Comment pré-lancer des cours en ligne

Les cours en ligne de pré-lancement sont indiqués pour assurer le succès des ventes que le cours aura lors de son lancement officiel.

Il s'agit d'une prévente à un public sélectionné, qui se chargera de vous aider à attirer un public encore plus large.

Pourquoi pré-lancer des cours en ligne ?

Le pré-lancement des cours en ligne est une stratégie que vous pouvez intégrer à votre entonnoir de vente pour vous assurer que votre cours se vend avant même qu'il ne soit terminé.

Il s'agit d'un échauffement, où vous créez des attentes concernant le produit et utilisez des actions marketing axées sur l'attraction de prospects potentiels pour atteindre votre public cible .

Vous avez peut-être remarqué plusieurs professionnels vendant des « formules de lancement » sur Internet, et la grande majorité parle de l'importance du pré-lancement pour le succès des ventes. Ils n'ont pas tort.

Généralement, lorsqu'il s'agit de vendre des cours en ligne , la perception générale est qu'une fois le cours publié, les ventes commencent à se produire. Ça ne marche pas comme ça.

La demande doit être créée pour que les gens sachent que votre contenu existe, comprennent sa valeur et que les ventes se produisent. Pour cela, le meilleur moyen est de pré-lancer des cours en ligne.

Dans ce pré-lancement, votre cours n'a pas besoin d'être complètement prêt, c'est juste un pilote, un échantillon qui sert, en plus d'attirer des prospects, à valider votre idée.

– 3 façons de valider votre idée avant de créer des cours en ligne

Si vous avez encore des doutes quant à savoir si cet effort en vaut la peine, voici quelques avantages qu'il apporte à votre entreprise :

• Économies de temps et de ressources : lorsque vous pré-lancez des cours en ligne, vous testez l'intérêt du public et vous vous assurez que votre cours a un marché. S'assurer d'avoir de réelles chances de succès est le meilleur moyen d'éviter de perdre du temps et de l'argent.

• Plus de ressources d'investissement : Vous pouvez utiliser les revenus générés par cette prévente pour terminer le développement de votre cours et renforcer votre investissement marketing.

• Création d'une liste de diffusion : lorsque vous démarrez des cours en ligne de pré-lancement, vous commencez également à créer votre liste de diffusion de clients potentiels. Lorsque votre cours est prêt, envoyez simplement cette liste par e-mail pour obtenir vos premiers étudiants.

– Meilleures pratiques pour créer une liste de diffusion

• Susciter l'enthousiasme et l'anticipation : l'un des principaux avantages de l'organisation d'un pré-lancement est de générer l'engagement qui découle de l'anticipation. Lorsque vous commencez à parler d'un nouveau produit qui va être lancé et de tous ses avantages, votre public commence à l'attendre, ce qui génère de la motivation à acheter (voire des achats impulsifs) et de l'intérêt à suivre vos actualités et contenus.

• Rétroaction : Obtenir des commentaires sur votre idée avant d'avoir fini de la développer est un coup de maître. Plus tôt vous pourrez obtenir la validation de votre public cible, plus tôt vous pourrez créer un cours basé sur leurs désirs et demandes réels (plutôt que de créer ce que vous pensez qu'ils veulent).

5 étapes pour pré-lancer des cours en ligne

Les cours en ligne de pré-lancement vous permettent d'évaluer la réception de votre produit sur le marché.

Ceci est très utile pour déterminer si vos efforts et votre investissement sont appliqués à quelque chose avec de réelles chances de succès, ou si vous devez apporter des ajustements à votre produit et à votre stratégie.

Consultez un guide étape par étape simple pour pré-lancer des cours en ligne et optimiser vos ventes !

1. Déterminer les objectifs et les résultats attendus du cours

La première chose à faire est de dresser une liste claire des objectifs de votre cours en ligne et des résultats qu'il offre aux étudiants.

Montrer à l'utilisateur ce qu'il gagne, quelle transformation votre cours peut provoquer dans sa vie, est votre premier argument de vente fort, et aussi le moment où vous sélectionnez votre public , puisque cela ne restera qu'à savoir qui est vraiment intéressé par les objectifs que vous 'ai répertorié.

Soyez précis, objectif et véridique. Ne racontez pas de conneries au client (rappelez-vous que la durée d'attention en ligne est courte !) et ne promettez pas ce que vous ne pouvez pas livrer.

Ces objectifs et résultats constituent le début de l'argumentaire de vente qui sera utilisé dans votre campagne de pré-lancement de cours en ligne. Lorsqu'ils sont définis, vous disposez déjà d'un contenu pour commencer à attirer des prospects via vos principaux canaux de relation, tels que les réseaux sociaux et l'e-mail.

– Comment générer des leads

2. Vendez votre idée

Il est temps de passer à une stratégie de vente plus directe, c'est-à-dire de mettre un visage dessus, de montrer qui vous êtes, quel est votre produit et pourquoi les gens devraient acheter chez vous.

Pour cela vous pouvez enregistrer une vidéo , organiser un webinaire ou un live streaming sur vos réseaux sociaux. À ce stade, vous présentez le titre et le plan du cours à votre public cible.

Parlez de vos objectifs et de vos avantages, de la douleur que vous souhaitez résoudre et pourquoi vous êtes la bonne personne pour le faire. Attendez ensuite et analysez les résultats de cette première version.

Y avait-il un intérêt ? Qu'est-ce que les gens ont dit? Si les résultats n'étaient pas si bons, n'abandonnez pas tout de suite, continuez à promouvoir votre pré-lancement par e-mail, réseaux sociaux, YouTube et vos autres canaux.

– 5 conseils pour vendre des cours en utilisant les réseaux sociaux

Donnez à plus de gens une chance de découvrir votre idée avant de la rejeter. Diffusez du contenu gratuit et prouvez que vous êtes une autorité dans le domaine. Parfois, les gens ne détestent pas nécessairement votre produit, ils ne savent tout simplement pas s'ils peuvent vous faire confiance.

3. Lancer un cours pilote

Une autre approche consiste à créer un cours minimum viable . Il s'agit d'un pilote, une première version de test que vous comptez améliorer. Ou encore un mini-cours ou juste un module du cours complet que vous créerez.

Les cours en ligne de pré-lancement consistent à créer un cours pilote pour prouver que les gens sont prêts à payer pour en savoir plus sur le sujet que vous avez choisi et obtenir des commentaires et des témoignages de vos étudiants.

Avec ces retours, vous faites les ajustements nécessaires, vous acquérez des preuves sociales importantes pour les ventes et vous en profitez pour améliorer votre contenu en y ajoutant des ressources supplémentaires.

Vendez votre cours de pilote à un prix inférieur à ce que vous avez l'intention de facturer, après tout, en plus de ne pas être terminé, il est juste d'offrir à votre premier groupe d'étudiants un prix réduit.

Vous pouvez même appeler ces étudiants un groupe de test bêta et limiter le nombre de personnes pouvant postuler. Cela aide à créer un sentiment d'urgence et rend votre proposition plus attrayante.

– Pas à pas pour créer un mini-cours en ligne

4. Créez une page de destination

Une page de destination est différente d'une page ordinaire sur un site Web, elle est conçue avec un objectif de conversion , c'est-à-dire pour convaincre le visiteur de passer à l'action.

Tous vos efforts de marketing et de sensibilisation doivent conduire l'utilisateur vers cette page, où seront à nouveau répertoriés les objectifs de votre cours et les avantages qu'il apporte aux clients.

Utilisez des titres, des vidéos, des preuves sociales et des CTA forts et accrocheurs qui peuvent conduire à un achat ou à tout le moins à un abonnement à votre mailing.

Si possible, mettez-y un échantillon du cours, ou de son programme, afin que l'utilisateur ait une meilleure idée de ce qui sera livré et se sente plus en confiance pour effectuer l'achat.

N'oubliez pas le copywriting ! Le contenu doit être rédigé de manière persuasive pour faire penser au visiteur : « Je ne peux pas manquer ça !

– Comment créer une page de destination à fort taux de conversion

5. Fixez le prix de votre cours en ligne

Les cours en ligne préalables au lancement sont importants pour vous aider à définir la valeur de votre produit.

Déterminer ce montant peut être assez complexe, nous vous conseillons donc de commencer par vous fixer un objectif de vente qui justifie la création du cours.

Par exemple, si vous avez un coût initial de 1 000 $ pour créer votre cours pilote, commencez par facturer 100 $ au pré-lancement et essayez de vendre à un minimum de dix personnes.

Cela mettra en lumière le potentiel de vente de votre cours et si votre objectif de revenus est réalisable.

Si vous ne pouvez pas acquérir 10 clients, c'est une bonne idée de réévaluer votre idée de cours, vos stratégies de marketing ou de faire des ajustements en fonction des commentaires reçus. Apportez ces changements et voyez ce qui se passe.

Si la première série de ventes est réussie, passez à l'élaboration du cours complet et augmentez votre valeur jusqu'à ce que vous vous attendez réellement à gagner.

Au fur et à mesure que vous améliorez votre cours et recueillez des témoignages d'étudiants plus positifs, vous pouvez augmenter le prix.

– Comment tarifer les cours en ligne

Si vous vendez votre cours en ligne avant de le créer, soyez prêt à le livrer dans les délais que vous avez promis à vos clients. Sinon, les plaintes ont commencé à arriver et elles pourraient ruiner votre réputation et la possibilité de gagner de l'argent sur le marché du eLearning.

Cours en ligne de pré-lancement avec Coursify.me

Pré-lancez des cours en ligne pour promouvoir votre cours et savoir s'il réussira ou non.

Mais même si les résultats ne sont pas aussi bons que prévu, n'abandonnez pas. Au lieu de cela, continuez à travailler dessus et améliorez-le avec tous les commentaires que vous avez reçus au cours de cette prévente.

Le secret du succès est d' impliquer les élèves dans le processus de création . De cette façon, lorsque vous publierez la version complète améliorée de votre cours à un prix plus élevé, vous saurez qu'il sera bien accueilli car vous l'avez créé sur la base des commentaires et des souhaits de vrais clients.

Pour finir, notre conseil est le suivant : créez le meilleur cours possible et hébergez-le sur une plateforme facilement accessible à vos clients.

Plateforme eLearning complète, Coursify.me est la solution idéale pour tous ceux qui souhaitent créer, vendre et promouvoir des cours sur internet.

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– Système de gestion de l'apprentissage : qu'est-ce que c'est ?

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