Beyaz Kağıt Yayınlama Hakkında Bilmeniz Gereken 10 Şey
Yayınlanan: 2021-01-16Beyaz kağıtlar, B2B endüstrileri için popüler bir içerik biçimidir ve uzun biçimli yazılarla belirli bir konuya derinlemesine girer. İçerik Pazarlama Enstitüsü , B2B pazarlamacılarının %47'sinin teknik incelemeler kullandığını ve Demand Gen , B2B alıcılarının %60'ının satın alma kararları sırasında teknik incelemelerle ilgilendiğini keşfetti . Teknik incelemeleri başarılı bir şekilde yayınlamak, şirketinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırabilir, alıcıları satış öncesi ve sonrası daha iyi eğitebilir, daha fazla müşteri adayı oluşturabilir ve içerik pazarlama çabalarınızın diğer kısımlarını besleyebilir. Beyaz kağıtlarınızı dünyanın önüne koymadan önce, bilmeniz gereken on şey var.
1. Başlığınıza Bol Zaman Harcayın
Kötü seçilmiş bir başlıkla kimse beyaz kağıdınızı okumayacaktır. Başlığı, açılış sayfanızdan harekete geçirici mesajlara kadar her şeyde kullanacaksınız, bu yüzden izleyiciyle tıklaması gerekiyor. İdeal bir beyaz kağıt başlığı:
- Konuyu açık ve net bir şekilde aktarır.
- Beklentileri belirler.
- Doğru okuyucuyu hedefler.
- Cevaplar “Benim için ne var?”
Teknik incelemeleri yayınlamadan önce, yukarıdaki kriterleri karşılayan birden çok başlık geliştirin. Herhangi bir jargonu ve "kuru" teknik dili bir alt yazıya taşıyın. Başlıklarınızı ücretli reklam, A/B test araçları ve izleyici anketleri aracılığıyla test edebilirsiniz.
2. Bir Beyaz Kitap Yayınlamadan Önce Hedefler Belirleyin
Teknik incelemeniz, kuruluşunuzun içerik pazarlama hedeflerine nerede uyuyor? Dönüşüm huninizin üstü, ortası veya altı için yazılmış olmasına bağlı olarak birçok rolü yerine getirebilir. Harekete geçirici mesajlarınız ve teknik incelemenizi nereye dağıttığınız, aşağıdakileri içerebilecek bu hedeflere göre değişiklik gösterecektir:
- Müşteri adayı oluşturma
- Lider yetiştirmek
- Düşünce liderliği
- Marka bilinirliği
- alıcı eğitimi
- Alıcı tutma
3. Okunabilirlik ve Katılım için Bilgileri Yapılandırın
Teknik incelemeler, son derece teknik ve ayrıntılı bilgiler içeren metin ağırlıklı olduklarından, okunmasını kolaylaştıran ve hedef kitleniz için ilgi çekici hale getiren bir içerik yapısına ihtiyacınız vardır. Dev metin duvarları parlıyor ve değerli, iyi araştırılmış bilgileriniz kimseye ulaşmıyor.
Her bölümün neleri kapsadığını hızlı bir şekilde göstermek için çok sayıda başlık ve alt başlık kullanın; bunun yanı sıra çok sayıda madde işareti, alıntı, kenar çubuğu ve metni sunmanın görsel olarak heyecan verici diğer yolları. Görsellerden bahsetmişken: çizelgeler, grafikler, çizimler, karşılaştırma çizelgeleri, ilgili stok fotoğrafları ve diğer veri görselleştirmeleri daha ilgi çekici bir deneyim yaratır.
Teknik inceleme içerik yapınızın bir diğer hayati parçası da yönetici özetidir. Bu kısa bölüm, meşgul okuyuculara içeriğinizden en kritik verileri ve noktaları sağlar, böylece belgenin tamamını okumak için zamanları olmasa bile önemli çıkarımları elde ederler.
4. Bir Beyaz Kitap Dağıtım Planına İhtiyacınız Var
Beyaz kağıdınızı yayınlandıktan sonra dağıtmak için geçici bir yaklaşım, her bir içerik parçasının değerini en üst düzeye çıkarmayı zorlaştırır. Teknik incelemenizi aşağıdaki gibi dağıtım kanalları aracılığıyla okuyucuların önüne çıkarmak için sürdürülebilir, ölçeklenebilir bir plan oluşturun:
- Sahip olunan web siteleri
- Sosyal ağlar
- Niş topluluklar
- Basın yayınları
- Teknik inceleme sendikasyonu
- B2B içerik sendikasyonu
- Orta
- Konferanslar
- Web seminerleri
- Satış etkinleştirme
- ücretli reklam
- Tanıtılan gönderiler
- Quora
- Sponsorluklar
- E-posta listeleri
- İş ortağı e-postaları
5. Beyaz Kitapta Sert Satış Yapmayın
Teknik incelemeler yayınlamak için içerik pazarlama hedefiniz ne olursa olsun, bunlar alıcı eğitimi çabalarınızın bir parçasıdır. Okuyucular beyaz kağıtlarınızdan bir şeyler öğrenmeli ve onlardan değer almalıdır. Teknik incelemenizin çoğunu belirli ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında konuşarak harcarsanız, bu fazla tanıtım olur ve içeriğinizin güvenilirliğini azaltır. Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik olarak oluşturulan teknik incelemelerin dışında, belirli ürünlerden bahsetmekten kaçının.

6. Seçtiğiniz Konunun Derinliğine Dalın
Beyaz kağıdınızla aynı anda çok fazla şey yapmaya çalışmayın. Ele aldığınız konuyu genişletmek yerine derinlere dalmaya odaklanın. Bilgileriniz çok sığsa, okuyucu için son derece alakalı ve yararlı içerikten ziyade kabarık hale gelir.
7. Beyaz Kağıdın Açılış Sayfasında Bol Zaman Harcayın
Beyaz kağıdınız için bir açılış sayfanız var, değil mi? Teknik incelemeniz için çekici bir kapak resmi oluşturun ve okuyuculara bu içerikte ele aldığınız konulara ilişkin kısa bir tanıtım yapın. Birçok şirket, beyaz kağıtlarını olası satış yaratma ve aşamalı profil oluşturma formunun arkasına koyar, bu nedenle kitlenizin içeriğinizi indirmesini sağlamak için bol miktarda teşvik sağlamak istersiniz. Okuyucuların bir sonraki adımı atmasını ve beyaz kağıt indirmeleri için formu göndermesini sağlamak için açılış sayfanızı net bir CTA ile tamamlayın.
8. Bir Beyaz Kitap, Kitleniz ve Hedefleriniz için En Uygun İçerik Biçimi midir?
Teknik incelemeleriniz performans beklentilerinizi karşılamıyorsa, birinciden başlayın. Kitleniz alıcı yolculuğunda teknik incelemeler kullanıyor mu ve genellikle bu tür içerikle ne zaman etkileşime giriyor?
Alıcının huni konumu ile teknik inceleme konusu arasında bir uyumsuzluk olabilir veya bu içeriğe o kadar bağımlı olmayan bir sektörde olabilirsiniz. Benzersiz hedef kitleniz için hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için diğer biçimleri test edin ve sonuçları izleyin.
9. Beyaz Kağıt İçeriğinizi Yeniden Amaçlamayı Unutmayın
Teknik incelemeler önemli ölçüde zaman ve kaynak yatırımı gerektirir, bu nedenle değerlerini en üst düzeye çıkarmak iyi bir yatırım getirisinin anahtarıdır. Databox , B2B pazarlamacılarının yüzde 90'ının, zaman yatırımı, harcamalar ve performans söz konusu olduğunda yeni parçalar geliştirmekten daha etkili olduğu için mevcut içeriği yeniden amaçladığını buldu.
Teknik incelemeler, üzerinde çalışabileceğiniz çok sayıda kaynak materyale sahip olduğunuzdan, diğer içerik türlerine dönüştürülmek için mükemmeldir. Birkaç biçim seçeneği şunları içerir:
- Blog gönderileri
- bilgi grafikleri
- Misafir gönderileri
- Slayt paylaşımı
- Satış sunumları
- Teknik demolar
- Podcast'ler
- Quora cevaplar
- Web sitesi kaynakları
- Web seminerleri
- Sözlük girişleri
- Etkileşimli içerik
- öğreticiler
- Videolar
- Çevrimiçi kurslar
- e-kitaplar
- Eğitim materyali
10. Tanıtım Belgeniz Profesyonel Olarak Yazılmalıdır
Beyaz kağıtlar profesyonel hedef kitlelere yöneliktir. Dilbilgisi hataları ve zayıf yazı, değerli bilgilerinizin önüne geçer. Scripted'dakiler gibi profesyonel teknik inceleme yazarlarıyla çalışarak, ayrıntılı teknik bilgilerinize uygun yüksek kaliteli içerik elde edersiniz.
Bir sonraki teknik incelemeniz için uzman yazarlar mı arıyorsunuz? Onları burada Scripted'da bulun.