10 coisas a saber sobre a publicação de white papers

Os white papers são uma forma popular de conteúdo para indústrias B2B e se aprofundam em um tópico específico com textos longos. O Content Marketing Institute descobriu que 47% dos profissionais de marketing B2B usam white papers, e a Demand Gen descobriu que 60% dos compradores B2B se envolvem com white papers durante as decisões de compra. A publicação de white papers com sucesso pode posicionar sua empresa como líder de pensamento, educar melhor os compradores antes e depois da venda, gerar mais leads e alimentar outras partes de seus esforços de marketing de conteúdo. Antes de colocar seus white papers na frente do mundo, aqui estão dez coisas para saber.

1. Passe muito tempo em seu título

Ninguém vai ler seu white paper com um título mal escolhido. Você vai usar o título em tudo, desde sua landing page até calls to action, então ele tem que clicar com o público. Um título de white paper ideal:

• Transmite o tema de forma clara e concisa.
• Define expectativas.
• Segmenta o leitor certo.
• Respostas "o que está nele para mim?"

Antes de publicar white papers, desenvolva vários títulos que atendam aos critérios acima. Mova qualquer jargão e linguagem técnica “seca” para uma legenda. Você pode testar seus títulos por meio de anúncios pagos, ferramentas de teste A/B e pesquisas de público.

2. Defina metas antes de publicar um white paper

Onde seu white paper se encaixa nas metas de marketing de conteúdo da sua organização? Ele pode cumprir muitas funções com base no fato de ter sido escrito para a parte superior, intermediária ou inferior do seu funil. Suas chamadas para ação e onde você distribui seu white paper variam de acordo com essas metas, que podem incluir:

• Geração de leads
• Nutrição de leads
• Liderança de pensamento
• Conhecimento da marca
• Educação do comprador
• Retenção do comprador

3. Estruture as informações para legibilidade e engajamento

Como os white papers são repletos de texto com informações altamente técnicas e detalhadas, você precisa de uma estrutura de conteúdo que o torne fácil de ler e atraente para seu público. Paredes gigantes de texto são encobertas e suas informações valiosas e bem pesquisadas não chegam a ninguém.

Use muitos títulos e subtítulos para mostrar rapidamente o que cada seção abrange, juntamente com muitos marcadores, citações, barras laterais e outras maneiras visualmente interessantes de apresentar o texto. Falando em recursos visuais: gráficos, gráficos, ilustrações, gráficos de comparação, fotos relevantes e outras visualizações de dados criam uma experiência mais envolvente.

Outra parte vital da estrutura de conteúdo do seu white paper é o resumo executivo. Esta seção curta fornece aos leitores ocupados os dados e pontos mais críticos do seu conteúdo, para que eles obtenham as principais conclusões, mesmo que não tenham tempo para ler o documento completo.

4. Você precisa de um plano de distribuição de white paper

Uma abordagem ad hoc para distribuir seu white paper após a publicação torna difícil maximizar o valor de cada parte do conteúdo. Crie um plano sustentável e escalável para colocar seu white paper na frente dos leitores por meio de canais de distribuição como:

• Sites de propriedade
• Redes sociais
• Comunidades de nicho
• Comunicados de imprensa
• Distribuição de papel branco
• Distribuição de conteúdo B2B
• Médio
• Conferências
• Webinars
• Ativação de vendas
• Publicidade paga
• Postagens promovidas
• Quora
• Patrocínios
• Listas de e-mail
• E-mails de parceiros

5. Não faça vendas difíceis em um white paper

Não importa qual seja sua meta de marketing de conteúdo para publicar white papers, eles fazem parte de seus esforços de educação do comprador. Os leitores devem aprender algo com seus white papers e obter valor deles. Se você passar a maior parte do seu white paper falando sobre seus produtos e serviços específicos, isso se tornará muito promocional e reduzirá a confiabilidade do seu conteúdo. Fora dos white papers criados como conteúdo do fundo do funil, evite menções a produtos específicos.

6. Mergulhe no tema escolhido

Não tente fazer muitas coisas ao mesmo tempo com seu papel branco. Concentre-se em mergulhar fundo em vez de ir muito longe com o tópico que você cobre. Se a sua informação for muito superficial, acaba sendo uma bobagem ao invés de um conteúdo altamente relevante e útil para o leitor.

7. Passe bastante tempo na página inicial do white paper

Você tem uma página de destino para o seu white paper, certo? Crie uma imagem de capa atraente para o seu white paper e dê aos leitores um pequeno teaser dos tópicos abordados neste conteúdo. Muitas empresas bloqueiam seus white papers por trás de um formulário para geração de leads e perfil progressivo, então você deseja fornecer bastante incentivo para que seu público baixe seu conteúdo. Termine sua página de destino com um CTA claro para levar os leitores a dar o próximo passo e enviar o formulário para download do white paper.

8. Um white paper é a forma de conteúdo mais apropriada para seu público e seus objetivos?

Se seus white papers não atenderem às suas expectativas de desempenho, comece do zero. Seu público usa white papers em sua jornada de compra e quando eles normalmente interagem com esse tipo de conteúdo?

Você pode ter uma incompatibilidade na posição do funil do comprador e no tópico do white paper ou estar em um setor que não depende tanto desse conteúdo. Teste outros formatos e acompanhe os resultados para ver qual funciona melhor com seu público exclusivo.

9. Não se esqueça de redirecionar o conteúdo do seu white paper

Os white papers exigem um investimento significativo de tempo e recursos, portanto, maximizar seu valor é a chave para um bom ROI. A Databox descobriu que 90% dos profissionais de marketing B2B redirecionam o conteúdo existente porque é mais eficaz do que desenvolver novas peças quando se trata de investimento de tempo, despesas e desempenho.

Os white papers são perfeitos para redirecionar para outros tipos de conteúdo, pois você tem muito material de origem para trabalhar. Algumas opções de formato incluem:

• Postagens no blog
• Infográficos
• Postagens de convidados
• Compartilhamento de slides
• Apresentações de vendas
• Demonstrações técnicas
• Podcasts
• Respostas do Quora
• Recursos do site
• Webinars
• Entradas do glossário
• Conteúdo interativo
• Tutoriais
• Vídeos
• Cursos online
• E-books
• Material de treinamento

10. Seu White Paper deve ser escrito profissionalmente

Os white papers destinam-se ao público profissional. Erros gramaticais e má escrita atrapalham suas informações valiosas. Ao trabalhar com redatores de white papers profissionais, como os da Scripted, você obtém conteúdo de alta qualidade para corresponder às suas informações técnicas detalhadas.

Procurando por escritores especializados para o seu próximo white paper? Encontre-os aqui no Scripted.