PPC pour la fabrication : qu'est-ce que la recherche payante ?

PPC (Pay-Per-Click advertising) est un outil incroyable pour atteindre les clients en ligne. Il agit comme une technique de marketing d'attraction qui vous amène les clients en fonction de leurs recherches et c'est un gagnant-gagnant lorsqu'il est exécuté correctement. Grâce au PPC, les annonceurs ne paient que lorsqu'un utilisateur clique sur leur annonce ; ces clics augmentent le trafic du site et, en fin de compte, augmentent également les chances de convertir ces prospects en acheteurs. Contrairement au marketing sortant, qui consiste à diffuser votre message auprès de clients potentiels, le PPC est intrinsèquement entrant, car il attire des clients potentiels.

Cependant, il existe de nombreuses idées fausses sur ce qu'est le PPC, et peut-être plus important encore, sur ce que le PPC n'est pas. Effacons quelques compréhensions erronées qui devraient être utiles avant de commencer votre première campagne PPC.

La recherche payante est rapide à démarrer

Contrairement à un certain nombre d'autres sources de trafic, la recherche payante peut être un moyen relativement rapide d'augmenter considérablement la quantité de trafic ciblé et de haute qualité visitant votre site. En fonction de votre secteur et de votre public cible, il peut s'écouler des mois avant que les initiatives de référencement ou de contenu ne commencent à générer un volume de trafic et des prospects à un niveau qui fera bouger l'aiguille pour vous. En revanche, PPC vous permet de créer des campagnes dans un délai relativement court qui peuvent générer autant de trafic que vous êtes prêt à payer. Cela peut être un moyen fantastique de présenter rapidement vos produits et services à un large nouveau public.

La recherche payante n'est pas rapide à obtenir

Bien qu'il puisse être rapide de démarrer, le travail d' optimisation de vos campagnes de recherche payante et de maximisation de votre retour est tout sauf rapide et facile. Atteindre un grand succès nécessite une analyse détaillée des données et un engagement à long terme envers une mentalité de test et d'apprentissage. Vous pouvez prendre certaines mesures pour démarrer le PPC du bon pied, mais maximiser le succès demande du dévouement et du savoir-faire. Parce qu'il y a beaucoup de variables dans vos campagnes, ne vous attendez pas à un succès complet et à un retour sur investissement énorme dès le départ.

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Le PPC vous permet de commencer avec une petite campagne et de l'augmenter ou de la réduire ultérieurement en fonction de vos résultats et des besoins de votre entreprise. Par exemple, vous pouvez décider quels mots clés et emplacements vous souhaitez cibler et à quel point ils doivent être restrictifs, ce qui vous permet de mieux déterminer qui vous ciblez et comment. PPC vous donne également un grand contrôle financier sur votre stratégie marketing , vous permettant de définir des budgets quotidiens pour déterminer combien vous voulez dépenser.

Contrairement au marketing traditionnel, les modifications peuvent être apportées rapidement et au besoin tout au long d'une campagne PPC, ce qui signifie que vous pouvez personnaliser votre message à tout moment pour améliorer votre portée. De nouveaux tests peuvent également être exécutés à tout moment pour évaluer l'efficacité des annonces et optimiser votre campagne afin d'atteindre des acheteurs plus qualifiés.

Le PPC est mesurable

L'une des parties les plus attrayantes de PPC est le niveau de détail et de granularité que vous obtiendrez en termes de rapports. Diriger le trafic PPC vers des pages de destination dédiées vous permet de mesurer avec précision les taux d'interaction des clients, du premier clic jusqu'à l'achat final. À l'aide d'outils tels que Google Analytics, vous pouvez vérifier la plupart des indicateurs de performance clés (KPI) pour évaluer rapidement et facilement les performances de votre publicité et rendre vos campagnes plus efficaces. Cela maximise vos dollars - et votre temps. Vous ne serez pas confronté à la boîte noire du "terme de recherche non fourni" comme vous le feriez avec la recherche organique. Vous pouvez suivre exactement combien de fois votre annonce est vue, le nombre de clics générés par chaque mot-clé, combien vous payez par clic, votre taux de clics, la position moyenne de l'annonce, le taux de conversion, le coût par conversion, et bien plus encore. (Cliquez ici pour rafraîchir vos termes de marketing industriel !)

Ce niveau de détail vous fait presque vous sentir gâté en tant que spécialiste du marketing. Vous disposez de tous les outils nécessaires pour calculer le retour sur investissement. Alors que d'autres campagnes de marketing entrant peuvent mettre du temps à gagner du terrain, le PPC commence à fonctionner dès que vous placez l'annonce sur le serveur publicitaire.

La recherche payante vous permet d'atteindre les clients où et quand ils ont besoin de vous

L'un des plus grands défis pour les entreprises de toutes sortes est de trouver comment atteindre leur public cible. Avec les techniques traditionnelles de marketing sortant, telles que les publicités télévisées et les panneaux d'affichage, les annonceurs envoient leurs messages à un large public dans l'espoir de trouver des acheteurs potentiels intéressés. Avec PPC, cependant, les publicités n'apparaissent que lorsque les utilisateurs recherchent en ligne un produit ou un service spécifique ; de cette manière, les annonces ne ciblent que les personnes déjà intéressées par ce que vous proposez. L'utilisation stratégique des annonces PPC vous permet de cibler les consommateurs à des étapes spécifiques du cycle d'achat, lorsqu'ils explorent déjà les options et sont prêts à acheter.

Plus d'exemples : annonces graphiques par rapport aux annonces sociales. vs annonces de recherche

La recherche payante est compétitive

Cependant, toutes ces données vous amènent à la conclusion inévitable qu'il ne s'agit pas d'un canal publicitaire bon marché. La recherche payante n'est pas une nouvelle avenue pour l'acquisition de clients et nombre de vos concurrents ont sans aucun doute découvert qu'il y a beaucoup de valeur à trouver dans la recherche payante. Cela le rend compétitif.

Parce que PPC est essentiellement une vente aux enchères en direct pour l'espace publicitaire, le coût par clic pour un mot-clé est déterminé par le marché. Cela signifie que le coût par clic dans une catégorie donnée augmentera jusqu'à ce qu'il atteigne le point où il est difficile de réussir. L'obtention d'un succès continu nécessite une excellente exécution à tous les stades du processus, y compris un ciblage précis, une copie convaincante et des niveaux de qualité des produits ou des services qui stimulent la fidélisation des clients. Assurez-vous que le contenu que vous produisez est de haute qualité — tout doit être aligné.

Les campagnes PPC peuvent encore rencontrer des bots

Bien que le PPC présente de nombreux avantages, il peut également attirer du trafic de robots sur votre site, dans lequel des logiciels informatiques spécialisés, ou robots, analysent le Web et génèrent de «fausses» réactions à vos publicités, que ce soit sous forme de clics ou d'impressions. Ces actions peuvent sérieusement fausser les résultats de performance et faire chuter les budgets, car elles incitent les entreprises à payer pour de faux clics publicitaires. En fait, la fraude publicitaire coûte aux entreprises plus de 16 milliards de dollars par an.

Alors que les agences de publicité et les plateformes s'efforcent de filtrer autant que possible le trafic en ligne non humain, ces efforts sont encore à des années (au moins) d'être couronnés de succès, et même alors, ils ne pourront pas filtrer tout le trafic de robots. .

Ainsi, il est essentiel de compléter vos efforts PPC avec d'autres stratégies. Par exemple, Thomasnet.com vérifie tout le trafic sur sa plate-forme, donc une inscription sur la plate-forme garantit que votre entreprise ne sera en face que de vrais acheteurs et ingénieurs B2B vérifiés.

La recherche payante nécessite une stratégie

La recherche payante est une excellente occasion d'établir un premier contact avec des clients potentiels qui, autrement, n'auraient peut-être jamais envisagé votre entreprise. Une grande partie du marché commence sa recherche de produits et services en se rendant sur un moteur de recherche. Beaucoup de ces gens enquêteront sur les entreprises qu'ils trouveront dans les listes sponsorisées des résultats de recherche. Le PPC est trop important, efficace et mesurable pour être ignoré en tant que canal d'acquisition de clients. Mais consacrer toute votre énergie et votre budget à un marketing uniquement rémunéré est un plan voué à l'échec.

Bien que le PPC soit un élément stratégique clé d'un plan marketing complet, il ne s'agit que d'une pièce du puzzle pour une stratégie de marketing entrant efficace de génération de leads.

Cela signifie un site Web simple et attrayant avec des appels à l'action clairs, du contenu et des ressources qui éduquent l'acheteur au cours de ses recherches, un lead nurturing qui maintient les utilisateurs engagés, une présence sur les réseaux sociaux qui permet aux clients existants de vous recommander à des prospects et des ventes boutonnées. processus pour conclure l'affaire. Vous avez toujours besoin de marketing de contenu et d'offres perspicaces pour soutenir vos campagnes PPC. Sinon, quelle est la valeur pour vos clients ? Téléchargez notre eBook pour en savoir plus sur le lien entre ces éléments et les étapes du processus d'achat industriel .