10 lucruri de știut despre publicarea cărților albe

Cărțile albe sunt o formă populară de conținut pentru industriile B2B și intră în profunzime într-un anumit subiect prin scriere de lungă durată. Institutul de marketing de conținut a constatat că 47% dintre agenții de marketing B2B folosesc documente albe, iar Demand Gen a descoperit că 60% dintre cumpărătorii B2B se angajează cu documentele albe în timpul deciziilor de cumpărare. Publicarea documentelor albe cu succes poate poziționa compania dvs. ca lider de gândire, poate educa mai bine cumpărătorii înainte și după vânzare, poate genera mai multe clienți potențiali și poate alimenta alte părți ale eforturilor dvs. de marketing de conținut. Înainte de a-ți pune documentele albe în fața lumii, iată zece lucruri de știut.

1. Petreceți mult timp pentru titlul dvs

Nimeni nu-ți va citi cartea albă cu un titlu prost ales. Veți folosi titlul în orice, de la pagina de destinație până la îndemnuri, așa că trebuie să faceți clic cu publicul. Un titlu ideal de hârtie albă:

• Transmite subiectul clar și concis.
• Stabilește așteptări.
• Vizează cititorul potrivit.
• Răspunsuri „ce este pentru mine?”

Înainte de a publica documentele albe, dezvoltați mai multe titluri care îndeplinesc criteriile de mai sus. Mutați orice jargon și limbaj tehnic „uscat” într-un subtitrare. Vă puteți testa titlurile prin reclame plătite, instrumente de testare A/B și sondaje de audiență.

2. Stabiliți obiective înainte de a publica o Carte albă

Unde se încadrează cartea ta albă în obiectivele de marketing de conținut ale organizației tale? Poate îndeplini multe roluri, în funcție de faptul dacă este scris pentru partea de sus, mijloc sau de jos a pâlniei. Îndemnurile dvs. la acțiune și locul în care distribuiți cartea albă vor varia în funcție de aceste obiective, care pot include:

• Generarea de lead-uri
• Hrănirea plumbului
• Conducere gândită
• Cunoasterea marcii
• Educația cumpărătorului
• Reținerea cumpărătorului

3. Structurați informațiile pentru lizibilitate și implicare

Deoarece cărțile albe sunt bogate în text, cu informații foarte tehnice și detaliate, aveți nevoie de o structură de conținut care să fie ușor de citit și captivant pentru publicul dvs. Pereții uriași de text sunt ignorați și informațiile tale valoroase, bine cercetate, nu ajung la nimeni.

Folosiți o mulțime de titluri și subtitluri pentru a arăta rapid ceea ce acoperă fiecare secțiune, împreună cu o mulțime de marcatori, ghilimele, bare laterale și alte moduri interesante din punct de vedere vizual de a prezenta textul. Vorbind despre elemente vizuale: diagrame, grafice, ilustrații, diagrame de comparație, fotografii de stoc relevante și alte vizualizări de date creează o experiență mai captivantă.

O altă parte vitală a structurii de conținut al cărții albe este rezumatul executiv. Această scurtă secțiune oferă cititorilor ocupați cele mai importante date și puncte din conținutul dvs., astfel încât aceștia să primească concluziile cheie chiar dacă nu au timp să citească întregul document.

4. Aveți nevoie de un plan de distribuție al cărții albe

O abordare ad-hoc a distribuirii cărții albe după publicare face dificilă maximizarea valorii fiecărei piese de conținut. Creați un plan durabil și scalabil pentru a vă prezenta cartea albă în fața cititorilor prin canale de distribuție precum:

• Site-uri web deținute
• Retele sociale
• Comunități de nișă
• comunicate de presă
• Sindicare de hârtie albă
• Sindicare de conținut B2B
• Mediu
• Conferințe
• Webinarii
• Activarea vânzărilor
• Publicitate plătită
• Postări promovate
• Quora
• Sponsorizări
• Liste de e-mail
• E-mailurile partenerilor

5. Nu vinde greu într-o carte albă

Indiferent care este obiectivul tău de marketing de conținut pentru publicarea de cărți albe, acestea fac parte din eforturile tale de educare a cumpărătorilor. Cititorii ar trebui să învețe ceva din cărțile tale albe și să obțină valoare din ele. Dacă vă petreceți cea mai mare parte a cărții albe vorbind despre produsele și serviciile dvs. specifice, aceasta devine prea promoțională și reduce încrederea conținutului dvs. În afara documentelor albe create ca conținut de la partea de jos a pâlniei, evitați mențiunile specifice despre produse.

6. Aprofundați subiectul ales

Nu încercați să faceți prea multe lucruri deodată cu hârtia albă. Concentrați-vă pe scufundarea profundă, mai degrabă decât pe larg cu subiectul pe care îl tratați. Dacă informațiile dvs. sunt prea superficiale, acestea ajung să fie mai degrabă pufoase decât conținut extrem de relevant și util pentru cititor.

7. Petreceți mult timp pe pagina de destinație a Cărții Albe

Ai o pagină de destinație pentru hârtia albă, nu? Creați o imagine de copertă atractivă pentru hârtie albă și oferiți cititorilor o scurtă prezentare a subiectelor pe care le tratați în acest conținut. Multe companii își închid documentele albe în spatele unui formular pentru generarea de clienți potențiali și profilarea progresivă, așa că doriți să oferiți o mulțime de încurajare pentru a determina publicul să vă descarce conținutul. Finalizați pagina de destinație cu un CTA clar pentru a-i determina pe cititori să facă pasul următor și să trimită formularul pentru descărcarea cărții albe.

8. Este o Carte albă cea mai potrivită formă de conținut pentru publicul și obiectivele dvs.?

Dacă documentele tale albe nu reușesc să-ți îndeplinească așteptările de performanță, începeți de la început. Publicul dvs. folosește documente albe în călătoria cumpărătorului și când interacționează de obicei cu acest tip de conținut?

Este posibil să aveți o nepotrivire între poziția canalului cumpărătorului și subiectul din cartea albă sau să vă aflați într-o industrie care nu se bazează la fel de pe acest conținut. Testează alte formate și urmărește rezultatele pentru a vedea care funcționează cel mai bine cu publicul tău unic.

9. Nu uitați să reutilizați conținutul cărții albe

Cărțile albe necesită investiții semnificative de timp și resurse, așa că maximizarea valorii lor este cheia pentru un bun ROI. Databox a descoperit că 90% dintre agenții de marketing B2B reutilizați conținutul existent, deoarece este mai eficient decât dezvoltarea de noi piese atunci când vine vorba de investiția de timp, cheltuieli și performanță.

Cărțile albe sunt perfecte pentru reutilizarea în alte tipuri de conținut, deoarece aveți o mulțime de material sursă cu care să lucrați. Câteva opțiuni de format includ:

• Postări pe blog
• Infografice
• Postări invitate
• Slideshare
• Prezentări de vânzări
• Demo-uri tehnice
• Podcasturi
• Raspunde Quora
• Resursele site-ului
• Webinarii
• Intrări din glosar
• Conținut interactiv
• Tutoriale
• Videoclipuri
• Cursuri online
• Cărți electronice
• Material de instruire

10. Cartea ta albă ar trebui să fie scrisă profesional

Cărțile albe sunt destinate publicului profesional. Erorile gramaticale și scrierea slabă vă împiedică informațiile dvs. valoroase. Lucrând cu scriitori profesioniști de hârtie albă, cum ar fi cei de la Scripted, obțineți conținut de înaltă calitate, care se potrivește cu informațiile tehnice detaliate.

Cauți scriitori experți pentru următoarea ta carte albă? Găsiți-le aici pe Scripted.