5 conseils pour déléguer vers le haut en tant que responsable marketing
Publié: 2022-04-27
Jetez un œil à ces chiffres.
74 % des spécialistes du marketing internes qui gèrent du contenu pour leur entreprise ont entre 18 et 35 ans
66% de ce même groupe a moins de 5 ans d'expérience.
Les titres typiques de ces spécialistes du marketing incluent Marketing Manager , Content Manager , Inbound Marketing Specialist , SEO Manager et PR Specialist . (Données de l'enquête sur l'industrie 2014 de Moz)
En d'autres termes, la grande majorité des personnes qui gèrent le contenu marketing en ligne sont jeunes, relativement inexpérimentées et généralement au milieu ou au bas de leur organisation, avec seulement quelques responsabilités de supervision directes, voire aucune.
Mais plus important…
Ces spécialistes du marketing entrant sont…
Les personnes qui gèrent directement des fonctions externes entières du marketing d'une entreprise - et je pourrais ajouter, des fonctions de plus en plus importantes - telles que le blog de l'entreprise. En général, ces gestionnaires modifient souvent le contenu, gèrent la copie du site Web et déterminent généralement comment les visiteurs interagissent avec l'entreprise en ligne.
Parfois, ils peuvent travailler avec un coordinateur des médias sociaux pour inspirer et développer un large public en ligne. Dans de nombreux cas, ils sont les principaux pionniers du marketing entrant dans leurs organisations et travaillent de longues heures supplémentaires pour prouver que cette approche fonctionne.
Le fait est que ces spécialistes du marketing ont du pouvoir, même s'ils ne contrôlent pas le budget, et chaque jour, ils renforcent leur influence dans leurs entreprises respectives en collaborant, en améliorant la manière dont ils créent du contenu et en soulignant l'importance du marketing entrant avec leurs collègues du personnel.
Pourtant, les responsables marketing s'appuient fortement sur les hauts gradés
Aussi influents que soient les responsables marketing, ils n'ont généralement pas le pouvoir de décision stratégique qu'ils espèrent avoir un jour. Avec une expérience limitée, ils ont peut-être été embauchés pour leurs côtelettes numériques ou d'écriture, mais ils n'ont pas encore l'expérience approfondie de l'industrie pour être le meilleur chien de marketing.
Ainsi, ils s'appuient fortement sur leurs directeurs et vice-présidents du marketing pour une vision directrice et une stratégie derrière les plans marketing qu'ils exécutent.
En matière de contenu marketing, ils se tournent également vers les supérieurs pour le soutien éditorial et la stratégie de messagerie. Les cadres supérieurs ont généralement l'expérience, la connaissance des clients et la perspective commerciale nécessaires pour créer un contenu plus utile aux clients potentiels.
Il est également prouvé que les cadres supérieurs devraient participer directement à la création de contenu marketing. Les dirigeants et les vice-présidents de niveau C qui écrivent, produisent des opinions et attirent l'attention des médias sont des atouts essentiels pour une croissance marketing rapide. En savoir plus à ce sujet dans cet article, "
Il n'y a qu'un seul problème : comment les responsables marketing sont-ils censés déléguer vers le haut ?
Si vous êtes le responsable marketing et que vous avez besoin de l'avis de votre patron pour bien faire votre travail, vous êtes confronté à plusieurs défis.
Les hauts dirigeants sont des gens occupés. Et généralement, ils n'ont pas l'habitude de travailler directement sur un travail de niveau tactique, comme la rédaction de contenu. C'est pour ça qu'ils t'ont embauché. Si vous voulez qu'ils fassent du travail éditorial et d'écriture, vous devrez faire preuve de créativité pour les encourager à faire le travail.
C'est ce que j'aimerais vous aider à résoudre : déléguer vers le haut. De nombreux spécialistes du marketing entrant savent aujourd'hui qu'ils doivent faire mieux, et pourtant, trop souvent, la hiérarchie organisationnelle et les processus de flux de travail médiocres font obstacle. Voici 5 façons d'obtenir des résultats de vos supérieurs.
5 conseils pour déléguer des tâches marketing à des cadres supérieurs
1. Obtenez leur adhésion et conservez-la
S'il y a une valeur stratégique à impliquer votre C-suite et vos vice-présidents dans la création de contenu en ligne (blogging, etc.), alors votre vice-président du marketing ou des ventes devrait déjà le comprendre. S'ils ne le font pas, c'est généralement un assez bon signe que vous n'avez pas assez d'adhésion organisationnelle pour le marketing entrant dans son ensemble.
La clé de la délégation de tâches régulières aux cadres supérieurs est de leur rappeler la valeur de leur participation et d'obtenir leur adhésion. Ne faites pas semblant de déléguer. Au lieu de cela, vous vendez à votre patron pourquoi il devrait vous aider.
2. Attribuer des tâches dans le cadre du rapport d'avancement
Pour maintenir l'adhésion des seniors au marketing de contenu, il est essentiel de s'assurer que les tâches sont liées aux rapports d'avancement. Si vous faites un rapport sur ce que vos efforts de marketing ont réalisé (ou n'ont pas réussi à réaliser), le vice-président/directeur du marketing de votre organisation verra, régulièrement, pourquoi il est important pour lui de rester impliqué.
Si vous attribuez des tâches à votre patron dont vous pouvez discuter ou pointer du doigt lors du rapport d'avancement, cela peut être un excellent moyen de s'assurer qu'il se souvient de l'importance de sa concentration continue.
3. Faites plus de 50 % de leur travail pour eux
Les hauts dirigeants n'ont généralement jamais de longues heures à consacrer au marketing de contenu, même s'ils l'apprécient. Alors, prenez la majorité du travail sur leur dos.
Nous vous suggérons de décrire et de rédiger autant que possible lorsque vous attribuez des tâches aux dirigeants occupés de votre organisation. Les modèles peuvent également aider à simplifier les tâches d'écriture.
Dans certains cas, les patrons préféreraient que leur écriture soit écrite à 100% par des fantômes. C'est un peu moins honnête, mais si c'est le cas, il vous suffit de le voir avant la publication, c'est facile.
4. Jouez avec leur ego
Les vice-présidents du marketing et des ventes sont connus pour vouloir que la messagerie soit absolument correcte. C'est en partie pourquoi ils sont dans la position dans laquelle ils se trouvent. Alors, jouez avec cet ego.
Assurez-vous qu'ils comprennent que s'ils ne l'écrivent pas, personne d'autre ne pourra remplacer ce trou. Caressez leur ego pour vous assurer qu'ils savent que leur travail est valorisé et irremplaçable. Surtout lorsque vous avez des concurrents dans le marketing de contenu, les dirigeants veulent s'assurer que leurs homologues d'autres entreprises ne les « dominent pas ». Si tel est le cas dans votre secteur, utilisez-le à votre avantage.
5. Réduisez vos pertes sur les tâches qu'ils n'aiment tout simplement pas faire
La pire erreur qu'un responsable marketing puisse commettre lorsqu'il essaie d'impliquer des responsables de niveau supérieur dans le contenu est d'attribuer en permanence des tâches que leurs supérieurs n'apprécient pas.
Si votre patron n'aime pas être en vidéo, trouvez un autre moyen d'obtenir du contenu vidéo. Si le VP Marketing a la phobie de l'écriture (je suis ironique là-dessus), ne continuez pas à lui faire écrire. Au lieu de cela, trouvez une autre façon de faire entendre leur voix dans le contenu, par exemple des blogs vidéo, des podcasts, des interviews, etc.
N'arrêtez pas de déléguer
Le contenu est roi, pas le PDG de votre entreprise. Assurez-vous de continuer à déléguer vers le haut pour obtenir le meilleur contenu possible. La plupart des responsables marketing et commerciaux de haut niveau comprennent stratégiquement qu'ils doivent être impliqués dans le contenu, mais sur le plan pratique, ils ont du mal à le prioriser. Ne laissez pas cet échec réduire la qualité de votre contenu.
Si vous avez besoin de cette perspective de haut niveau pour vendre vos produits et services, vous le faites. Espérons que ces 5 conseils vous aideront à améliorer votre processus d'attribution des tâches. S'il vous plaît ajouter vos propres trucs et astuces dans les commentaires ci-dessous!
