5 conseils de vente en ligne pour les débutants

Travailler avec les ventes en ligne est l'un des marchés de niche à la croissance la plus rapide aujourd'hui.

Les cours eLearning étant l'une des options les plus rentables pour ceux qui veulent gagner de l'argent sur Internet, que ce soit en tant que producteur ou affilié, découvrez quelques conseils pour commencer à vendre.

Vente en ligne : comment commencer à vendre sur Internet

Pour commencer à vendre en ligne , vous devez identifier le type de produit que vous souhaitez vendre, comment vous envisagez de le commercialiser et comment il sera livré à vos consommateurs.

Si vous avez fait vos recherches et réalisé que le moyen le plus rentable d'augmenter vos revenus est de produire et/ou de vendre des cours en ligne , la première chose que vous devez vous demander est à qui vous allez vendre et comment.

Comprendre pourquoi quelqu'un pourrait être intéressé par l'achat de votre produit est essentiel pour développer votre stratégie de marketing et de vente . Voici quelques éléments à garder à l'esprit :

• Les gens achètent des avantages, pas des produits. Ils veulent savoir ce qui change dans leur vie s'ils achètent ce que vous proposez.

• Les gens aiment acheter à quelqu'un en qui ils ont confiance, donc la façon dont vous communiquez avec votre client et le traitez est essentielle à la façon dont il perçoit votre produit.

• Les gens ont peur de rater une bonne affaire. C'est pourquoi les marques lancent des offres ou des campagnes avec une date d'expiration. Créer un sentiment d'urgence est un excellent moyen de rendre votre produit plus attrayant.

Comprendre les motivations qui poussent les consommateurs à prendre une décision d'achat vous aidera à concevoir une stratégie de vente en ligne plus affirmée.

- Apprenez à vendre des cours en ligne

Créer un entonnoir de vente

Le parcours qui transforme un prospect en acheteur est souvent appelé un parcours de vente , et la manière dont vous le faites passer d'une étape à une autre est appelée un entonnoir de vente.

L'image ci-dessous montre comment l'entonnoir de vente guide vos acheteurs potentiels sur un chemin spécifique qui se termine par la décision d'acheter votre cours.

Parmi toutes les façons d' amener du trafic vers votre entonnoir de vente , les plus courantes et les plus performantes sont :

• Recherche Organique
• Annonce payante
• Des médias sociaux
• Publicité par e-mail
• Marketing de référence (affiliés, influenceurs de référence, avis d'étudiants, etc.)

Utiliser l'entonnoir de vente de la bonne manière peut vous aider à automatiser votre processus et, par conséquent, à rendre vos efforts plus fructueux.

– Comment créer un entonnoir de vente

5 façons de commencer à vendre en ligne

Maintenant que nous avons vu les principales stratégies pour attirer des visiteurs et les faire avancer dans votre entonnoir de vente, comprenons mieux comment chacune fonctionne.

Trafic organique

Le trafic organique est dit « gratuit », c'est-à-dire un trafic qui ne provient pas de l'affichage d'annonces payantes, telles que Google Ads.

Il est réalisé en produisant du contenu pertinent pour votre public et en le publiant périodiquement.

Cela peut se faire via un blog, une chaîne YouTube, des podcasts, etc.

Le trafic organique et le référencement sont une stratégie à long terme et il vous faudra des mois pour commencer à en récolter les bénéfices. Cependant, c'est une stratégie durable, qui porte petit à petit ses fruits sans que vous ayez à investir plus que du temps pour produire du contenu.

La publicité uniquement par le biais d'annonces payantes peut être assez coûteuse, il est difficile de voir une marque qui ne fonctionne pas avec le marketing de contenu et le référencement.

Quelque chose qui a aidé de nombreuses entreprises et entrepreneurs débutants à produire ces matériaux est le PLR ​​produits , qui n'est rien de plus que l'achat de contenu prêt à l'emploi avec une licence d'utilisation et de revente.

- Qu'est-ce que le PLR ​​?

Annonces payantes

Une stratégie de vente en ligne axée sur des résultats rapides, les publicités sont un excellent moyen de faire connaître votre marque au public sans avoir à attendre que le trafic organique commence à apparaître.

La plate-forme principale pour créer et afficher ces publicités est Google Ads , mais sachez que jouer avec les publicités nécessite une étude, surtout si vous ne voulez pas gaspiller de l'argent avec des publicités qui ne convertissent pas ou qui finissent par bloquer votre compte pour avoir fait quelque chose qui va à l'encontre des politiques de la plate-forme.

Pour créer une annonce avec un bon potentiel de conversion, vous devez travailler avec des mots-clés et une rédaction .

Sachez également que les publicités au paiement par clic peuvent coûter cher, tout dépend du niveau de concurrence auquel vos mots clés sont confrontés.

Il existe des options plus rentables pour les publicités en ligne affichées sur les plateformes de médias sociaux telles que Facebook.

Ces types d'annonces sont très ciblées, coûtent moins cher par impression et vous avez un accès direct aux données sur les personnes qui ont interagi avec vos annonces.

Cependant, avant de choisir le réseau sur lequel vous ferez de la publicité, assurez-vous que votre public cible y est habitué. Si vous avez un public très jeune, il y a de fortes chances qu'ils soient sur d'autres canaux comme Instagram et TikTok.

– Comment réduire les coûts avec Google Ads

Des médias sociaux

Quiconque vend en ligne ne peut pas négliger les réseaux sociaux, même s'il n'a personnellement pas un profil très actif.

Étudiez votre public cible , voyez quels réseaux ils préfèrent et commencez à construire votre présence pour obtenir des abonnés.

Pour attirer l'attention, utilisez les ressources offertes par la plateforme qui vous permettent de créer du contenu différencié, comme des histoires et des bobines sur Instagram.

Construisez une présence solide en publiant du contenu quotidiennement. Habituez votre public à vous de manière à faire partie de sa routine.

Un moyen efficace d'attirer des followers est de lancer des offres exclusives sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez proposer :

1. bons de réduction
2. forfaits de cours
3. prime spéciale
4. cadeaux

Profitez de cette stratégie et insérez le fameux sentiment d'urgence , comme, par exemple, 50% de réduction pour ceux qui achètent le cours dans les 5 prochaines heures. Une autre idée est d'organiser un cadeau de cours pour ceux qui réfèrent des amis dans les commentaires.

Malgré la réduction de votre marge bénéficiaire, pour les entrepreneurs débutants, il s'agit d'une stratégie très valable car :

• Augmente les ventes à court terme
• Récompense les clients fidèles
• Favorise le marketing de référence
• Augmente plus rapidement le nombre de followers

– Comment utiliser les médias sociaux pour vendre des cours en ligne

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est le moyen le plus efficace d'augmenter les ventes en ligne.

Avec quatre fois le retour sur investissement (ROI) par rapport à tout autre canal, plus de 4 milliards de personnes dans le monde utilisent encore le courrier électronique quotidiennement.

L'utilisation du marketing par e-mail peut donner des résultats étonnants, mais avant tout, vous avez besoin d'une liste de diffusion.

Pour en créer un, vous pouvez utiliser toutes les tactiques que nous avons déjà mentionnées, en particulier la création de contenu axé sur les lead magnets .

Aimants en plomb

Les lead magnets sont les « cadeaux » (contenu gratuit) que vous offrez à vos visiteurs en échange de leurs adresses e-mail.

Essentiellement, un aimant principal est une information utile qui offre une réelle valeur à votre public et fournit quelque chose qu'il veut vraiment savoir.

Parmi les nombreux aimants en plomb que vous pouvez utiliser, citons :

• Mini-cours en ligne
• Livres électroniques
• Listes de contrôle
• Accès à un webinaire
• Planificateur
• Polycopié

Nous savons que la création de l'un de ces matériaux demande du travail. Si vous n'avez pas le temps et que vous ne pouvez pas engager quelqu'un pour vous aider, nous vous recommandons une fois de plus un PLR.

Mais attention à la qualité du contenu délivré, un lead magnet doit résoudre un problème, fournir des informations précieuses et démontrer votre expertise .

Si ce matériel est mauvais, cela nuira à votre réputation et donc à vos chances de vente.

Une fois que votre liste de diffusion est prête, commencez à rédiger vos messages et à les envoyer périodiquement.

Une chose que vous devez savoir sur le marketing par e-mail est que le succès dépend de la qualité des messages que vous envoyez, et non de la quantité. Vos tactiques de marketing doivent être soigneusement choisies et développées.

– Comment créer une campagne de marketing par e-mail réussie

Marketing de référence

Le marketing de référence est une tactique qui utilise des recommandations pour augmenter la clientèle d'une entreprise .

Cela peut prendre plusieurs formes, mais c'est avant tout un moyen d'inciter vos plus grands fans à faire connaître votre marque .

Un moyen efficace pour les entrepreneurs débutants d'utiliser cette stratégie est d'entrer en contact avec des personnes proches d'eux (famille, amis, collègues, contacts d'affaires/partenaires, affiliés, etc.) et de leur demander des références, des critiques de produits, des invitations à participer à des podcasts, etc.

Les recommandations et les références sont non seulement utiles, mais cruciales si vous voulez vous démarquer de la foule.

Comme nous l'avons dit au début de ce texte, les consommateurs préfèrent acheter à quelqu'un en qui ils ont confiance, c'est pourquoi les références d'amis et de connaissances sont si précieuses pour les ventes en ligne.

C'est pour cette raison que le nombre d'influenceurs a tellement augmenté ces dernières années. Leur valeur pour les marques est immense, car la plupart de leurs abonnés sont prêts à acheter des produits de leur référence.

C'est aussi pourquoi les avis et témoignages de clients satisfaits sont si importants. Même si vous ne savez pas qui l'a écrit, une personne est plus susceptible de faire confiance à un produit évalué par une personne réelle qu'à un produit qui n'a pas encore d'avis.

Enfin, nous avons des affiliés , qui ne sont rien de plus que des personnes qui gagnent un pourcentage pour vendre votre produit ou service. Les affiliés s'occupent eux-mêmes de la diffusion, que ce soit par le biais de critiques, de vidéos youtube, d'articles de blog et même de publicités payantes.

La chose intéressante à propos du marketing de référence est qu'il apporte généralement des avantages à toutes les parties, puisque vous pouvez récompenser vos clients fidèles qui vous aident à faire connaître votre cours.

– Comment utiliser le marketing d'affiliation

Utilisez la bonne plateforme eLearning et augmentez vos ventes en ligne

Créer et vendre des cours en ligne est une activité très rentable pour des milliers de personnes dans le monde entier.

Avec la bonne stratégie, vous pouvez réaliser des sommes importantes en vendant ce type d'infoproduit.

Plateforme eLearning complète, Coursify.me est la solution idéale pour tous ceux qui souhaitent créer, vendre et promouvoir des cours sur internet.

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- Qu'est-ce qu'un système de gestion de l'apprentissage

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