关于发布白皮书的 10 件事

已发表: 2021-01-16

白皮书是 B2B 行业的一种流行内容形式，并通过长篇写作深入探讨特定主题。内容营销研究所发现 47%的 B2B 营销人员使用白皮书，而Demand Gen 发现 60%的 B2B 买家在购买决策时会使用白皮书。成功发布白皮书可以将您的公司定位为思想领袖，更好地教育买家售前和售后，产生更多潜在客户，并推动内容营销工作的其他部分。在将您的白皮书公之于众之前，需要了解以下十件事。

1. 在你的头衔上花费大量时间

没有人会阅读标题选择不当的白皮书。您将在从登录页面到号召性用语的所有内容中使用标题，因此必须与观众一起点击。理想的白皮书标题：

清晰简洁地传达主题。
设定期望。
针对正确的读者。
回答“对我有什么好处？”

在发布白皮书之前，开发满足上述标准的多个标题。将任何行话和“枯燥”的技术语言移到字幕中。您可以通过付费广告、A/B 测试工具和观众投票来测试您的标题。

2. 在发布白皮书之前设定目标

您的白皮书在哪里适合您组织的内容营销目标？根据它是为漏斗的顶部、中间还是底部编写的，它可以扮演许多角色。您的行动号召和分发白皮书的地点将根据这些目标而有所不同，其中可能包括：

领先一代
铅培育
精神领袖
品牌意识
买家教育
买家保留

3. 构建可读性和参与度的信息

由于白皮书包含大量技术和详细信息，因此您需要一种内容结构，使其易于阅读并吸引观众。巨大的文字墙被掩盖了，您宝贵的、经过充分研究的信息无人知晓。

使用大量的标题和副标题来快速显示每个部分的内容，以及大量的项目符号、引语、侧边栏和其他视觉上令人兴奋的方式来呈现文本。说到视觉效果：图表、图形、插图、比较图表、相关库存照片和其他数据可视化创造了更具吸引力的体验。

白皮书内容结构的另一个重要部分是执行摘要。这个简短的部分为忙碌的读者提供了您内容中最关键的数据和要点，因此即使他们没有时间阅读完整的文档，他们也可以获得关键的外卖。

4. 你需要一份白皮书分发计划

在发布后分发白皮书的临时方法使得难以最大化每条内容的价值。创建一个可持续的、可扩展的计划，通过以下分发渠道将您的白皮书呈现给读者：

拥有的网站
社交网络
利基社区
新闻稿
白皮书联合
B2B 内容联合
中等的
会议
网络研讨会
销售赋能
付费广告
推荐帖子
知乎
赞助
电子邮件列表
合作伙伴电子邮件

5.不要在白皮书中强行推销

无论您发布白皮书的内容营销目标是什么，它们都是您的买家教育工作的一部分。读者应该从你的白皮书中学到一些东西并从中获得价值。如果您在白皮书中的大部分时间都在谈论您的特定产品和服务，那么它就会变得过于宣传并降低您的内容的可信度。在作为漏斗底部内容创建的白皮书之外，避免提及特定的产品。

6. 深入探讨您选择的主题

不要试图用你的白皮书一次做太多事情。专注于深入研究，而不是深入探讨您所涵盖的主题。如果您的信息太浅，它最终会成为绒毛，而不是对读者高度相关和有用的内容。

7. 在白皮书的登陆页面上花费大量时间

你的白皮书有一个登陆页面，对吧？为您的白皮书创建有吸引力的封面图片，并向读者简要介绍您在此内容中涵盖的主题。许多公司将他们的白皮书放在潜在客户生成和渐进式分析的表格后面，因此您希望提供足够的鼓励来让您的受众下载您的内容。使用清晰的 CTA 完成您的目标网页，让读者采取下一步行动并提交表格以供他们下载白皮书。

8. 白皮书是最适合您的受众和目标的内容形式吗？

如果您的白皮书未能达到您的性能预期，请从第一条开始。您的受众是否在他们的买家旅程中使用白皮书，他们通常何时与此类内容互动？

您的买家漏斗位置和白皮书主题可能不匹配，或者您所在的行业不那么依赖此内容。测试其他格式并跟踪结果，看看哪种格式最适合您的独特受众。

9. 不要忘记重新调整白皮书内容的用途

白皮书需要大量的时间和资源投资，因此最大化其价值是获得良好投资回报率的关键。 Databox 发现90% 的 B2B 营销人员重新利用现有内容，因为在时间投资、费用和性能方面，它比开发新内容更有效。

白皮书非常适合重新用于其他内容类型，因为您有很多源材料可供使用。一些格式选项包括：

博客文章
信息图表
来宾帖子
幻灯片共享
销售演示
技术演示
播客
知乎回答
网站资源
网络研讨会
词汇表条目
互动内容
教程
视频
在线课程
电子书
训练材料

10. 你的白皮书应该是专业的

白皮书面向专业读者。语法错误和糟糕的写作会妨碍您获取有价值的信息。通过与专业的白皮书作者合作，例如 Scripted 的作者，您可以获得与您的详细技术信息相匹配的高质量内容。

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