Qu'est-ce que la recherche DNS inversée et pourquoi devriez-vous vous en soucier ?

Êtes-vous toujours pleinement éveillé ? Si cette dernière phrase ne vous a pas assommé, alors peut-être que vous pourrez vous en sortir.

Pour être juste, ce sont des informations super importantes - évitez peut-être d'utiliser de la machinerie lourde jusqu'à ce que nous ayons terminé.

Passons aux choses sérieuses, tout de suite, avant que vous ne changiez d'avis :

Avec une recherche DNS directe, le DNS est interrogé pour l'adresse IP d'un certain nom d'hôte.

Un DNS inversé est exactement ce à quoi vous vous attendez. C'est là que le nom d'hôte d'une certaine adresse IP est interrogé.

Alors, comment fonctionne la recherche DNS inversée ? Fondamentalement, une recherche DNS inversée renvoie le nom d'hôte d'une adresse IP.

Les informations sur l'origine d'une adresse IP sont particulièrement utiles aux entreprises B2B. Lorsqu'ils peuvent suivre qui visite leur site Web, ils peuvent traduire ces données en prospects.

Savoir qui regarde ce que vous avez à offrir est le genre d'informations pour lesquelles Tinder facture une prime.

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Que fait un outil de recherche DNS inversé ?

Contrairement à une tronçonneuse (qui ne scie pas les chaînes), un outil de recherche DNS inversé fait exactement ce que vous attendez de lui.

Il vous permet d'effectuer une recherche IP inversée.

Bien sûr, il fait un peu plus que cela. Un outil de recherche DNS inversé fournit des informations supplémentaires, telles que le pays et la ville auxquels l'adresse IP est attachée.

Pas un croyant? Essayez-le vous-même.

Résultats de votre recherche DNS

Quelle est votre adresse IP

Vous pouvez utiliser le formulaire ci-dessus pour effectuer des recherches DNS inversées. Tapez une adresse IP (par exemple 8.8.8.8) et appuyez sur Entrée et l'outil effectuera une recherche DNS inversée et renverra l'enregistrement de nom pour cette adresse IP.

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Qu'est-ce que le DNS inversé en termes simples

Vous pouvez utiliser le formulaire ci-dessus pour effectuer des recherches DNS inversées.

Tapez une adresse IP (par exemple, 8.8.8.8) et appuyez sur Entrée. L'outil effectuera une recherche DNS inversée et renverra l'enregistrement de nom pour cette adresse IP.

Si vous exploitez une entreprise B2B, il y a un énorme avantage à savoir quelles entreprises accèdent à votre site Web - ce sont les personnes qui achètent le plus probablement ce que vous vendez.

Selon un rapport de 2018 de CSO Insights, plus de 70 % des acheteurs B2B savent exactement ce dont ils ont besoin avant de contacter un représentant commercial.

De plus, près de la moitié des acheteurs B2B ont déjà identifié une solution spécifique à leur problème avant de nous contacter.

Lorsque vous identifiez un acheteur B2B tôt dans le processus, vous avez la possibilité de vous lancer avec une solution (votre solution). Même s'il ne s'agit pas d'un produit que l'acheteur a pleinement adopté — pour le moment.

Alors, vous voulez voir ce genre de données pour tous les visiteurs de votre site Web ? Bien sûr, vous le faites. Vous n'êtes pas opposé à gagner de l'argent - c'est l'Amérique, après tout (ou quel que soit le pays dans lequel vous vous trouvez).

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Décomposer le DNS inversé pour que votre équipe de vente l'obtienne

Chaque fois que vous accédez à une certaine page Web, votre navigateur vérifie l'adresse IP de ce nom de domaine et utilise cette adresse pour trouver la bonne page.

Très bien, attachez votre ceinture - nous sommes sur le point d'entrer dans les types d'acronymes et d'expressions que les frères de la Silicon Valley utilisent pour tromper les riches du capital-risque.

DNS signifie Domain Name System. C'est une liste d'adresses d'ordinateurs connectés à Internet

Si vous allez sur Google, vous demanderez au DNS où se trouve l'entreprise en ligne.

Tout comme vous utiliseriez un Rolodex pour trouver une adresse dans la vraie vie. Je plaisante, personne n'utilise un Rolodex dans la vraie vie.

Ce que vous ne pouvez pas faire avec un Rolodex, c'est trouver le nom d'une personne en recherchant son adresse.

Cependant, grâce à la révolution numérique, la recherche DNS inversée (rDNS) vous permet désormais de trouver le nom de quelqu'un en fonction de son adresse (Internet).

Une recherche rDNS consiste à rechercher des hôtes Internet par leur adresse IP.

D'où la distinction « inversée » dans le nom.

Outre la recherche de l'adresse IP de Google, vous pouvez également déterminer quelle entreprise opère à partir de l'adresse IP 8.8.8.8.

Si vous passez du temps sur Internet (en particulier dans la section des commentaires YouTube), cela peut parfois ressembler à un enfer chaotique et anarchique.

Cependant, le carnet d'adresses DNS est un système stable sur lequel tout le monde sur Internet doit s'entendre.

Donc, au moins jusqu'à ce que Skynet prenne le relais, vous pouvez être sûr que si le DNS dit qu'une entreprise est Google.com, c'est vraiment Google.com.

Chaque appareil connecté à Internet possède une adresse IP.

Oui. Cela signifie que votre téléphone, l'aspirateur Roomba, Amazon Echo et, surtout dans le monde B2B, les ordinateurs de travail ont tous leur propre adresse IP.

Bien que toutes les adresses IP n'aient pas d'enregistrement DNS inversé, la plupart d'entre elles en ont un.

Pour donner un exemple, lorsque vous avez accédé à ce billet de blog, votre appareil a fourni votre adresse IP à notre serveur et votre navigateur connaissait notre adresse IP. Tout cela grâce au DNS !

Si ce n'était pas pour ce système, vous auriez besoin de vous souvenir de l'adresse IP de tout site Web que vous voudriez visiter. Ce serait un problème si, comme la plupart d'entre nous, vous vous souvenez mieux des noms que des chiffres.

Maintenant que vous êtes au courant du fonctionnement d'Internet, vous serez en mesure de comprendre comment Leadfeeder fonctionne pour vous aider avec une requête DNS inversée.

Leadfeeder est un outil qui peut vous aider à déterminer quelles entreprises ont indiqué qu'elles sont intéressées par vos services ou produits en fonction de la visite de leurs employés sur votre site Web.

En exécutant un DNS inversé, Leadfeeder trace l'adresse IP de ceux qui visitent votre site Web jusqu'à leur entreprise.

Ce n'est pas sorcier - mais cela fait le travail.

Que sont "ptr-record" et "in-addr.arpa ?"

Désolé, nous n'en avons pas encore fini avec le jargon technique de la compréhension d'un DNS inversé.

Le DNS est défini par zones. Une zone est une partie distincte de l'espace des noms de domaine. Il était historiquement administré comme un fichier de zone.

Le plus souvent, un domaine est une zone.

Le propriétaire de la zone mappe différentes adresses sur différents noms de domaine dans sa zone.

Par exemple, il mappe l'adresse IP 23.25.62.12 pour pointer vers le nom d'hôte "www" dans la zone "example.com". Cela se fait avec des enregistrements DNS.

Cela signifierait qu'écrire www.example.com dirigerait votre navigateur vers l'adresse 23.25.62.12. Cela se fait généralement avec un enregistrement A (ou enregistrement ALIAS) et est le DNS de transfert habituel.

Qu'en est-il de la zone DNS inversée ?

Un enregistrement PTR est l'enregistrement du DNS inverse.

Alors, le propriétaire de la zone ajoute-t-il simplement cette adresse IP à sa zone et tout va bien ? Non. Le DNS inversé fonctionne dans l'autre sens.

L'enregistrement PTR est stocké dans une zone spéciale appelée .in-addr.arpa.

Cette zone est administrée par celui qui possède le bloc d'adresses IP. Dans l'exemple, la zone pour l'enregistrement PTR serait 12.62.25.23.in-addr.arpa. Le propriétaire de l'adresse IP est généralement le fournisseur d'accès Internet (FAI) et si vous souhaitez ajouter un enregistrement PTR à votre adresse IP, vous devez contacter votre FAI.

Attendre. Combattez le glaçage qui se répand sur vos yeux ! Nous avons encore quelques concepts connexes à discuter.

Pourquoi quelqu'un se soucie-t-il de savoir comment effectuer une recherche DNS inversée ?

Eh bien, pour être honnête, la plupart des gens s'en fichent.

Mais quiconque dirige une entreprise B2B devrait s'en soucier, car ne pas en tenir compte, c'est comme faire passer des billets de 100 $ dans la déchiqueteuse - sauf plus légal.

Décomposons-le :

Vous avez un site Web. Nous le savons parce que vous dirigez une entreprise au 21e siècle.

Ce site Web collecte en permanence les adresses IP des appareils qui le visitent.

Avec un outil DNS inversé, vous pouvez traduire ces adresses IP en noms d'hôte, dont beaucoup peuvent générer des pistes significatives.

Maintenant, la personne qui effectue le premier cycle de recherche n'est probablement pas la même personne qui a le pouvoir de prendre des décisions d'achat pour son entreprise.

Cependant, comme l'entreprise peut être identifiée par une recherche DNS inversée, Leadfeeder peut extraire des données sur l'entreprise de LinkedIn.

Nous vous donnerons même les informations nécessaires pour contacter les dirigeants qui prendront la décision finale concernant un achat. Bien-sur, ce n'est pas toujours le cas. Bien que la plupart des adresses IP puissent être traduites en noms d'hôte, la plupart du temps, ce nom d'hôte n'est pas très utile.

Le fait est que la plupart des gens normaux ne possèdent pas leur adresse IP.

En effet, il existe un nombre fini d'adresses IP disponibles et un nombre apparemment infini de nouveaux téléphones portables, ordinateurs portables, réfrigérateurs et autres appareils intelligents.

Selon une étude de 2022 de Parks Associate, la maison américaine moyenne dispose déjà de 16 appareils connectés à Internet.

Ainsi, la plupart des gens louent essentiellement une adresse IP à leur FAI. C'est généralement le cas pour les téléphones mobiles et les connexions haut débit à domicile. Votre nom d'hôte sera quelque chose comme 62.78.145.65.bb.dnainternet.fi.

Étonnamment, il y a encore beaucoup d'informations cachées dans cette adresse IP. Vous pouvez le faire avec WHOIS.

Par exemple, cette adresse vous indique que l'utilisateur vient d'Helsinki, en Finlande, et que son FAI est DNA.

Vous pouvez même utiliser ces données pour localiser un emplacement plus précis à l'intérieur d'Helsinki où la connexion a été établie.

C'est bien, mais il n'y a toujours aucun moyen d'identifier la personne exacte avec cette information.

Pour les spécialistes du marketing d'entreprise à consommateur (B2C), c'est la fin de la ligne lorsqu'il s'agit de ce qu'une recherche DNS inversée peut accomplir.

Vous pouvez utiliser les données de localisation pour mieux cibler les régions avec vos efforts de marketing ou développer votre activité dans ces zones.

Cependant, les choses sont très différentes en ce qui concerne les ventes et le marketing B2B.

Contrairement au Joe Rando moyen, la plupart des entreprises ont leurs propres adresses IP. Alors, réfléchissez et réfléchissez à ce que cela signifie pour votre équipe marketing B2B qui cherche à utiliser pleinement la puissance des recherches DNS inversées.

Si vous avez réussi à mettre le bon chapeau (pas celui en forme de cône avec « cancre » écrit dessus), vous avez probablement compris l'évidence : avec une recherche DNS inversée, il est possible de voir exactement quelles entreprises ont visité votre site Web.

Si l'adresse IP provient d'une grande entreprise, vous pouvez même voir de quels bureaux provient leur connexion.

Ensuite, tout ce que vous avez à faire est de lancer cette campagne de reciblage LinkedIn pour vous concentrer sur les personnes qui ont le pouvoir - le pouvoir d'achat !

DNS inversé et e-mail

Bien que cela puisse ne pas avoir d'impact sur vos efforts de marketing (à moins que vous ne fassiez quelque chose de mal), il est utile de comprendre le rôle que joue le DNS inversé dans le filtrage du spam.

Les serveurs de messagerie utilisent le DNS inversé (entre autres systèmes) pour vérifier que le serveur d'envoi n'est pas un spammeur malveillant.

Lorsque quelqu'un envoie un e-mail à partir de l'adresse [email protected], le serveur de réception vérifie si l'adresse IP de ce serveur possède un enregistrement DNS inverse lié à example.com.

Si le serveur de messagerie d'envoi n'a pas du tout d'enregistrement DNS inversé, il peut tout aussi bien être emballé dans une boîte bleue, car il s'agit probablement de spam. Dans de tels cas, la plupart des serveurs rejettent l'e-mail.

Si vous utilisez vos propres serveurs de messagerie, vous pouvez éviter de tels problèmes en configurant un enregistrement PTR pour votre serveur.

Si le serveur de messagerie a un DNS inversé mais que ce n'est pas pour votre domaine, ce n'est pas un problème.

N'oubliez pas que dans de telles circonstances, il est encore plus important de configurer des enregistrements DKIM et SPF corrects.

Pourquoi un logiciel d'analyse Web générique échouera vos efforts de DNS inverse

La plupart des outils d'analyse Web ont une forme de DNS inversé intégré à leur système - et ça craint.

Google Analytics (oui, l'outil d'analyse Web que vous et tout le monde utilisez) a réalisé à quel point sa fonction DNS inverse était inutile et l'a supprimée en février 2020.

Même si votre outil d'analyse Web est capable de vous montrer des données DNS inversées, il est souvent si alambiqué qu'il est finalement sans valeur.

Le principal problème est que les rapports sont remplis de visiteurs à domicile haut débit et de téléphones portables. Cette pile de prospects inutiles fausse vos données et rend plus difficile pour votre équipe de vente et de marketing d'identifier de véritables prospects.

Si vous souhaitez vraiment découvrir quelles entreprises visitent votre site Web, essayez un essai de 14 jours de Leadfeeder.

Leadfeeder utilise l'apprentissage automatique pour filtrer les FAI et les noms d'hôte non pertinents de vos données. Il s'intègre également sans effort à d'autres outils de marketing et de vente pour un meilleur partage des données.

Réflexions finales : Qu'est-ce que la recherche DNS inversée et pourquoi devriez-vous vous en soucier ?

Toutes nos félicitations! Vous êtes toujours éveillé.

Ne vous inquiétez pas, il n'y aura pas de quiz à la fin, car le vrai test est de savoir dans quelle mesure vous mettez en œuvre votre compréhension des recherches DNS inversées pour débloquer le vaste potentiel commercial qu'elles offrent à votre entreprise B2B.

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