Plan de negocios para empresa de software de inicio

Como emprendedor, tienes que planificar todo lo que haces para tener éxito. Hoy en día, la mayoría de los empresarios aún ignoran la importancia de tener un plan de negocios antes invertir su dinero en cualquier proyecto. Cuando piensa en iniciar una empresa de software, no puede continuar sin un plan de negocios bien escrito.

Esto es importante si tiene la intención de competir favorablemente en el mercado. Tenga en cuenta que una empresa solo debe ingresar a un mercado para brindar una solución a lo que la mayoría de los clientes enfrentan o no obtienen de las empresas existentes. Un plan de negocios bien estructurado debe delinear la misión, la visión, los objetivos y las soluciones del negocio.

Cuando admira un negocio de software, necesita una estrategia y un plan concretos que le proporcionen una base para su crecimiento. Este artículo destaca algunos de los principios y partes esenciales de un plan de negocios que debe conocer. También aprenderá por qué es necesario tener un plan de negocios antes de iniciar su negocio.

Plan de Negocios: ¿Qué es?

El plan de negocios de una empresa de software es un documento bien estructurado y escrito que destaca la premisa de su empresa, resumiendo los objetivos financieros, las metas y todos los detalles sobre cómo pretende lograr las metas y objetivos del negocio.

Un plan de negocios es simplemente un espejo de dónde quiere que esté su negocio en los próximos años . Es una hoja de ruta que explica lo que quiere hacer en el negocio y cómo pretende hacerlo. En la mayoría de los casos, un plan de negocios tendrá las siguientes partes:

• un resumen ejecutivo
• Descripción de la compañía
• Investigación de mercado
• Descripción del producto y servicio
• Estructura de operación y gestión
• Plan de marketing
• Plan financiero

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Por qué una empresa de software necesita un plan de negocios

1. Puede ayudar en el crecimiento empresarial

Al iniciar un negocio o empresa de software, es posible que le falten ideas. No es fácil saber si su negocio crecerá o no si no tiene un plan para hacerlo. Con un plan de negocios, tienes una guía definitiva sobre cómo atravesar cada etapa que enfrentará tu negocio.

Utilizará un plan de negocios para estructurar, administrar y hacer crecer el negocio. Un plan de negocios lo ayuda a pensar en detalle sobre cómo funcionará su negocio y logrará sus objetivos.

2. Te ayuda a alcanzar hitos

A medida que avance, necesitará un esquema de calificación para determinar si está progresando. Un plan de negocios te ayuda a dar un paso atrás y pensar en los objetivos que estableciste al inicio de tu empresa.

De esta manera, puede tomar las decisiones correctas en función de los objetivos de su negocio. Un plan lo guiará sobre si necesita un préstamo para financiar su negocio o no.

3. Lo ayuda a obtener fondos para el negocio

Si está buscando formas de financiar su empresa de software, un plan de negocios es una forma de comenzar. La mayoría de los inversores solicitarán revisar su plan de negocios si tienen la intención de invertir en su negocio.

Con un plan de negocios, puede convencer fácilmente a los socios y obtener financiamiento de las instituciones financieras.

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Consejos para escribir un plan de negocios para una empresa de software y tecnología

Ahora que sabe por qué es esencial tener un plan de negocios para su empresa, podemos sumergirnos en los elementos críticos de un plan de negocios bien escrito.

1. Resumen Ejecutivo

Esta sección de un plan de negocios es la más crítica para cualquier startup que pretenda crecer. Cuando está mal escrito o estructurado, el negocio puede carecer de propósito y dirección.

En la mayoría de los casos, los planes de negocios fallan en esta sección porque no son cautivadores para los lectores.

En esta sección, el plan de negocios debe enganchar a posibles inversionistas, empleados y socios. Es posible que su inversor objetivo no tenga tiempo para leer las otras secciones del plan. Por lo tanto, cuando crea un resumen ejecutivo cautivador y detallado, puede ganar el trato en esta sección.

Haga que el resumen ejecutivo sea conciso y más atractivo para el lector. Escriba algunos puntos sobre lo que hace que su negocio sea único de otros en la industria. También debe aclarar cómo la empresa ofrecerá soluciones en la industria del software y cómo planea vencer a la dura competencia.

Un resumen ejecutivo debe tener los siguientes componentes clave:

• Mercado objetivo : ¿Quién es tu cliente objetivo, o simplemente quién se beneficiará del producto que estás ofreciendo?
• Modelo de negocio : ¿Qué producto nuevo está sacando al mercado? ¿Cómo te hará ganar algo de dinero este producto?
• Oportunidad de negocio : ¿Existe un hueco en el mercado que pretendes cubrir? ¿Por qué los clientes necesitan el producto que ofreces?
• Estrategia de marketing : ¿Cómo conocerán los clientes el producto que ofreces?
• Competencia : ¿Quiénes son sus competidores? ¿Qué otras empresas compiten por la cuota de mercado?
• Meta y objetivos : ¿Cómo transformará el mercado este producto que ofrece?

En la mayoría de los casos, si desea crear un resumen ejecutivo convincente y excelente, debe escribirlo al final. Comience con las otras secciones del plan de negocios, cree y termine con el resumen ejecutivo. De esta manera, captará todos los puntos clave en el resumen ejecutivo.

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2. Resumen de la empresa

Un resumen de la empresa o declaración de título es otra parte vital de un plan de negocios. Cuando crea un resumen de empresa perfecto, puede capturar la imaginación de sus posibles inversores y socios. El resumen también sirve como guía para su plan de negocios.

Cuando estructura un resumen de la empresa, debe centrarse en lo siguiente:

• Brindar a sus lectores una descripción general simple de en qué se especializa su empresa. ¿Qué hace u ofrece su empresa?
• Explique y comunique el valor que los productos y servicios de su empresa ofrecen a los clientes.
• Resalte algunas de las oportunidades que su empresa tiene en el mercado

Aquí hay un ejemplo de un resumen de la empresa.

My Foot es una empresa de moda y diseño que vende ropa y calzado para hombres a hombres que necesitan zapatos asequibles y de calidad, pero que no los obtienen en las tiendas locales.

Un resumen comercial debe indicar el nombre de la empresa, el tipo de negocio, el producto o servicio ofrecido, el cliente objetivo, la solución y la finalización. Una vez que crea un plan de negocios, puede crear un excelente resumen de la empresa.

3. Investigación de Mercado

Sí, tienes una gran idea de negocio, pero es probable que no todo el mundo la compre. Incluso con una buena idea, aún necesita investigar el mercado y determinar si su idea es vendible; Obtenga más información sobre sus competidores y clientes.

Al hacer una investigación de mercado, debe:

• Identifique el mercado objetivo : su negocio no va a ninguna parte si no tiene un mercado viable para el producto o servicio que ofrece. Quiere saber si el producto o servicio que ofrece es necesario en el mercado. Obtenga una idea del mercado total direccionable (TAM) para determinar los ingresos potenciales que su empresa probablemente generará.
• Segmente su mercado : puede agrupar a sus clientes objetivo según su grupo de edad, género, ubicación geográfica y comportamiento.
• Análisis de la competencia : debe realizar un análisis exhaustivo de la competencia para ayudarlo a determinar las diferencias clave entre su competencia y su empresa. Algunas preguntas que puede hacerse: cómo mejorar los productos y soluciones existentes en el mercado, por qué las personas deberían elegir su producto y por qué las personas no compran el producto existente.

Cuando piensa en los productos existentes y las fallas en el mercado, puede identificar fácilmente las oportunidades para su negocio y comenzar un negocio que ofrezca soluciones ideales para los clientes objetivo.

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4. Descripción del producto y servicio

Al redactar su plan de negocios, debe vincular lo que está ofreciendo y lo que buscan sus clientes en el mercado. De esta manera, puede probar fácilmente que hay personas que están dispuestas y pueden comprar su producto.

• Investigue los problemas existentes en el mercado : ¿Qué problemas enfrentan la mayoría de los clientes? ¿Existen soluciones a estos problemas? Pregunte a algunos de sus clientes potenciales sobre los problemas que enfrentan en el mercado. Busque respuestas honestas de sus clientes y proponga un problema. Haga esta investigación antes de llegar a un producto.
• Personalice el producto para el problema existente : una vez que tenga una lista de problemas, ahora puede recortarla para enfocarse en aquellos relacionados con su producto. Explique a los clientes cómo su producto ofrecerá soluciones a los problemas que enfrentan. Por ejemplo, si la mayoría de la gente cree que las soluciones existentes son costosas, puede describir cómo pretende obtener un producto asequible que ofrezca la misma calidad.

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5. Estructura de operación y gestión

La quinta etapa en la creación de un plan de negocios para su empresa es profundizar en los recursos humanos de su empresa. Si bien los inversores se centrarán más en la idea del negocio, también querrán invertir tanto en el equipo.

Por lo tanto, su equipo debe estar formado por expertos cuyas habilidades se complementen entre sí. Por ejemplo, una empresa de tecnología o software puede tener un programador, un codificador, un diseñador gráfico y un profesional de ventas. Debe resaltar los méritos de cada empleado y el valor que agregan al negocio.

Por último, debe crear un organigrama para su equipo y empleados. Debe definir cómo se organizará su negocio. Para una startup, podría ser solo usted y los otros socios que invierten en su negocio.

Cuando crea un organigrama gráfico, simplemente visualiza el tipo de estructura que desea que tenga su empresa a medida que crece.

6. Plan de Ventas y Marketing

Las ventas y el marketing son otros elementos que debe incluir en su plan de negocios. Describa algunas de las estrategias que desea utilizar en la comercialización y venta de sus productos y servicios.

Los canales de venta son todos los medios que permiten a los clientes comprar sus productos, mientras que un canal de mercado es lo que pretende utilizar para promocionar su negocio. Si tiene la intención de utilizar un canal de venta directa como una tienda de comercio electrónico, no debe dudar en explicarlo en su plan de negocios.

En el plan de negocios, debe explicar cómo pretende atraer clientes y adquirir clientes potenciales. En la mayoría de los casos, debe concentrarse en estas actividades;

• Desarrollar y lanzar un sitio web, si es posible, una tienda en línea donde los clientes puedan comprar en la comodidad de sus hogares.
• Tenga una estrategia para dirigir el tráfico al sitio web desde la búsqueda orgánica y las plataformas de redes sociales.
• Cree una estrategia de PPC que pueda ayudar a obtener una exposición instantánea en línea para los productos esenciales que ofrece.
• Adopte el marketing por correo electrónico creando primero una lista de suscriptores de correo electrónico.

Puede elegir una estrategia de marketing que lo ayudará a nutrir a los clientes existentes y hacerlos leales a su negocio. La sección de marketing del plan de negocios debe tener en cuenta factores como los riesgos del mercado, los objetivos y el presupuesto.

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7. Plan Financiero

Un plan de negocios completo debe resaltar el presupuesto de la empresa y los objetivos de ventas. Esta es probablemente una de las partes más desafiantes de cualquier plan de negocios. No es tan fácil redactar esta sección si no tiene conocimientos de contabilidad y planificación financiera.

También es un desafío crear un plan financiero si no tiene un informe de flujo de efectivo, balances e ingresos estables.

Su plan de negocios debe incluir todos los detalles sobre cómo generará ingresos, en qué costos espera incurrir en el futuro, gastos significativos, demandas salariales e hitos financieros.

Pensamientos finales

La mayoría de las nuevas empresas no llegan al segundo año de actividad por falta de un plan de negocios. Cuando crea un plan de negocios, debe describir algunos de los desafíos que espera encontrar en la industria y cómo los enfrentará.

Un plan de negocios efectivo debe cubrir los siete elementos clave que hemos explicado aquí. Mantenga siempre todos los detalles en su plan de negocios en la perspectiva correcta, investigue ampliamente y haga que su plan de negocios sea conciso y preciso. Con estos consejos, debería estar listo para hacer ese movimiento: inicie su empresa de software ahora.