Comment faire sensation avec des moyens simples de commercialiser votre nouvelle entreprise

Lancer une startup est l'une des tâches, sinon la plus ardue, des entreprises. Le sang, la sueur, les larmes et le stress nécessaires pour concevoir un plan, obtenir un financement et mettre le rêve en mouvement ne sont pas quelque chose que n'importe qui possède. Il faut une personne spéciale et résiliente pour être un entrepreneur.

Malheureusement, l'ouverture des portes de votre entreprise n'est que le début du voyage. De nombreux nouveaux propriétaires d'entreprise accordent tellement d'importance à leur lancement qu'ils ne planifient pas correctement les prochaines étapes. Sans un plan marketing stratégique, cohérent et agressif, votre startup peut être vouée à l'échec. D'un autre côté, il existe de nombreuses techniques simples que vous pouvez déployer dans les premiers jours de votre entreprise pour éviter cela. Voici quelques tactiques de marketing cruciales que même la plus petite des startups peut utiliser.

Intégrez le marketing à votre plan d'affaires

J'espère que cette première technique a été l'une des premières tâches que vous avez entreprises lors de la conception de votre entreprise. Dans le cas où vous ne faites que commencer, cependant, votre plan d'affaires est la clé pour obtenir le soutien financier d'investisseurs ou d'institutions bancaires. Il doit inclure un budget de dépenses détaillé, une analyse du marché des concurrents et une structure opérationnelle. Il devrait également mettre de côté une somme d'argent importante pour le marketing et la publicité.

Plus la composante marketing de votre plan d'affaires peut être détaillée, mieux c'est. Vous devez être précis sur votre mix média et cocher toutes les tactiques, du marketing par e-mail à la planification des médias traditionnels et sociaux. Que vous ayez ou non une formation en marketing, investissez du temps pour vous renseigner (ou demander de l'aide) et élaborer un plan de publicité et de marketing réfléchi. Cela montrera non seulement aux investisseurs que vous avez envisagé tous les angles nécessaires, mais rendra également beaucoup plus probable que vous aurez le financement à consacrer au marketing le moment venu.

Mettez de l'ordre dans votre présence en ligne

Avant le lancement, votre entreprise doit être prête à être trouvée en ligne. Au 21e siècle, les clients potentiels vous consulteront presque toujours en ligne avant de visiter votre emplacement. Cela signifie que vous devez avoir un site Web moderne, réactif et facile à naviguer. Cela vaut la peine d'engager un webmaster ou une agence expérimenté pour en créer un pour vous, plutôt que de vous fier à des modèles bon marché et déroutants. Un site Web moderne doit avoir une conception axée sur le mobile, ce qui signifie qu'il doit être accessible et entièrement fonctionnel sur les smartphones et les tablettes ainsi que sur les ordinateurs.

Votre efficacité en ligne est également étroitement liée à votre identité sur les réseaux sociaux. Déterminez quels canaux sociaux s'alignent sur vos démos cibles et créez-y des comptes professionnels. Chargez-les avec du contenu pertinent de vos efforts de pré-lancement si cela convient à votre secteur. C'est idéal pour les restaurants et les détaillants de montrer des photos et des vidéos de remodelage, de stockage et de préparation pour générer du buzz. À tout le moins, assurez-vous que vos comptes incluent toutes les informations de contact, les adresses des emplacements physiques et les liens qui faciliteront la conclusion des ventes si vous vendez des produits en ligne.

Contactez les médias locaux

Faisons un détour pendant un moment et parlons des « médias gagnés ». Bien que vous ne puissiez pas vous attendre à promouvoir votre entreprise entièrement gratuitement, vous pouvez prendre quelques mesures simples pour passer le mot sans dépenser un centime. Il est également possible qu'ils rapportent d'énormes dividendes.

Premièrement, il n'est jamais inutile de préparer un communiqué de presse et de l'envoyer aux contacts appropriés dans les médias locaux. S'ils trouvent quelque chose dans l'histoire de votre entreprise digne d'intérêt et d'intérêt public, ils peuvent vous proposer une interview ou un reportage. S'ils ne le font pas, ils peuvent vous proposer des tarifs publicitaires réduits. A minima, vous vous serez présenté à des personnalités publiques disposant de très larges réseaux ce qui ne pourra que contribuer à votre notoriété.

Investissez dans une combinaison de publicité traditionnelle et numérique

La publicité traditionnelle reste le meilleur moyen d'atteindre un large public. Malgré ce que vous pouvez entendre, la télévision, la radio et la presse écrite sont toujours très pertinentes, en particulier lorsqu'il s'agit de contenu en direct et local comme les actualités et les sports. Il y a de fortes chances que les responsables de compte vous appellent pour solliciter de la publicité une fois que vous êtes ouvert. Cependant, si vous contactez de manière proactive les chaînes de télévision, les radios et les journaux locaux, ils peuvent vous proposer une meilleure offre. Ces organisations prospèrent grâce à de nouvelles affaires, et lorsqu'il s'agit d'elles, leur travail est facilité.

Les meilleurs plans marketing modernes mélangent les offres traditionnelles et numériques comme les bannières publicitaires, le pré-roll Web, les réseaux sociaux payants et le ciblage géographique. Ceux-ci ne conviennent peut-être pas tous à votre entreprise, alors faites vos devoirs. Il est plus simple de travailler avec une agence ou un acheteur média pour effectuer des achats numériques. Ils devraient également être en mesure d'aider avec les médias traditionnels.

Ces entreprises sont désormais de toutes formes et de toutes tailles, des grandes agences avec des dizaines de spécialistes à une seule personne travaillant à domicile. Interviewez-les et examinez-les comme vous le feriez avec n'importe quel autre employé, et ne vous contentez pas d'avoir trouvé quelqu'un qui connaît son métier et qui vous facilitera la vie.

Créer et maintenir une stratégie sociale réfléchie et gérable

Les agences numériques peuvent également vous aider avec vos canaux de médias sociaux, mais si vous préférez les gérer vous-même, il y a quelques principes clés à garder à l'esprit. Tout d'abord, n'essayez pas d'être partout. Sélectionnez les deux ou trois canaux les plus pertinents pour votre public cible et établissez des pages avec un bon contenu. Vous pouvez toujours grandir, mais il vaut mieux avoir un contenu social de qualité qu'une grande quantité de pages. Deuxièmement, élaborez un plan pour répondre aux commentaires et aux questions en temps opportun. Troisièmement, ne soyez jamais sur la défensive ou ne vous disputez jamais avec un client dans un forum public sur les réseaux sociaux. Excusez-vous de ne pas avoir l'expérience que vous vous efforcez de fournir et demandez-leur de vous envoyer un message directement.

Tout bon plan doit être mesurable. Décidez à quoi ressemble le succès de manière quantifiable et assurez-vous que votre marketing le livre. Si ce n'est pas le cas, ne paniquez pas, mais adaptez-vous. Si vous comprenez les canaux publicitaires que vous utilisez et vos publics cibles, il devrait être facile de modifier la messagerie ou le placement des médias pour obtenir les résultats souhaités !