Pourquoi les fournisseurs de services gérés devraient envisager de revendre Google Workspace

En tant que fournisseur de services gérés, vos clients comptent sur vous pour assurer le fonctionnement efficace et sécurisé de leur entreprise en ligne. Cependant, vous constatez peut-être de plus en plus que vos clients se tournent également vers vous pour que leurs employés restent connectés, collaborent et soient productifs.

Dans un monde post-pandémique et avec l'essor du travail à distance, un nombre croissant de MSP utilisent Google Workspace comme l'une de leurs principales offres de licences de productivité. Google Workspace comprend Gmail, Google Drive, Agenda et Meet, ainsi que Google Docs, Sheets, Slides, etc. Si vous cherchez à développer rapidement votre activité MSP en ajoutant de nouveaux clients PME, cette offre de produits devrait également figurer dans votre portefeuille.

Lorsque vous revendez Google Workspace (anciennement G Suite) en vous associant à Vendasta, vous pouvez non seulement répondre aux demandes de vos clients pour ajouter de la valeur, mais également ouvrir une nouvelle source de revenus.

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Gagner la confiance avec une offre fiable

Lorsque vous recommandez des offres de produits à vos clients, votre réputation est en jeu. Vous ne devez recommander que des produits auxquels vous croyez. Heureusement, vous pouvez faire confiance à Google Workspace.

Pourquoi?

La suite de productivité Google est optimisée par Google Cloud , qui est l'une des plates-formes cloud les plus fiables au monde. Des milliards de dollars y ont été investis et il a la capacité de servir plus d'un milliard d'adresses IP chaque jour. De nombreuses entreprises de premier plan, dont Uber, Airbnb, Spotify, Netflix et même l'armée américaine, font confiance à Google Cloud.

La revente de Google Workspace peut également vous aider à renforcer la confiance de vos clients en vous permettant de devenir leur expert local de confiance. Vous pouvez être l'expert qui gère leur migration, forme leurs utilisateurs et offre le service et l'assistance dont ils ont besoin pour stimuler la productivité et la collaboration en ligne de leur entreprise.

De plus, avoir l'autorité de la marque Google derrière votre nom peut renforcer votre crédibilité sur votre marché.

Servir l'ensemble du marché

Peut-être proposez-vous déjà un outil de productivité à vos clients : vous revendez probablement Microsoft 365 . Après tout, c'est l'outil de productivité numéro un pour les MSP. Vous pensez peut-être que vous n'avez pas besoin d'ajouter une autre plateforme similaire à votre offre de produits.

Considérez ceci, cependant : Google détient désormais plus de 10 % du marché des logiciels de productivité bureautique ( Gartner ). Et chaque année, ce nombre augmente de 1 %.

Google prend régulièrement des parts de marché à Microsoft et compte actuellement plus de six millions de clients professionnels.

Comment prend-il autant de parts de marché ? C'est simple : les clients adorent le produit. Il offre une expérience transparente sur navigateur et mobile, il simplifie et facilite la collaboration et la création de contenu, et il intègre des fonctionnalités de sécurité de niveau professionnel auxquelles les entreprises font confiance. Toutes les tâches et tous les projets peuvent être gérés à partir d'un seul endroit, afin que les utilisateurs puissent travailler plus rapidement et plus intelligemment. Pourquoi vos clients ne l'aimeraient-ils pas ?

En devenant revendeur Google Workspace , vous pouvez devancer cette tendance et vous assurer que vous servez l'ensemble du marché en offrant aux clients une option au-delà de Microsoft 365. De plus, si vous ne proposez pas Google Workspace à vos clients, il y a toujours le risque que pourraient courir vos concurrents.

Conserver plus de clients

Les applications Google Workspace sont aujourd'hui essentielles au succès de nombreuses petites et moyennes entreprises. Leurs employés ne peuvent tout simplement pas travailler sans leurs adresses e-mail personnalisées, leurs visioconférences, leurs calendriers partagés, leur stockage dans le cloud, leurs documents et leurs feuilles de calcul.

En bref, la suite d'applications Google est collante. Vos clients sont plus susceptibles de continuer à travailler avec vous afin de continuer à utiliser leurs licences Google Workspace. En fait, une étude portant sur 7 700 petites entreprises utilisant Google Workspace a révélé que 70 % des clients restaient 2 à 5 ans, tandis que 10 % restaient 5 ans ou plus.

Si vous souhaitez établir des relations solides avec vos clients et fidéliser vos clients, revendez Google Workspace.

Profitez de la facilité de revente avec Vendasta

Obtenir l'approbation du programme de partenariat de Google pour revendre directement auprès du géant de la technologie peut être difficile. Le programme comporte une longue liste d'exigences que les partenaires doivent respecter. Par exemple, vous aurez besoin d'informations d'identification distinctes, d'un minimum de 100 postes provisionnés sur le produit et d'un plan d'affaires annuel approuvé juste pour être autorisé en tant que partenaire. Vous devrez peut-être également répondre aux exigences minimales de facturation et de certification, effectuer une vérification de crédit et passer par un certain nombre d'autres qualifications préliminaires.

Lorsque vous revendez Google Workspace via Vendasta Marketplace , vous pouvez contourner ces exigences et commencer à générer des revenus rapidement. Nous avons déjà franchi les étapes de Google pour devenir un partenaire, dont vous pouvez bénéficier immédiatement. Vendasta est une plate-forme en marque blanche, vous pouvez donc vendre Google Workspace et d'autres solutions SaaS via une place de marché cloud avec votre marque.

Les achats, la gestion des abonnements et la gestion des coûts sont également consolidés dans votre console Vendasta Partner Center, de sorte que vous pouvez passer moins de temps sur l'administration et plus de temps sur l'exécution de votre MSP.

Si vous êtes prêt à ouvrir une nouvelle source de revenus et à offrir à vos clients une nouvelle suite de produits à valeur ajoutée, associez-vous à Vendasta pour revendre Google Workspace dès aujourd'hui.

Ce message a été rédigé en collaboration avec Andrew Down , directeur des ventes pour le canal informatique chez Vendasta, et Adam Soltys , l'un des représentants du développement des ventes du canal informatique de Vendasta.