Inspiración de marketing de marca para fabricantes (con ejemplos)

Una marca se puede definir como la impresión, tanto consciente como subconsciente, que las personas tienen de su empresa. Una buena marca lo ayuda a sobresalir de la competencia, y muchas marcas excelentes se conectan con los clientes actuales y potenciales a un nivel emocional. Por ejemplo, algunos fabricantes hacen que su comunidad, o un problema en su industria, sea parte de la historia de su marca. Cuando promociona su marca de manera efectiva, puede disfrutar de muchos beneficios:

• Ayudas a difundir la conciencia de una causa importante.
• Hace que las personas se sientan bien al hacer negocios y asociarse con usted, incluidos empleados, clientes, proveedores e inversores.
• Generas un “zumbido” positivo, atrayendo valiosa atención de la prensa y conciencia de la industria.

Tal vez haya un problema ambiental local que pueda defender y apoyar. Tal vez haya un evento local anual de recaudación de fondos para una causa que pueda “adoptar” como patrocinador principal. Puede haber escuelas locales con clubes de ingeniería o robótica para apoyar o incluso crear concursos y becas.

El conocimiento de la marca tiene que ver con el estado mental que experimentan sus clientes ideales cuando ven o escuchan el nombre o el logotipo de su empresa.

En última instancia, sea cual sea la estrategia que utilice para el marketing de su marca , asegúrese de que se alinee con las verdaderas creencias, el espíritu y la imagen de su empresa. Estos son algunos ejemplos de fabricantes para inspirar su próxima (¡o primera!) iniciativa de marketing de marca.

Ejemplos para aumentar el conocimiento de la marca de su empresa de fabricación

Los compradores B2B de hoy compran productos y servicios industriales de manera diferente a como lo hacían hace algunos años. Esto se debe a que más del 70 % de los compradores actuales son millennials expertos en tecnología. Su sitio web es una de las primeras cosas que los compradores, gerentes de compras y MRO usan para investigar su negocio y ver si cumple con las calificaciones de sus proyectos. Su sitio web debe ser la base de todos sus esfuerzos de crecimiento y ser utilizado como un vehículo para generar conciencia de marca entre aquellos que están en el mercado para lo que usted ofrece.

Use blogs para ayudar a los prospectos a comprender su negocio

La construcción constante de su marca hace que las personas se familiaricen más con usted y ayuda a aumentar una base de clientes leales y atraer talento de los empleados.

Considere escribir blogs regulares para atraer tráfico a su sitio web y ayudar a los visitantes a comprender lo que hace. Los estudios muestran que los especialistas en marketing que dan prioridad a los blogs tienen 13 veces más probabilidades de lograr un ROI positivo en sus esfuerzos.

Cree una estrategia de blogs centrada en palabras clave relevantes para su audiencia. Hay muchos tipos diferentes de contenido que puedes publicar en tu blog, como:

• • Cómo
  • Estudios de caso
  • Principiante 101
  • infografías
  • Noticias de la compañía

Una comprensión profunda de los desafíos y preocupaciones de su audiencia lo ayudará a generar ideas sobre temas y ángulos para cubrir. Inicie la investigación sobre su audiencia con estos recursos:

• Hábitos de búsqueda del comprador industrial: resultados de la encuesta de 2021
• ¿Qué productos se obtienen más? Informe de actividad de abastecimiento del segundo trimestre de 2021
• Informe personalizado de compradores en el mercado: ¿Qué empresas lo están buscando?

Hoy en día, muchos compradores prefieren hacer negocios con empresas que son transparentes en cuanto a su huella de carbono y cuestiones medioambientales. En el siguiente ejemplo, Engineering Specialties Inc. publicó un blog para mostrar los esfuerzos de sustentabilidad de sus instalaciones y su inversión en los arreglos de paneles solares fotovoltaicos más grandes del área.

Aumente su alcance con publicidad en video

Algunos servicios y productos de fabricación pueden ser complejos. Los videos educan a los compradores sobre su industria en un punto de venta más creativo y les brindan una mejor visión de la calidad de su trabajo. Los videos se encuentran entre los componentes de marketing más populares para atraer compradores: según el informe State of Marketing 2020 de HubSpot, el video superó a los contendientes de peso pesado como el correo electrónico, los blogs y las infografías como el tipo de contenido de marketing más utilizado.

Algunas ideas de video que los fabricantes están utilizando para aumentar su marca:

• • Demostraciones de productos o focos de proyectos
  • Resumen e historia de la empresa
  • Cobertura entre bastidores de cómo es trabajar en su empresa
  • Entrevistas con su personal o expertos de la industria.

La historia que decidas contar debe basarse en tus objetivos de marketing. Si necesita ayuda con la visión y la creatividad, consulte los siguientes recursos para inspirarse en el video marketing:

• Ejemplos de videos de recorridos por la fábrica para fabricantes personalizados y OEM
• 17 videos industriales que atraen a compradores B2B

Crear un nuevo video puede parecer desalentador; es por eso que nuestro equipo produce videos de fabricación de forma gratuita con la compra de un programa de publicidad. Complementar sus tácticas de crecimiento con diferentes estrategias, como videos y marketing de contenido, ampliará su alcance a más compradores y los alentará a hacer negocios con usted. Una vez que haya creado su video, alójelo en todos sus canales de marketing: su sitio web, perfil de empresa de Thomasnet.com, canales de redes sociales, etc. crecimiento que aquellos que no lo hacen.

Más información: 4 lugares para anunciar su negocio de fabricación

Promocione su marca de fabricación donde están sus compradores

En ese sentido, su marca debe ser vista dondequiera que estén sus compradores. Para los fabricantes, su público comprador está en Thomasnet.com, donde más de 1,3 millones de compradores, ingenieros y profesionales de compras B2B registrados buscan productos y servicios industriales todos los días.

“Con Thomas dirigiendo nuestros esfuerzos de generación de prospectos y marketing, nuestras ventas aumentaron un 60 % en solo un año”, dijo CJ Winter. "Thomas maximizó la exposición de nuestra empresa, generó una cantidad récord de clientes potenciales calificados y nos ayudó a convertir estas oportunidades directamente en dólares de ventas".

Los responsables de la toma de decisiones que recurren a Thomasnet.com para nuevos proveedores, vendedores y socios están compuestos en un 93 % por empresas Fortune 1000, por lo que no tiene que preocuparse por el tráfico de bots y el fraude publicitario que hunden su presupuesto publicitario.

Boeing, la compañía aeroespacial más grande del mundo, es cliente de Tiodize, un fabricante personalizado de lubricantes, desengrasantes y grasas de película seca. Le aseguraron a Tiodize que Thomasnet.com es donde sus ingenieros fueron primero para encontrar información sobre los proveedores.

“Debido a que fabricamos y vendemos recubrimientos y compuestos especiales, siempre estamos buscando formas de estar al frente de los tomadores de decisiones cuando necesitan nuestros productos”, dijo Tiodize. A continuación se muestra su presencia publicitaria en Thomasnet.com que llega a los compradores con los que quieren hacer negocios.

Complete su perfil gratis hoy y obtenga más clientes potenciales de alta calidad

“Thomasnet.com es una forma eficiente y efectiva de hacerlo. Después de cotizar en Thomasnet.com, nuestras ventas aumentaron exponencialmente en comparación con los aumentos en nuestro presupuesto publicitario. Hemos agregado clientes cada año y hemos aumentado nuestras ventas por cliente al mismo tiempo”.

Lea más casos de éxito aquí:

• CJ Winter creó un video de descripción general de la empresa con nuestro equipo de producción e invirtió en el rediseño de un sitio web: sus ventas aumentaron un 60 % en solo un año.
• Triad Magnetics tiene un video de descripción general de la empresa, un sitio web de generación de clientes potenciales y un catálogo de productos en línea que aumentó sus envíos en línea en un 57 % en poco menos de dos meses desde el lanzamiento del sitio.

Además de Thomasnet.com, incluir la información de su empresa en otros directorios en línea como Yelp, Google My Business y Facebook son formas excelentes y gratuitas de aumentar su visibilidad. Los compradores en su área prefieren hacer negocios con los de su región para disminuir las complejidades de la cadena de suministro, así que asegúrese de que su nombre, ubicación de las instalaciones y número de teléfono sean consistentes en los directorios en línea.

Más información: Cómo utilizar el marketing digital para obtener negocios de compradores locales

Use correos electrónicos para fortalecer su marca

Sus compradores también leen regularmente las noticias de la industria. Promocione su contenido entre sus clientes existentes utilizando el marketing por correo electrónico en sus correos electrónicos regulares o boletines por correo electrónico publicados por expertos de la industria como Thomas Industry Update. Thomas Industry Update (TIU) es un importante boletín informativo diario por correo electrónico que permite a los profesionales mantenerse conectados con información que impacta en el panorama industrial y de fabricación. Fabricantes como Staubli Electrical Connectors y GCB se anuncian en TIU para aumentar el conocimiento de sus productos en el siguiente ejemplo.

La comunicación regular por correo electrónico mantendrá su negocio en la mente cuando estén listos para otro proyecto con usted. Anime a sus clientes a compartir su contenido con sus colegas o redes para aumentar aún más su alcance. Y envíe encuestas de satisfacción del cliente para que sepa en qué puede mejorar. Tus clientes actuales son vitales para ayudarte a conseguir otros nuevos.

Leer más: 9 tipos de marketing por correo electrónico que debe enviar

Hay muchos componentes en el marketing de marca y puede ser abrumador descubrir en qué enfocarse y ayudar a que su negocio crezca. Thomas ha conectado a compradores y proveedores durante más de 122 años y puede ayudarlo a estar frente a los clientes adecuados. ¿Necesita ayuda para comenzar? Contáctenos para un chequeo de salud digital gratuito. Le haremos saber exactamente lo que necesita para hacer crecer la presencia de su marca y también compararemos su empresa con la de su competencia.