關於發佈白皮書的 10 件事

已發表: 2021-01-16

白皮書是 B2B 行業的一種流行內容形式，並通過長篇寫作深入探討特定主題。內容營銷研究所發現 47%的 B2B 營銷人員使用白皮書，而Demand Gen 發現 60%的 B2B 買家在購買決策期間會使用白皮書。成功發佈白皮書可以將您的公司定位為思想領袖，更好地教育買家售前和售後，產生更多潛在客戶，並推動內容營銷工作的其他部分。在將您的白皮書公之於眾之前，需要了解以下十件事。

1. 在你的頭銜上花費大量時間

沒有人會閱讀標題選擇不當的白皮書。您將在從登錄頁面到號召性用語的所有內容中使用標題，因此必須與觀眾一起點擊。理想的白皮書標題：

清晰簡潔地傳達主題。
設定期望。
針對正確的讀者。
回答“對我有什麼好處？”

在發佈白皮書之前，開發滿足上述標準的多個標題。將任何行話和“枯燥”的技術語言移到字幕中。您可以通過付費廣告、A/B 測試工具和觀眾投票來測試您的標題。

2. 在發佈白皮書之前設定目標

您的白皮書在哪裡適合您組織的內容營銷目標？根據它是為漏斗的頂部、中間還是底部編寫的，它可以扮演許多角色。您的行動號召和分發白皮書的地點將根據這些目標而有所不同，其中可能包括：

領先一代
鉛培育
精神領袖
品牌意識
買家教育
買家保留

3. 構建可讀性和參與度的信息

由於白皮書包含大量技術性和詳細信息，因此您需要一種內容結構，使其易於閱讀並吸引觀眾。巨大的文字牆被掩蓋了，您寶貴的、經過充分研究的信息無人知曉。

使用大量的標題和副標題來快速顯示每個部分的內容，以及大量的項目符號、引語、側邊欄和其他視覺上令人興奮的方式來呈現文本。說到視覺效果：圖表、圖形、插圖、比較圖表、相關庫存照片和其他數據可視化創造了更具吸引力的體驗。

白皮書內容結構的另一個重要部分是執行摘要。這個簡短的部分為忙碌的讀者提供了您內容中最關鍵的數據和要點，因此即使他們沒有時間閱讀完整的文檔，他們也可以獲得關鍵的要點。

4. 你需要一份白皮書分發計劃

在發布後分發白皮書的臨時方法使得難以最大化每條內容的價值。創建一個可持續的、可擴展的計劃，通過以下分發渠道將您的白皮書呈現給讀者：

擁有的網站
社交網絡
利基社區
新聞稿
白皮書聯合
B2B 內容聯合
中等的
會議
網絡研討會
銷售賦能
付費廣告
推薦帖子
知乎
贊助
電子郵件列表
合作夥伴電子郵件

5.不要在白皮書中強行推銷

無論您發佈白皮書的內容營銷目標是什麼，它們都是您的買家教育工作的一部分。讀者應該從你的白皮書中學到一些東西並從中獲得價值。如果您在白皮書中的大部分時間都在談論您的特定產品和服務，那麼它就會變得過於宣傳並降低您的內容的可信度。在作為漏斗底部內容創建的白皮書之外，避免提及特定的產品。

6. 深入探討您選擇的主題

不要試圖用你的白皮書一次做太多事情。專注於深入研究，而不是深入探討您所涵蓋的主題。如果您的信息太淺，它最終會成為絨毛，而不是對讀者高度相關和有用的內容。

7. 在白皮書的登陸頁面上花費大量時間

你的白皮書有一個登陸頁面，對吧？為您的白皮書創建有吸引力的封面圖片，並向讀者簡要介紹您在此內容中涵蓋的主題。許多公司將他們的白皮書放在潛在客戶生成和漸進式分析的表格後面，因此您希望提供足夠的鼓勵來讓您的受眾下載您的內容。用清晰的 CTA 完成您的目標網頁，讓讀者採取下一步行動並提交表格以供他們下載白皮書。

8. 白皮書是最適合您的受眾和目標的內容形式嗎？

如果您的白皮書未能達到您的性能預期，請從第一條開始。您的受眾是否在他們的買家旅程中使用白皮書，他們通常何時與此類內容互動？

您的買家漏斗位置和白皮書主題可能不匹配，或者您所在的行業不那麼依賴此內容。測試其他格式並跟踪結果，看看哪種格式最適合您的獨特受眾。

9. 不要忘記重新調整白皮書內容的用途

白皮書需要大量的時間和資源投資，因此最大化其價值是獲得良好投資回報率的關鍵。 Databox 發現90% 的 B2B 營銷人員重新利用現有內容，因為在時間投資、費用和性能方面，它比開發新內容更有效。

白皮書非常適合重新用於其他內容類型，因為您有很多源材料可供使用。一些格式選項包括：

博客文章
信息圖表
來賓帖子
幻燈片共享
銷售演示
技術演示
播客
知乎回答
網站資源
網絡研討會
詞彙表條目
互動內容
教程
視頻
在線課程
電子書
訓練材料

10. 你的白皮書應該是專業的

白皮書面向專業讀者。語法錯誤和糟糕的寫作會妨礙您獲取有價值的信息。通過與專業的白皮書作者合作，例如 Scripted 的作者，您可以獲得與您的詳細技術信息相匹配的高質量內容。

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