5 ejemplos de grandes páginas de aterrizaje y lo que podemos aprender de ellas
Publicado: 2017-06-08Una página de destino efectiva puede ayudarlo a brindarle al usuario una experiencia más relevante de su sitio y un mejor marketing dirigido. Al hacer que sus visitantes hagan selecciones o ingresen datos, puede determinar qué contenido debe mostrarles a continuación y más adelante. También puede inferir cómo dirigirse a ellos con marketing digital.
En este artículo, hablaremos sobre 5 ejemplos de páginas de destino que utilizan un excelente diseño y estrategia para recopilar información, impulsar las conversiones y canalizar a los usuarios hacia la experiencia adecuada. Esté atento a las tácticas que tienen en común algunos de estos sitios aparentemente muy diferentes.
Hootsuite
Quizás, como era de esperar, las páginas de destino más arquetípicas se encuentran a menudo en los sitios de proveedores de herramientas de marketing B2B. Tome esta joya de Hootsuite, por ejemplo.
Hay muchas cosas que me gustan de la página de destino de Hootsuite. Mira ese encabezado: "Administra todas tus redes sociales en un solo lugar". Instantáneamente le dice al lector exactamente de qué se trata la página web, lo que efectivamente engancha a los visitantes relevantes, mientras disuade a aquellos que probablemente nunca se convertirían. El [H2] sigue con más detalles ("encontrar prospectos", "lo ayuda a hacer más") que muestra las capacidades más amplias del producto. La combinación de un encabezado que enfatice la posición estratégica esencial de la marca con un subtítulo que demuestre la profundidad del producto puede ser muy eficaz.
Haciéndose eco de las llamadas a la acción
Eche un vistazo a esta página de inicio y notará rápidamente los botones de CTA en el banner del encabezado: "Comience su prueba gratuita de 30 días" y "Compare planes". Estos botones están en sí mismos bien ejecutados. ¿En cuál de los dos crees que Hootsuite quiere más que hagas clic? Si eres como nosotros, probablemente dirías "el verde". Se destaca.
Los especialistas en optimización de la tasa de conversión piensan muy profundamente en las asociaciones culturales e instintivas que las personas hacen con los colores que usan en sus botones CTA, pero probablemente no tenga tiempo para llevar las cosas tan lejos. Lo que recomendaríamos en su lugar es que su equipo de desarrollo configure experimentos A/B para comparar el rendimiento de los botones CTA de diferentes colores en sus páginas de destino. Con el tiempo, podrá ver qué colores obtienen la mejor tasa de clics de su audiencia.
Ahora, volviendo a nuestra página de inicio de Hootsuite, algunos de ustedes pueden haber notado que esos CTA no solo aparecen una vez; de hecho, se repiten hacia el pie de página.
Las URL de copia y de destino utilizadas son exactamente las mismas que las utilizadas en las CTA de encabezado, aunque con un estilo diferente. Entonces, ¿por qué usar las mismas CTA dos veces en la misma página de destino?
La respuesta obvia es la facilidad de uso del visitante. Las personas que saben que quieren probar el producto o ver las tarifas de Hootsuite pueden hacer clic en uno de los CTA del encabezado de inmediato, mientras que aquellos que desean leer primero el contenido de la página de destino pueden hacerlo primero y luego hacer clic en uno de los convenientemente ubicados. CTA más abajo en la página. El espectador puede ubicar fácilmente un botón en ambos puntos del proceso donde es más probable que se convierta.
El hecho de que se use un estilo diferente en estos botones CTA similares es importante, ya que los botones idénticos usados repetidamente en una página pueden crear un efecto de spam desagradable. Al igual que un sonido resonante, los botones CTA repetidos solo deben parecer naturales cuando regresan en una forma alterada.
Como era de esperar, las páginas de destino de las redes sociales tienen que ver con conseguir que se registren nuevos miembros. LinkedIn lo demuestra claramente aquí al colocar un formulario de registro justo en el centro de su página de destino.
Aquí se venden muy pocas cosas: solo dos breves líneas de copia que instan al visitante a "Empezar, es gratis" y "Sé excelente en lo que haces". Estos imperativos están diseñados para mantener el proceso de pensamiento del lector claro y proactivo. Comencemos y no se preocupe por los costos ocultos, porque es gratis .
La inteligencia de la página de inicio de LinkedIn radica en lo simple que hace que el proceso de registro parezca al visitante. Simplemente complete cuatro campos (nombre, apellido, correo electrónico, contraseña) y luego presione el botón brillante y dorado (!) "Únete ahora" para convertirte en miembro. Como la mayoría de nosotros sabemos, hay mucho más para crear un perfil de LinkedIn adecuado para el propósito que ingresar estas migajas de información, pero su página de destino atrae una gran participación al solicitar solo un poco de este contenido en la primera etapa crucial del registro. .
Un mar de rostros
Creemos que es interesante que los diseñadores de esta página de inicio hayan optado por llenar su fondo con una cuadrícula de fotos de rostros, presumiblemente mostrando a las personas que usan LinkedIn. Ya sea que los sujetos sean miembros reales o no, proporcionan una especie de prueba social. ¡ Todos estamos en LinkedIn, únete a nosotros! Uniformemente inteligentes y sonrientes, los modelos transmiten la idea del éxito, que seguramente debe ser un objetivo importante para cualquiera que considere registrarse en una cuenta de LinkedIn.
Otro aspecto inteligente del uso de fotografías de rostros en esta página de destino es que destaca el punto de venta más valioso de LinkedIn: su red de usuarios y las oportunidades comerciales que representan. Los usuarios de LinkedIn quieren sumergirse en una red global de contactos profesionales nuevos y establecidos: colocar el formulario de registro sobre un fondo que represente a estas personas le dice al espectador que solo necesita completar el proceso de registro para obtener acceso a contactos y oportunidades.
Spotify
Esta página de destino de Spotify parece extrañamente familiar... los atuendos pueden ser menos apropiados para la oficina y las fotos menos naturales, pero el servicio de transmisión de música parece haber empleado una cuadrícula de rostros muy similar a la de LinkedIn como fondo de la página de destino.
Spotify ha utilizado este método para promocionar una característica específica: sus listas de reproducción. La amplia gama de estilos musicales representados en la imagen asegura al espectador que podrá encontrar la música que le gusta una vez que haya creado una cuenta de Spotify.
Colocar la mejor oferta al frente y al centro
La página de inicio de Spotify coloca la llamativa oferta introductoria de la marca, "3 meses de Premium por £ 0,99", en una posición muy destacada, como la primera diapositiva en un carrusel de encabezado que permanece estático hasta que el usuario cambia manualmente hacia la izquierda o hacia la derecha. El enfoque de este mensaje es claro. El usuario no puede ver mucha otra información sin desplazarse hacia abajo o navegar, lo que le da mayor prominencia al botón CTA "Más información" debajo del encabezado.
Liderar con una oferta introductoria atractiva tiene sentido en el caso de esta página de destino, ya que una alta proporción de usuarios ya registrados seguramente permanecerá conectado entre visitas al sitio de Spotify, y muchos usarán la aplicación en su lugar. Esto significa que la mejor oferta se transmite a las personas adecuadas y se mejoran las posibilidades de conversión.
RightMove
Nos atreveríamos a decir que una de las reglas de oro del diseño web es: cuanto más clara y sencilla puedas hacer la experiencia del usuario, más probabilidades hay de que convierta.
Esta página de destino del portal inmobiliario RightMove es un excelente ejemplo de cómo lograr este ideal, en particular el cuadro de búsqueda en el encabezado de la página. Desglosemos sus componentes:
- Encabezado: "Encuentre su felicidad" : destaca el resultado positivo detrás de la tarea, a veces desafiante, de encontrar una propiedad
- Subtítulo: "Buscar propiedades en venta y alquiler en el Reino Unido" : explica sin ambigüedades el propósito de la herramienta de búsqueda. Esta oración también es una mezcla heterogénea de palabras clave de SEO y combinaciones de palabras clave como 'buscar propiedades en venta', 'propiedades en venta', propiedades en venta en el Reino Unido', etc.
- Cuadro de búsqueda : copia de ejemplo muestra al visitante cómo utilizar la herramienta de búsqueda
- Botones de venta/alquiler : canaliza al visitante por intención
Después de hacer clic en 'En venta' o 'En alquiler', el usuario se encontrará en una pantalla de opciones de búsqueda más detallada que lo insta a ingresar detalles como el número de habitaciones, el radio de búsqueda y el tipo de propiedad. Al igual que el cuadro de registro reducido de LinkedIn, el comienzo simplificado de la función de búsqueda de RightMove está diseñado para atraer visitantes con aparente facilidad de uso, para aumentar la participación.
Incluso si el visitante no continúa con su búsqueda más allá de la página de destino, el sitio web ya se ha apuntado una gran victoria de marketing: ha recibido los aportes del visitante sobre si está buscando alquilar o comprar, y sobre el área que está buscando. para pasar a. Utilizados con una cookie de seguimiento que el sitio web agrega automáticamente al navegador del usuario, estos detalles ahora se pueden usar para ofrecer marketing en línea dirigido, como mostrar anuncios al usuario.
AirBnb
Dada la marca limpia y simple de AirBnb, tal vez sea un poco sorprendente descubrir que su página de inicio es tan rica en contenido. Desplácese hacia abajo más allá de la barra de búsqueda y el encabezado (¿no suenan como dos fragmentos de sonido de grupos focales pegados: "Reserve casas únicas y experimente una ciudad como un local"?), Y encontrará filas de elementos de contenido que resaltan diferentes aspectos. de la oferta de AirBnb: casas destacadas, guías de destinos específicos, experiencias, etc. Desplazarse por estas filas se parece extrañamente a buscar un programa para ver en Netflix, y creemos que ese es precisamente el punto.
La página de destino sumerge al visitante en un mar de contenido colorido en formas variadas: mantiene el contenido de carga diferida hasta que el usuario se ha desplazado por una cantidad considerable de filas, lo que aumenta la posibilidad de que el usuario encuentre un elemento de contenido que le gustaría. vista. Estos clics pueden dar lugar a conversaciones o a una mayor navegación a corto plazo; y en su defecto, proporcionan a AirBnb una base para el marketing dirigido. Al igual que Netflix, AirBnb atrae la participación al brindar calidad seleccionada en una variedad caleidoscópica.
Destacando la actividad de la comunidad
La vitalidad de AirBnb como sitio web y negocio es generada por el usuario, por lo que no sorprende que esta página de destino resalte repetidamente el contenido y las interacciones de la comunidad, por ejemplo:
- Agregar recuentos de reseñas y calificaciones de estrellas en los listados: la confianza lo es todo en la reserva de viajes en línea, y una cosa que AirBnb realmente tiene sobre los competidores más tradicionales es su comunidad de usuarios comprometidos y vociferantes. Los recuentos de reseñas y las calificaciones de estrellas se incluyen con todos los listados relevantes en la página de inicio, lo que le da protagonismo a este aspecto de aumento de confianza de la configuración de AirBnb.
- Adjuntar nombres a experiencias empaquetadas: eche un vistazo a algunas de las categorías de experiencia en la página de inicio de AirBnb y notará que los nombres de los anfitriones de la experiencia están incluidos en muchas de las imágenes. Solo podemos especular sobre la probabilidad de que alguien reserve una visita a una bodega porque sabe que la organiza un tipo llamado Juan, pero una cosa importante que logra esta personalización es recordarle al espectador que las experiencias que se ofrecen son de origen comunitario.
- Guías enviadas por los usuarios: las guías creadas por los usuarios muestran la vitalidad no solo de ciertos destinos de AirBnb, sino también de los miembros de la comunidad que viven allí. Se utiliza una amplia gama de temas y destinos para crear un amplio atractivo.
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