10 cosas que debe saber sobre la publicación de libros blancos

Los libros blancos son una forma popular de contenido para las industrias B2B y profundizan en un tema en particular con escritura larga. El Content Marketing Institute descubrió que el 47 % de los especialistas en marketing B2B utilizan libros blancos, y Demand Gen descubrió que el 60 % de los compradores B2B interactúan con los libros blancos durante las decisiones de compra. La publicación exitosa de libros blancos puede posicionar a su empresa como un líder de pensamiento, educar mejor a los compradores antes y después de la venta, generar más clientes potenciales y alimentar otras partes de sus esfuerzos de marketing de contenido. Antes de poner sus documentos técnicos frente al mundo, aquí hay diez cosas que debe saber.

1. Dedica mucho tiempo a tu título

Nadie va a leer su libro blanco con un título mal elegido. Vas a usar el título en todo, desde tu página de destino hasta llamadas a la acción, por lo que tiene que hacer clic con la audiencia. Un título de libro blanco ideal:

• Transmite el tema de forma clara y concisa.
• Establece expectativas.
• Apunta al lector adecuado.
• Responde "¿qué hay para mí?"

Antes de publicar libros blancos, desarrolle varios títulos que cumplan con los criterios anteriores. Mueva cualquier jerga y lenguaje técnico "seco" a un subtítulo. Puede probar sus títulos a través de anuncios pagados, herramientas de prueba A/B y encuestas de audiencia.

2. Establece objetivos antes de publicar un libro blanco

¿Dónde encaja su libro blanco en los objetivos de marketing de contenido de su organización? Puede cumplir muchas funciones en función de si está escrito para la parte superior, media o inferior de su embudo. Sus llamados a la acción y el lugar donde distribuya su documento técnico variarán en función de estos objetivos, que pueden incluir:

• Generación líder
• Crianza de plomo
• liderazgo intelectual
• Conocimiento de la marca
• educación del comprador
• Retención de compradores

3. Estructurar la información para la legibilidad y el compromiso

Dado que los libros blancos tienen mucho texto con información altamente técnica y detallada, necesita una estructura de contenido que sea fácil de leer y atractivo para su audiencia. Las paredes gigantes de texto se pasan por alto y su información valiosa y bien investigada no llega a nadie.

Use muchos títulos y subtítulos para mostrar rápidamente lo que cubre cada sección, junto con muchos puntos, citas, barras laterales y otras formas visualmente interesantes de presentar el texto. Hablando de elementos visuales: tablas, gráficos, ilustraciones, tablas de comparación, fotos de archivo relevantes y otras visualizaciones de datos crean una experiencia más atractiva.

Otra parte vital de la estructura de contenido de su libro blanco es el resumen ejecutivo. Esta breve sección proporciona a los lectores ocupados los datos y puntos más críticos de su contenido, para que obtengan los puntos clave, incluso si no tienen tiempo para leer el documento completo.

4. Necesita un plan de distribución de libros blancos

Un enfoque ad hoc para distribuir su libro blanco después de la publicación dificulta maximizar el valor de cada pieza de contenido. Cree un plan sostenible y escalable para mostrar su libro blanco a los lectores a través de canales de distribución como:

• sitios web propios
• Redes sociales
• Comunidades de nicho
• Comunicados de prensa
• Sindicación de libros blancos
• Sindicación de contenido B2B
• Medio
• Conferencias
• seminarios web
• Habilitación de ventas
• publicidad paga
• Publicaciones promocionadas
• Quora
• Patrocinios
• Listas de correo electrónico
• Correos electrónicos de socios

5. No se comprometa a vender en un libro blanco

Independientemente de cuál sea su objetivo de marketing de contenido para publicar documentos técnicos, estos son parte de sus esfuerzos de educación del comprador. Los lectores deben aprender algo de sus libros blancos y obtener valor de ellos. Si pasa la mayor parte de su libro blanco hablando de sus productos y servicios específicos, se vuelve demasiado promocional y reduce la confiabilidad de su contenido. Fuera de los libros blancos creados como contenido de la parte inferior del embudo, evite las menciones específicas de productos.

6. Profundice en el tema elegido

No intente hacer demasiadas cosas a la vez con su libro blanco. Concéntrese en profundizar en lugar de profundizar en el tema que cubre. Si su información es demasiado superficial, termina siendo un contenido superficial en lugar de contenido muy relevante y útil para el lector.

7. Pase mucho tiempo en la página de destino del libro blanco

Tiene una página de destino para su libro blanco, ¿verdad? Cree una imagen de portada atractiva para su libro blanco y ofrezca a los lectores un breve adelanto de los temas que cubre en este contenido. Muchas empresas guardan sus libros blancos detrás de un formulario para la generación de clientes potenciales y la creación de perfiles progresivos, por lo que desea alentar mucho a su audiencia para que descargue su contenido. Termine su página de destino con un CTA claro para que los lectores den el siguiente paso y envíen el formulario para descargar su libro blanco.

8. ¿Es un libro blanco la forma de contenido más adecuada para su audiencia y objetivos?

Si sus libros blancos no cumplen con sus expectativas de rendimiento, comience desde cero. ¿Su audiencia utiliza libros blancos en su viaje de compra y cuándo interactúan normalmente con este tipo de contenido?

Es posible que no coincida con la posición del embudo del comprador y el tema del libro blanco o que esté en una industria que no dependa tanto de este contenido. Pruebe otros formatos y realice un seguimiento de los resultados para ver cuál funciona mejor con su audiencia única.

9. No se olvide de reutilizar el contenido de su libro blanco

Los libros blancos requieren una inversión significativa de tiempo y recursos, por lo que maximizar su valor es clave para un buen retorno de la inversión. Databox descubrió que el 90 por ciento de los especialistas en marketing B2B reutilizan el contenido existente porque es más efectivo que desarrollar nuevas piezas en lo que respecta a la inversión de tiempo, los gastos y el rendimiento.

Los libros blancos son perfectos para reutilizarlos en otros tipos de contenido, ya que tiene una gran cantidad de material de origen con el que trabajar. Algunas opciones de formato incluyen:

• Publicaciones de blog
• infografías
• Publicaciones de invitados
• compartir diapositivas
• presentaciones de ventas
• demostraciones técnicas
• podcasts
• Quora responde
• Recursos del sitio web
• seminarios web
• Entradas del glosario
• contenido interactivo
• Tutoriales
• Vídeos
• Cursos online
• libros electrónicos
• Material de entrenamiento

10. Su White Paper debe estar escrito profesionalmente

Los libros blancos están destinados a audiencias profesionales. Los errores gramaticales y la mala escritura se interponen en el camino de su valiosa información. Al trabajar con redactores profesionales de documentos técnicos, como los de Scripted, obtiene contenido de alta calidad que coincide con su información técnica detallada.

¿Está buscando escritores expertos para su próximo libro blanco? Encuéntrelos aquí en Scripted.