백서 출판에 대해 알아야 할 10가지 사항

백서는 B2B 산업에서 인기 있는 콘텐츠 형식이며 긴 형식으로 특정 주제에 대해 자세히 설명합니다. Content Marketing Institute는 B2B 마케터의 47% 가 백서를 사용 한다는 것을 발견했고 Demand Gen 은 B2B 구매자의 60%가 구매 결정 중에 백서를 사용한다는 것을 발견했습니다. 백서를 성공적으로 게시하면 회사를 사고의 리더로 자리매김하고, 판매 전후에 구매자를 더 잘 교육하고, 더 많은 리드를 생성하고, 콘텐츠 마케팅 노력의 다른 부분에 연료를 공급할 수 있습니다. 백서를 세상에 알리기 전에 알아야 할 10가지 사항이 있습니다.

1. 타이틀에 많은 시간을 할애하십시오

제목이 잘못 선택된 백서는 아무도 읽지 않을 것입니다. 랜딩 페이지부터 클릭 유도문안까지 모든 항목에서 제목을 사용하게 되므로 청중의 마음을 사로잡아야 합니다. 이상적인 백서 제목:

• 주제를 명확하고 간결하게 전달합니다.
• 기대치를 설정합니다.
• 올바른 독자를 대상으로 합니다.
• "무엇이 나를 위해 있습니까?"라고 대답합니다.

백서를 출판하기 전에 위의 기준을 충족하는 여러 제목을 개발하십시오. 전문 용어와 "건조한" 기술 언어를 자막으로 이동합니다. 유료 광고, A/B 테스트 도구, 관객 투표를 통해 타이틀을 테스트할 수 있습니다.

2. 백서를 발행하기 전에 목표를 설정하십시오

귀하의 백서는 조직의 콘텐츠 마케팅 목표에 어디에 적합합니까? 깔때기의 상단, 중간 또는 하단에 작성되었는지 여부에 따라 많은 역할을 수행할 수 있습니다. 클릭 유도문안 및 백서를 배포하는 위치는 다음을 포함할 수 있는 이러한 목표에 따라 달라집니다.

• 리드 생성
• 리드 육성
• 사고 리더십
• 브랜드 인지도
• 구매자 교육
• 구매자 유지

3. 가독성 및 참여를 위한 정보 구조화

백서는 고도로 기술적이고 상세한 정보가 포함된 텍스트가 많기 때문에 읽기 쉽고 청중의 관심을 끌 수 있는 콘텐츠 구조가 필요합니다. 거대한 텍스트 벽이 무색해지고 귀하의 가치 있고 잘 연구된 정보는 아무에게도 도달하지 못합니다.

많은 글머리 기호, 인용문, 사이드바 및 텍스트를 표시하는 시각적으로 흥미로운 기타 방법과 함께 각 섹션이 다루는 내용을 빠르게 표시하려면 많은 제목과 부제목을 사용하십시오. 시각적 개체에 대해 말하자면: 차트, 그래프, 일러스트레이션, 비교 차트, 관련 스톡 사진 및 기타 데이터 시각화는 더 매력적인 경험을 만듭니다.

백서 콘텐츠 구조의 또 다른 중요한 부분은 요약입니다. 이 짧은 섹션은 바쁜 독자에게 콘텐츠에서 가장 중요한 데이터와 요점을 제공하므로 전체 문서를 읽을 시간이 없는 경우에도 핵심 내용을 얻을 수 있습니다.

4. 백서 배포 계획이 필요합니다.

발행 후 백서를 배포하는 임시 접근 방식은 각 콘텐츠의 가치를 극대화하기 어렵게 만듭니다. 다음과 같은 배포 채널을 통해 독자들에게 백서를 제공하기 위한 지속 가능하고 확장 가능한 계획을 만드십시오.

• 소유 웹사이트
• 소셜 네트워크
• 틈새 커뮤니티
• 보도 자료
• 백서 신디케이션
• B2B 콘텐츠 신디케이션
• 중간
• 회의
• 웨비나
• 영업 지원
• 유료 광고
• 프로모션 게시물
• 쿼라
• 후원
• 이메일 목록
• 파트너 이메일

5. 백서에서 강매하지 말라

콘텐츠 마케팅 목표가 무엇이든 백서를 게시하는 것은 구매자 교육 노력의 일부입니다. 독자는 백서에서 무언가를 배우고 가치를 얻어야 합니다. 백서의 대부분을 특정 제품 및 서비스에 대해 이야기하는 데 사용하면 너무 홍보가 되고 콘텐츠의 신뢰성이 떨어집니다. 퍼널 하단 콘텐츠로 생성된 백서 외에는 특정 제품에 대한 언급을 피하세요.

6. 선택한 주제에 대해 자세히 알아보기

백서를 가지고 한 번에 너무 많은 일을 하려고 하지 마십시오. 다루는 주제에 대해 폭을 넓히기보다 깊이 잠수하는 데 집중하세요. 정보가 너무 얕으면 독자에게 관련성이 높고 유용한 콘텐츠가 아니라 보잘 것 없는 정보가 됩니다.

7. 백서의 시작 페이지에서 많은 시간을 보내십시오.

백서의 랜딩 페이지가 있습니까? 백서를 위한 매력적인 표지 이미지를 만들고 독자들에게 이 콘텐츠에서 다루는 주제에 대한 짧은 티저를 제공하세요. 많은 회사에서 리드 생성 및 프로그레시브 프로파일링을 위한 양식 뒤에 백서를 작성하므로 청중이 콘텐츠를 다운로드할 수 있도록 많은 격려를 제공해야 합니다. 독자가 다음 단계를 수행하고 백서 다운로드를 위해 양식을 제출할 수 있도록 명확한 CTA로 랜딩 페이지를 마무리하십시오.

8. 백서는 청중과 목표에 가장 적합한 콘텐츠 형식입니까?

백서가 성능 기대치를 충족하지 못한다면 처음부터 시작하십시오. 청중은 구매자 여정에서 백서를 사용하며 일반적으로 언제 이러한 유형의 콘텐츠와 상호 작용합니까?

구매자의 깔때기 위치와 백서 주제가 일치하지 않거나 이 콘텐츠에 의존하지 않는 업계에 있을 수 있습니다. 다른 형식을 테스트하고 결과를 추적하여 고유한 청중에게 가장 적합한 형식을 확인하십시오.

9. 백서 콘텐츠의 용도 변경을 잊지 마세요.

백서는 상당한 시간과 리소스 투자가 필요하므로 가치를 극대화하는 것이 좋은 ROI의 핵심입니다. Databox 는 B2B 마케터의 90%가 시간 투자, 비용 및 성능 면에서 새로운 콘텐츠를 개발하는 것보다 더 효과적이기 때문에 기존 콘텐츠의 용도를 변경한다는 사실을 발견했습니다.

백서는 작업할 소스 자료가 많기 때문에 다른 콘텐츠 유형으로 용도를 변경하는 데 적합합니다. 몇 가지 형식 옵션은 다음과 같습니다.

• 블로그 게시물
• 인포그래픽
• 게스트 게시물
• 슬라이드쉐어
• 영업 프레젠테이션
• 기술 데모
• 팟캐스트
• 쿼라 답변
• 웹사이트 리소스
• 웨비나
• 용어집 항목
• 인터랙티브 콘텐츠
• 튜토리얼
• 비디오
• 온라인 과정
• 전자책
• 교육 자료

10. 백서는 전문적으로 작성해야 합니다.

백서는 전문 청중을 대상으로 합니다. 문법 오류 및 잘못된 쓰기는 귀하의 귀중한 정보를 방해합니다. Scripted와 같은 전문 백서 작성자와 협력하여 자세한 기술 정보와 일치하는 고품질 콘텐츠를 얻을 수 있습니다.

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