4 razones por las que los fabricantes utilizan el video marketing

Ofrecer blogs informativos, libros blancos, libros electrónicos, infografías, estudios de casos, calculadoras, listas de verificación y otras formas de contenido no solo ayuda a obtener nuevos clientes potenciales, sino que también lo establece como un líder de pensamiento informado en su industria. El desarrollo de contenido nuevo y fresco también puede mejorar sus clasificaciones de SEO, lo que facilita que las personas encuentren su empresa en línea.

Si bien puede proporcionar un amplio contenido escrito para los visitantes de su sitio, es posible que le falte un componente crucial: los videos. Cada vez más importante en el panorama digital actual, el contenido de video permite la difusión eficiente de información compleja al tiempo que brinda una experiencia de usuario interactiva y atractiva.

A continuación se presentan las cuatro razones más convincentes para comenzar a incorporar videos en su campaña de inbound marketing industrial.

¿Por qué los fabricantes deberían invertir en video marketing este año?

1. Sus clientes y compradores B2B están viendo videos

Seamos realistas: los videos están en todas partes. Si no está utilizando videos en su estrategia de marketing, corre el riesgo de quedarse atrás en el mundo industrial B2B. Hoy en día, las empresas de todas las industrias ofrecen contenido de video y las que no lo hacen, esencialmente señalan que están fuera de sintonía con las tendencias actuales y las necesidades de los usuarios. Según HubSpot, cada día se ven 500 millones de horas de videos en YouTube. Aquí hay algunas otras estadísticas:

• El 95 % de un mensaje se retiene cuando un espectador mira un video, en comparación con solo el 10 % cuando lee texto.
• El 68% de las personas prefieren aprender sobre un producto o servicio a través de videos.
• El 65% de los ejecutivos visitan el sitio web de las empresas después de ver un video
• El 39% de los ejecutivos llaman a un proveedor después de ver un video

Los usuarios buscan cada vez más contenido que se pueda ver atractivo y de fácil acceso: un estudio reciente de Animoto mostró que cuatro veces más consumidores preferirían ver un video sobre un producto que leer sobre él. Con más y más usuarios accediendo a la información usando dispositivos móviles, es lógico que las personas prefieran ver un video informativo mientras están en movimiento que leer artículos extensos o libros electrónicos. Proporcionar videos educativos y útiles no solo ayuda a los consumidores a acceder fácilmente a la información que necesitan, cuando la necesitan, sino que también demuestra su compromiso de proporcionar los recursos más avanzados.

Recomendamos que los videos sean breves: alrededor de dos minutos para YouTube y un minuto o menos para otras plataformas de redes sociales, como Instagram y Facebook. Aunque los usuarios miran muchos videos, es difícil mantener su atención.

Más información: Cómo crear un vídeo de perfil de empresa

2. Los videos son fáciles de compartir

Ideal para compartir en varias plataformas, como Facebook, LinkedIn y YouTube, los videos superan consistentemente las actualizaciones basadas en texto en las plataformas de redes sociales. Un estudio reciente de HubSpot encontró que el video tiene 40 veces más probabilidades de ser compartido en las redes sociales que cualquier otra forma de contenido. Esto se debe a que el ser humano promedio procesa las imágenes más rápido que el texto: piense en cómo se desplaza por su propio feed personal de Facebook. ¿Notaste que pasas más tiempo en imágenes y videos?

Los seguidores que comparten sus videos con otros usuarios pueden brindar un gran impulso a sus esfuerzos de marketing, presentándole nuevos prospectos y aumentando orgánicamente el conocimiento de la marca. El formato de video permite a los consumidores tener una mejor idea de la personalidad de su marca y le brinda una plataforma versátil para compartir información y capacidades del producto, responder preguntas frecuentes y mostrar nuevas tecnologías. Además, cuando los usuarios comparten sus videos, les indican a los demás que usted es una marca confiable y bien informada.

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3. Los videos son efectivos para aumentar las ventas

El objetivo general del marketing de contenido, por supuesto, es proporcionar información útil y directamente relevante a los prospectos para convertirlos en clientes, y los videos están demostrando ser muy efectivos para lograr este objetivo. Según una encuesta realizada por Wyzowl, el 77% de los consumidores informaron que se convencieron de comprar un producto o servicio en función de un video.

Thomas Video Advertising ofrece a las empresas industriales la creación y colocación de contenido de vídeo en el perfil de su empresa. Los proveedores que se anuncian con contenido de video en Thomasnet.com aumentaron el compromiso y las RFQ en un 32 % , ¡ y algunos vieron aumentos de hasta el 70 % !

A diferencia del contenido escrito, los videos le permiten mostrar el carácter de su marca y la personalidad del equipo, lo que facilita la conexión con las personas a nivel personal y genera confianza. Debido a que el contenido de video se puede adaptar a muchas necesidades diferentes de los consumidores, es fácil dirigirse a los usuarios en todas las diferentes etapas del proceso de compra; las empresas pueden ofrecer videos como resúmenes generales de la parte superior del embudo y explicaciones muy detalladas de la parte inferior del embudo.

Aquí hay algunos ejemplos de historias que puedes compartir a través de tus videos:

El video explicativo

Este tipo de video eleva su marca al mostrar algún aspecto de su empresa a su audiencia: comience con un video de 90 segundos que recorra su taller preguntando a los empleados qué hace que su empresa sea líder en la industria. Los videos explicativos también explican simplemente cómo su producto o servicio resuelve los problemas de sus compradores. ¡Solo recuerda mantenerlo corto!

El video instructivo

Estos videos explican procesos específicos o conceptos técnicos que a menudo son demasiado largos o difíciles de describir solo con texto. Algunos videos instructivos favoritos en la industria manufacturera llevan a los espectadores a través de una tarea de mantenimiento preventivo paso a paso o instrucciones de solución de problemas para ciertos productos.

¡Marque esto para más tarde! 17 vídeos de empresas industriales que deberías ver

El vídeo de demostración

Los videos de demostración muestran productos o servicios más complicados. Al igual que los videos instructivos, les enseñan a sus espectadores cómo hacer algo con su producto. Su video de demostración debe capturar cómo funciona su producto: ¡también es una excelente herramienta de ventas para compartir!

¡Sí, su equipo de ventas también encontrará útiles sus videos! Los videos permiten un fácil seguimiento de quién ha visto su video, cuánto tiempo lo vieron y si vieron ciertas secciones más de una vez, lo que facilita el seguimiento del retorno de la inversión (ROI) para la conversión de clientes potenciales. Su video marketing también servirá como un gran recurso interno para su equipo de ventas. Los videos los ayudarán a comprender su empresa, productos y servicios con mayor claridad, perfectos para la capacitación interna.

4. Tus competidores ya están ofreciendo videos

Cada vez más empresas B2B se dan cuenta de los beneficios de ofrecer contenido de video, posicionándose como marcas modernas y conocedoras con un ojo en las preferencias de los consumidores y las tendencias tecnológicas. Si no está utilizando videos en su campaña de marketing de contenido, puede estar perdiendo clientes potenciales valiosos. En el mundo digital cada vez más acelerado de hoy, los usuarios desean acceder a contenido informativo y atractivo de manera rápida y eficiente, y los videos permiten verlos fácilmente mientras viajan o en la oficina.

Cientos de miles de fabricantes interactúan con compradores industriales B2B en Thomasnet.com, y algunos incorporan videos en su listado comercial . Mira cómo   Los fluidos de transferencia de calor Paratherm incorporaron un   video del producto en su perfil de Thomasnet.com.

Según ReelSEO, el 73% de los especialistas en marketing B2B dicen que el contenido de video impacta positivamente en los esfuerzos de marketing y el ROI. Si sus competidores ofrecen videos informativos y relevantes, pero usted no, podría ser el momento de reevaluar su plan de marketing y hacer un balance de los objetivos generales de su empresa. Y en caso de que aún no lo supiera, es gratis incluir su empresa en Thomasnet, donde puede agregar fácilmente los videos de sus productos.

¿Qué es aún mejor? Thomas ofrece producción y creación de videos gratis con la compra de un programa de publicidad. Comience enumerando su negocio de fabricación de forma gratuita y contáctenos para producir un video para usted que ayude a generar ventas. Según HubSpot, los especialistas en marketing que incorporan videos en sus estrategias de contenido han visto un crecimiento de ingresos un 49% más rápido que aquellos que no lo hacen.

“Alrededor de la mitad de nuestro nuevo trabajo personalizado proviene de clientes potenciales de Thomasnet.com. No podríamos haber competido y ganado todos los nuevos negocios que tenemos sin nuestro programa estratégico Thomasnet.com”, dijo Alli Cravens, Ventas y Marketing, Granger Plastics.

Comenzar con los videos puede ser fácil

¿Listo para comenzar con el video marketing? Thomas puede ayudar; A través de nuestra solución de servicios de publicidad en video, ayudamos a las empresas industriales a crear videos persuasivos, profesionales y muy atractivos para promocionar nuevos productos y servicios, resaltar líneas de productos específicas y difundir la experiencia y las capacidades únicas de su empresa, por menos dinero de lo que pagaría. esperar.

¿Aún no estás seguro de si estás listo? Descubra con qué compradores podría estar haciendo negocios con un informe gratuito de actividad de compradores en el mercado. Le dará una idea de cómo orientar su estrategia de marketing.

TranPak   es un fabricante y distribuidor de palets, contenedores, contenedores de líquidos y estuches de plástico estándar y personalizados . Christian Ueland, presidente de TrankPak, quería volverse más visible para las personas adecuadas: agentes de compras relevantes y otros compradores industriales listos para realizar un pedido.

Una conversación con ejecutivos de publicidad e ingenieros calificados en Thomas reveló las empresas que buscan paletas de plástico personalizadas y cómo TranPak podría llegar a esas audiencias.

“Los clientes potenciales que obtenemos de Thomasnet.com son calificados. Son agentes de compras que se toman en serio nuestros productos e hicimos crecer nuestro negocio en un 24%”, dijo Christian.

Recursos adicionales de video marketing :

• Ejemplos de videos de recorridos por la fábrica que atraen a más clientes hoy
• Cómo crear un video de perfil de empresa
• 11 ideas de marketing de contenido para fabricantes y empresas industriales