Des tactiques puissantes pour stimuler la génération de leads dans le marketing numérique

Ouais, votre entreprise pourrait être la plus grande, elle peut être la meilleure, elle peut être le King Kong… vous voyez l'idée. Mais rien de tout cela n'a d'importance si personne ne le sait.

Peu importe à quel point vous êtes travailleur et professionnel, votre entreprise aura du mal à rapporter gros si elle a peu de pistes sur lesquelles travailler.

Donc, si vous attendiez un signe pour accélérer votre génération de prospects dans le marketing numérique, le voici.

Croyez-moi, les bonnes stratégies, tactiques et canaux de marketing sont ce dont vous avez besoin pour obtenir des prospects qualifiés et les engager tout au long de l'entonnoir de vente.

Je serai heureux de vous montrer des moyens efficaces pour générer des prospects. Mais d'abord… vous savez ce qu'est la génération de leads, n'est-ce pas ? Voici une mise à jour rapide si vous avez reporté ce livre de marketing.

Qu'est-ce que la génération de leads dans le marketing digital ?

La génération de leads signifie capter l'attention et l'intérêt des gens pour les transformer en clients payants. Plus facile à dire qu'à faire, non? Comment tu fais ça?

Eh bien, l'époque où la génération de leads signifiait promouvoir de manière agressive des produits et des services avec des e-mails et des appels téléphoniques insistants est révolue. Les gens n'ont tout simplement plus de patience pour de telles tactiques. De plus, ils sont devenus assez bons pour bloquer les messages qui ne résonnent pas avec eux.

Alors oui, aujourd'hui plus que jamais, les entreprises doivent faire preuve de créativité dans leurs stratégies et leurs messages. Mais ne vous inquiétez pas, je vais vous montrer comment générer des prospects de manière à attirer les gens.

Comment générer des leads dans le marketing digital

La génération efficace de leads dans le marketing numérique est ce qui attire les clients potentiels vers votre marque. Voici comment vous pouvez y arriver.

Créez du contenu qui résonne avec votre public

Les gens évitent les argumentaires de vente, mais ils sont certainement prêts à adopter un contenu qui touche la corde sensible. Commencez donc par apprendre à connaître votre client idéal et découvrez ce qui le motive. Cela vous aidera à trouver une personnalité d'acheteur et à créer du contenu qui réponde à ses problèmes, ses préférences ou ses besoins.

Mais votre public n'écoutera pas n'importe qui. Vous devez vous établir et vous commercialiser en tant qu'expert en la matière, vous devrez donc publier régulièrement des articles, des podcasts ou des vidéos liés à votre secteur. Et assurez-vous que le contenu est bien documenté et conçu.

N'oubliez pas : le contenu n'atteint ses objectifs que si les gens y prêtent réellement attention, alors rendez-le aussi attrayant qu'informatif. Donnez à votre public des histoires captivantes, des exemples concrets, des infographies, des vidéos interactives et d'autres médias enrichis.

Aidez vos clients à vous trouver facilement

Vous avez créé du contenu qui répond aux besoins et aux préférences de vos clients. Super, maintenant vous devez vous assurer qu'il atteint réellement le public. Une excellente façon d'y parvenir est de lancer votre stratégie d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).

Vous en avez besoin principalement parce que les personnes qui vous trouvent via la recherche organique ont tendance à être vraiment investies dans votre contenu et les produits ou services que vous proposez.

Voici quelques astuces que j'apprécie personnellement :

• Travaillez avec un expert SEO professionnel

• Publiez régulièrement des articles de blog optimisés pour des mots-clés spécifiques

• Boostez la vitesse de chargement des pages de votre site web

• Lancer une campagne de création de liens

• Encouragez et valorisez les avis clients

Si vous suivez ces conseils, vous aurez toutes les chances de booster votre référencement pour une meilleure génération de leads marketing en ligne.

Atteignez votre public là où il se trouve

Votre concert de stand-up aura beaucoup plus de succès dans un bar que dans une église (à moins que ce soit une église spécifique pour cela). Je veux dire, la meilleure façon d'atteindre votre public est d'aller là où il se trouve normalement.

Et ils sont susceptibles de passer beaucoup de temps sur les réseaux sociaux comme LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram et TikTok. Lorsque vous combinez votre ton de voix, des messages personnalisés et les capacités de la plate-forme, vous obtenez un contenu qui incite les gens à appuyer sur ce bouton d'abonnement.

Avez-vous découvert que votre audience aime Twitter ? Publiez un fil de discussion sur un sujet avec lequel ils ont eu des problèmes récemment. Votre public est la génération Y ? Alors Instagram pourrait être leur plate-forme de choix (alors participez pour de beaux visuels).

Et si c'est la génération Z que vous ciblez, assurez-vous de suivre les tendances TikTok et que votre campagne de contenu ne tremble pas, ne tremble pas, elle se plie.

En parlant de campagnes, voici celles qui sont les plus efficaces.

Campagnes de marketing numérique typiques

Toutes les campagnes de marketing qui incluent la promotion numérique relèvent généralement de trois types en fonction de leurs objectifs.

Campagnes d'acquisition de clients

Ces campagnes visent à toucher des personnes qui ne connaissent pas votre entreprise ou qui la connaissent peut-être, mais qui n'ont pas encore eu d'interaction directe. Ils ciblent spécifiquement les incarnations en direct de vos buyer personas ou les personnes qui recherchent déjà ce que vous proposez.

Campagnes de conversions

Ces types de campagnes visent à transformer les prospects en clients payants. Après tout, vos efforts de marketing ne comptent que s'ils génèrent des revenus.

Campagnes de marketing de fidélisation et de confiance

La conversion est certainement un objectif énorme, mais vos efforts de marketing ne s'arrêtent pas là. Il faut aussi fidéliser les clients. Les personnes qui font confiance à votre entreprise continueront non seulement à acheter chez vous, mais convaincront également les autres de soutenir votre entreprise.

Croyez-moi : les clients satisfaits sont les meilleurs ambassadeurs.

Si vous y avez prêté attention, vous avez probablement constaté que la génération de prospects par le biais du marketing numérique est étroitement liée à l'acquisition de clients. Et voici comment le faire correctement.

Tactiques de campagne de génération de leads

Passons aux choses sérieuses pour vaincre les Huns, parlons des tactiques spécifiques qui permettront à ces pistes de continuer à arriver.

Aimants en plomb

Un lead magnet est une ressource qui incite votre public cible à donner ses informations en échange d'un accès. Il peut se présenter sous la forme d'un livre électronique, d'un livre blanc, d'une liste de contrôle, d'une boîte à outils, d'une feuille de triche ou de tout contenu précieux pour vos clients potentiels.

Souvent, un lead magnet est une page de destination qui explique la valeur de la ressource et demande aux visiteurs leurs adresses e-mail pour y accéder gratuitement. Alternativement, vous pouvez ajouter une fenêtre contextuelle d'intention de sortie juste pour rappeler à un spectateur sortant qu'il n'a laissé aucune information.

Voici un exemple. Une agence de marketing numérique peut proposer un ebook qui est un guide complet pour stimuler le référencement local. Les entreprises qui souhaitent attirer des clients locaux voudront lire l'ebook, elles laisseront donc volontiers leurs e-mails pour obtenir un accès gratuit. L'agence peut ensuite nourrir ces prospects en envoyant des e-mails informatifs. Un gagnant-gagnant pour tout le monde!

Et si vous avez besoin de plus d'idées d'aimants principaux, Leadfeeder propose un excellent article sur six stratégies populaires d'aimants principaux . Prendre plaisir!

Outils de suivi des visiteurs du site Web

Les outils de suivi peuvent vous aider à identifier les visiteurs du site même s'ils ne vous contactent jamais ou ne laissent aucune information de contact. En les utilisant, vous tirez le meilleur parti du trafic généré par votre site Web.

Leadfeeder , pour sa part, se spécialise dans la transformation des visiteurs anonymes du site en noms d'entreprise. Cela vous permet ensuite de trouver des informations spécifiques sur l'entreprise, de contacter ses représentants et d'en faire vos prospects actifs.

L'outil de suivi Leadfeeder va plus loin en vous permettant de rechercher les décideurs de l'entreprise, de les filtrer par poste ou par lieu, et d'identifier leurs coordonnées et profils LinkedIn.

Il vous montre également le comportement exact des visiteurs lorsqu'ils explorent votre site Web. Cela vous aidera à mesurer leur niveau d'intérêt et le type de service ou d'assistance qu'ils recherchent.

C'est un peu comme harceler les gens sur les réseaux sociaux, mais dans le bon sens. En parlant de…

Marketing des médias sociaux

Construire une présence sur les réseaux sociaux peut vous aider à faire de votre entreprise une ressource incontournable dans votre secteur. Je veux dire, certaines des plus grandes entreprises B2B ont une des plus grandes présences sur les réseaux sociaux. C'est vraiment un excellent moyen de booster votre marque et de vous engager activement auprès de votre public cible.

Le type de votre entreprise détermine la plate-forme de médias sociaux que vous souhaitez cibler. Par exemple, si vous êtes une entreprise B2B, LinkedIn peut être une source de prospects particulièrement efficace pour vous.

Hébergant plus de 575 millions de professionnels , la plateforme dispose d'outils de ciblage étendus qui vous permettent d'atteindre des prospects de haute qualité et de recibler ceux qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour votre entreprise. Il abrite également des groupes qui mettent en relation des professionnels et des entreprises ayant des intérêts similaires.

Infographie

Qui n'aime pas les visuels attrayants associés à des informations utiles dans un format partageable ? En effet, publier des infographies est un excellent moyen d'engager votre audience.

Des infographies efficaces répondent aux points faibles ou aux désirs de votre public, fournissent des statistiques et des informations, et offrent des conseils pratiques. En plus de cela, ils indiquent clairement leur CTA et un lien vers un contenu pertinent. Zendesk, par exemple, utilise des infographies pour générer du trafic vers son ebook « Happy Customers, Happy Bottom Line ».

Études de cas

Les études de cas présentent des histoires convaincantes qui illustrent la manière exacte dont votre entreprise a aidé ses clients. Fondamentalement, ils offrent une preuve de succès, montrant aux clients potentiels comment vous avez géré des projets similaires.

Vous voyez, le site Web de l'entreprise peut contenir toutes sortes d'informations sur vos solutions et services, mais seules les études de cas racontent une histoire détaillée de la façon dont vous avez abordé un problème spécifique dans une industrie spécifique ou en utilisant des ressources spécifiques.

Mais bien que l'on puisse avoir l'impression que l'étude de cas vous concerne, il est important de parler réellement du client et de la valeur que votre entreprise lui a apportée.

Webinaires

Les webinaires font un excellent travail pour positionner votre marque en tant que leader d'opinion. Ils se démarquent également des formes impersonnelles de contenu. Contrairement aux vidéos et aux livres électroniques, les webinaires vous permettent d'interagir avec votre public et de gagner sa confiance, tout en montrant votre expertise en la matière.

Vous pouvez attirer des téléspectateurs en vous associant à des marques ou à des influenceurs qui ont un public important dans votre créneau. Par exemple, Kissmetrics a travaillé avec Trevor Owens, auteur et fondateur de QuickMVP et Lean Startup Machine, pour promouvoir leur webinaire qui a enseigné aux gens comment « commencer lean ».

Publicité par e-mail

Bien qu'il semble un peu obsolète maintenant, je ne recommanderais pas de jeter le marketing par e-mail pour l'instant. C'est toujours là, ça marche toujours, les messages doivent juste être suffisamment engageants et précieux pour que les gens cliquent. Cela signifie qu'il n'y a pas de trucs génériques qui ciblent tout le monde et ne touchent personne.

C'est là que les tests fractionnés entrent en jeu pour tester différentes versions de vos e-mails et voir quelle copie fonctionne le mieux. N'oubliez pas : pour chaque e-mail que vous testez, vous devrez vous concentrer sur un élément spécifique, tel que la ligne d'objet, le corps du texte, la mise en page et le CTA.

Optimisation du moteur de recherche

Comme je l'ai déjà mentionné, la bonne stratégie de référencement permettra à Google de vous apporter de meilleurs prospects. Mais cela implique beaucoup de travail et de préparation, alors assurez-vous d'engager une équipe expérimentée pour cela.

Je veux dire, publier du contenu de blog perspicace et riche en référencement deux fois par semaine peut ne pas sembler si difficile. Mais en réalité, vous devrez coopérer avec un spécialiste du marketing, un spécialiste du référencement et plusieurs créateurs de contenu pour cela. Ensemble, ils rechercheront des mots-clés rentables, analyseront l'intention de recherche de votre public, rechercheront des informations crédibles et créeront un contenu facile à lire.

Et tu sais quoi? Ça marche! Grâce à l'aide d'une agence de référencement, l'éditeur de logiciels ContractWorks a pu augmenter le trafic organique global de 258 % et attirer environ 70 000 nouveaux utilisateurs en un an.

Marketing de contenu

Une stratégie de marketing de contenu soigneusement étudiée englobe le référencement, le SMM, les études de cas, l'infographie et d'autres aspects de la génération de leads dans le marketing numérique. Examinons de plus près l'une d'entre elles : la syndication de contenu, qui consiste à publier votre contenu sur des sites tiers pour stimuler l'engagement ou générer du trafic.

Par exemple, la publication d'invités sur Forbes n'expose pas seulement votre contenu à un public plus large, mais fait également des merveilles pour la perception que les gens ont de votre marque. Après cela, les clients seront plus susceptibles de considérer votre marque comme crédible.

Reciblage

Les clients ne mordent pas toujours à l'hameçon lors de votre premier essai, vous devrez donc ajouter le reciblage au mix marketing. Autrement dit, vous devez trouver un moyen d'atteindre les personnes qui ont déjà interagi avec votre contenu.

Sur LinkedIn, vous pouvez vous tourner vers des formulaires Lead Gen ou des modèles qui recueillent des informations auprès des personnes qui cliquent sur le bouton CTA. Ces formulaires sont généralement joints à une annonce sous forme de message, d'image ou de vidéo.

TOPdesk nous a montré comment procéder en intégrant des formulaires de génération de leads dans leurs publicités vidéo et à image unique. Ils ont utilisé les publicités pour atteindre des clients potentiels au cours de la phase de recherche. Les formulaires leur permettaient de recibler les mêmes acheteurs lorsqu'il était temps d'offrir un essai gratuit.

Marketing entrant

Le marketing entrant vous permet d'attirer des clients avec un contenu qui correspond à leurs besoins et inspire des relations à long terme. Bon nombre des tactiques que nous avons mentionnées ci-dessus peuvent aider au marketing entrant, y compris le marketing par e-mail et le reciblage.

Rendez vos tactiques d'inbound marketing plus efficaces en utilisant les données pour créer votre profil client idéal. Une autre façon de tirer parti des données consiste à noter vos prospects entrants. Attribuer des points à l'action entreprise par les prospects, comme cliquer sur votre CTA ou télécharger un ebook, vous permet d'évaluer leur niveau d'intérêt et de les recibler en conséquence.

Maintenant que vous êtes familiarisé avec les tactiques, il est temps de les intégrer parfaitement dans une stratégie de génération de leads plus large.

Stratégie et objectifs de génération de leads

Pour élaborer une stratégie de génération de leads efficace, vous devez avoir une compréhension approfondie du parcours client. En termes simples, vous devez connaître chaque étape du cheminement des interactions que les gens ont avec votre marque. Habituellement, ce sont les spécialistes du marketing qui orientent ces clients dans la bonne direction.

En fin de compte, l'objectif est d'accompagner les clients tout au long de l'entonnoir de vente, de la notoriété à la considération, puis de la conversion jusqu'à la fidélisation et la promotion de la marque.

Vos activités de génération de leads font partie de votre pipeline de génération de demande et couvrent le haut de l'entonnoir de vente. Autrement dit, votre stratégie doit viser à capter l'attention des clients potentiels et à les guider tout au long des premières étapes de l'entonnoir.

Et comme vous l'avez vu dans la longue liste de tactiques de génération de leads que je vous ai donnée, il existe de nombreuses façons de le faire. Alors essayez-les tous un par un et écoutez les commentaires de votre public.

Conclusion

Vous ne pouvez pas vous asseoir sur vos fesses B2B et vous attendre à ce que les clients affluent. Non, vous devrez lancer vos campagnes et tactiques de génération de leads pour leur donner envie de venir. Et il y a tellement de choses que vous pouvez créer pour cela : des aimants principaux, des infographies, des études de cas, des e-mails, des publications sur les réseaux sociaux, et bien d'autres.

N'ayez donc pas peur d'expérimenter la génération de leads dans le marketing numérique. Cela pourrait simplement faire une différence pour votre entreprise.

Remarque : Identifiez les visiteurs du site Web, qualifiez les prospects potentiels, connectez-vous avec les décideurs et synchronisez-les avec votre CRM ; vous pouvez faire tout cela et bien plus encore avec Leadfeeder.