10 cose da sapere sulla pubblicazione di white paper

I white paper sono una forma di contenuto popolare per i settori B2B e approfondiscono un argomento particolare con la scrittura di lunga durata. Il Content Marketing Institute ha rilevato che il 47% dei marketer B2B utilizza i white paper e Demand Gen ha scoperto che il 60% degli acquirenti B2B utilizza i white paper durante le decisioni di acquisto. La pubblicazione di white paper con successo può posizionare la tua azienda come leader di pensiero, educare meglio gli acquirenti prima e dopo la vendita, generare più lead e alimentare altre parti dei tuoi sforzi di marketing dei contenuti. Prima di mettere i tuoi libri bianchi davanti al mondo, ecco dieci cose da sapere.

1. Dedica molto tempo al tuo titolo

Nessuno leggerà il tuo white paper con un titolo scelto male. Utilizzerai il titolo in tutto, dalla pagina di destinazione agli inviti all'azione, quindi deve fare clic con il pubblico. Un titolo ideale per il white paper:

• Trasmette l'argomento in modo chiaro e conciso.
• Imposta le aspettative.
• Si rivolge al lettore giusto.
• Risposte "che cosa c'è per me?"

Prima di pubblicare white paper, sviluppare più titoli che soddisfino i criteri di cui sopra. Sposta qualsiasi gergo e linguaggio tecnico "asciutto" in un sottotitolo. Puoi testare i tuoi titoli tramite pubblicità a pagamento, strumenti di test A/B e sondaggi del pubblico.

2. Stabilire obiettivi prima di pubblicare un white paper

Dove si inserisce il tuo white paper negli obiettivi di marketing dei contenuti della tua organizzazione? Può ricoprire molti ruoli a seconda che sia scritto per la parte superiore, centrale o inferiore della canalizzazione. I tuoi inviti all'azione e il luogo in cui distribuisci il tuo white paper varieranno in base a questi obiettivi, che possono includere:

• Generazione di piombo
• Coltivare il piombo
• Leadership del pensiero
• Consapevolezza del marchio
• Formazione del compratore
• Fidelizzazione dell'acquirente

3. Strutturare le informazioni per la leggibilità e il coinvolgimento

Poiché i white paper sono ricchi di testo con informazioni altamente tecniche e dettagliate, è necessaria una struttura del contenuto che lo renda di facile lettura e coinvolgente per il pubblico. Giganteschi muri di testo vengono sorvolati e le tue informazioni preziose e ben studiate non raggiungono nessuno.

Usa molti titoli e sottotitoli per mostrare rapidamente cosa copre ogni sezione, insieme a molti punti elenco, virgolette, barre laterali e altri modi visivamente interessanti per presentare il testo. A proposito di elementi visivi: grafici, grafici, illustrazioni, grafici di confronto, foto d'archivio pertinenti e altre visualizzazioni di dati creano un'esperienza più coinvolgente.

Un'altra parte vitale della struttura del contenuto del tuo white paper è il riepilogo esecutivo. Questa breve sezione fornisce ai lettori indaffarati i dati e i punti più critici dei tuoi contenuti, in modo che ottengano le informazioni chiave anche se non hanno il tempo di leggere l'intero documento.

4. Hai bisogno di un piano di distribuzione del white paper

Un approccio ad hoc alla distribuzione del white paper dopo la pubblicazione rende difficile massimizzare il valore di ogni contenuto. Crea un piano sostenibile e scalabile per presentare il tuo white paper ai lettori attraverso canali di distribuzione come:

• Siti web di proprietà
• Social networks
• Comunità di nicchia
• comunicati stampa
• Sindacato del Libro Bianco
• Sindacato di contenuti B2B
• medio
• Conferenze
• Webinar
• Abilitazione alla vendita
• Pubblicità a pagamento
• Post promossi
• Quora
• Sponsorizzazioni
• Liste di posta elettronica
• E-mail dei partner

5. Non vendere duro in un white paper

Indipendentemente dal tuo obiettivo di marketing dei contenuti per la pubblicazione di white paper, fanno parte dei tuoi sforzi di formazione degli acquirenti. I lettori dovrebbero imparare qualcosa dai tuoi white paper e trarne valore. Se trascorri la maggior parte del tuo white paper parlando dei tuoi prodotti e servizi specifici, diventa troppo promozionale e riduce l'affidabilità dei tuoi contenuti. Al di fuori dei white paper creati come contenuti nella parte inferiore della canalizzazione, evita le menzioni di prodotti specifici.

6. Immergiti nell'argomento prescelto

Non cercare di fare troppe cose contemporaneamente con il tuo white paper. Concentrati sull'immersione in profondità piuttosto che sull'approfondimento dell'argomento trattato. Se le tue informazioni sono troppo superficiali, finiscono per essere un contenuto piuttosto che contenuto altamente rilevante e utile per il lettore.

7. Trascorri molto tempo sulla pagina di destinazione del Libro bianco

Hai una pagina di destinazione per il tuo white paper, giusto? Crea un'immagine di copertina attraente per il tuo white paper e offri ai lettori un breve teaser degli argomenti trattati in questo contenuto. Molte aziende nascondono i loro white paper dietro un modulo per la generazione di lead e la profilazione progressiva, quindi vuoi fornire un grande incoraggiamento per convincere il tuo pubblico a scaricare i tuoi contenuti. Completa la tua pagina di destinazione con un CTA chiaro per convincere i lettori a fare il passo successivo e inviare il modulo per il download del white paper.

8. Un white paper è la forma di contenuto più appropriata per il tuo pubblico e i tuoi obiettivi?

Se i tuoi white paper non soddisfano le tue aspettative sulle prestazioni, inizia dal punto di partenza. Il tuo pubblico utilizza i white paper nel percorso dell'acquirente e quando in genere interagisce con questo tipo di contenuto?

Potresti avere una mancata corrispondenza tra la posizione della canalizzazione dell'acquirente e l'argomento del white paper o trovarti in un settore che non fa affidamento su questo contenuto. Prova altri formati e tieni traccia dei risultati per vedere quale funziona meglio con il tuo pubblico unico.

9. Non dimenticare di riutilizzare il contenuto del tuo white paper

I white paper richiedono un notevole investimento di tempo e risorse, quindi massimizzarne il valore è la chiave per un buon ROI. Databox ha rilevato che il 90 percento dei marketer B2B riutilizza i contenuti esistenti perché è più efficace dello sviluppo di nuovi pezzi quando si tratta di investimento di tempo, spese e prestazioni.

I white paper sono perfetti per essere riutilizzati in altri tipi di contenuto poiché hai molto materiale di partenza con cui lavorare. Alcune opzioni di formato includono:

• I post del blog
• Infografica
• Post degli ospiti
• Condivisione di diapositive
• Presentazioni di vendita
• Dimostrazioni tecniche
• Podcast
• Quora risponde
• Risorse del sito web
• Webinar
• Voci di glossario
• Contenuti interattivi
• Tutorial
• Video
• Corsi online
• Ebook
• Materiale didattico

10. Il tuo white paper dovrebbe essere scritto in modo professionale

I white paper sono destinati a un pubblico professionale. Errori grammaticali e scarsa scrittura intralciano le tue preziose informazioni. Lavorando con autori di white paper professionisti, come quelli di Scripted, ottieni contenuti di alta qualità che corrispondono alle tue informazioni tecniche dettagliate.

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