18 ideas de imanes de prospectos respaldadas por datos para multiplicar por 10 el crecimiento de su lista de correo electrónico

Aparentemente, ha leído todos los artículos sobre la creación de imanes de plomo. Sin embargo, todavía se está conformando con un formulario genérico de "suscríbase para recibir actualizaciones" en su sitio web.

Mientras tanto, los expertos en marketing se dan un festín con conversiones ridículas al regalar recursos gratuitos a cambio de una dirección de correo electrónico.

Sleeknote pasó de una tasa de participación del 0,37 % a una tasa de participación del 4,14 % solo por agregar una actualización de contenido en una publicación de blog.

Publicación de blog A:

Entrada de blog B:

Es hora de dar un paso al frente y finalmente crear un lead magnet (o muchos) que cambiarán la trayectoria de su negocio.

Esta guía cubre qué es un lead magnet, cómo crear uno y ejemplos probados para ayudarlo a hacer crecer su lista de correo electrónico.

¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet, también conocido como oferta de aceptación o soborno ético, es un incentivo para que alguien dé el siguiente paso y se registre en su lista de correo electrónico. Es un recurso gratuito que regalas a cambio de información de contacto. Este recurso podría ser un informe digital, un libro, una herramienta o algún otro contenido.

¿Por qué tener un lead magnet? ¿Realmente vale la pena?

Si se ejecuta bien, un lead magnet:

• Haz una impresión notable
• Establezca su marca como una autoridad confiable
• Convierte más ventas
• Haz crecer tu lista de correo electrónico como un loco

Resaltemos ese último punto por un momento.

Uno de los métodos más efectivos para medir el éxito de su lead magnet es calcular su tasa de aceptación de correo electrónico.

Su tasa de suscripción es simplemente la cantidad de nuevos suscriptores que se inscribieron en su lista de correo a través de su lead magnet dividido por la cantidad total de visitantes a su formulario de suscripción.

Fórmula de tasa de conversión de suscripción

Digamos que 1,000 visitantes ven su formulario de suscripción de correo electrónico genérico. Tienes 10 registros. Eso significa que su tasa de participación fue del 1%.

Según Sumo, la tasa promedio de aceptación de correo electrónico es del 1,95%. Sin embargo, el 25% inferior de los especialistas en marketing obtienen una mísera tasa de registro del 0,8%, mientras que los mejores perros promedian una tasa de suscripción del 6,5%.

Esta discrepancia es esencialmente la diferencia entre no usar un lead magnet y usar uno. Estamos hablando de un aumento del 5% en los clientes potenciales para su negocio.

Entonces, ¿vale la pena tener un lead magnet? ¡Maldita sea! Pero con una advertencia. Tiene que ser bueno.

¿Qué hace a un gran lead magnet?

3 elementos hacen un lead magnet de alta conversión, que incluye:

1. Inmediatez: un lead magnet debería resolver un problema inmediato para tu audiencia. Lo que significa que necesita entregar un resultado lo más rápido posible. Al facilitar una ganancia rápida, su audiencia comienza a visualizar cómo es trabajar con usted para obtener más resultados.
2. Valor : su recurso necesita agregar valor tangible a su cliente objetivo. Deberían sentir que pagarían por lo que ofreces. Si bien no desea regalar todo su conocimiento de forma gratuita, desea seguir siendo generoso.
3. Relevancia : los mejores imanes de prospectos son una extensión natural de una oferta principal. Regalar un recurso relacionado con su producto o servicio le permite integrarlo perfectamente en su embudo de ventas para aumentar su tasa de conversión de ventas.

Reflexiona sobre lo que te motivó a registrarte en una lista de correo electrónico. Si lo hiciste, ¿lo usaste? ¿Por qué por qué no? Tome nota y aplique los aprendizajes al crear su recurso gratuito.

Cómo crear y distribuir un lead magnet

Paso 1: aplica ingeniería inversa a tu cliente

Una vez que haya identificado a su público objetivo, piense en lo que les encantaría recibir.

La clave aquí es averiguar por qué la gente te compra. ¿Que quieren ellos? ¿Qué problemas tienen? Como puedes ayudarlos?

Crear su lead magnet debe sentirse como si estuviera creando un pequeño producto pago. Así que invierte algo de tiempo encuestando a tu audiencia, salta a las llamadas con ellos y documenta los comentarios de los comentarios, las reseñas de libros/cursos y las interacciones en las redes sociales.

En este punto, tendrá una comprensión profunda de qué herramientas y recursos brindarán un valor inmediato y relevante (de vuelta al punto anterior) a su cliente potencial.

Paso 2: diseña y construye tu lead magnet

No se obsesione demasiado con la estética del diseño al crear su lead magnet. Siempre que su recurso sea fácil de usar y valioso, a sus prospectos no les importará lo bonito que se ve.

Puede usar Google Workspace, Microsoft Office o las herramientas de productividad de Apple para crear rápidamente listas de verificación en PDF, hojas de cálculo y libros electrónicos.

Canva es una herramienta gratuita fantástica y fácil de usar con más de 400 000 plantillas para elegir si desea más poder de diseño.

Si está entregando videos, comience con herramientas gratuitas como Loom y Zoom o elija entre muchas aplicaciones de seminarios web.

Si tiene poco tiempo o no confía en sus habilidades, otra opción es contratar a alguien para que cree su lead magnet.

Por último, mira para ver si hay artículos, publicaciones en redes sociales, episodios de podcasts o videos que puedas reutilizar en un lead magnet.

Al reutilizar, no solo ahorra tiempo al reutilizar el contenido, sino que también puede ver cómo responde su audiencia para validar la idea antes de convertirla en un recurso gratuito.

Paso 3: recopilar clientes potenciales

Una vez que haya desarrollado su lead magnet, es hora de promocionarlo y recopilar esos leads.

Hay muchas maneras de presentar su lead magnet y recopilar leads a través de un formulario de registro por correo electrónico, que incluyen:

• Encabezados y pies de pagina
• Página de destino
• Alfombra de bienvenida
• Barra de notificación
• Actualización de contenido
• ventanas emergentes

Pruebe qué canales de distribución producen las mejores tasas de conversión.

Para una ejecución sin código, tiene 2 opciones para recopilar clientes potenciales:

1. Usa tu CMS. Verifique si el tema de su sitio web le permite agregar diferentes formularios de correo electrónico en su sitio web y si se integran con su herramienta de marketing por correo electrónico. Esta sería la opción más conveniente ya que no necesita aprender o pagar por una nueva herramienta. La desventaja es que no obtendrá demasiadas opciones de personalización y tendrá que realizar un seguimiento de sus tasas de conversión a través de Google Analytics o manualmente.
2. Utilice una herramienta de terceros. Aplicaciones como OptinMonster y Leadpages se especializan en la captura de clientes potenciales y ofrecen una variedad de funciones para optimizar sus resultados. Puede crear formularios y páginas súper potentes que promocionen su lead magnet con un montón de opciones de personalización. Además, puede acceder a informes útiles para verificar el rendimiento de sus imanes de plomo y diferentes formularios. Sin embargo, tenga en cuenta que estos son servicios pagos y pueden ser bastante costosos.

Paso 4 – Entrega tu lead magnet

Entregar su lead magnet es pan comido en Encharge. Nos integramos con prácticamente todas las herramientas y formularios de generación de prospectos que existen, por lo que solo es cuestión de agregar un solo correo electrónico de confirmación automatizado a su flujo con un enlace a donde la gente puede acceder a su recurso.

Si está realmente comprometido con la entrega de valor, agregue otro correo electrónico a su flujo con un mensaje de seguimiento de 7 días para asegurarse de que sus clientes potenciales aprovechen al máximo su imán de clientes potenciales.

El generador de flujo visual en Encharge le permite agregar dinámicamente mensajes altamente específicos para mover prospectos a través de su embudo de ventas.

12 ideas de lead magnet (incluidas las tasas de conversión)

A continuación, seleccionamos 12 ejemplos de lead magnet, incluido su desempeño, para brindarle algo de inspiración al crear el suyo.

Tenga en cuenta que el volumen y la fuente del tráfico tienen un gran impacto en las tasas de conversión. Por ejemplo, es probable que obtenga diferentes resultados del tráfico de Google de las publicaciones de blog en comparación con los visitantes que provienen de anuncios pagados.

Los negocios en los ejemplos a continuación tienen fuentes de tráfico relativamente diversas con diversos grados de volumen de tráfico.

1. Seminarios web

Un seminario web es como un evento en vivo (piense en una mesa redonda o una presentación), pero no tiene que realizarse en persona. Se graban y se ponen a disposición de la gente para verlos en línea a su conveniencia.

Si bien se requiere una tarifa de boleto para acceder a algunos seminarios web, los especialistas en marketing también usan los seminarios web como un imán principal.

McGaw.io es una firma de consultoría de marketing de vanguardia. Aumentan los contactos para sus clientes a diario, por lo que no sorprende que hayan dominado la generación de contactos para su propio negocio.

Si bien McGaw.io ofrece una variedad de imanes de plomo, los seminarios web son sus ofertas de mayor rendimiento.

Si puede crear un imán principal de seminario web de calidad, lo está haciendo bien. Pero McGaw.io tiene un gran rendimiento y tiene docenas de talleres en línea disponibles en su página de recursos para que accedan nuevos prospectos. Es literalmente un archivo de imanes de prospectos con filtros de categoría 😳

Para poner esto en perspectiva, su seminario web sobre tendencias de análisis de marketing convierte al 36 %. Y es aún más impresionante cuando considera que el usuario necesita entregar bastante información para registrarse.

¿Cómo obtiene McGaw.io tales resultados para sus seminarios web gratuitos? Hay muchos factores, pero lo que destaca es la credibilidad y la prueba social que infunden a sus talleres. Se asocian con expertos líderes en la industria para ofrecer contenido exclusivo que sería difícil de obtener de otra manera.

Lectura adicional: Cómo automatizar los correos electrónicos de seguimiento de su seminario web para una mayor asistencia y conversión

2. Plantillas de entrenamiento

Una plantilla de coaching es una herramienta que los coaches pueden utilizar para ayudar a sus clientes. Es como un esquema o una hoja de ruta que debe seguir el cliente, pero no se trata solo de lo que usted quiere que haga su cliente; también incluye cómo deberían sentirse y pensar en diferentes puntos del camino.

Alex Khrapov, el fundador de Headway Coaching Group, ayuda a las personas a transformar su práctica de coaching en un negocio próspero.

Para generar clientes potenciales, Headway Coaching ofrece una variedad de plantillas de coaching gratuitas en una página de inicio dedicada.

De 531 impresiones, 163 personas se han registrado, lo que da como resultado una impresionante tasa de conversión de suscripción del 30,7 %.

Al registrarse, se le redirigirá a una página de agradecimiento, incluidos los próximos pasos y el acceso a las plantillas de asesoramiento.

Las plantillas son archivos PDF diseñados profesionalmente, que incluyen campos que se pueden completar para intercambiar ideas.

Además de la excelente tasa de conversión, nos gusta que este lead magnet actúe como un primer paso o una muestra de la oferta principal de Headway Coaching Groups. Esta relevancia hace que los clientes potenciales sean aún más valiosos, ya que es más probable que se conviertan en ventas.

3. Listas de directorios

Un directorio es una lista de contactos valiosos u oportunidades para ayudar a los usuarios a encontrar los mejores recursos en su industria.

Flycast Media es una agencia digital galardonada en Londres. Han probado algunos tipos de imanes de prospectos a lo largo de los años, incluida una guía completa sobre marketing de contenido.

Sin embargo, han descubierto que los recursos más simples logran mejores resultados.

“Aunque hay mucho más valor en algo más complejo, descubrimos que obtuvo muy pocas descargas”, dice el director general Shane McEvoy.

Flycast Media ahora ofrece un directorio de todos los lugares en los que puede anunciarse gratis en Internet.

El directorio gratuito tiene una tasa promedio de aceptación de correo electrónico de alrededor del 10%, lo que genera un flujo constante de clientes potenciales.

Aquí hay otro ejemplo.

Brick Finds & Flips es un sitio web que comparte consejos sobre cómo recolectar, invertir y revender Legos.

El fundador Jeremy Stake crea un directorio de juegos de lego que se retiran para dar a su audiencia pistas sobre dónde comprar legos con descuento. Este directorio se actualiza periódicamente para proporcionar a los usuarios la información más actualizada.

Este lead magnet convierte a un notable 29,5%.

4. Tablero/herramienta o calculadora

Un tablero es una pantalla visual interactiva de datos que permite a los usuarios ver de un vistazo cómo se está desempeñando su negocio o industria. Los paneles ayudan a realizar un seguimiento del progreso hacia los objetivos e identificar tendencias y patrones.

Industry Alerts es una empresa SaaS que proporciona inteligencia de marketing a la competencia. Adoptaron un enfoque único y crearon paneles de investigación específicos de la industria para ofrecer como imanes de prospectos.

En palabras de los fundadores:

“Estos paneles se crean analizando miles de búsquedas realizadas en Google, desde docenas de ubicaciones, para identificar qué empresas tienen las mejores clasificaciones en Google dentro de un área local”.

El primer tablero de Alertas de la industria ha estado convirtiendo en un 33 % y atrajo oportunidades de relaciones públicas al tiempo que aumentaba el número de visitantes repetidos al sitio web. El equipo planea implementar más paneles gratuitos en otras ubicaciones e industrias.

En Encharge, hemos creado nuestro propio generador de línea de asunto de IA gratuito. La herramienta le permite generar unas pocas docenas de ejemplos de líneas de asunto por día antes de que le pida que se registre en Encharge, donde puede obtener líneas de asunto ilimitadas generadas por IA. Sí, los imanes de prospectos también se pueden usar para que las personas se suscriban a su producto o servicio.

Entonces, si tiene habilidades de programación y diseño, la creación de software específico de la industria como un imán de plomo podría ser muy efectivo.

Otro gran ejemplo de una herramienta de generación de prospectos es la calculadora interactiva. El equipo de Brew Interactive creó una calculadora de ROI para un cliente en el espacio de la energía solar. Más de 16.000 personas utilizaron la calculadora para calcular sus ahorros si instalaran un aire acondicionado solar. ¡La empresa logró recopilar 3300 clientes potenciales y cerrar 195 acuerdos con este imán de clientes potenciales! Con un total de 35 000 visitas web a la página de la calculadora, esa es una tasa de aceptación del 9,4 %, pero la parte más importante es que este imán de prospectos tiene un impacto significativo en los resultados finales del negocio.

5. Cupones

Los cupones son una táctica probada y verdadera para incentivar a las personas a comprar productos. Los cupones digitales también son fantásticos para captar nuevos clientes potenciales.

FragranceX es una tienda minorista de perfumes en línea en Nueva York que utiliza cupones para aumentar los clientes potenciales y las ventas.

Según la directora de atención al cliente, Leanna Serras:

“A nuestros clientes les encantan las buenas ofertas, por lo que los invitamos a registrarse en nuestra lista de correo electrónico para recibir cupones y promociones exclusivos. Los clientes de nuestra lista de correo electrónico también están registrados en nuestro programa de fidelización, que los recompensa con un punto por dólar en cada compra que realizan”.

FragranceX ofrece a sus clientes cupones gratuitos en la página de destino y, al mismo tiempo, les brinda la oportunidad de suscribirse a ofertas más exclusivas.

¿Qué tan efectiva es esta estrategia? Muy.

Su página de cupones es ahora una de las páginas con más tráfico en su sitio web, con una tasa de conversión del 27%. Los datos de ventas muestran que los clientes con cupones gastan un 33 % más que los compradores habituales.

FragranceX es un maravilloso ejemplo de generar clientes potenciales y ventas simultáneamente a través de códigos promocionales.

6. libro electrónico

Un ebook es una versión digital de un libro impreso. Es una colección de texto, imágenes y otros medios en forma de archivos que se pueden leer en computadoras, tabletas o teléfonos inteligentes. Los libros electrónicos también son uno de los tipos más populares de imanes de plomo.

YAY ofrece diarios en línea personalizables para aventuras familiares, que se pueden imprimir como un álbum de fotos. YAY también ofrece una variedad de libros electrónicos gratuitos a su audiencia para generar clientes potenciales.

El principal imán principal de YAY es una guía sobre cómo generar ideas significativas para el diario de su bebé. No más páginas en blanco mientras aprovecha las indicaciones inspiradoras para capturar los mejores hitos en el viaje de su bebé.

Un sorprendente 75% de los visitantes de la página de inicio del libro electrónico (la versión alemana) se registran en la lista de correo electrónico de YAY. se pone mejor

Como el lead magnet está estrechamente relacionado con el producto principal, YAY disfruta de una tasa de retención del 95 % y el 20 % de los leads descargan el segundo ebook de YAY.

El ejemplo de YAY demuestra que los libros electrónicos aún pueden ser efectivos si los hace extremadamente relevantes para sus objetivos comerciales.

Otro ejemplo de un lead magnet de ebook es Qoruz, una plataforma de marketing de influencers en India.

A cambio de una dirección de correo electrónico, Qoruz ofrece un libro electrónico para ayudar a las marcas de consumo a digitalizarse.

Este libro electrónico convierte a un buen 3,25% y genera un montón de solicitudes de demostración.

Un ejemplo más de ebook. ¡Promesa!

Prokuria es un software de gestión de abastecimiento y proveedores que también utiliza libros electrónicos para generar clientes potenciales y suscripciones.

En el momento de esta publicación, ofrecen tres libros electrónicos adaptados a necesidades específicas en el viaje de abastecimiento.

Estos libros electrónicos convierten entre un 20 y un 28 %, lo que habla de la relevancia y el valor entregado a su audiencia.

7. Estudio de caso

Los estudios de casos, también conocidos como historias de clientes o historias de éxito, son una excelente manera de demostrar el valor de su producto o servicio. Son una forma eficaz de mostrar cómo su empresa ha ayudado a las personas a alcanzar sus objetivos y superar los desafíos.

CLCK Digital es una agencia de automatización de marketing con sede en Australia. El director Damien Elsiing y su equipo aprovechan un estudio de caso en video para generar clientes potenciales y generar confianza con clientes potenciales.

El estudio de caso ha dado como resultado una tasa de aceptación de correo electrónico del 34% y muchos negocios nuevos.

Sus clientes potenciales quieren el modelo de cómo otras personas han llegado a donde quieren ir. Entonces, si no está capturando los estudios de casos de sus clientes, comience ahora. Puede convertirlos en artículos de blog, publicaciones en redes sociales, episodios de podcasts o hacer lo que ha hecho CLCK y usarlo como un imán de generación de confianza.

8. Prueba

Un cuestionario es una forma excelente (y divertida) de generar confianza y una buena relación con sus visitantes. También es una de las formas más efectivas de recopilar direcciones de correo electrónico de personas interesadas en lo que tienes para ofrecer.

Jason y Caroline Zook, la poderosa pareja detrás de Wandering Aimfully, un programa de entrenamiento y educación para emprendedores.

¡Desarrollaron un cuestionario para usar como imán principal, que generó casi $ 300,000 en ingresos!

Después de agregar el cuestionario, los Zook vieron un aumento del 400 % en los suscriptores de correo electrónico sin cambios en el tráfico del sitio web.

La suscripción obtiene una ridícula tasa de conversión del 38,8 %.

Pero lo que es más importante, el cuestionario actúa como un filtro para atraer clientes potenciales de calidad. En sus palabras:

“Crear un conjunto de preguntas que las personas deben tomarse el tiempo para responder genera fricción y anticipación. Si alguien no tiene la paciencia para responder siete preguntas, no lo queremos en nuestra lista de correo electrónico (especialmente porque escribimos correos electrónicos extensos)”.

Fuente

Puede crear fácilmente cuestionarios para recopilar clientes potenciales con una herramienta como Outgrow, que también tiene una integración de Zapier con Encharge.

9. Libro de trabajo

Un libro de trabajo es un documento muy procesable que ayuda a los clientes y clientes a rastrear, reflexionar y desarrollar un plan en torno a un problema en particular.

La Dra. Aldea es una médica de familia certificada por la junta que ofrece atención virtual a sus pacientes. Ha creado un libro de trabajo imprimible gratuito para ayudar a los pacientes a reducir su presión arterial sin medicamentos. El libro de trabajo incluye consejos de estilo de vida, una guía de alimentos y una hoja de control de sangre.

El libro de trabajo convierte a un impresionante 19,78%.

Actualmente, la Dra. Aldea dirige el tráfico orgánico a su página de destino de lead magnet desde publicaciones en su página de Facebook. Lo que sorprendió a la doctora fue que estos visitantes eran en su mayoría una audiencia fría; sin embargo, ella está reservando paciencia como resultado de su suscripción.

Esto demuestra que la creación de un lead magnet ultraespecífico en forma de un libro de trabajo procesable es un canal de adquisición de clientes altamente efectivo para los proveedores de servicios.

10. Desafío

Un desafío es un programa en el que te comprometes a hacer algo nuevo todos los días durante un período de tiempo definido. Puede ser cualquier cosa, desde aprender a cocinar un nuevo plato, comenzar un nuevo pasatiempo o incluso probar una nueva clase de ejercicios.

Nathalie Lussier es una estratega digital y empresaria que ha obtenido resultados increíbles recopilando clientes potenciales al crear su icónico desafío de creación de listas de correo electrónico de 30 días.

Al registrarse, recibe un nuevo (breve) video de capacitación para los próximos 30 días con una acción a realizar para crear su lista.

También accede a un grupo privado de Facebook para hacerse responsable de la implementación de las lecciones. Hay una tremenda energía en la comunidad, lo que da como resultado una tasa de recomendación del 12 %. Así que hay una viralidad incorporada en este lead magnet.

Además, Nathalie tiene un nombre de dominio dedicado para el desafío 30daylistbuildingchallenge.com que lo hace sentir como un producto pago y captura algo de tráfico de búsqueda orgánico de palabras clave relevantes.

Nathalie informó una tasa de conversión de participación del 43 % para su desafío, que es lo que esperaría de alguien que enseña a otros cómo crear listas de correo electrónico.

Un desafío a este nivel de producción es una empresa importante. Sin embargo, inicialmente puede reducirlo a una serie de correos electrónicos basados ​​en texto y agregar video y comunidad con el tiempo.

11. Contenido cerrado

El contenido privado requiere que el espectador realice una acción específica para ver su información.

Vemos esto todo el tiempo en publicaciones digitales premium como el New York Times, donde obtienes algunos artículos de forma gratuita pero, en última instancia, tienes que convertirte en miembro pago para acceder a su contenido.

El contenido cerrado también puede ser un buen imán de plomo.

Whole Whale es una agencia digital de impacto social que utiliza varios imanes de prospectos, incluido el contenido restringido, para generar prospectos.

Por ejemplo, Whole Whale creó una lista de conferencias sin fines de lucro para asistir. Parte del contenido está disponible públicamente; sin embargo, tenías que registrarte para ver el resto de conferencias en la lista.

Esta estrategia de contenido cerrado resultó en una tasa de conversión de correo electrónico del 21,42 %.

Tenga en cuenta que este método solo funciona si tiene contenido excepcional para el cual los lectores estarían dispuestos a entregar su información de contacto.

Comience revisando las publicaciones de blog con mayor tráfico y experimente bloqueando una parte del contenido. Esto puede tener un impacto en el rendimiento de su SEO. Por lo tanto, deberá sopesar el costo frente al beneficio.

12. Boletín de marca

A diferencia de un boletín genérico sin plan ni cadencia, un boletín de marca tiene un nombre, un tema, una prueba social y un horario regular.

James Clear, el autor del libro Best Selling del New York Times, Atomic Habits, ha dominado el arte del boletín informativo de marca para crear una enorme lista de correo electrónico.

Su boletín 3-2-1 sale todos los jueves e incluye 3 ideas cortas de James, 2 citas de otros y 1 pregunta para que el lector reflexione.

Si bien no tenemos datos sobre qué tan bien convierte su formulario de boletín, sabemos que jugó un papel importante en el crecimiento de la lista de correo electrónico de James a más de 1 millón de suscriptores.

Un boletín informativo de marca puede ser especialmente eficaz para los líderes de opinión (o los aspirantes a líderes de opinión) cuyo modelo comercial principal es compartir información de vanguardia/profunda en forma de libros, charlas y enseñanza.

Terminando

Si hay algo que sacar de esta publicación es hacer que su lead magnet sea valioso, relevante y brinde un resultado inmediato a su audiencia.

Obtenga estos elementos correctamente y, al igual que los empresarios que aparecen en esta publicación, también experimentará tasas de conversión muy por encima de los estándares de la industria.