Guide de marketing par courriel des cabinets d'avocats pour les débutants

Le marketing par e-mail vous permet de rester en contact avec le public même après qu'il a quitté le site Web de votre cabinet d'avocats. Le simple fait de recevoir des e-mails réguliers de votre part maintiendra leur connaissance de votre cabinet d'avocats, afin qu'ils se souviennent de vous lorsqu'ils ont besoin d'un avocat.

Cela dit, le marketing par e-mail des cabinets d'avocats ne consiste pas seulement à envoyer des e-mails aux gens. Pour qu'il soit un outil efficace de génération de leads, vous devez suivre plusieurs étapes pour vous assurer qu'il est configuré pour réussir. Vous devez optimiser les e-mails, décider de l'apparence et proposer un contenu qui attire l'attention et apporte de la valeur au public qui le reçoit.

Alors, comment devriez-vous implémenter un goutte-à-goutte par e-mail ? Comment les cabinets d'avocats peuvent-ils utiliser le marketing par e-mail à leur plein potentiel ? Parlons-en:

Le marketing par e-mail est-il toujours efficace ?

Malgré la multitude d'applications de messagerie instantanée et de médias sociaux, les e-mails restent une utilité essentielle pour les internautes. En effet, vos e-mails sont liés à vos comptes de réseaux sociaux, à vos abonnements, à vos services bancaires en ligne, à vos achats en ligne et à de nombreuses autres tâches et transactions quotidiennes.

Autrement dit, oui. Les e-mails sont encore largement utilisés, même par les jeunes. Donc, si vous craignez de trouver un public pour votre diffusion d'e-mails, il y a beaucoup de trafic et d'attention que vous pouvez obtenir en envoyant des e-mails réguliers. Bien sûr, vous êtes toujours en concurrence avec d'autres e-mails que les gens reçoivent, mais c'est pourquoi vous devez l'optimiser pour vous assurer d'attirer l'attention des gens.

Les petits cabinets d'avocats et les spécialistes du marketing des cabinets d'avocats débutants peuvent-ils mettre en œuvre le marketing par e-mail ?

Le marketing par courriel est étonnamment accessible. Comme les blogs juridiques, vous pouvez techniquement les gérer vous-même, à condition que vous disposiez des bons outils et stratégies.

La plupart des spécialistes du marketing par e-mail utiliseront un service en ligne pour les aider à envoyer des e-mails programmés. Dans certains cas, vous pouvez même utiliser des outils pour personnaliser les e-mails. C'est ainsi que vous recevez des e-mails vous adressant directement ou fournissant du contenu spécifique à votre créneau, car ces personnalisations peuvent être effectuées via des clients de messagerie.

De nombreux spécialistes du marketing par e-mail utilisent Outlook et des applications accessibles similaires pour faire le travail. Ainsi, quelles que soient les ressources disponibles dont vous disposez actuellement, il existe un moyen de commencer à générer des prospects via des listes de diffusion.

5 conseils essentiels sur le marketing par e-mail pour les cabinets d'avocats

Nous avons parlé de l'importance d'une stratégie de marketing par e-mail efficace, mais de quoi s'agit-il ? Bien qu'il existe de nombreuses façons de mettre en œuvre le marketing par e-mail de votre cabinet d'avocats, quelques conseils essentiels ont toujours affecté de manière significative le succès des campagnes de marketing par e-mail.

Voici quelques-unes des étapes essentielles suivantes que vous devez suivre :

1. Découvrez comment les présenter dans vos pages de destination

Avant même d'envoyer des e-mails, vous avez d'abord besoin de personnes inscrites à votre liste de diffusion. Cela se fait souvent via des pages de destination, un point crucial qui peut affecter la décision du client potentiel.

Si l'offre n'est pas attrayante, vous n'obtiendrez même pas autant d'abonnés à la liste de diffusion. Assurez-vous donc d'optimiser vos pages de destination avec les bons liens, la conception de la page, des mots clés pertinents et une bonne expérience utilisateur.

2. Faites attention à la présentation et au design

Vos e-mails n'ont pas besoin d'être trop sophistiqués pour attirer les utilisateurs. Cependant, vous devez toujours faire attention à son apparence et à son format, en particulier compte tenu de l'expérience utilisateur.

Si vos e-mails contiennent trop d'éléments, ont des styles de police illisibles ou sont lents à se charger. Ensuite, les gens n'en tireront pas autant de valeur. Après tout, si l'e-mail est difficile à lire ou s'il est sur écoute, cela n'aidera ni n'incitera les abonnés à consommer votre contenu. Assurez-vous donc d'optimiser la lisibilité et la convivialité.

3. Envoyez un contenu juridique précieux

Lorsque vous convainquez quelqu'un de s'inscrire à votre liste de diffusion, il perçoit une valeur potentielle dans ce que vous devez lui envoyer. Vous voulez vous assurer que vous tenez la promesse de votre offre ou de vos pages de destination. Si vous ne correspondez pas à la qualité ou à la valeur promise du contenu auquel les personnes se sont inscrites, vos e-mails ne vont pas vraiment aider les plans marketing de votre cabinet d'avocats.

Le contenu des e-mails avec peu ou pas de valeur sera ignoré ou causera suffisamment de déception pour que les gens se désabonnent complètement. Donc, qu'il s'agisse d'un listicle, de mises à jour de cabinets d'avocats ou de nouvelles juridiques, vous devez vous assurer qu'il est pertinent ou utile pour le type d'audience abonné à votre liste de diffusion.

4. Composez des lignes d'objet accrocheuses

Comme mentionné, vous êtes en concurrence avec tous les autres e-mails que vos abonnés reçoivent au quotidien. Les lignes d'objet sont la première chose que les gens voient lorsqu'ils parcourent leurs e-mails. Donc, vous devez vous assurer que le vôtre se démarque suffisamment pour attirer leur attention.

La meilleure façon de le faire serait de mettre en évidence la valeur du contenu que vous leur envoyez. Fondamentalement, vous voulez un aperçu du contenu et souligner comment il profitera à l'abonné. De plus, vous voulez vous assurer que vous n'écrivez pas des lignes d'objet trop longues, car la plupart des gens n'ont pas le temps de lire une longue ligne d'objet lorsque plusieurs autres e-mails attirent leur attention.

5. Soyez prêt pour les conversions potentielles

L'intérêt de mener une campagne de marketing par e-mail pour un cabinet d'avocats en premier lieu est de trouver et de générer des prospects. Ainsi, lorsque quelqu'un convertit ou répond à vos e-mails, vous avez besoin d'un processus défini pour faciliter la conversion. Sinon, vous envoyez simplement des e-mails tout en manquant les prospects générés cruciaux sur lesquels vous avez travaillé si dur.

Bien sûr, tout cela inclut des réponses rapides. Par exemple, si quelqu'un vous envoie une demande, vous devez vous assurer de répondre dans la journée. Idéalement, aussi vite que vous êtes en mesure de répondre.

En bout de ligne

Bien sûr, il n'y a pas qu'une seule façon de mettre en œuvre le marketing par e-mail pour les cabinets d'avocats. Au lieu de cela, vous devez ajuster votre stratégie en fonction de qui reçoit vos e-mails, des cas que vous souhaitez recevoir et des types d'outils à votre disposition.

Cependant, les conseils ci-dessus peuvent s'appliquer à presque toutes les stratégies de marketing par e-mail. Il vous suffit d'ajouter quelques éléments pour l'adapter parfaitement à vous et à votre cabinet d'avocats.

Biographie de l'auteur

JC Serrano est le fondateur de 1000Attorneys.com, l'une des rares entreprises privées certifiées pour traiter les références d'avocats par le Barreau de l'État de Californie. Ses stratégies de marketing n'ont cessé d'évoluer depuis 2005, incorporant des stratégies de référencement en constante évolution dans avocatleadmachine.com.