5 exemples de bonnes pages de destination et ce que nous pouvons en apprendre
Publié: 2017-06-08Une page de destination efficace peut vous aider à offrir à l'utilisateur une expérience plus pertinente de votre site et un marketing mieux ciblé. En demandant à vos visiteurs de faire des sélections ou de saisir des données, vous pouvez déterminer le contenu que vous devriez leur proposer ensuite et plus tard. Vous pouvez également déduire comment les cibler avec le marketing numérique.
Dans cet article, nous parlerons de 5 exemples de pages de destination qui utilisent un design et une stratégie de qualité pour collecter des informations, augmenter les conversions et diriger les utilisateurs vers la bonne expérience. Faites attention aux tactiques que certains de ces sites ostensiblement très différents ont en commun.
Suite Hoot
Sans surprise, les pages de destination les plus archétypales se trouvent souvent sur les sites des fournisseurs d'outils marketing B2B. Prenez ce joyau de Hootsuite par exemple.
Il y a beaucoup à aimer sur la page de destination de Hootsuite. Regardez cet en-tête : "Gérez tous vos médias sociaux en un seul endroit". Il indique instantanément au lecteur exactement de quoi parle la page Web, ce qui attire efficacement les visiteurs pertinents, tout en dissuadant ceux qui n'étaient jamais susceptibles de se convertir. Le [H2] suit avec plus de détails ("trouver des prospects", "vous aide à faire plus") qui taquine les capacités plus larges du produit. La combinaison d'un en-tête soulignant la position stratégique essentielle de la marque avec un sous-en-tête démontrant la profondeur du produit peut être très efficace.
Faire écho aux CTA
Jetez un coup d'œil à cette page d'accueil et vous remarquerez rapidement les boutons CTA dans la bannière d'en-tête : "Commencez votre essai gratuit de 30 jours" et "Comparez les plans". Ces boutons sont en eux-mêmes bien exécutés. Selon vous, sur lequel des deux Hootsuite souhaite-t-il le plus que vous cliquiez ? Si vous êtes comme nous, vous diriez probablement "le vert". Il se démarque.
Les spécialistes de l'optimisation du taux de conversion réfléchissent très profondément aux associations culturelles et instinctives que les gens font avec les couleurs utilisées dans leurs boutons CTA, mais vous n'avez probablement pas le temps d'aller aussi loin. Ce que nous recommandons plutôt, c'est de demander à votre équipe de développement de mettre en place des expériences A/B pour comparer les performances des boutons CTA de différentes couleurs sur vos pages de destination. Au fil du temps, vous pourrez voir quelles couleurs glanent le meilleur taux de clics de votre public.
Maintenant, pour revenir à notre page d'accueil Hootsuite, certains d'entre vous ont peut-être remarqué que ces CTA n'apparaissent pas qu'une seule fois ; en fait, ils sont répétés vers le bas de la page.
Les URL de copie et de destination utilisées sont exactement les mêmes que celles utilisées dans les en-têtes CTA, mais avec un style différent. Alors pourquoi utiliser les mêmes CTA deux fois sur la même page de destination ?
La réponse évidente est la facilité d'utilisation du visiteur. Les personnes qui savent qu'elles veulent essayer le produit ou consulter les tarifs de Hootsuite peuvent cliquer sur l'un des en-têtes CTA dès le départ, tandis que ceux qui veulent d'abord lire le contenu de la page de destination peuvent le faire en premier, puis cliquer sur l'un des CTA plus bas sur la page. Le spectateur peut facilement localiser un bouton aux deux points du processus où il pourrait être considéré comme le plus susceptible de se convertir.
Le fait que des styles différents soient utilisés dans ces boutons CTA par ailleurs similaires est important, car des boutons identiques utilisés à plusieurs reprises sur une page peuvent créer un effet de spam rebutant. Comme un son en écho, les boutons CTA en écho ne doivent apparaître naturels que lorsqu'ils reviennent sous une forme modifiée.
Comme vous vous en doutez, les pages de destination des médias sociaux visent à inciter les nouveaux membres à s'inscrire. LinkedIn le démontre clairement ici en plaçant un formulaire d'inscription au centre de sa page de destination.
Il y a très peu de vente ici – juste deux courtes lignes de texte exhortant le visiteur à « Commencez – c'est gratuit » et à « Être excellent dans ce que vous faites ». Ces impératifs sont conçus pour garder le processus de pensée du lecteur clair et proactif. Commençons , et ne vous inquiétez pas des coûts cachés, car c'est gratuit .
L'intelligence de la page d'accueil de LinkedIn réside dans la simplicité avec laquelle le processus d'inscription apparaît au visiteur. Remplissez simplement quatre champs (prénom, nom, e-mail, mot de passe), puis appuyez sur ce bouton brillant et doré (!) "Rejoindre maintenant" pour devenir membre. Comme la plupart d'entre nous le savent, la création d'un profil LinkedIn adapté ne se résume pas à la saisie de ces miettes d'informations, mais leur page de destination attire un fort engagement en ne demandant qu'une petite partie de ce contenu lors de la première étape cruciale de l'inscription. .
Une mer de visages
Nous pensons qu'il est intéressant que les concepteurs de cette page de destination aient choisi de remplir son arrière-plan d'une grille de portraits - montrant vraisemblablement des personnes qui utilisent LinkedIn. Que les sujets soient de vrais membres ou non, ils fournissent une sorte de preuve sociale. ' Nous sommes tous sur LinkedIn, rejoignez-nous ! ' Uniformément intelligents et souriants, les modèles transmettent l'idée de succès, qui doit sûrement être un objectif important pour quiconque envisage de créer un compte LinkedIn.
Un autre aspect astucieux de l'utilisation des portraits sur cette page de destination est qu'elle met en évidence l'argument de vente le plus précieux de LinkedIn : son réseau d'utilisateurs et les opportunités commerciales qu'ils représentent. Les utilisateurs de LinkedIn veulent plonger dans un réseau mondial de contacts professionnels nouveaux et établis - placer le formulaire d'inscription sur un arrière-plan représentant ces personnes indique au spectateur qu'il lui suffit de terminer le processus d'inscription pour accéder aux contacts et aux opportunités.
Spotify
Cette page de destination de Spotify semble étrangement familière… les tenues sont peut-être moins adaptées au bureau et les photos moins naturalistes, mais le service de streaming musical semble avoir utilisé une grille de visages très similaire à LinkedIn comme arrière-plan de page de destination.
Spotify a utilisé cette méthode pour promouvoir une fonctionnalité spécifique : ses playlists. Le large éventail de styles musicaux représentés dans l'image garantit au spectateur qu'il pourra trouver la musique qu'il aime une fois qu'il aura créé un compte Spotify.
Placer la meilleure offre au premier plan
La page de destination de Spotify place l'offre de lancement accrocheuse de la marque - "3 mois de Premium pour 0,99 £" - dans une position très importante, en tant que première diapositive sur un carrousel d'en-tête qui reste statique jusqu'à ce que l'utilisateur bascule manuellement vers la gauche ou la droite. L'accent mis sur ce message est clair. Peu d'autres informations sont visibles pour l'utilisateur sans faire défiler vers le bas ou naviguer, ce qui donne une importance supplémentaire au bouton "En savoir plus" CTA sous l'en-tête.
Mener avec une offre de lancement attrayante est logique dans le cas de cette page de destination, car une forte proportion d'utilisateurs déjà enregistrés resteront sûrement connectés entre les visites sur le site Spotify, et beaucoup utiliseront l'application à la place. Cela signifie que la meilleure offre est transmise aux bonnes personnes et que les chances de conversion sont améliorées.
Déplacer vers la droite
Nous osons dire que l'une des règles d'or de la conception Web est la suivante : plus vous pouvez rendre l'expérience de l'utilisateur claire et simple, plus il est susceptible de se convertir.
Cette page de destination du portail immobilier RightMove est un excellent exemple de la manière d'atteindre cet idéal - en particulier le champ de recherche en tête de page. Décomposons ses composants :
- En-tête - "Trouvez votre bonheur" : met en évidence le résultat positif derrière la tâche parfois difficile de trouver une propriété
- Sous-titre – « Rechercher des propriétés à vendre et à louer au Royaume-Uni » : énonce sans ambiguïté l'objectif de l'outil de recherche. Cette phrase est également un assortiment de mots-clés SEO et de combinaisons de mots-clés comme "rechercher des propriétés à vendre", "propriétés à vendre", propriétés à vendre au Royaume-Uni", etc.
- Zone de recherche : un exemple de copie montre au visiteur comment utiliser l'outil de recherche
- Boutons A vendre/A louer : canalise le visiteur par intention
Après avoir cliqué sur "A vendre" ou "A louer", l'utilisateur se retrouve sur un écran d'options de recherche plus détaillé qui l'invite à entrer des détails tels que le nombre de chambres, le rayon de recherche et le type de propriété. Tout comme la boîte d'inscription simplifiée de LinkedIn, le démarrage simplifié de la fonction de recherche de RightMove est conçu pour attirer les visiteurs avec une facilité d'utilisation apparente, afin d'augmenter l'engagement.
Même si le visiteur ne poursuit pas sa recherche au-delà de la page de destination, le site Web a déjà remporté un gros gain marketing : il a reçu les commentaires du visiteur indiquant s'il cherche à louer ou à acheter, et sur la zone qu'il recherche. déménager à. Utilisées avec un cookie de suivi que le site Web ajoute automatiquement au navigateur de l'utilisateur, ces informations peuvent désormais être utilisées pour fournir à l'utilisateur un marketing en ligne ciblé, tel que des publicités affichées.
AirBnb
Compte tenu de la marque propre et simple d'AirBnb, il est peut-être un peu surprenant de découvrir que leur page d'accueil est si riche en contenu. Faites défiler la barre de recherche et l'en-tête (cela ne ressemble-t-il pas à deux extraits sonores de groupes de discussion collés ensemble - "Réservez des maisons uniques et découvrez une ville comme un local" ?), Et vous trouverez des rangées d'éléments de contenu mettant en évidence différents aspects de l'offre d'AirBnb - maisons en vedette, guides spécifiques à la destination, expériences, etc. Faire défiler ces lignes ressemble étrangement à la recherche d'une émission à regarder sur Netflix, et nous pensons que c'est précisément le but.
La page de destination plonge le visiteur dans une mer de contenu coloré sous des formes variées - elle continue de charger le contenu paresseux jusqu'à ce que l'utilisateur ait fait défiler un nombre considérable de lignes, ce qui augmente les chances que l'utilisateur trouve un élément de contenu qu'il aimerait voir. Ces clics peuvent conduire à des conversations ou à une navigation supplémentaire à court terme ; et à défaut, ils fournissent à AirBnb une base pour un marketing ciblé. Tout comme Netflix, AirBnb attire l'engagement en offrant une qualité organisée dans une variété kaléidoscopique.
Mettre en valeur l'activité de la communauté
La vitalité d'AirBnb en tant que site Web et entreprise est générée par les utilisateurs. Il n'est donc pas surprenant que cette page de destination mette en évidence à plusieurs reprises le contenu et les interactions de la communauté, par exemple :
- Ajout de décomptes d'avis et d'étoiles sous les listes : la confiance est primordiale dans la réservation de voyages en ligne, et une chose qu'AirBnb a vraiment sur ses concurrents plus traditionnels est sa communauté d'utilisateurs engagés et bruyants. Les décomptes des avis et les notes par étoiles sont inclus avec toutes les annonces pertinentes sur la page de destination, ce qui met en évidence cet aspect de la configuration AirBnb qui renforce la confiance.
- Attacher des noms aux expériences packagées : jetez un œil à certaines des catégories d'expériences sur la page d'accueil d'AirBnb et vous remarquerez que les noms des hôtes d'expérience sont inclus dans de nombreuses images. Nous ne pouvons que spéculer sur la probabilité qu'une personne réserve une visite d'un vignoble parce qu'elle sait qu'elle est organisée par un type appelé Juan, mais une chose importante que cette personnalisation permet de rappeler au spectateur que les expériences proposées sont d'origine communautaire.
- Guides soumis par les utilisateurs : les guides rédigés par les utilisateurs montrent le dynamisme non seulement de certaines destinations AirBnb, mais également des membres de la communauté qui y vivent. Un large éventail de thèmes et de destinations sont utilisés pour créer un large attrait.
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