Cómo Conseguir Clientes (SIN Ser Sórdido): 4 Métodos para Empezar Hoy
Publicado: 2021-09-10Hechos, amigos: No conozco a una sola persona a la que le gusten los vendedores telefónicos.
Quiero decir, ¿cómo te sientes acerca de que aparezca "NÚMERO DESCONOCIDO" en tu teléfono?
Pongo los ojos en blanco y rechazo esa mierda.
Sin embargo, muchas empresas siguen utilizando tácticas anticuadas y repugnantes para tratar de ganar clientes.
¡Bleh!
Estoy aquí para decirte que hay maneras mucho, mucho mejores de conseguir clientes.
¡Así es!
Puedes encontrar clientes sin anuncios y con muy poca inversión monetaria.
Estoy hablando de métodos probados y verdaderos que he estado usando con éxito durante más de 10 años.
Estas técnicas funcionan para proveedores de servicios, autónomos, empresarios y propietarios de agencias.
No digo que no puedas conseguir clientes a través de llamadas y anuncios. Tengo varios amigos exitosos que usan anuncios. Pero los números no mienten, y los anuncios solo le brindan un 0,6 % de retorno sobre los activos (AdStrategist), que ni siquiera es un porcentaje completo de retorno.
Es hora de que te saltes los anuncios y las técnicas de marketing de mala calidad. En su lugar, consulte cuatro estrategias REALES y ACCIONABLES para obtener clientes.
Cómo Conseguir Clientes (SIN Ser Sórdido): 4 Métodos para Empezar Hoy
Nuestro blog genera más del 99% de nuestros clientes y ventas, y se ubica en la parte superior de Google usando SEO.
Dado que más del 95 % del tráfico mundial proviene, su clasificación en Google es importante. Si no está aprovechando este ENORME mercado, se está perdiendo docenas de ventas y clientes potenciales. Los blogs de SEO son la MEJOR manera de atraer clientes que se quedan.
Me apasiona tanto este tema que creé un curso de contenido de SEO sobre blogs basado en más de siete años de experiencia personal.
Aprende a conseguir clientes: las 4 técnicas favoritas de Julia
Aquí hay un resumen de las cuatro técnicas para comenzar a implementar hoy para conseguir clientes.
1. Utilice con éxito los blogs de SEO
Podrías pasar tu tiempo en otras plataformas. Pero las búsquedas generan un 1000 % más de tráfico que incluso las redes sociales.
Para empezar, recomiendo publicar una publicación de blog semanal de 1500 palabras.
Para obtener ese puesto número 1 en Google, elija sabiamente su palabra clave. Primero, encuentre un término o frase que sea de baja competencia. Eso significa no elegir una palabra en la que las empresas populares ya estén clasificadas.
A continuación, necesitará al menos 1000 palabras en su publicación. El contenido de formato largo recibe constantemente esos altos lugares de búsqueda. También es el contenido más compartido. Siempre que ese contenido de formato largo sea contenido de CALIDAD, generará confianza con sus clientes, lo que conduce a relaciones a largo plazo.
No serás un experto en SEO de la noche a la mañana, pero tampoco es necesario que lo hagas a ciegas.
Cuando tome mi curso de redactor experto de contenido SEO , obtendrá una ventaja sobre su competencia y comenzará a atraer clientes sin anuncios ni llamadas en frío.
2. Cree su propio equipo de ventas en el que pueda confiar
No tienes que hacer todas las ventas tú mismo.
Cada llamada telefónica que realiza, reunión a la que asiste o correo electrónico que envía lo aleja de otras tareas que podrían hacer crecer su negocio. Entonces, en su lugar, construya un equipo de ventas confiable y digno de confianza.
Su objetivo es tener un equipo de ventas tan efectivo que lo reemplacen.
Pero no se limite a contratar a la primera persona que le llama con un tono atractivo. De hecho, ni siquiera debería sentir que tiene que contratar a un vendedor.
En mi caso, contraté a mi editor como el vendedor de tiempo completo de mi negocio. Conoce mi empresa, mis clientes y cómo comunicarse de manera efectiva. Esos rasgos van mucho más allá en esta era que el mero conocimiento de ventas.
Cuando encuentre a ese vendedor, espere pagar entre $ 15 y $ 25 por hora. Si está contratando inbound, será más barato que outbound.
3. Presente sus servicios a prospectos que están contratando (SIN enviar spam a prospectos fríos)
Es posible que escuche a los gurús recomendarle que presente a docenas de clientes a través de llamadas en frío y correos electrónicos.
¡Por favor, por favor, POR FAVOR, no hagas esto!
No solo es muy ineficaz, sino que podrías estar quemando puentes con clientes potenciales. Por ejemplo, recibo lanzamientos más de 10 veces al día; ignoro el 100% de ellos. Algunos de ellos son tan implacablemente molestos, es decir, " Julia, ¿por qué no respondiste a mi quinto seguimiento?", que los marco como correo no deseado y los informo a la federación de Gmail. (¡Decir ah!)
En su lugar, vea a las personas que está presentando como personas reales. O necesitan tus servicios, o eres una gran pérdida de tiempo.
¿Cómo te gustaría que alguien te lanzara? Las llamadas telefónicas no deseadas probablemente no sean su primera opción.
Entonces, ¿cómo encuentras clientes?
Encuentre personas que estén buscando activamente contratarlo a USTED.
Uso Google Jobs y busco mi área de especialización. Puedes hacer lo mismo. Con una búsqueda rápida (es decir, "escritor de contenido", "escritor independiente"), encontrará MUCHOS trabajos deseosos de contratar a alguien como usted.
Para destacarse entre los demás solicitantes, envíe una propuesta al cliente por correo electrónico en lugar de la publicación del trabajo. Recomiendo usar Hunter.io para encontrar un correo electrónico personal para lanzar.
A continuación, elabore un discurso que sea relevante para su publicación y esté dirigido a su empresa. Eso significa investigar un poco sobre su negocio antes de enviar el discurso para demostrar que usted es SERIO acerca de querer trabajar con ellos.
4. Sea consistente en Instagram Reels y atraiga clientes ideales
Los carretes de Instagram son relativamente nuevos, lo que los hace ideales para que se vea su presentación, ya que no tendrá mucha competencia.
Regularmente uso Instagram y Reels para publicar contenido que atrae clientes.
En mis carretes, me dirijo a estudiantes que podrían querer tomar mis cursos o empresas que podrían beneficiarse de los servicios de mi agencia en Express Writers.
¿No estás seguro por dónde empezar?
Intente usar clips de audio de tendencia y ejecútelos. Usa lo que es popular o está de moda para enfatizar un punto de dolor potencial. Luego, hazle saber a tu audiencia cómo resolverás ese problema. Finalmente, no olvide ese enlace en su biografía de Instagram para que la gente regrese a su blog o un enlace clave que muestre sus habilidades y experiencia.
Comience por comprometerse con una de estas técnicas
No tienes que empezar con las cuatro técnicas a la vez. Simplemente elija uno para comenzar ( psst , le recomiendo que comience con los blogs de SEO). Luego, concéntrese en construir una base de clientes estable, sin saltar demasiado en anuncios pagados o métodos de venta de mala calidad.
Por cierto, conseguir clientes es una parte de construir un negocio en línea exitoso.
Si eres un emprendedor creativo, si estás en medio de la construcción de una marca, también necesitas las otras piezas. Por ejemplo, ¿cómo contrata a su primer empleado/contratista? ¿Cómo delegar con éxito? ¿Cómo se construye un sitio web que convierte? ¿Cómo se crea contenido que atrae clientes potenciales y clientes sin pestañear?
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