10 choses à savoir sur la publication de livres blancs

Les livres blancs sont une forme de contenu populaire pour les industries B2B et approfondissent un sujet particulier avec une rédaction longue. Le Content Marketing Institute a constaté que 47 % des spécialistes du marketing B2B utilisent des livres blancs, et Demand Gen a découvert que 60 % des acheteurs B2B interagissent avec les livres blancs lors des décisions d'achat. La publication réussie de livres blancs peut positionner votre entreprise en tant que leader d'opinion, mieux éduquer les acheteurs avant et après la vente, générer plus de prospects et alimenter d'autres parties de vos efforts de marketing de contenu. Avant de mettre vos livres blancs devant le monde, voici dix choses à savoir.

1. Passez beaucoup de temps sur votre titre

Personne ne va lire votre livre blanc avec un titre mal choisi. Vous allez utiliser le titre dans tout, de votre page de destination aux appels à l'action, il doit donc cliquer avec le public. Un titre de livre blanc idéal :

• Transmet le sujet de manière claire et concise.
• Définit les attentes.
• Cible le bon lecteur.
• Répond "qu'est-ce que ça m'apporte ?"

Avant de publier des livres blancs, développez plusieurs titres qui répondent aux critères ci-dessus. Déplacez tout jargon et langage technique « sec » vers un sous-titre. Vous pouvez tester vos titres via des publicités payantes, des outils de test A/B et des sondages d'audience.

2. Fixez-vous des objectifs avant de publier un livre blanc

Quelle est la place de votre livre blanc dans les objectifs de marketing de contenu de votre organisation ? Il peut remplir de nombreux rôles selon qu'il est écrit pour le haut, le milieu ou le bas de votre entonnoir. Vos appels à l'action et l'endroit où vous distribuez votre livre blanc varieront en fonction de ces objectifs, qui peuvent inclure :

• Génération de leads
• Nourrir des prospects
• Leadership éclairé
• Notoriété de la marque
• Formation des acheteurs
• Rétention de l'acheteur

3. Structurer les informations pour la lisibilité et l'engagement

Étant donné que les livres blancs contiennent beaucoup de texte avec des informations très techniques et détaillées, vous avez besoin d'une structure de contenu qui le rend facile à lire et attrayant pour votre public. Des murs de texte géants sont masqués et vos informations précieuses et bien documentées n'atteignent personne.

Utilisez de nombreux titres et sous-titres pour montrer rapidement ce que couvre chaque section, ainsi que de nombreux points à puces, tirez des citations, des barres latérales et d'autres façons visuellement intéressantes de présenter du texte. En parlant de visuels : des tableaux, des graphiques, des illustrations, des tableaux de comparaison, des photos de stock pertinentes et d'autres visualisations de données créent une expérience plus attrayante.

Un autre élément essentiel de la structure du contenu de votre livre blanc est le résumé analytique. Cette courte section fournit aux lecteurs occupés les données et les points les plus critiques de votre contenu, afin qu'ils obtiennent les principaux points à retenir même s'ils n'ont pas le temps de lire le document complet.

4. Vous avez besoin d'un plan de distribution de livre blanc

Une approche ad hoc de la distribution de votre livre blanc après publication rend difficile la maximisation de la valeur de chaque élément de contenu. Créez un plan durable et évolutif pour présenter votre livre blanc aux lecteurs par le biais de canaux de distribution tels que :

• Sites Web détenus
• Réseaux sociaux
• Communautés de niche
• communiqués de presse
• Syndication de livre blanc
• Syndication de contenu B2B
• Moyen
• Conférences
• Webinaires
• Activation des ventes
• Publicité payante
• Messages promus
• Quora
• Parrainages
• Listes de diffusion
• E-mails des partenaires

5. Ne vendez pas trop dans un livre blanc

Quel que soit votre objectif de marketing de contenu pour la publication de livres blancs, ils font partie de vos efforts d'éducation des acheteurs. Les lecteurs devraient apprendre quelque chose de vos livres blancs et en tirer profit. Si vous passez la majeure partie de votre livre blanc à parler de vos produits et services spécifiques, cela devient trop promotionnel et réduit la fiabilité de votre contenu. En dehors des livres blancs créés en tant que contenu de bas de l'entonnoir, évitez les mentions de produits spécifiques.

6. Plongez profondément dans le sujet que vous avez choisi

N'essayez pas de faire trop de choses à la fois avec votre livre blanc. Concentrez-vous sur l'approfondissement plutôt que sur l'élargissement du sujet que vous couvrez. Si vos informations sont trop superficielles, elles finissent par être duveteuses plutôt que par un contenu très pertinent et utile pour le lecteur.

7. Passez beaucoup de temps sur la page de destination du livre blanc

Vous avez une page de destination pour votre livre blanc, n'est-ce pas ? Créez une image de couverture attrayante pour votre livre blanc et donnez aux lecteurs un bref aperçu des sujets que vous abordez dans ce contenu. De nombreuses entreprises cachent leurs livres blancs derrière un formulaire de génération de leads et de profilage progressif. Vous souhaitez donc encourager votre public à télécharger votre contenu. Terminez votre page de destination avec un CTA clair pour inciter les lecteurs à passer à l'étape suivante et à soumettre le formulaire pour le téléchargement de leur livre blanc.

8. Un livre blanc est-il la forme de contenu la plus appropriée pour votre public et vos objectifs ?

Si vos livres blancs ne répondent pas à vos attentes en matière de performances, commencez par la case départ. Votre public utilise-t-il des livres blancs dans son parcours d'achat et quand interagit-il généralement avec ce type de contenu ?

Vous pouvez avoir une inadéquation entre la position de l'entonnoir de l'acheteur et le sujet du livre blanc ou être dans une industrie qui ne dépend pas autant de ce contenu. Testez d'autres formats et suivez les résultats pour voir lequel fonctionne le mieux avec votre public unique.

9. N'oubliez pas de réutiliser le contenu de votre livre blanc

Les livres blancs nécessitent un investissement important en temps et en ressources. Maximiser leur valeur est donc la clé d'un bon retour sur investissement. Databox a constaté que 90 % des spécialistes du marketing B2B réutilisent le contenu existant, car il est plus efficace que de développer de nouveaux éléments en termes d'investissement en temps, de dépenses et de performances.

Les livres blancs sont parfaits pour être réutilisés dans d'autres types de contenu, car vous avez beaucoup de matériel source avec lequel travailler. Voici quelques options de format :

• Billets de blog
• Infographie
• Articles d'invités
• Slideshare
• Présentations commerciales
• Démos techniques
• Podcasts
• Quora répond
• Ressources du site Web
• Webinaires
• Entrées du glossaire
• Contenu interactif
• Tutoriels
• Vidéos
• Cours en ligne
• Livres électroniques
• Matériel de formation

10. Votre livre blanc doit être rédigé par un professionnel

Les livres blancs sont destinés à un public professionnel. Les erreurs grammaticales et une mauvaise écriture entravent la diffusion de vos précieuses informations. En travaillant avec des rédacteurs de livres blancs professionnels, tels que ceux de Scripted, vous obtenez un contenu de haute qualité correspondant à vos informations techniques détaillées.

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