Comment savoir ce que mon public veut et attirer des prospects

Vous voulez créer un cours en ligne réussi et attirer des prospects ? Découvrez ce que veut votre public cible. Ni votre cours ni vos campagnes marketing ne peuvent réussir si vous ne savez pas qui sont vos personnages et ce qu'ils veulent et ont vraiment besoin.

Après tout, ce n'est qu'après avoir connu les besoins, les préférences et les problèmes de votre public cible que vous pouvez lui donner ce qu'il veut et ce pour quoi il serait prêt à payer. C'est la règle de base de l'offre et de la demande.

Attirer des prospects : comment savoir ce que veut mon public

Si vous vendez des cours en ligne (ou avez tout type d'activité en ligne), vous avez très probablement un blog et/ou des médias sociaux, n'est-ce pas ? Après tout, la meilleure façon de promouvoir votre entreprise sur Internet et d'attirer des prospects consiste à utiliser des canaux de communication directs avec votre public.

– Comment utiliser votre blog comme outil de marketing

Ces canaux sont utilisés comme un moyen de fournir un contenu pertinent et engageant à votre public cible et à vos personnalités d' acheteurs (si vous ne savez pas ce que cela signifie, lisez notre article sur l'importance de définir les personnalités d'acheteurs de votre entreprise ).

La grande question est de savoir quel type de contenu générer, c'est-à-dire quels sujets aborder, quel type de matériel produire (vidéos, podcasts, posts sur les réseaux sociaux, etc.), et dans quels canaux publier pour atteindre autant de prospects que possible.

Il est à noter que le lead ne sait pas toujours exactement ce dont il a besoin pour résoudre son problème, il est donc important que vous connaissiez vos personas pour savoir quoi leur livrer.

Heureusement, il existe quelques techniques grâce auxquelles vous pouvez en savoir plus sur votre public cible. Vérifier!

Champ de recherche

Si vous avez l'habitude de fréquenter et de rechercher des blogs sur des sujets qui vous intéressent, vous utilisez probablement le champ de recherche. Après tout, la plupart des blogs produisent beaucoup de contenu et vous n'avez pas toute la journée pour rechercher une par une les informations que vous souhaitez.

C'est également le cas de vos visiteurs . Ceux qui fréquentent votre blog montrent qu'ils sont intéressés par les cours à distance ou par tout autre type d'information que vous mettez à disposition. Donc, si votre blog n'a pas encore de champ de recherche, créez-le tout de suite.

Grâce à Google Analytics, vous pourrez visualiser les mots- clés recherchés sur votre site Web ou votre blog. Allez simplement dans l'onglet "Comportement" et cliquez sur "Recherche interne".

– Comment utiliser Google Analytics

Savoir quels mots et quels sujets vos élèves recherchent vous aidera à comprendre ce qui les intéresse, et cette information est d'une grande aide pour déterminer les sujets pour la production de contenu .

– Comment ajouter la version 4 de Google Analytics sur Coursify.me

Commentaires et critiques

Activer l'option qui permet aux gens de commenter vos publications est également un excellent moyen d'en savoir un peu plus sur ce qu'ils pensent et veulent savoir, ainsi que de vous aider à créer une relation avec votre public .

Grâce aux commentaires, les lecteurs peuvent laisser leur contribution, poser des questions et même discuter du sujet avec d'autres visiteurs. Cela génère une source précieuse d'engagement et d'informations sur les intérêts de votre public, et peut vous aider à attirer des prospects.

Ainsi, lorsque les lecteurs laissent des commentaires, répondez du mieux que vous pouvez. En cas de doute, par exemple, répondez-y et indiquez le matériel qui est lié ou complémentaire au sujet abordé. Si d'autres visiteurs expriment le même doute, profitez-en et faites un post à ce sujet !

Enquêtes et questionnaires

Un bon moyen de découvrir quelque chose sur quelqu'un est de lui demander directement. Par conséquent, sonder votre public et lui demander ce qu'il aimerait lire sur votre blog ou voir dans le cours est une méthode très efficace pour obtenir de nouvelles idées sur le type de contenu à créer.

Pour ce faire, vous pouvez envoyer une simple enquête ou un questionnaire (personne n'aime répondre à une longue liste de questions) par e-mail à votre base de prospects, publier l' enquête sur les réseaux sociaux ou même mettre un champ à interroger dans votre blog ou votre site Web.

Vous ne pourrez peut-être pas obtenir autant de réponses que vous le souhaiteriez, mais celles que vous obtiendrez seront éligibles car ceux qui prennent le temps de répondre sont généralement très intéressés par ce que vous avez à offrir.

– 10 programmes gratuits pour créer des questionnaires en ligne

Interaction sur les réseaux sociaux

Comme pour les blogs, les commentaires laissés sur les réseaux sociaux sont une excellente source d'informations sur votre audience.

Les réseaux sociaux sont capables de produire un nombre beaucoup plus important d'interactions, étant donné que la plupart des gens sont connectés la plupart de la journée et ont déjà l'habitude de laisser des commentaires et des opinions rapides.

Portez une attention particulière aux commentaires sur les publications que votre école en ligne partage, aux messages privés et aux publications publiées sur vos pages.

Tout type d' interaction de la part de l'utilisateur, qu'il s'agisse de doutes, d'opinions, de discussions avec un autre visiteur ou d'un simple partage de votre publication, peut aider à susciter des idées pour de nouveaux sujets de contenu.

Groupes Facebook

Les groupes Facebook sont souvent des lieux de rencontre privés pour les personnes qui partagent un intérêt pour le même sujet.

Vous aurez peut-être besoin de l'autorisation de l'administrateur pour rejoindre ces groupes, mais cela les rend encore plus intéressants et utiles car il s'agit d'un public sélectionné.

Une bonne chose à propos des groupes Facebook est le niveau d' interaction et d'engagement . Là, n'importe qui peut publier un article ou partager un lien de blog, ce qui signifie que c'est un excellent canal pour diffuser votre contenu, obtenir des commentaires et voir de quoi parle votre public cible.

Il existe plusieurs façons d'utiliser le groupe Facebook pour booster vos campagnes de marketing de contenu :

• Tout d'abord, vous pouvez partager les liens de votre blog et générer du trafic vers votre site Web.
• Vous pouvez renforcer votre présence sur les réseaux sociaux, gagner de nouveaux abonnés et attirer des prospects.
• Vous pouvez dialoguer avec les autres, identifier leurs questions et leurs problèmes, proposer des solutions, répondre et interagir avec eux de manière régulière.
• De plus, vous pouvez voir quelles publications partagées suscitent le plus d'engagement et pourquoi. Identifiez le créneau, la structure du titre, la longueur moyenne du contenu et d'autres facteurs similaires, et cela vous aidera à déterminer quels messages attirent le plus l'attention de votre public cible.

– Groupes Facebook : comment en créer un pour votre entreprise

Hangout sur Quora

Quora est une autre plateforme de questions-réponses géniale pour apprendre à connaître votre public et attirer des prospects.

La beauté de Quora est que les gens posent des questions et essaient d'y trouver des solutions. En d'autres termes, cela vous permet non seulement de savoir ce qui préoccupe vos lecteurs et acheteurs potentiels, mais cela vous donne également la possibilité d'interagir avec eux et de résoudre leurs problèmes.

En engageant directement votre public cible, vous pouvez apprendre presque tout ce qu'il y a à savoir sur lui.

Publicités Facebook

Vous savez déjà ce qu'est Facebook, mais vous ne réalisez peut-être pas encore le véritable potentiel de cette plateforme pour vous aider à connaître votre audience et à attirer des prospects.

Essayez de comprendre Facebook comme une énorme base de données de différentes personnes à travers le monde. Plus important encore, il contient des données sur les goûts, les aversions, les préférences et les activités actuelles de vos utilisateurs.

Ce réservoir d'informations se trouve dans le gestionnaire de publicités Facebook .

La partie encore plus intéressante est que vous n'avez pas besoin de diffuser une annonce pour accéder aux informations que vous recherchez. Vous pouvez accéder à la plupart de ces informations sur votre public cible simplement en faisant semblant de créer une annonce .

Avant de finaliser une publicité, Facebook vous informera des préférences, intérêts, données démographiques, etc. de votre public cible.

Utilisez ces informations à votre avantage. Plus précisément, créez du contenu basé sur ces données.

– Comment ajouter le Facebook Pixel (javascript) sur Coursify.me

SEO et recherche de mots-clés

Vous commencez peut-être par la recherche de mots -clés et découvrez progressivement ce que veut votre public cible, mais cela ne signifie pas que vos concurrents ne l'ont pas encore compris.

Utilisez leur planification et leurs années de travail acharné à votre avantage et donnez-vous une longueur d'avance dans la bonne direction.

Il existe de nombreux outils de référencement qui vous permettent de savoir de quels sites vos concurrents obtiennent des backlinks. De plus, étant donné que pratiquement chaque site à succès a son propre sous-niche, vous pouvez être plus confiant quant à ce qui intéresse vraiment votre public cible.

– Comment rechercher des mots-clés pour votre stratégie de référencement

De même, vous pouvez également utiliser divers outils de recherche de mots clés professionnels qui vous permettront de voir quels termes vos concurrents utilisent pour attirer des prospects.

Vous pouvez vous concentrer spécifiquement sur ces mots-clés, les étudier un peu plus et en apprendre beaucoup plus sur votre public et leur comportement de recherche avec leur aide.

Certains des outils que vous pouvez utiliser pour analyser vos concurrents et rechercher des mots-clés pour votre entreprise sont :

• Livre de référencement
• Google AdWords
• Explorateur de liens
• Ruée vers le SEM

Attirez les bons prospects et vendez plus de cours en ligne

Savoir ce que veut vraiment votre public cible peut prendre du temps, des efforts et des ressources. Cependant, une fois que vous avez une bonne idée de leurs besoins, vous disposez des données dont vous avez besoin pour une planification d'entreprise plus affirmée .

Les stratégies énumérées ci-dessus s'appliquent à tout type d'entreprise et sont parfaites pour ceux qui commencent à vendre des cours en ligne et qui ont besoin d' attirer et de retenir des étudiants.

– 5 conseils pour attirer les étudiants

Avec un peu d'organisation et une stratégie ciblée, en peu de temps vous pourrez attirer des prospects et gagner vos premiers clients.

Plateforme eLearning complète et optimisée pour le référencement, Coursify.me est la solution idéale pour ceux qui souhaitent créer, vendre et annoncer des cours sur internet.

Avec une intégration parfaite avec les principaux réseaux sociaux et plateformes de contenu, avec Coursify.me vous êtes déjà à mi-chemin du travail de bien vous positionner dans les moteurs de recherche et d'attirer des clients.

Au service des entreprises et des professionnels dans plus de 60 pays, Coursify.me est un système de gestion de l'apprentissage (LMS) dynamique et personnalisable.

– Système de gestion de l'apprentissage : qu'est-ce que c'est ?

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