10 Dinge, die Sie über das Veröffentlichen von White Papers wissen sollten

White Papers sind eine beliebte Form von Inhalten für B2B-Branchen und gehen in Langform auf ein bestimmtes Thema ein. Das Content Marketing Institute fand heraus, dass 47 % der B2B-Vermarkter Whitepaper verwenden, und Demand Gen stellte fest, dass 60 % der B2B-Käufer bei Kaufentscheidungen mit Whitepapers zu tun hatten. Die erfolgreiche Veröffentlichung von Whitepapers kann Ihr Unternehmen als Vordenker positionieren, Käufer vor und nach dem Verkauf besser informieren, mehr Leads generieren und andere Teile Ihrer Content-Marketing-Bemühungen vorantreiben. Bevor Sie Ihre Whitepaper der Welt präsentieren, hier sind zehn Dinge, die Sie wissen sollten.

1. Verbringen Sie viel Zeit mit Ihrem Titel

Niemand wird Ihr Whitepaper mit einem schlecht gewählten Titel lesen. Sie werden den Titel überall verwenden, von Ihrer Zielseite bis hin zu Handlungsaufforderungen, also muss er beim Publikum ankommen. Ein idealer Whitepaper-Titel:

• Vermittelt das Thema klar und prägnant.
• Setzt Erwartungen.
• Richtet sich an den richtigen Leser.
• Antworten "Was habe ich davon?"

Entwickeln Sie vor der Veröffentlichung von Whitepapers mehrere Titel, die die oben genannten Kriterien erfüllen. Verschieben Sie jeden Jargon und jede „trockene“ Fachsprache in einen Untertitel. Sie können Ihre Titel durch bezahlte Werbung, A/B-Testtools und Publikumsumfragen testen.

2. Setzen Sie sich Ziele, bevor Sie ein Whitepaper veröffentlichen

Wie passt Ihr Whitepaper in die Content-Marketing-Ziele Ihres Unternehmens? Es kann viele Rollen erfüllen, je nachdem, ob es für den oberen, mittleren oder unteren Teil Ihres Trichters geschrieben wurde. Ihre Handlungsaufforderungen und der Ort, an dem Sie Ihr Whitepaper verteilen, hängen von diesen Zielen ab, die Folgendes umfassen können:

• Lead-Generierung
• Lead-Pflege
• Gedankenführung
• Markenbekanntheit
• Käuferschulung
• Käuferbindung

3. Strukturieren Sie die Informationen für Lesbarkeit und Engagement

Da Whitepaper sehr textlastig sind und hochtechnische und detaillierte Informationen enthalten, benötigen Sie eine Inhaltsstruktur, die sie für Ihr Publikum leicht lesbar und ansprechend macht. Riesige Textwände werden beschönigt und Ihre wertvollen, gut recherchierten Informationen erreichen niemanden.

Verwenden Sie viele Überschriften und Unterüberschriften, um schnell zu zeigen, was jeder Abschnitt abdeckt, zusammen mit vielen Aufzählungszeichen, Zitaten, Seitenleisten und anderen visuell aufregenden Möglichkeiten, Text zu präsentieren. Apropos Visuals: Diagramme, Grafiken, Illustrationen, Vergleichstabellen, relevante Stock-Fotos und andere Datenvisualisierungen schaffen ein ansprechenderes Erlebnis.

Ein weiterer wichtiger Bestandteil der Inhaltsstruktur Ihres Whitepapers ist die Zusammenfassung. Dieser kurze Abschnitt bietet vielbeschäftigten Lesern die wichtigsten Daten und Punkte aus Ihren Inhalten, sodass sie die wichtigsten Erkenntnisse erhalten, auch wenn sie nicht die Zeit haben, das gesamte Dokument zu lesen.

4. Sie benötigen einen Whitepaper-Verteilungsplan

Ein Ad-hoc-Ansatz zur Verteilung Ihres Whitepapers nach der Veröffentlichung macht es schwierig, den Wert jedes einzelnen Inhalts zu maximieren. Erstellen Sie einen nachhaltigen, skalierbaren Plan, um Ihr Whitepaper über Vertriebskanäle wie die folgenden den Lesern zugänglich zu machen:

• Eigene Webseiten
• Soziale Netzwerke
• Nischengemeinschaften
• Pressemeldungen
• Whitepaper-Syndizierung
• Syndizierung von B2B-Inhalten
• Mittel
• Konferenzen
• Webinare
• Verkaufsförderung
• Bezahlte Werbung
• Beworbene Beiträge
• Quote
• Patenschaften
• E-Mail-Listen
• Partner-E-Mails

5. Verkaufen Sie in einem Whitepaper nicht hart

Unabhängig davon, welches Content-Marketing-Ziel Sie mit der Veröffentlichung von Whitepapers verfolgen, sind diese Teil Ihrer Bemühungen zur Käuferbildung. Die Leser sollten etwas aus Ihren Whitepapers lernen und einen Mehrwert daraus ziehen. Wenn Sie den größten Teil Ihres Whitepapers damit verbringen, über Ihre spezifischen Produkte und Dienstleistungen zu sprechen, wird es zu werblich und verringert die Vertrauenswürdigkeit Ihrer Inhalte. Vermeiden Sie außerhalb von Whitepapers, die als Bottom-of-the-Funnel-Content erstellt wurden, spezifische Produkterwähnungen.

6. Tauchen Sie tief in Ihr gewähltes Thema ein

Versuchen Sie nicht, mit Ihrem Whitepaper zu viele Dinge gleichzeitig zu erledigen. Konzentrieren Sie sich darauf, tief einzutauchen, anstatt mit dem Thema, das Sie behandeln, weit zu gehen. Wenn Ihre Informationen zu oberflächlich sind, werden sie eher flaumig als hochrelevante und nützliche Inhalte für den Leser.

7. Verbringen Sie viel Zeit auf der Landing Page des White Papers

Sie haben eine Zielseite für Ihr Whitepaper, richtig? Erstellen Sie ein attraktives Titelbild für Ihr Whitepaper und geben Sie den Lesern einen kurzen Teaser zu den Themen, die Sie in diesem Inhalt behandeln. Viele Unternehmen verstecken ihre Whitepaper hinter einem Formular zur Lead-Generierung und progressiven Profilerstellung, daher sollten Sie viel Ermutigung bieten, um Ihr Publikum dazu zu bringen, Ihre Inhalte herunterzuladen. Beenden Sie Ihre Zielseite mit einem klaren CTA, um die Leser dazu zu bringen, den nächsten Schritt zu tun und das Formular für ihren Whitepaper-Download einzureichen.

8. Ist ein Whitepaper die geeignetste Form von Inhalten für Ihre Zielgruppe und Ihre Ziele?

Wenn Ihre Whitepaper Ihre Leistungserwartungen nicht erfüllen, beginnen Sie ganz von vorn. Verwendet Ihr Publikum Whitepaper in seiner Buyer Journey und wann interagiert es normalerweise mit dieser Art von Inhalten?

Möglicherweise haben Sie eine Diskrepanz zwischen der Position des Käufers im Trichter und dem Whitepaper-Thema oder befinden sich in einer Branche, die nicht so sehr auf diesen Inhalt angewiesen ist. Testen Sie andere Formate und verfolgen Sie die Ergebnisse, um zu sehen, welches am besten zu Ihrem einzigartigen Publikum passt.

9. Vergessen Sie nicht, Ihre Whitepaper-Inhalte wiederzuverwenden

Whitepaper erfordern erhebliche Zeit- und Ressourceninvestitionen, daher ist die Maximierung ihres Werts der Schlüssel zu einem guten ROI. Databox hat herausgefunden, dass 90 Prozent der B2B-Vermarkter vorhandene Inhalte wiederverwenden, weil dies effektiver ist als die Entwicklung neuer Inhalte, wenn es um den Zeitaufwand, die Kosten und die Leistung geht.

Whitepaper eignen sich perfekt für die Wiederverwendung in anderen Inhaltstypen, da Sie über eine Menge Quellmaterial verfügen, mit dem Sie arbeiten können. Einige Formatoptionen umfassen:

• Blogeinträge
• Infografiken
• Gastbeiträge
• Slideshare
• Verkaufspräsentationen
• Technische Demos
• Podcasts
• Quora antwortet
• Website-Ressourcen
• Webinare
• Glossareinträge
• Interaktiver Inhalt
• Tutorials
• Videos
• Online Kurse
• E-Books
• Übungsmaterial

10. Ihr Whitepaper sollte professionell geschrieben sein

Whitepaper sind für Fachpublikum bestimmt. Grammatikfehler und schlechtes Schreiben stehen Ihren wertvollen Informationen im Weg. Durch die Zusammenarbeit mit professionellen Whitepaper-Autoren wie denen von Scripted erhalten Sie qualitativ hochwertige Inhalte, die zu Ihren detaillierten technischen Informationen passen.

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