9 consejos para el éxito de una campaña de video marketing: para fabricantes

El video marketing está en auge y por una buena razón; Se ha demostrado que los videos captan la atención de manera más efectiva que el texto sin formato o las imágenes estáticas, y los videos se comparten más que cualquier otro tipo de contenido en las redes sociales. Hoy en día, el 61 % de los especialistas en marketing de contenido utilizan videos para mantenerse al día con la competencia y establecer sus marcas como líderes de pensamiento de vanguardia. Si aún no ha utilizado el video en sus campañas de marketing de contenido, es hora de comenzar. O, si ya está utilizando videos, puede que sea el momento de darle un paso más y usar diferentes tipos de videos para aumentar las ventas.

Con un valor de producción sólido y contenido atractivo, su video lo posicionará como una marca informada, actual y confiable. A continuación, describimos algunos consejos que los industriales deben tener en cuenta al usar videos en sus campañas de marketing.

Cómo utilizan los fabricantes las campañas de marketing en vídeo para captar compradores B2B

1. Mantenga los videos cortos y agradables

Los videos de hoy pueden tener una duración de un episodio completo de 30 minutos o unos pocos minutos, pero la duración óptima para atraer a la mayoría de los compradores B2B es de aproximadamente 1-2 minutos.

Llegue al corazón de su contenido en los primeros segundos. Luego siga avanzando en el mensaje para atraer y cautivar a su audiencia. Perderás una buena parte de los espectadores en 10 segundos sin importar lo que hagas, pero puedes mantener el resto con un fuerte gancho al ofrecer un adelanto atractivo o una pregunta convincente que puede funcionar bien aquí. Por lo general, tiene alrededor de 30 segundos para lograr que los espectadores participen.

Además, asegúrese de que su video se adapte a todas las plataformas de redes sociales que pretenda utilizar. Por ejemplo, Twitter permite videos de hasta 2 minutos y 20 segundos de duración, mientras que Instagram permite un minuto completo. Haga copias de su video largo original en videos más cortos para que estén optimizados para las redes sociales (recuerde, ¡el marketing en las redes sociales aumenta su alcance!)

2. Sea un narrador, no un vendedor

¿Qué tipos de comerciales se quedan con la gente? Los que cuentan una historia, ya sean humorísticos o emocionales. Es en el marco de esa historia que se entrega un mensaje y se vende un producto. No es ningún secreto que las personas responden emocionalmente a las películas con héroes victoriosos o personajes adorables que superan desafíos. Los neuroquímicos se involucran al ver este tipo de historias, haciendo que los espectadores se sientan más caritativos, emocionales y generosos. Las mismas emociones se aplican al marketing y los videos B2B.

Empaquete su mensaje en algún tipo de historia sutil, ya sea que transmita cómo su máquina ayuda a las pequeñas empresas a salvar miles o cómo su protocolo de seguridad salva vidas. Esto será mucho más efectivo que un argumento de venta de la vieja escuela. (Pero no se exceda. Los usuarios pueden saber cuándo están siendo manipulados).  

Deje una impresión duradera que lo diferencie de la competencia. Si su video es atractivo y directamente útil, las personas pueden verlo repetidamente e incluso compartirlo con su círculo de la industria.

Algunas formas en que los fabricantes han estado usando videos son:

1. Para mostrar un producto complejo

2. Para recorrer su taller y fábrica

3. Destacar la historia de su empresa

Mire ahora: 17 videos que presentan empresas industriales para su inspo de video marketing

3. Usa palabras clave en tu título

Elegir el título correcto para tu video es más importante de lo que piensas. Muchas empresas cometen el error de incluir palabras clave en el título de sus videos, con la esperanza de que el video aparezca en tantos resultados de búsqueda como sea posible. Sin embargo, esto no generará clientes potenciales calificados. El título mejor y más eficaz es el más preciso.

Después de cargar su video, asegúrese de incluir un título optimizado y descriptivo. Puede comenzar simplemente eliminando la extensión del archivo de su nombre de archivo o puede mezclarlo. Solo asegúrese de describir con precisión el video y su contenido.  

Título con optimización:   Cómo se fabrica un intercambiador de calor  
Título sin optimización: Intercambiador de calor video_version 2.mp4

How-A-Heat-Exchanger-Is-Made tampoco es un título optimizado. Puede ser fácil dejar el título como está al subir el video a YouTube, pero no dejes que sea un descuido. Asegúrese de que sea el mismo título claro en todos sus canales donde sea que cargue el video (siga leyendo para obtener más información sobre otros canales en los que debería compartir sus videos). El uso de palabras clave claras en los títulos de sus videos también es parte de la optimización de motores de búsqueda (SEO) y ayudará a los compradores a encontrar su video en los resultados de búsqueda más fácilmente.

Más información: Consejos básicos de SEO para atraer más visitantes a su sitio web

4. Considere usar texto en pantalla

Muchos videos se ven sin sonido; de hecho, hasta el 85% en Facebook. Las personas que están en medio de su viaje, trabajando rodeadas de otras personas o simplemente relajándose por la noche, a menudo solo miran videos para ver las imágenes.

Para videos subidos directamente a Facebook, recomendamos enfáticamente "hornear" los subtítulos en el video, como en este ejemplo de Hudson Technologies. Tenga en cuenta que los subtítulos son agradables y claros en la parte inferior del video con texto negro sobre un fondo blanco.

A pesar de lo convincente que puede ser su historia, sin algo de texto en la pantalla, puede correr el riesgo de que la mayoría de su audiencia pierda el punto de su video. Simplemente hágalo de manera creativa y tenga en cuenta que la mayoría de las personas escuchan su mensaje solo con los ojos. Este es un movimiento un poco más avanzado y es mejor si su empresa de fabricación se asocia con una empresa de producción de video o un profesional de marketing interno que pueda tomarse el tiempo para editar videos y texto.

¿Tienes curiosidad por las mejores herramientas de video marketing para principiantes? Descargar   Video Marketing Para Empresas Industriales   para saber qué herramientas funcionan mejor con su presupuesto.

5. Sea detallado en la descripción de su video

La siguiente clave para ajustar el video es crear la descripción correcta. Hacer bien este paso puede hacer que tu video   un motor para atraer a espectadores calificados e interesados ​​a su sitio web; sí, ¡eso significa generación de prospectos! Además de brindar una breve descripción general del video, la descripción de su video debe incluir:  

• URL de tu sitio web  
• Una descripción del contenido de tu video.  

• Una descripción de su producto o servicio.  
• Las palabras clave de tu video en todo  

YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande en la actualidad, así que sí, como mencionamos antes, el uso de palabras clave en la descripción de su video contribuye al SEO y puede atraer tráfico calificado a su sitio web.

¿No está seguro si está promocionando su empresa de la mejor manera posible? Thomas ofrece una verificación de salud digital gratuita para que los fabricantes revelen exactamente lo que necesita para mantenerse por delante de la competencia hoy.

"Como departamento de marketing de uno, ha sido realmente útil tener a Thomas cerca para ayudar con nuestra estrategia de marketing en lugar de inventarla sobre la marcha", dijo Jeff Collins, socio de Renown Electric. Renown Electric ahora experimenta un crecimiento de más del 70 % en el tráfico orgánico del sitio web año tras año y genera clientes potenciales en varias industrias.

6. Usa etiquetas de categoría

Las etiquetas que elijas para tu video afectarán directamente dónde apareces en una búsqueda. El mismo cuidado que se usa en la selección de palabras clave se debe usar en la selección de etiquetas. Su primera etiqueta debe ser lo más precisa posible y las etiquetas secundarias deben ser cada vez más amplias. Por ejemplo, comience con el nombre de su empresa, amplíe lo que hace, luego describa su industria, la industria matriz y, finalmente, la clasificación más amplia (como "industrial").

El uso de palabras clave y frases de cola larga es una excelente manera de aumentar sus posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda de YouTube. Piense en todas las diferentes palabras que un usuario puede escribir en la barra de búsqueda para encontrar su video. Por ejemplo, en nuestro video titulado " Encuentre más de 60,000 proveedores diversos certificados en Thomasnet.com ", usamos las siguientes etiquetas que pueden ayudar a que este video aparezca en los resultados de búsqueda.

• Encuentre proveedores diversos
• Proveedores Diversos
• Proveedores diversos en Thomasnet.com

7. Sea estratégico al agregar tarjetas

YouTube ofrece la valiosa función de agregar tarjetas a sus videos. El Editor de tarjetas de YouTube le permite colocar videos/listas de reproducción, canales, encuestas y enlaces sobre su video. Las tarjetas son una herramienta útil de producción de video que le permite mantener un diálogo con sus espectadores y lograr un mayor nivel de participación. Sin embargo, deben usarse con moderación, cuando fluye con el video para que no distraigan su mensaje y alejen a los espectadores.  

Las tarjetas no deben ser demasiado invasivas y definitivamente no deben dominar el video. Deben ser contextualmente relevantes dando respuestas y valor para el espectador. Tampoco deben ser demasiado promocionales, ya que esto se considera spam.

8. Termina tus videos con un llamado a la acción

Por mucho que insistamos en que no debe ser demasiado "vendedor" en su video, todo el asunto no tiene sentido si no le pide a los espectadores que hagan algo después de verlo. Todavía tiene que hacerle saber a su audiencia que está abierto para los negocios y que sus servicios o productos pueden ayudarlos. Incluya una llamada a la acción (CTA) relacionada que pueda beneficiar tanto al espectador como a su marca. De lo contrario, tienes un video nuevo y brillante que no alcanza su potencial.

Por lo tanto, en los últimos segundos de su video (o incluso en algún punto intermedio si puede agregarlo sin problemas), aliente a sus usuarios a dar el siguiente paso, ya sea completando un formulario para descargar contenido valioso o comunicándose con su equipo. para una consulta y darles toda la información necesaria para hacerlo.   Puede agregar CTA con texto básico en pantalla, anotaciones o combinar todo lo anterior con texto y una imagen. Solo asegúrese de que el diseño que elija sea estéticamente agradable y apropiado para los colores de su marca.

Consulte estos recursos para guiar sus CTA:

• 32 consejos, trucos e ideas de CTA de generación de prospectos industriales
• El papel de la teoría del color en el marketing y cómo conseguir clics con los colores correctos

9. Comparte tus videos en todos tus canales de marketing

Participe en una estrategia de promociones para expandir su alcance y mirar más allá de sus canales habituales para lograr la generación de clientes potenciales. Estos son los canales de marketing que recomendamos para los videos:

• Redes sociales: compartir sus videos en sus redes sociales aumentará su presencia digital y su probabilidad de llegar a compradores más relevantes. Descargue la Guía completa de marketing en redes sociales para refrescarse sobre cómo participar en sus redes sociales.
• Diferentes sitios web de alojamiento de videos: hay otros sitios web que puede usar para alojar y publicar sus videos, por separado de YouTube. Aunque YouTube es el más grande y popular, considere Vimeo o LinkedIn.
• Marketing por correo electrónico: envíe un correo electrónico a sus clientes y prospectos sobre su nuevo video. Si menciona "video" en la línea de asunto de su correo electrónico, es estadísticamente probable que obtenga un aumento en la tasa de apertura.
• Su propio sitio web: incruste sus videos en su blog, páginas de productos/servicios, páginas de destino; es donde finalmente desea que vayan los compradores potenciales después de ver el contenido de su video. Asegúrese de tener formularios, un número de teléfono actual y una dirección de correo electrónico activa que esté monitoreando para que los visitantes se comuniquen con usted.

En el ejemplo anterior, Tex Tech usa un video en su página Acerca de nosotros para describir sus soluciones con certificación ISO. Los videos en las páginas del sitio web ayudan a los visitantes a permanecer en su sitio web por más tiempo y aumentan sus posibilidades de convertirlos en clientes potenciales.

Más información: Elementos imprescindibles de la página Acerca de nosotros para la participación en el sitio web

"El contenido diversificado en nuestro sitio realmente nos ha ayudado a destacarnos como líderes en la industria", dijo Eoin Lynch, director ejecutivo de ventas y marketing de Tex Tech Industries . "Alguna tecnología aeroespacial puede ser compleja, pero nuestros gráficos, hojas de datos y videos de Thomas Marketing Services la desglosan para que los compradores comprendan lo que necesitan y cómo los ayudamos".

• En Thomasnet.com: más de 1,3 compradores, ingenieros y gerentes de adquisiciones B2B utilizan Thomasnet.com para buscar nuevos proveedores y socios. Se ha comprobado que los fabricantes que incluyen videos en su perfil de empresa de Thomasnet.com obtienen más RFQ. Y aquellos que se registren en un programa de publicidad pueden obtener un video producido de forma gratuita como el que se muestra a continuación.

“Estamos muy complacidos con la actividad generada por nuestro programa Thomasnet.com”, dijo Norman Rodriques, presidente de Springfield Spring Corporation. “Las nuevas RFQ llegan con tanta frecuencia que tenemos problemas para mantener el ritmo. Aún más sorprendente es la calidad de los clientes potenciales y la cantidad de nuevos clientes que hemos convertido”.

Obtenga más información sobre cómo crear una campaña de video

CJ Winter usa video marketing en su estrategia publicitaria y complementó sus esfuerzos de crecimiento con un sitio web actualizado. En solo un año, experimentaron un aumento del 60% en las ventas.

Tener en cuenta estos consejos le ayudará a asegurarse de crear un video altamente efectivo y atractivo para su marca y tener la base para una buena estrategia de promoción de video tal como lo están experimentando estos exitosos fabricantes. Pero recuerde: el marketing real no es una estrategia de configurar y olvidar. Debe optimizar regularmente sus videos, páginas de destino, formularios y otros componentes de marketing en función de sus métricas de participación.

¿No tienes suficiente tiempo para aprender a editar videos o no estás seguro de qué equipo de producción contratar? Comuníquese con nuestros expertos hoy y descubra cómo podemos producir un video de forma gratuita con un programa de publicidad. ¡No hay necesidad de pagarnos por gastos de viaje! Háganos saber cuáles son sus objetivos, ¡nos encargaremos de la creatividad y la estrategia de promoción detrás de esto!

"No puedo creer lo increíble que resultó el video", dijo HPL Stampings. "Incluso todos los subtítulos nos describen exactamente. Es casi como si la gente de Thomas hubiera trabajado aquí antes ".