AZ du marketing d'influence : comment développer une stratégie de marketing d'influence efficace

Le marketing d'influence est-il aussi efficace qu'on le dit ?
Est-il sage de s'en tenir au bon vieux marketing que nous connaissons et aimons ?
Le marketing d'influence a-t-il un mérite ou perdons-nous notre temps avec lui ?

Si vous cherchez des réponses à l'une de ces questions, vous avez atterri au bon endroit.

Faire progresser votre entreprise au 21e siècle signifie rester à jour avec les dernières tendances en matière de marketing. Ainsi, dans ce blog, nous couvrirons tout ce que vous devez savoir sur le marketing d'influence afin que vous puissiez vous lancer dans le secteur du marketing d'influence - de la bonne manière.

Commençons.

Qu'est-ce qu'un influenceur ?

Un influenceur ou un influenceur social est quelqu'un qui a le potentiel d'influencer les décisions des consommateurs. Toute personne qui apprécie la capacité d'affecter ou « d'influencer » les décisions d'achat des autres est appelée un influenceur.

Si vous vous demandez 'quelle est la signification d'un influenceur ?', lisez la suite pour découvrir quelques caractéristiques clés distinctes d'un influenceur :

• Un influenceur peut être une autorité dans son créneau, mais ce n'est pas une condition préalable : de nombreux influenceurs sont des influenceurs parce qu'ils sont appréciés de leurs abonnés, et non parce qu'ils sont des experts dans leur créneau ou en savent plus que d'autres sur un sujet spécifique. Cependant, nous avons également aujourd'hui des influenceurs spécifiques à un créneau qui jouissent d'une autorité incontestée dans leur créneau.
• Un influenceur est une figure charismatique qui jouit de l'admiration de son public : une caractéristique distincte commune à tous les influenceurs est l'attention, la loyauté et le respect qu'ils suscitent.
• Un influenceur peut ou non avoir un public massif sur les réseaux sociaux : Un influenceur n'est pas nécessairement quelqu'un qui a un large public de fans. Au lieu de cela, c'est quelqu'un qui peut inciter les gens à acheter des produits ou des services parce qu'il fait confiance au jugement de l'influenceur et tient ses recommandations en haute estime.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence est une nouvelle forme de marketing des médias sociaux qui repose sur l'approbation par les médias sociaux d'un influenceur des produits ou services d'une entreprise. Il tire parti de la portée d'un influenceur existant pour atteindre les objectifs immédiats de l'entreprise.

Développer la notoriété de la marque est le principe directeur qui régit le marketing d'influence. De nombreuses startups et marques émergentes ont commencé à recourir au marketing d'influence comme moyen viable de se connecter avec leur public cible sur les réseaux sociaux.

Quels sont les avantages du marketing d'influence ?

Une étude de Tomoson révèle que le marketing d'influence génère un retour sur investissement (ROI) de 6,50 $ pour chaque dollar dépensé. C'est 6 fois le profit, donc si vous êtes une marque qui ne s'engage pas dans le marketing d'influence, vous manquez déjà de précieuses opportunités de frappe d'argent.

Voici quelques-uns des avantages du marketing d'influence :

• Vous aide à atteindre votre public cible : Toute marque ou entreprise qui espère percer sur les réseaux sociaux devrait s'engager dans le marketing d'influence. Après tout, les influenceurs ont gagné le respect et l'admiration de leurs abonnés. En les impliquant dans votre stratégie de promotion de marque, vous avez la possibilité d'atteindre votre public cible sans avoir à faire le gros du travail.
• Vous aide à renforcer la notoriété de la marque : La notoriété de la marque est un avantage majeur du marketing d'influence. Lorsque les influenceurs font activement la promotion de votre marque, vous tombez sur le radar de milliers de personnes qui n'ont peut-être jamais entendu parler de votre marque auparavant. Compte tenu du facteur de confiance qui s'instaure entre les influenceurs et leurs fans, il a un réel potentiel pour vous aider à atteindre et dépasser vos objectifs de vente également !
• Établit des partenariats durables : Avoir un influenceur dans votre équipe peut révolutionner votre marque et sa portée. Mais surtout, cela vous aide à développer des partenariats stratégiques avec des personnes qui apprécient l'influence des médias sociaux. Un influenceur peut approuver vos produits, s'engager dans des coentreprises et participer à des événements en direct avec votre marque. À long terme, cela signifie que le public d'un influenceur devient votre public car il grandira pour faire confiance à votre marque de la même manière qu'il fait confiance aux influenceurs qu'il suit.
• Attirer de nouveaux clients : La lassitude publicitaire est réelle. Les consommateurs modernes veulent des voix authentiques, pas des commerciaux anonymes. Au milieu de tout cela, le marketing d'influence est devenu un moyen viable d'attirer de nouveaux clients. Selon un article d'Adweek, environ 40 % des personnes ont déclaré avoir acheté un produit en ligne après l'avoir vu utilisé par un influenceur sur YouTube, Instagram ou Twitter. Cela implique que le consommateur moderne, en particulier la jeune génération, commence à faire confiance aux recommandations des influenceurs. Donc, si vous ne vous engagez pas dans le marketing d'influence, vous perdez une opportunité commerciale lucrative.
• Augmenter les achats répétés avec une fidélité accrue des clients : ce qui fait du marketing d'influence une stratégie publicitaire durable pour les marques, c'est leur potentiel à fidéliser les clients, et pas seulement à accroître la notoriété de la marque. Lorsque les abonnés voient leurs influenceurs préférés utiliser votre produit et en faire activement la promotion, ils sont plus susceptibles de faire confiance à votre marque et d'acheter chez vous. De plus, ils sont également susceptibles de s'en tenir à votre marque s'ils aiment les résultats, augmentant ainsi les achats répétés. Ainsi, bien que l'acquisition de clients soit importante, la fidélisation de la clientèle l'est encore plus. S'engager dans le marketing d'influence a le potentiel de vous donner les deux.

Lecture supplémentaire : Faits sur le marketing d'influence

Qu'est-ce qu'une plateforme de marketing d'influence ?

Une plateforme de marketing d'influence est une plateforme ou une solution logicielle qui aide les marques et les entreprises dans leurs campagnes de marketing d'influence. Ces plateformes fonctionnent sur des algorithmes intelligents basés sur l'IA et fournissent des outils pour découvrir les bons influenceurs pour un créneau ou un secteur particulier.

Dans de rares situations, certaines plateformes de marketing d'influence peuvent contacter un influenceur potentiel au nom de l'entreprise pour un tarif supplémentaire. Cette tâche comprendrait la vérification de l'influenceur, l'approche officielle de l'influenceur et la négociation des tarifs avec l'influenceur.

Comment fonctionne le marketing d'influence ?

Une campagne de marketing d'influence fonctionne très bien comme le marketing d'affiliation. La différence ici est que si les affiliés reçoivent une commission sur chaque article qu'ils vendent via un lien fourni par eux, dans le marketing d'influence, l'influenceur peut avoir un accord flexible avec la marque qu'il approuve. De plus, les influenceurs ne sont pas chargés de garantir les ventes. Leur rôle se limite à promouvoir les produits et à renforcer la notoriété de l'entreprise ou de la marque qu'ils représentent.

A ce titre, on peut dire que le rôle d'un influenceur se limite à aider une marque à construire son identité sur les plateformes sociales.

Voici comment fonctionne le marketing d'influence :

• Une marque, une agence ou un représentant commercial contacte un influenceur. Dans certains cas, ils engagent une plateforme de marketing d'influence pour faire le travail de sensibilisation à leur place.
• Le représentant aborde un influenceur avec une ligne directrice sur ce que l'influenceur ferait pour la marque. C'est ici que se déroule la négociation active.

Qu'est-ce qu'un influenceur sur les réseaux sociaux ?

Un influenceur des médias sociaux est un influenceur qui jouit d'une présence et d'une autorité établies sur des plateformes de médias sociaux spécifiques comme Instagram, TikTok et Youtube.

• Influenceur Instagram : Qui ou qu'est-ce qu'un influenceur Instagram ? Ce sont des influenceurs dont la plateforme d'autorité est Instagram. Alors que les célébrités étaient à la mode sur Instagram à ses débuts, une génération de gens ordinaires a lentement commencé à surpasser leurs pairs et à créer une armée d '«influenceurs» qui sont #InstaFamous aujourd'hui. Ces abonnés attendraient avec impatience le contenu publié par l'influenceur et traiteraient leurs recommandations comme un évangile. En tant que tel, Instagram Influencer Marketing est devenu une stratégie publicitaire très efficace.
• TikTok Influencer : TikTok est une plateforme où les gens téléchargent de courtes vidéos de 60 secondes d'eux-mêmes en train de faire ce qu'ils aiment faire le mieux. Cette plateforme est rapidement devenue un énorme succès auprès des jeunes d'aujourd'hui. À ce jour, de nombreux influenceurs TikTok sont suivis par des millions et gagnent beaucoup d'argent grâce à leurs vidéos tendances sur la plateforme.
• Influenceur YouTube : YouTube est l'une des premières plateformes connues où les gens ont commencé à télécharger des vidéos. Les influenceurs sur YouTube sont de toutes formes et tailles. Des geeks de la technologie aux gourous du maquillage, YouTube compte de nombreux influenceurs qui sont célèbres sur YouTube et gagnent maintenant beaucoup d'argent en fonction du nombre de vues et d'engagement qu'ils obtiennent.

Ce sont trois des plateformes les plus populaires pour le marketing d'influence. Le concept d'influenceur Facebook n'a pas émergé malgré la popularité incontestée de la plateforme au fil des ans. En tant que tel, nous vous recommandons de vous concentrer sur les trois plateformes de médias sociaux que nous avons énumérées ci-dessus pour explorer les avantages du marketing d'influence en tant que stratégie marketing viable pour votre entreprise.

Sept types de campagnes de marketing d'influence

Vous pouvez explorer différents types de campagnes de marketing d'influence pour étendre votre portée et atteindre vos objectifs commerciaux. Nous en avons listé quelques-uns ci-dessous :

Type 1 : Programmes d'ambassadeurs de la marque

Un programme d'ambassadeur de marque est une campagne de marketing unique où une marque établit des partenariats de confiance avec un influenceur qui jouit d'une autorité dans son créneau.

Sur la base des termes du partenariat, ledit influenceur ou ambassadeur de la marque reçoit des incitations spécifiques de la part des marques. Qu'il s'agisse de remises sur les produits, de cadeaux gratuits ou d'incitations monétaires pour chaque publication partagée par l'influenceur pour promouvoir la marque, l'incitation peut englober n'importe quoi.

Certaines marques sont assez sérieuses au sujet de leurs programmes d'ambassadeurs de marque. En conséquence, ils incluent des clauses spécifiques qui interdisent à l'influenceur de cautionner d'autres marques dans le même créneau.

Les programmes d'ambassadeurs de marque sont souvent plus permanents et durables, car l'ambassadeur de marque est tenu de promouvoir la marque de manière cohérente sur une longue période.

Type 2 : Codes de réduction

De nombreuses marques ont commencé à créer des codes de réduction uniques pour les influenceurs avec lesquels elles s'associent.

Une marque donne des codes de réduction à ses influenceurs qui partagent ensuite ce code de réduction avec leurs abonnés. Les influenceurs peuvent ou non faire une coupe avec chaque achat effectué par leurs abonnés en fonction des termes et conditions de leur partenariat. Grâce à ce code de réduction, les abonnés d'un influenceur peuvent acheter des produits à des tarifs moins chers.

C'est une situation gagnant-gagnant pour les deux parties, car l'influenceur est capable de construire son profil public et de gagner la bonne volonté de ses abonnés tandis que la marque/entreprise est capable de trouver un public enthousiaste sans creuser profondément dans ses budgets marketing.

Type 3 : Concours et cadeaux

Vous avez peut-être vu bon nombre de vos influenceurs préférés sur les réseaux sociaux faire des cadeaux gratuits et organiser des concours. Vous avez peut-être même remarqué qu'ils mentionnent "en partenariat avec xyz" ou "sponsorisé par xyz" dans leurs messages.

Si vous les voyez, cela signifie que le concours est sponsorisé par une marque. Les marques renforcent la notoriété de leur marque grâce à de telles compétitions tandis que les influenceurs reçoivent des paiements monétaires ou des cadeaux gratuits en échange de leur approbation du produit.

En tant que marque, vous pouvez générer plus d'engagement avec ces concours en ayant des règles de participation au concours. Voici quelques conseils:

• Demandez aux candidats de suivre votre page, d'aimer et de partager la publication, de la commenter et d'en envoyer une capture d'écran sur votre page Instagram. Vous pouvez également leur demander de s'inscrire à votre newsletter.
• Vous pouvez encourager les concurrents à participer au concours en cliquant sur un selfie avec une légende pertinente qui résonne avec votre produit et en étiquetant votre marque dans la publication. C'est une excellente idée que vous pouvez faire des merveilles pour vous.

De tels cadeaux sont mutuellement bénéfiques pour la marque et l'influenceur. Un influenceur peut obtenir plus de partages sociaux, de likes, d'exposition et de visibilité. Ainsi, ils peuvent se diversifier auprès d'un public plus large. Au contraire, les marques peuvent facilement toucher un public plus large avec une fraction de leur budget marketing. C'est idéal pour les nouvelles marques qui n'ont pas encore établi leur visibilité sur le marché et construit leur propre audience.

Type 4 : prise de contrôle des médias sociaux

Lorsqu'une marque permet à un influenceur des médias sociaux de reprendre la page Instagram de la marque pendant un nombre de jours convenu, cela s'appelle une prise de contrôle des médias sociaux.

De nombreuses marques anciennes et nouvelles ont commencé à explorer cette tactique pour étendre leur portée et cibler un nouveau public. Lorsque les marques s'engagent dans des partenariats de prise de contrôle des médias sociaux, un influenceur peut accéder au compte de la marque et utiliser son pouvoir discrétionnaire pour organiser et partager le contenu comme bon lui semble.

Généralement, une prise de contrôle des médias sociaux se produit comme une stratégie promotionnelle. Les marques l'utilisent pour attirer l'attention sur les événements à venir et annoncer le lancement de nouveaux produits.

De tels partenariats ont des avantages partagés pour les deux parties concernées. Les abonnés Instagram d'une marque sont présentés à l'influenceur, et les abonnés de l'influenceur sont présentés à la marque.

Cela signifie plus d'abonnés, plus d'engagement et plus de possibilités de gagner de l'argent pour les deux parties !

Type 5 : Cadeaux

Envoyer des cadeaux à un influenceur est une autre tactique de marketing d'influence que vous pouvez explorer. Ce qui se passe ici, c'est que vous - la marque, envoyez des cadeaux gratuits à l'influenceur dans l'espoir d'une publicité gratuite.

Lorsque l'influenceur approuve votre marque sur sa page de médias sociaux, vous pouvez faire du stop avec sa popularité et obtenir une exposition pour votre page de marque sur Instagram et d'autres plateformes.

Dans la plupart des cas, l'influenceur fait lui-même la promotion des cadeaux, en mettant une critique positive du produit sur sa page. En les offrant, vos objectifs publicitaires sont à moitié atteints.

Cela montre que la pratique traditionnelle du cadeau est un succès non seulement auprès des amis et de la famille, mais aussi auprès des influenceurs !

Type 6 : Marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation ne fait pas strictement partie d'une campagne de marketing d'influence, mais ils sont liés.

Comme vous le savez peut-être déjà, les affiliés gagnent généralement une commission pour chaque vente effectuée par une entreprise via le lien d'affiliation partagé par le distributeur affilié.

Étant donné que la plupart des influenceurs bloguent également à côté, ils ont tendance à conclure des partenariats d'affiliation pour gagner un revenu passif via leur blog. Le pourcentage ou la réduction qu'un influenceur réalise dépend de ce sur quoi il s'est mutuellement mis d'accord au début de sa collaboration commerciale avec la marque.

Type 7 : articles de blog sponsorisés

Comme nous en avons discuté dans le point ci-dessus, de nombreux influenceurs ont leurs propres blogs. En fait, de nombreux influenceurs ont augmenté le nombre de leurs abonnés sur les réseaux sociaux en raison de leurs compétences prolifiques en matière de blogs et d'écriture.

Donc, si vous avez un influenceur dans votre radar avec un blog à fort trafic, vous pouvez l'approcher avec une demande de publication de blog sponsorisé. Il s'agit d'une opportunité commerciale que vous ne pouvez pas vous permettre de manquer, surtout si vous êtes une entreprise désireuse d'augmenter le trafic du site Web de votre entreprise.

Il existe deux types d'articles de blog sponsorisés :

• Vous écrivez le billet de blog et payez des frais facturés par l'influenceur. Le prix qu'ils facturent peut dépendre de leur site Web DR (classement de domaine). Plus le DR est élevé, plus vous devrez peut-être payer.
• Vous demandez à l'influenceur d'écrire l'article de blog et de lui payer un forfait. Cela pourrait être une alternative plus coûteuse à la première option. Assurez-vous donc de faire vos recherches et de revoir la sagesse de payer pour un article de blog sponsorisé si vous n'êtes pas sûr d'un retour sur investissement garanti.

Comment développer une stratégie de marketing d'influence

Développer une stratégie de marketing d'influence efficace nécessite une planification et une exécution appropriées. Lisez la suite pour savoir ce que vous pouvez faire pour établir une stratégie de marketing d'influence axée sur le succès :

Étape 1 : Créez un budget et une stratégie de gestion.

Tout d'abord, assurez-vous d'avoir établi un budget et une stratégie de gestion en place. L'idée est de s'assurer que vous avez une compréhension claire de vos dépenses prévues et des résultats que vous espérez obtenir grâce à votre stratégie.

Dans cette étape, vous devez comprendre comment :

• Élaborez une stratégie claire sur la manière dont vous souhaitez verser les paiements : souhaitez-vous effectuer un paiement unique pour un nombre x de parrainages et de promotions ou souhaitez-vous payer par parrainage ? Assurez-vous que vous et votre équipe êtes sur la même longueur d'onde à propos de ces nuances avant d'approcher un influenceur avec une proposition.
• Constituez une équipe dédiée pour approcher les influenceurs : Avoir des cadres flamboyants qui maîtrisent l'art de présenter vos marques peut s'avérer très efficace. Assurez-vous donc de faire en sorte que vos employés les plus prometteurs et les plus éloquents fassent le travail de sensibilisation pour votre marque.
• Élaborez un plan dédié aux relations avec les influenceurs et aux activités attendues : il ne suffit pas d'avoir un influenceur à bord et de le payer pour un travail impromptu. La plupart des influenceurs peuvent être doués pour orienter l'opinion du public, mais ne sont pas nécessairement équipés du savoir-faire technique et de la représentation que vous pourriez espérer atteindre. Par exemple, si vous êtes une entreprise de cosmétiques végétaliens, vous voudriez que vos influenceurs suivent une directive spécifique concernant le contenu promotionnel, car son absence peut vous faire passer pour un imbécile. Faites donc une liste des politiques à suivre si vous êtes strict sur l'image publique de votre marque et l'idée que vous souhaitez véhiculer.

Étape 2 : Trouvez les bons influenceurs pour votre marque.

Choisir un influenceur dont l'autorité réside dans une niche qui contraste avec la vôtre n'aidera pas.

Pour vous assurer que votre stratégie de marketing d'influence a un impact, vous devez comprendre votre public cible. Il serait préférable que vous ayez une idée claire de votre segment de marché idéal. Si ce n'est pas le cas, débrouillez-vous.

Une fois que vous avez compris cela, tout ce qu'il faut, c'est trouver les bonnes personnes pour faire la promotion de votre marque à votre place. Mais avant d'approcher quelqu'un, assurez-vous que vous et votre équipe êtes sur la même longueur d'onde quant au type d'influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler. Il y a deux options :

• Micro Influenceur : Ces types d'influenceurs ont généralement moins de 2 000 abonnés.
• Célébrités : Ces types d'influenceurs ont un énorme fan qui court par milliers.

Que vous vous engagiez dans le marketing d'influence micro ou le marketing d'influence à grande échelle dépend de la nature, de la niche et du budget de votre entreprise. Ainsi, une fois que vous avez identifié le "type" d'influenceur auquel vous souhaitez vous associer, faites vos recherches et trouvez vos influenceurs idéaux. Une fois que vous les avez trouvés, examinez-les soigneusement pour vous assurer qu'ils conviennent à votre marque.

Étape 3 : Examinez et affinez votre stratégie.

Une fois que vous savez à quoi votre stratégie devrait ressembler globalement et que vous avez forgé des partenariats d'affiliation, il est essentiel de revoir et de retravailler votre stratégie de marketing d'affiliation en temps opportun.

Vos estimations pourraient être erronées. L'influenceur que vous avez choisi n'est peut-être pas adapté à votre entreprise. Ou vous pourriez trouver des lacunes dans l'approche que vous avez adoptée. Peut-être avez-vous besoin de promouvoir votre marque d'une manière différente. Peut-être n'obtenez-vous pas un retour suffisant sur votre investissement.

Les possibilités sont infinies. Ce n'est pas parce que vous avez adopté une approche calculée du marketing d'influence que le succès est garanti. Alors que l'objectif immédiat du marketing d'influence est de renforcer la notoriété de la marque, l'objectif ultime est la vente.

Vous voudrez peut-être revoir vos partenariats d'affiliation si cela vous coûte plus que ce que vous gagnez.

Même les influenceurs avec des millions d'abonnés n'ont peut-être pas le charme nécessaire pour convaincre leurs abonnés d'acheter vos produits et services. Il vaut mieux lâcher l'influenceur si le problème vient de lui dans de tels cas. Ou vous pouvez retravailler vos produits et les améliorer pour votre public si le problème réside dans vos produits et services.

L'importance réside dans la réalisation d'un examen et d'un remaniement en temps opportun. Sans cela, vous risquez de dépenser plus d'argent que prévu dans vos initiatives de marketing d'influence.

Conclusion:

Dans ce blog, nous avons discuté de A à Z du marketing d'influence. Pour ceux d'entre vous qui en entendent parler pour la première fois, nous espérons que nous vous avons renseigné sur ce sujet. Pour ceux d'entre vous qui envisagent le mérite de s'engager dans le marketing d'influence, nous espérons pouvoir vous aider à vous lancer dans le marketing d'influence de manière éclairée.