Por qué los proveedores de servicios administrados deberían considerar la reventa de Google Workspace

Como proveedor de servicios administrados, sus clientes lo buscan para que sus negocios funcionen de manera eficiente y segura en línea. Sin embargo, lo que puede estar viendo cada vez más es que sus clientes también recurren a usted para mantener a sus empleados conectados, colaborando y productivos.

En un mundo posterior a la pandemia y con el auge del trabajo remoto, un número cada vez mayor de MSP están aprovechando Google Workspace como una de sus principales ofertas de licencias de productividad. Google Workspace incluye Gmail, Google Drive, Calendar y Meet, junto con Google Docs, Sheets, Slides y más. Si está buscando hacer crecer su negocio de MSP rápidamente agregando nuevos clientes SMB, esta oferta de productos también debería estar en su cartera.

Cuando revende Google Workspace (anteriormente G Suite) al asociarse con Vendasta, no solo puede satisfacer las solicitudes de sus clientes para agregar valor, sino también abrir una nueva fuente de ingresos.

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Gane confianza con una oferta confiable

Cuando refiere ofertas de productos a sus clientes, su reputación está en juego. Solo debe recomendar productos en los que crea. Afortunadamente, puede confiar en Google Workspace.

¿Por qué?

La suite de productividad de Google funciona con Google Cloud , que es una de las plataformas en la nube más confiables del mundo. Se han invertido miles de millones de dólares en él y tiene la capacidad de atender más de mil millones de direcciones IP todos los días. Muchas empresas líderes, incluidas Uber, Airbnb, Spotify, Netflix e incluso el ejército de EE. UU., confían en Google Cloud.

La reventa de Google Workspace también puede ayudarlo a generar confianza adicional con sus clientes al permitirle convertirse en su experto local de confianza. Puede ser el experto que maneje su migración, capacite a sus usuarios y ofrezca el servicio y el soporte que necesitan para impulsar la productividad y la colaboración en línea de su negocio.

Además, tener la autoridad de la marca Google detrás de su nombre puede aumentar su credibilidad en su mercado.

Servir a todo el mercado

Tal vez ya ofrezca a los clientes una herramienta de productividad: es probable que revenda Microsoft 365 . Después de todo, es la herramienta de productividad número uno para los MSP. Puede pensar que no tiene necesidad de agregar otra plataforma similar a su oferta de productos.

Sin embargo, considere esto: Google ahora tiene más del 10 por ciento del mercado de software de productividad de oficina ( Gartner ). Y cada año, ese número crece un 1 por ciento.

Google le está quitando constantemente cuota de mercado a Microsoft y actualmente tiene más de seis millones de clientes empresariales.

¿Cómo está tomando tanta cuota de mercado? Es simple: a los clientes les encanta el producto. Ofrece una experiencia fluida en navegadores y dispositivos móviles, hace que la colaboración y la creación de contenido sean simples y fáciles, y tiene capacidades de seguridad integradas de nivel empresarial en las que las empresas confían. Todas las tareas y proyectos se pueden administrar desde un solo lugar, para que los usuarios puedan trabajar de manera más rápida e inteligente. ¿Por qué a tus clientes no les encantaría?

Al convertirse en revendedor de Google Workspace , puede adelantarse a esta tendencia y asegurarse de atender a todo el mercado brindando a los clientes una opción más allá de Microsoft 365. Además, si no ofrece Google Workspace a sus clientes, siempre existe la riesgo de que sus competidores lo hagan.

Retener más clientes

Las aplicaciones de Google Workspace son fundamentales para el éxito de muchas pequeñas y medianas empresas en la actualidad. Sus empleados simplemente no pueden trabajar sin sus direcciones de correo electrónico personalizadas, videoconferencias, calendarios compartidos, almacenamiento en la nube, documentos y hojas de cálculo.

En resumen, el conjunto de aplicaciones de Google es pegajoso. Es más probable que sus clientes sigan trabajando con usted para seguir usando sus licencias de Google Workspace. De hecho, un estudio sobre 7700 pequeñas empresas que usan Google Workspace encontró que el 70 por ciento de los clientes se quedaron entre 2 y 5 años, mientras que el 10 por ciento se quedaron por 5 años o más.

Si desea establecer relaciones sólidas con los clientes y retener a sus clientes, distribuya Google Workspace.

Disfrute de la facilidad de revender con Vendasta

Obtener la aprobación del programa de socios de Google para revender directamente del gigante tecnológico puede ser difícil. El programa tiene una larga lista de requisitos que los socios deben cumplir. Por ejemplo, necesitará credenciales distintas, un mínimo de 100 puestos aprovisionados en el producto y un plan comercial anual aprobado solo para obtener la autorización como socio. Es posible que también deba cumplir con los requisitos mínimos de facturación y certificación, completar una verificación de crédito y pasar por una serie de otros calificadores preliminares.

Cuando revende Google Workspace a través de Vendasta Marketplace , puede pasar por alto estos requisitos, por lo que puede comenzar a generar ingresos rápidamente. Ya hemos saltado los aros de Google para convertirnos en socios, de lo que puede beneficiarse de inmediato. Vendasta es una plataforma de marca blanca, por lo que puede vender Google Workspace y otras soluciones SaaS a través de un mercado en la nube con su marca.

Las compras, la administración de suscripciones y la administración de costos también se consolidan en la consola del Centro de socios de Vendasta, por lo que puede dedicar menos tiempo a la administración y más tiempo a ejecutar su MSP.

Si está listo para abrir una nueva fuente de ingresos y ofrecer a sus clientes un nuevo conjunto de productos de valor agregado, asóciese con Vendasta para distribuir Google Workspace hoy.

Esta publicación fue escrita en colaboración con Andrew Down , director de ventas del canal de TI en Vendasta, y Adam Soltys , uno de los representantes de desarrollo de ventas del canal de TI de Vendasta.