Cómo llegar a blogueros y personas influyentes en las redes sociales

Los bloggers y los influencers de las redes sociales son voces confiables y respetadas que pueden ayudarlo a presentar su producto, servicio o marca frente a una audiencia sin explotar (y potencialmente grande). Tienen seguidores amplios y comprometidos en una variedad de canales sociales, incluidos Instagram, Twitter, Snapchat y Facebook. Si bien conectarse con bloggers e influencers en su nicho tiene muchos beneficios, el proceso de comunicarse puede ser complicado.

Llegar a los bloggers y personas influyentes en las redes sociales debe ser un proceso cuidadosamente planificado y ejecutado, centrado en desarrollar tanto una "pregunta" como una "oferta" que sea mutuamente beneficiosa. Entonces, ¿cómo llegas a este tipo de personas para tu negocio? En esta publicación, cubriremos los 6 pasos para comunicarse con bloggers e influencers para que pueda comenzar con estas colaboraciones.

Paso 1: Establecer una relación.

Una vez que haya identificado a los blogueros y personas influyentes en las redes sociales apropiados en su nicho o área local, su primer paso es establecer la relación a través de un compromiso inicial.

Seguir en las redes sociales

Los bloggers y los influencers de las redes sociales suelen estar activos en múltiples canales en línea. Querrá encontrarlos y seguirlos a través de estos canales sociales por dos razones. El primero es familiarizarse con su estilo y el tipo de contenido que publican, para que pueda desarrollar un terreno común para la comunicación con ellos. El segundo es determinar dónde están más activos, de modo que puedas identificar el mejor canal para establecer un registro de tu interés en ellos. Los influencers son mucho más receptivos a las personas que tienen un interés genuino en su historia que a las "llamadas en frío" de marcas que no se tomaron el tiempo para conocerlas.

Comparte su contenido en línea

El próximo gran paso a realizar para conectarse con bloggers e influencers es compartir una parte relevante del contenido del influencer en uno de sus propios canales de redes sociales. Por ejemplo, si tienes un gimnasio y el influencer publica un blog llamado "3 conjuntos de entrenamiento de moda", puedes compartir este artículo en tu propia página de Facebook.

Este tipo de contenido, llamado contenido generado por el consumidor, puede ahorrarle tiempo durante la comercialización. También es beneficioso para todas las partes: las personas influyentes aprecian que se comparta su contenido y su propia audiencia apreciará el contenido interesante y relevante.

Paso 2: Haga el contacto inicial.

Una vez que haya establecido una relación con personas influyentes y bloggers, es hora de cambiar su compromiso de una manera más directa, primero a través de los canales sociales y luego con un correo electrónico más personalizado.

Mensaje Directo en Canales Sociales

Cuando comienza a comunicarse directamente con bloggers y personas influyentes en las redes sociales, desea lanzar una red amplia pero al mismo tiempo mantenerla personal. Póngase en contacto con personas influyentes primero en los canales sociales donde están más activos y asegúrese de que sus mensajes incluyan razones detalladas por las que le encanta su contenido y/o su historia personal.

Tenga en cuenta que estos primeros mensajes deben usarse para conectarse con personas influyentes a nivel personal y sentar las bases de lo que eventualmente podría convertirse en una posible asociación comercial. Mantenga estos mensajes iniciales ligeros y trate de evitar que suenen como un argumento de venta de spam.

Prueba algo simple como “Hola. ¡Realmente disfruto tu feed de Instagram y me encantó tu última publicación sobre XYZ! Tienes un gran estilo y creo que te encantaría mi nueva línea de ropa, X. Esté atento a mi correo electrónico pronto. ¡Me encantaría conectarme!”

Comuníquese con un correo electrónico personalizado

Después de enviar un mensaje inicial (como un mensaje directo dentro de Instagram, Twitter o Facebook) a su blogger o persona influyente, debe enviar un correo electrónico de presentación más detallado. Nota: la mayoría de los blogueros y personas influyentes en las redes sociales enumeran sus direcciones de correo electrónico personales o información de contacto preferida dentro de sus perfiles sociales. Tómese el tiempo para mirar alrededor de sus perfiles personales y encontrarlos antes de contactarlos.

En este correo electrónico, continúe sentando las bases brindando más información sobre sus servicios, productos o marca. Aquí hay algunos consejos:

• Mantenga un tono razonablemente informal y no "oferta"
• Evite una línea de asunto genérica que pueda confundirse con spam
• Incluya enlaces a su sitio web, así como enlaces directos a cualquier producto o servicio que considere de particular interés.
• Evite presentar "pedidos" u "ofertas" específicos.
• Termine el correo electrónico con una pregunta vaga como, "por favor, vuelva a ponerse en contacto si está interesado en trabajar juntos/aprender más/colaborar".

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Paso #3: Determine una Oferta Apropiada.

Una vez que un bloguero o persona influyente ha expresado interés en trabajar con usted, es hora de determinar una oferta adecuada. La oferta que haga cuando se comunique con un bloguero o un influencer de las redes sociales para iniciar una colaboración dependerá de muchos factores.

Aquí están algunos a considerar:

• ¿Cuántos fans o seguidores tiene el influencer? Alguien con 20K seguidores en un canal de redes sociales esperará una oferta más generosa que alguien con 2K.
• ¿Qué piensas pedir a cambio? Una publicación de blog destacada más publicaciones y menciones adicionales en múltiples canales de redes sociales "vale" más que una etiqueta y mención en una publicación de Instagram, o una mención dentro de una publicación de blog más grande junto con muchas otras marcas.
• ¿Cuánto (en tiempo, productos o servicios) se siente cómodo gastando? Sea generoso, pero no ofrezca más de lo que pueda. Las mejores ofertas son de alto valor pero de bajo costo general. Por ejemplo, si eres peluquero, hacer un peinado gratis puede tener un valor de $20-50, pero solo te costará tu propio tiempo.
• ¿Cómo usará el influencer tu oferta? Los influencers no necesariamente quieren ir a lugares y usar servicios por su cuenta. Si está ofreciendo un servicio gratuito, como un corte de cabello, una comida o una lección, asegúrese de que su oferta incluya la opción de que la persona influyente traiga a un amigo o venga en el momento que sea más fácil para ellos. Esto asegurará que el influencer tenga el incentivo adecuado para aceptar la oferta de un servicio.

Paso #4: Comunique sus necesidades. Sea claro en su “pedido”.

Una vez que haya determinado una oferta razonable y generosa para su bloguero o persona influyente, prepárese para detallar los detalles explícitos de su "pedido". Es mejor hacerlo en una correspondencia por correo electrónico para que haya un registro claro tanto de su "pedido" como de su "oferta". Durante este paso, es importante ser directo y claro.

Por ejemplo, a cambio de una cena prefijada para dos por un valor de $100 en su restaurante, podría solicitar: una publicación de blog, dos publicaciones de Instagram y una mención adicional en Facebook, todo dentro de x cantidad de tiempo (con todas las publicaciones incluidas etiquetado adecuado, hashtags comerciales personalizados y un enlace de sitio web específico de su elección). Cualquier pregunta debe ser resuelta durante esta fase. Cuando se comunica con un bloguero o una persona influyente en las redes sociales, es esencial que ambos estén en la misma página sobre los requisitos de cada lado.

Paso #5: Medir Resultados.

Al igual que con todo el marketing, debe asegurarse de tener una forma de determinar si sus esfuerzos valieron la pena o no. Asegúrese de configurar una forma de realizar un seguimiento de los resultados de una colaboración de blogger o persona influyente en las redes sociales.

¿Tu colaboración con un bloguero o un influencer de las redes sociales fue un éxito?

Considere la posibilidad de crear una página de destino personalizada, un enlace con seguimiento personalizado y, posiblemente, un número de teléfono con seguimiento, si corresponde. Querrá tener sus componentes de seguimiento configurados cuando comunique la "solicitud" final. Asegúrese de proporcionar a sus bloggers o personas influyentes en las redes sociales los elementos necesarios de etiquetado y seguimiento que necesitarán para sus blogs y publicaciones.

Paso #6: Seguimiento.

El seguimiento de las colaboraciones exitosas de personas influyentes puede facilitar las relaciones continuas con los embajadores de la marca.

¿Tu colaboración con un bloguero o un influencer de las redes sociales generó un gran aumento de clientes potenciales o un gran salto en la cantidad de seguidores comprometidos en las redes sociales? ¡Eso es genial! Cuando tenga una colaboración exitosa después de comunicarse con un bloguero o una persona influyente en las redes sociales, considere fomentar la relación para el trabajo futuro.

Estas relaciones continuas pueden pagarse o continuarse con incentivos creativos. Por ejemplo, si posee un estudio de kickboxing, podría ofrecer una membresía gratuita de un año. O, si es un dentista cosmético, podría ofrecer un servicio de blanqueamiento dental trimestral. Recuerde, siempre hay soluciones creativas si desea construir relaciones de marketing no remuneradas con bloggers y personas influyentes en las redes sociales.

¿Has tenido éxito con bloggers o personas influyentes en las redes sociales? ¡Cuéntanoslo en los comentarios a continuación!