Comment développer votre entreprise d'emballage en ligne

L'industrie de l'emballage devrait poursuivre sa croissance au cours de la nouvelle année. Début octobre 2020, nous avons signalé les principaux KPI d'approvisionnement suivants pour les matériaux d'emballage , qui enregistraient une augmentation en glissement annuel par rapport à 2019 :

• Le nombre de sessions de sourcing pour les matériaux d'emballage a augmenté de 25 %
• Le nombre de RFI soumises directement aux fournisseurs via Thomasnet.com a augmenté de 140 %
• Le nombre d'évaluations de fournisseurs effectuées sur les profils d'entreprise Thomasnet.com des fournisseurs de matériaux d'emballage a augmenté de 55 %

Voici quelques façons de vous assurer que les plans de croissance de votre entreprise d'emballage restent sur la bonne voie.

Se concentrer sur l'environnement

Récemment, Amazon a commencé à mettre l'accent sur les emballages durables et a transféré plus de 100 millions d'envois de boîtes à des enveloppes en plastique léger en 2017, stimulant ainsi l'industrie américaine des plastiques flexibles. Et en 2019, Amazon a lancé un courrier rembourré en papier entièrement recyclable . Mais certains consommateurs et militants écologistes sont toujours préoccupés par les déchets d'emballage.

Selon l'Agence américaine de protection de l'environnement, plus de 67 000 tonnes de papiers et cartons ont été générés , mais seulement un peu plus de 45 000 tonnes ont été recyclées en 2018.

Les consommateurs et les acheteurs sont de plus en plus motivés à être plus soucieux de l'environnement. Selon Barrons , une étude d'IBM a révélé que les deux tiers des Nord-Américains préfèrent les marques respectueuses de l'environnement. Avec de plus en plus de personnes motivées par un objectif, les fabricants d'emballages qui adaptent leurs produits et leurs solutions aux besoins du consommateur final ont une longueur d'avance sur la concurrence.

Lire la suite : La fabrication verte et les avantages commerciaux de la durabilité

Restez au courant de la présence sur le marché

De même, comprendre le paysage du marché hautement concurrentiel mais changeant vous aide à prendre de meilleures décisions commerciales et à stimuler l'innovation des produits. Les consommateurs finaux et les acheteurs de la génération Y sont à l'origine des changements. En fait, la génération Y constitue désormais la plus grande partie de la main-d'œuvre et 73 % d'entre eux sont impliqués dans les décisions d'achat B2B.

Se tenir au courant de l'actualité et façonner l'industrie peut mieux positionner votre entreprise pour répondre aux besoins des acheteurs.

Découvrez qui s'approvisionne pour vos matériaux d'emballage et vos services grâce à notre rapport personnalisé sur les acheteurs sur le marché.

Investissez dans une plate-forme de site Web dynamique

Lorsque vous introduisez le doute dans l'esprit de vos prospects - avec des informations contradictoires, obsolètes ou incohérentes sur votre site Web - vous permettez à vos prospects de cliquer et de se tourner vers un concurrent. Selon une enquête de Thomas auprès des acheteurs industriels , 73 % des acheteurs ont déclaré prêter attention au site Web d'un fournisseur lorsqu'ils décident de soumettre ou non une RFI.

Maintenez à jour les données sur les produits d'emballage grâce à une plateforme de commerce électronique dynamique et travaillez avec les propriétaires de marques pour créer des solutions d'emballage innovantes que les consommateurs recherchent. Présentez ces efforts sur votre site Web afin que les acheteurs puissent voir toute l'étendue de vos offres.

En savoir plus : Comment planifier un lancement de produit avec le marketing numérique

Rechercher des opportunités avec les clients locaux

La continuité des activités de nombreux fabricants est restée intacte lorsque les chaînes d'approvisionnement d'autres entreprises ont été perturbées au début de la pandémie de COVID-19. Grâce aux fournisseurs locaux, les fabricants peuvent bénéficier de coûts de transport réduits, d'une efficacité accrue de la chaîne d'approvisionnement et de délais de livraison plus précis. Les fournisseurs locaux répondent également mieux aux besoins des clients à proximité et concurrencent les fournisseurs plus importants en termes d'échelle.

Les professionnels de l'approvisionnement utilisent Thomasnet.com pour s'approvisionner en matériaux d'emballage. Inscrivez votre entreprise afin que les acheteurs locaux puissent vous contacter

Certaines circonstances peuvent être imprévisibles, mais pour vous assurer de minimiser les effets d'une perturbation , ayez une compréhension approfondie et complète de chaque élément de votre chaîne d'approvisionnement. Assurez-vous que votre équipe a une compréhension familière des plans d'urgence mis en place par vos fournisseurs.

Créer la notoriété des clients grâce à l'image de marque

Les acheteurs B2B d'aujourd'hui préfèrent évaluer les fournisseurs de manière anonyme en ligne, puis créer une liste restreinte de partenaires potentiels avant de les contacter pour une vérification plus approfondie. Selon Corporate Visions , 74 % des acheteurs choisissent le représentant qui a été le premier à ajouter de la valeur et des informations.

Les salons professionnels en personne étant au point mort, les fabricants ont déplacé leurs efforts de marketing en ligne – et il a été prouvé que les efforts numériques affichent également un meilleur retour sur investissement. Faites la meilleure première impression avec des photos de haute qualité, du contenu axé sur l'industrie et des vidéos sur votre site Web.

Pour faciliter la tâche des fabricants occupés, Thomas propose des services de production vidéo gratuits à l'achat d'un programme publicitaire. Pour présenter une vidéo sur votre profil d'entreprise Thomasnet.com et vous connecter avec plus d'acheteurs en ligne, cliquez ici pour commencer. Selon Aberdeen Group, les efforts de marketing vidéo peuvent permettre d'augmenter de 54 % la notoriété de la marque et d'obtenir 66 % de prospects qualifiés en plus par an.

Voir maintenant : 14 vidéos mettant en vedette des entreprises industrielles que vous devriez regarder

Construisez un avenir numérique pour votre entreprise

Une étude d' Experian a noté que 60% des personnes ont des attentes plus élevées vis-à-vis de leur expérience numérique qu'avant COVID-19. Les habitudes d'achat des consommateurs se répercutent également directement sur les décisions d'achat B2B.

Les clés de la croissance de votre entreprise d'emballage résident dans le consommateur et le passage à un modèle plus agile pour répondre à ses besoins. Investissez dans la technologie de gestion de la relation client (CRM) pour construire un avenir numérique pour votre entreprise. Adoptez des stratégies de transformation numérique pour améliorer la prestation de services et la gestion des affaires. Et passez aux efforts de marketing numérique pour vous assurer de rester en contact avec les clients et les prospects où qu'ils fassent affaire, chaque fois qu'ils ont besoin de vous.

Les entreprises d'emballage qui ne sont pas encore à l'avant-garde du numérique peuvent commencer petit. Commencez par un profil d'entreprise gratuit sur Thomasnet.com, où plus d'un million d'acheteurs B2B, de responsables des achats et d'ingénieurs recherchent des produits et services industriels ou demandez un rapport d'acheteur sur le marché pour voir quelles entreprises recherchent vos produits et services d'emballage. .

Note de l'éditeur : si vous recherchez des fournisseurs d'articles COVID-19, cliquez ici pour ces fabricants et distributeurs . Si votre entreprise industrielle peut soutenir la production de fournitures essentielles pour lutter contre l'épidémie de COVID-19, merci de remplir ce formulaire pour nous informer de votre disponibilité et de votre volonté de consacrer des ressources. Thomas travaille avec les bureaux des États et du gouvernement fédéral pour aider à mobiliser les fabricants afin qu'ils fournissent des fournitures et des services.

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