sa planification et son exécution.

En d'autres termes, ces deux éléments constituent la recette du succès de votre entreprise en ligne. Voyons comment ils fonctionnent.

Analyse de marché : le quoi, le pourquoi et le comment

L'analyse de votre marché et d'éléments tels que votre personnalité d'acheteur, ses comportements, la concurrence et les tendances actuelles est essentielle à la réussite de votre marketing. Cela implique la collecte de données qui vous aideront à créer un produit ou un service, à l'offrir aux clients et à élaborer vos stratégies de marketing.

Puisqu'il y a beaucoup à apprendre sur le marché, il y a toutes sortes d'analyses à faire. Vous devez surveiller les tendances du marché, déterminer si votre idée de produit peut fonctionner sur le marché et savoir comment les gens y réagiront. Il vous indique également ce dont les gens ont besoin et ce qu'ils aimeraient entendre.

C'est ce qu'est une analyse de marché.

L'analyse est ce qui vous aide à devancer vos concurrents et donne de la valeur à votre marque. Les gens sont beaucoup plus susceptibles d'acheter chez vous si vous leur offrez ce qu'ils veulent et ce dont ils ont besoin. Vous ne pouvez pas vraiment le deviner – vous devez faire des recherches pour vous assurer que vos stratégies fonctionnent.

C'est pourquoi vous devez faire une analyse de marché. Nous y reviendrons plus tard.

Le comment est la partie la plus délicate. Lorsque vous faites des recherches, vous devez tenir compte de plusieurs choses. Vous devez suivre les tendances du marketing des médias sociaux , apprendre à présenter votre produit de manière engageante, savoir où mettre le contenu pour que les gens le voient, etc.

La vérité est que derrière chaque entreprise prospère sur n'importe quel marché de nos jours, il y a une histoire de nombreuses études de marché - à la fois sur les clients et les concurrents. Vous devez être la personne la plus chanceuse au monde pour pouvoir faire régulièrement le meilleur marketing pour votre marque – et que toutes vos idées portent leurs fruits.

C'est pourquoi nous testons des idées avant de les proposer, analysons le succès de ce que nous avons fait et modifions nos stratégies pour attirer plus de clients.

Les entreprises utilisent une variété d'outils et d'astuces à différentes étapes de leur processus de recherche et de marketing. Ils ne se contentent pas d'effectuer des recherches, d'élaborer une stratégie et de tout oublier. Ils y travaillent constamment pour s'améliorer et réussir sur le marché.

Pourtant, vous devez d'abord commencer. Alors, discutons du comment.

Comment faire une analyse de marché

Peu importe le nombre de guides et d'astuces dont vous entendez parler, il n'y a pas de règle pré-écrite pour l'analyse et la recherche qui garantira le succès de votre entreprise. Vos stratégies devront être adaptées à votre public cible, où vous souhaitez commercialiser vos produits, quels types de produits vous avez, etc.

De manière générale, une analyse de marché doit inclure les éléments suivants :

• Analyser vos buyer personas et groupes cibles
• Évaluation de la qualité de votre produit
• Déterminer si vous avez le bon prix pour votre offre
• Analyser vos options et stratégies publicitaires
• Analyser les ventes que vous réalisez
• Analyse de l'expérience client et des niveaux de satisfaction

Quelle que soit l'option que vous choisissez pour accéder à ces données, les résultats détermineront vos prochains mouvements et stratégies.

Parmi tous ces types de tests et d'analyses que vous pouvez effectuer aujourd'hui, un est applicable dans chaque entreprise et pour chaque produit, et peut être irremplaçable en termes de stratégies de recherche. C'est le test de concept.

Test de concept et comment le faire

Les tests de concept sont ce que vous utilisez pour valider vos produits ou services, la conception et les idées marketing que vous avez dès le début. C'est un moyen idéal de vous assurer de minimiser les dépenses et les erreurs futures et de planifier vos futures stratégies de marketing.

Si vous jetez un coup d'œil à ce guide de test de concept de Maze, vous apprendrez à exécuter un test de concept, à élaborer une enquête et à avoir une assez bonne idée des informations que vous collecterez au cours du processus.

Il y a une chose qui est encore meilleure à ce sujet - vous pouvez réellement utiliser Maze pour effectuer tous les tests avec un minimum d'effort et un peu de personnalisation. L'outil est populaire pour de nombreux tests et analyses différents, mais les tests de concept sont certainement quelque chose à considérer sérieusement pour commencer.

La source

Pourquoi analyser le marché

Le moment est venu de revenir à ce qui est essentiel à votre réussite : comprendre à quel point l'analyse et la recherche sont importantes pour vous. Si cela est fait correctement, c'est-à-dire si vous utilisez les bonnes méthodes et collectez des informations précises, vous pouvez faire croître considérablement votre entreprise.

C'est un excellent moyen d'atteindre vos objectifs - peut-être même la seule façon de le faire. Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez analyser et collecter des données :

Meilleure compréhension de vos clients

L'analyse du marché vous empêchera de deviner ce dont vos clients ont besoin, où ils traînent, s'ils répondront ou non à votre marketing - et comment. C'est une technique grâce à laquelle vous pouvez créer le profil de votre personnalité d'acheteur (consultez le guide de HootSuite pour savoir comment procéder ).

Cela peut vous aider à déterminer la taille du marché, c'est-à-dire le nombre de personnes que vous pouvez atteindre. Enfin, l'analyse de marché vous renseignera sur les spécificités de votre public cible, c'est-à-dire ses revenus (un excellent moyen de prendre une décision concernant vos prix), son utilisation des médias sociaux (apprendre où promouvoir vos produits), etc.

Analyser la concurrence

Vos concurrents peuvent vous aider beaucoup dans l'élaboration de vos stratégies de marketing et la construction de votre marque. Vous ne devriez pas voler leurs idées ou leur contenu, mais vous pouvez certainement vous inspirer des choses qui fonctionnent avec votre public cible.

Les marques qui réussissent dans votre créneau font quelque chose de bien, ce qui peut être utile lorsque vous essayez d'atteindre les mêmes personnes.

De plus, l'analyse de la concurrence peut vous montrer comment les gens réagiront lorsque vous introduirez quelque chose de nouveau sur le marché. Il vous indiquera également quelles sont leurs faiblesses et vous aidera à les éviter avant que vous ne commettiez les mêmes erreurs.

Enfin, vous pouvez l'utiliser pour déterminer les lacunes du marché, c'est-à-dire trouver l'opportunité d'offrir quelque chose qui n'existe pas déjà.

Testez vos produits avant de les lancer

Développement de produits, marketing, vente – tout coûte cher. Si vous devez y remédier par la suite, peaufinez vos stratégies, investissez dans la réparation des avis de vos clients – cela coûte encore plus cher.

L'analyse de marché peut vous aider à éviter tout cela et vous donner plus de chances de réussir. Si vous savez ce que les gens attendent et veulent, comment ils réagiraient à votre produit ou service lors de son introduction, vous pouvez le réparer et le modifier et le rendre le meilleur possible.

Marketing basé sur les données : comment il aide votre entreprise

Lorsque vous avez toutes les informations à portée de main et que vous savez ce que les gens veulent, où vous pouvez les trouver, et plus encore, il est temps d'investir dans votre marketing.

Dans le monde numérique d'aujourd'hui, ne pas investir dans le marketing numérique est une grave erreur. Le monde en ligne permet aux entreprises d'accéder à un public plus large que toute autre forme de marketing. C'est aussi là que beaucoup de gens font leurs achats, font des recherches et prennent des décisions de nos jours.

Si vous le faites correctement, vous pouvez vous attendre à des choses incroyables grâce au marketing. Cela étant dit, voici les types de marketing auxquels vous devriez prêter attention ces jours-ci.

optimisation du moteur de recherche

Autrement connu sous le nom de SEO, c'est la clé du marketing de nos jours. Sans référencement, vous ne serez pas facilement trouvé en ligne. Dans un marché occupé où tout le monde essaie d'atteindre le public, ne pas apparaître dans les résultats de recherche est désastreux pour votre marque.

C'est le point de départ de votre stratégie marketing et la meilleure façon d'assurer le succès de votre entreprise.

Imaginez que vous ayez une excellente stratégie marketing grâce à toutes ces recherches et que vous vous classiez plus haut dans les moteurs de recherche. Sur la première page de résultats des moteurs de recherche, les 5 premiers résultats représentent 67,60% de tous les clics !

La source

De bonnes stratégies de marketing SEO peuvent faire connaître votre entreprise plus rapidement que toute autre chose. Vous pouvez obtenir des centaines, des milliers ou des millions de clients avec l'aide de celui-ci, mais seulement si vous le faites correctement.

Si vous connaissez peu le référencement et que vous souhaitez vous lancer, le guide SEO pour débutant de Moz est un excellent point de départ.

Commercialisation sur différents canaux

Vous ferez des tonnes de marketing sur différentes plateformes, en utilisant différents outils et à différentes étapes de votre parcours en tant qu'entreprise. À l'heure actuelle, les moyens les plus prometteurs de développer votre entreprise via le marketing incluent :

• Marketing et publicité sur les réseaux sociaux
• Publicité au paiement par clic
• Publicité par e-mail
• Bloguer

Envelopper

Toute bonne stratégie commence par une analyse et est suivie par le marketing. L'analyse et le marketing vont de pair et ne peuvent fonctionner autrement. Vous utilisez le marketing pour mettre les résultats de l'analyse en action et vous utilisez l'analyse pour avoir une idée de la façon de faire votre marketing. Ensemble, ils peuvent apporter un énorme succès à votre entreprise.