5 tactiques dont vous avez besoin pour générer du trafic vers votre blog d'industrie

Vous avez fait le travail de création d'un blog d'entreprise, construit votre stratégie de contenu autour de vos personnages et écrit vos premiers articles de blog. Maintenant quoi? Malheureusement, bloguer n'est pas aussi simple que "si vous l'écrivez, ils viendront".

Dans le marketing entrant, un blog sert principalement à générer du trafic vers votre site Web et à augmenter votre visibilité dans la recherche organique. Cela se fait en écrivant des articles qui plaisent à vos personnalités, c'est-à-dire répondre aux questions qu'ils se poseraient au stade de la « sensibilisation » du parcours de l'acheteur et sur les sujets qu'ils rechercheraient. Pour en savoir plus sur la rédaction de votre blog d'entreprise pour les personnes cibles, consultez cet article récent.

Une fois que vous avez configuré votre blog, voici cinq tactiques dont vous avez besoin pour générer du trafic vers celui-ci.

1) Courriels des abonnés

Une partie de la configuration de votre blog devrait consister à créer des e-mails qui sont automatiquement envoyés aux abonnés, les avertissant chaque fois que vos nouveaux articles sont publiés. Ensuite, placez un appel à l'action (CTA) pour encourager les abonnements sur votre blog. Ce CTA doit être au-dessus du pli sur la page principale de votre blog et sur chaque article de blog. En fonction de votre fréquence de publication, incluez des options permettant aux abonnés de recevoir des notifications instantanées, quotidiennes ou hebdomadaires. Voici à quoi ressemble la nôtre pour le Whole Brain Marketing Blog.

Ces e-mails automatisés sont importants car ils invitent les gens à lire vos nouveaux articles. Plus vous obtenez de vues, plus il est probable que votre article sera partagé sur les réseaux sociaux (plus à ce sujet dans une minute), augmentant encore le trafic.

En plus des e-mails automatisés des abonnés, vous pouvez également créer des e-mails mensuels "Blog-in-Review" qui partagent certains messages récents ou populaires avec vos prospects. Vous pouvez également envoyer un résumé de messages spécifiques ciblés sur des segments spécifiques. Par exemple, si vous avez un groupe de prospects qualifiés en marketing qui se trouvent au milieu de l'entonnoir (c'est-à-dire l'étape de "considération" du parcours de l'acheteur), un article sur "5 choses que votre fournisseur de pièces devrait faire pour vous" serait quelque chose qu'ils voudraient lire.

La clé avec ces types d'e-mails est de toujours penser en termes de contenu que vos personnages voudront lire, et non de bombarder ou d'ennuyer les personnes qui ne s'engagent pas avec vous.

2) Campagne de lancement de blog

Lorsque vous lancez votre blog, vous pouvez utiliser plusieurs tactiques promotionnelles sous la forme d'une campagne pour augmenter le trafic initial. La croissance du trafic initial est cruciale pour augmenter les vues et le partage social, ce qui contribuera à alimenter la croissance du trafic organique à long terme. Pour en savoir plus sur les raisons pour lesquelles il est si important d'augmenter le nombre d'abonnés initiaux, consultez cet article HubSpot sur Pourquoi les abonnés au blog comptent plus que les prospects.

Votre campagne de lancement de blog doit inclure un e-mail à tous vos contacts les invitant à s'abonner à votre blog. Assurez-vous que cet e-mail explique pourquoi votre blog est différent des autres blogs de l'industrie et comment il profite au lecteur (votre personnage). Et, puisque vous avez déjà l'email du contact, ne lui faites pas faire le travail de ressaisir son email pour s'inscrire. Au lieu de cela, suivez qui a cliqué sur le CTA spécifique dans cet e-mail et inscrivez automatiquement ces personnes en tant qu'abonnés (indice : vous pouvez le faire dans HubSpot avec un workflow).

D'autres éléments de votre campagne devraient consister à promouvoir votre nouveau blog sur les pages de médias sociaux de l'entreprise. Votre formulaire d'abonnement au blog pourrait également rediriger vers une page de remerciement qui encourage les abonnés à partager des messages pré-créés avec leurs abonnés, tels que "Je viens de m'abonner au blog Whole Brain Marketing !"

3) Plan de médias sociaux du personnel

En parlant de médias sociaux, non seulement vous devez promouvoir votre blog sur les pages de l'entreprise, mais votre personnel doit également promouvoir le blog. Ayez un plan en place pour communiquer votre blog aux employés et indiquez clairement les mesures qu'ils sont censés prendre. Assurez-vous que vos icônes de partage social sont configurées pour partager des messages pré-approuvés afin que le personnel puisse facilement partager chaque publication sans avoir à écrire son propre message. Enfin, assurez-vous que tout le monde sait quand un nouveau blog est publié. Des outils comme Zapier s'intègrent aux plateformes d'automatisation du marketing et peuvent envoyer des e-mails à vos employés pour les avertir lorsqu'un nouvel article est publié. L'e-mail leur rappelle de partager le blog et inclut un lien pour qu'ils puissent le faire facilement.

4) Navigation efficace sur le site Web

Étant donné que l'objectif des blogs d'entreprise est de générer du trafic vers votre site Web, vous souhaitez disposer d'un site Web facile à naviguer une fois que quelqu'un y est arrivé. Dans le même ordre d'idées, mettre votre blog en évidence sur votre page d'accueil rend le blog lui-même facile à trouver pour quiconque visite votre site Web, augmentant ainsi le trafic de votre blog.

Voici 5 bonnes pratiques à suivre pour y parvenir :

• Inclure votre blog dans le menu de navigation principal et le pied de page de votre site Web
• Utilisez un CTA intelligent pour promouvoir votre dernier article de blog sur la page d'accueil
• Utilisez également des CTA intelligents pour promouvoir le contenu connexe sur vos sous-pages. Par exemple, si vous fabriquez des composants électroniques, sur votre sous-page de produits, vous pouvez promouvoir un blog sur "5 raisons d'impliquer votre fabricant dans la conception de circuits".
• Dans les articles de votre blog, incluez des liens pertinents vers vos pages Web. Cela permet aux visiteurs de rester plus longtemps sur votre site et les encourage à en savoir plus sur votre entreprise.
• Assurez-vous que la navigation de votre blog est également conviviale en organisant les articles dans la barre de navigation latérale par Récent, Populaire et Catégorie (sujet)

5) Référencement standard sur la page

Les mêmes règles d'optimisation pour les moteurs de recherche qui s'appliquent à votre site Web s'appliquent aux articles de votre blog. Vous voulez que vos blogs apparaissent dans les SERP lorsque vos personas recherchent des réponses à leurs questions, ce qui signifie que vos articles doivent :

• Inclure des liens sortants vers des sites faisant autorité pour montrer l'authenticité
• Incluez des liens internes vers vos blogs ou pages Web connexes (notez que le premier lien du message est prioritaire pour Google)
• Optimisez les URL pour les moteurs de recherche : identifiez clairement le sujet de l'article
• Utilisez des mots-clés à longue traine pour lesquels vous souhaitez vous classer, mais assurez-vous de ne pas insérer de mots-clés dans les URL ou les articles. Les moteurs de recherche sont plus intelligents que cela et cela peut en fait nuire à votre référencement
• Avoir un titre clair et accrocheur qui reflète le contenu de l'article
• Inclure une méta description de moins de 150 caractères
• Avoir un texte alternatif pour chaque image

Générer du trafic vers votre blog aide à atteindre les objectifs entrants

En tant que spécialistes du marketing, nous pensons toujours à la génération de prospects. Mais lorsque vous essayez de générer un flux constant de trafic vers un nouveau blog de l'industrie, il est important de vous concentrer sur l'obtention de ce trafic en premier lieu. En suivant ces cinq tactiques, vous générerez du trafic vers votre blog industriel, ce qui contribuera à accroître la visibilité du site Web de votre entreprise et à créer une source continue de trafic pour alimenter la génération de prospects... ce qui est probablement la raison pour laquelle vous avez décidé de commencer à bloguer en la première place!