5 consejos de marketing de TikTok para marcas y agencias
Publicado: 2021-04-29¿Funcionará el marketing de TikTok para su marca?
Buena pregunta…
Si bien esta adictiva plataforma para compartir videos alguna vez estuvo reservada para adolescentes, las cosas están cambiando en 2021.
Grandes marcas, celebridades, personas influyentes multicanal y sus clientes se están registrando y perdiéndose en vórtices de TikTok de una hora. Ahora hay más de 800 millones de usuarios activos en la plataforma.
Entonces, para responder a la pregunta que planteé al comienzo de esta introducción, sí. El marketing de TikTok puede ser efectivo para marcas de todas las formas y tamaños. Si no está activo en TikTok, sus competidores tendrán una ventaja, y con solo el 5% de los vendedores usando TikTok, ahora es el momento de atacar.
Descripción general de TikTok: ¿qué es TikTok?
En pocas palabras, TikTok es una plataforma de redes sociales para compartir videos del tamaño de un bocado. Los usuarios comparten videos divertidos, entretenidos y creativos que están respaldados por música y aprovechan las tendencias.
TikTok está disponible en más de 150 países y 75 idiomas. Es la aplicación más descargada en la tienda de aplicaciones de Apple y es ampliamente considerada como la plataforma de redes sociales de más rápido crecimiento en el mundo.
Si bien el 66% de los usuarios de TikTok tienen menos de 30 años, casi el 17% de la base de usuarios tiene 40 años, por lo que no se trata solo de la generación más joven. Pero una cosa es segura, las personas que usan TikTok se vuelven adictas, con un usuario promedio en la aplicación durante 52 minutos al día.
Consejos de marketing de TikTok
Al igual que con cualquier otra plataforma de redes sociales, promocionar su marca en TikTok tiene sus matices. No es tan fácil como repetir el contenido que ya ha creado, sino adoptar un enfoque nuevo que acceda al poder de este fenómeno viral.
Aquí hay cinco consejos de marketing de TikTok para llevarlo por el camino correcto.
#1. Crear videos asesinos de TikTok
El marketing efectivo de TikTok comienza con su contenido. Sin un gran contenido de video, su marca se perderá en el ruido.
Los videos de TikTok son muy diferentes de los que publicarías en Facebook o Instagram. Si bien están muy editados, superpuestos con música y conceptos bien pensados, tienen una sensación más realista. Un video de producción "estilo TV" es innecesario y es poco probable que funcione bien.
El truco con TikTok es crear contenido de video que parezca improvisado y crudo, incluso si se han dedicado horas de preparación. Los videos exitosos de TikTok tienden a tener un momento de sorpresa que impacta o sorprende a los espectadores.
Recomiendo mirar la página Discover de TikTok para ver el estilo de los videos que ganan terreno. Le ayudará a identificar tendencias en la creación de videos que ayudarán en sus esfuerzos de marketing.
En términos de crear el contenido de video en sí, la aplicación TikTok es extremadamente útil. Le permite combinar videos, agregar efectos visuales o animaciones, cambiar voces, incluir música y una variedad de otras funciones de personalización.
Por ejemplo, mire este video de National Geographic, una marca que generalmente crea contenido editado profesionalmente, ajustado y perfecto a la vista. Este video tiene más de un ambiente detrás de escena y relacionable:
@Nat Geo ¡Hola Tik Tok! ¿Qué nos perdimos? #NatGeoTikTok
♬ sonido original – National Geographic
#2. Elija los hashtags correctos
Los hashtags son ENORMES en TikTok. De hecho, casi diría que son más importantes en esta plataforma que en cualquier otra red social.
Los usuarios descubren contenido usando hashtags, y la página de descubrimiento de TikTok está seleccionada en función de los hashtags de tendencia. Para que te encuentren en TikTok, debes usar los hashtags correctos.
Hay tres tipos de hashtags que debes tener en cuenta.
- Hashtags basados en temas : estos hashtags clasifican su contenido y son descriptivos, como #tiktokrecipe .
- Desafíos de hashtag: el 35 % de los usuarios de TikTok han participado en un desafío de hashtag. En cualquier momento, hay cientos de desafíos TikTok de moda, como bailes o proyectos creativos, en los que participan los usuarios. Estos desafíos a menudo se asocian con una canción popular, como el desafío #ToosieSlide , donde los usuarios publican videos de ellos mismos replicando el baile de Drake. .
- Hashtags de marca: estos hashtags son exclusivos de su marca, pero siguen un concepto similar a un desafío de hashtag. Estás invitando a la gente a crear contenido generado por el usuario mientras promocionas sutilmente tu marca al mismo tiempo. Guess, por ejemplo, creó el hashtag de marca #InMyDenim para promocionar una nueva colección de productos con gran éxito.
Campaña Hashtag de marca de Guess
Asegúrese de investigar e incluir varios hashtags basados en temas con todo su contenido y considere ejecutar una campaña de hashtag de marca o seguir un desafío de hashtag de tendencia.
#3. Ejecutar concursos de TikTok
Los concursos de TikTok son similares en muchos aspectos a otros sorteos de redes sociales, pero hay algunas diferencias importantes a tener en cuenta.
En primer lugar, los concursos de TikTok y los desafíos de TikTok no son necesariamente lo mismo.
Una sola marca o colaboración de marca inicia un concurso de TikTok y ofrecen un premio, tienen una fecha de inicio y finalización y recopilan entradas generadas por los usuarios. Un desafío de TikTok no está controlado por una sola marca: son tendencias, como #ThePushUpChallenge , que toman una decisión propia.
Al decir eso, las marcas a menudo usarán hashtags de marca para realizar un concurso de TikTok y usarán el término "desafío" para familiarizarse con los usuarios.
Chipotle, por ejemplo, organiza un concurso anual de Halloween #Boorito , en el que las cinco publicaciones principales obtienen el suministro de burritos de sus restaurantes para un año. Todos los participantes deben ingresar un video de TikTok que muestre una transformación de disfraces de Halloween antes y después con la música personalizada de la campaña Chipotle. ¡Este hashtag tiene más de 4.200 millones de visitas!
Concurso Chipotle TikTok
Comience aquí con la plantilla de concurso de video TikTok de ShortStack.
Plantilla de concurso de video TikTok de ShortStack
#4. Trabajar con personas influyentes de TikTok
Ya sea que esté ejecutando un concurso de TikTok, una campaña de hashtag de marca o desee aumentar su exposición en esta red social, las personas influyentes pueden acelerar significativamente el alcance de sus esfuerzos.
Es importante otorgar a los influencers una licencia creativa cuando se trata de crear videos para sus campañas de TikTok. Tendrán una paleta de colores, un estilo musical y una personalidad específicos que se deben mantener para garantizar su autenticidad.
Cuando trabaje con personas influyentes, asegúrese de analizar sus esfuerzos. Supervise los videos que comparten, rastree el hashtag de su campaña y considere crear códigos de cupón únicos o enlaces personalizados para determinar la efectividad de un influencer.
¿No estás seguro por dónde empezar? Bueno, TikTok hace que ejecutar una campaña de influencia sea más fácil que cualquier otra red social. Tienen un "Mercado de creadores de TikTok". En este mercado, puede elegir los mejores socios para colaborar en función de los datos reales de participación.
Mercado de creadores de TikTok
#5. Amplíe su alcance con anuncios
Al igual que la propia plataforma, los anuncios de TikTok se decantan por el lado de la creatividad. Se trata más de la personalidad de la marca que de "vender" un producto.
El valor real de los anuncios de TikTok es pura amplificación. Si ya está creando excelentes videos de TikTok y ejecutando campañas de marca, los anuncios lo ayudarán a encontrar usuarios interesados más rápidamente y expandir su alcance.
TikTok proporciona una enorme cantidad de recursos gratuitos para que los anunciantes creen las mejores campañas que puedan. Por ejemplo, TikTok Creative Center tiene una biblioteca de tendencias populares y anuncios de alto rendimiento como inspiración:
Centro creativo de TikTok
También hay una variedad de herramientas gratuitas para ayudarlo a crear mejores anuncios TikTok. Hay plantillas de anuncios de video para acelerar el proceso de creación e incluso una herramienta de inteligencia artificial llamada "Video inteligente" que combina automáticamente varios videos o fotos con otros elementos de video.
Por supuesto, deberá probar los anuncios de TikTok para asegurarse de que funcionarán para usted, pero varias marcas ya están teniendo un gran éxito. Por ejemplo, la marca de joyería personalizada Slate & Tell llegó a más de 4 millones de usuarios de TikTok y tuvo un ROAS de 2x, según su estudio de caso de TikTok.
Si bien hay informes mixtos sobre el costo de los anuncios de TikTok, sus estudios de casos de publicidad sugieren que las marcas más pequeñas pueden obtener un retorno de la inversión positivo.
Conclusión
Cada vez es más difícil para las marcas ignorar TikTok. A medida que la demografía de los usuarios se diversifica y una gama más amplia de marcas interactúa en la red social, la expectativa de tener presencia solo crecerá.
Al igual que con cualquier canal nuevo, cuanto antes se involucre, mejores resultados obtendrá.
Así que empieza ahora. Familiarícese con TikTok explorando contenido de tendencias y hashtags relevantes. Luego aplique sus aprendizajes al proceso de creación de videos. Una vez que se sienta cómodo y tenga un ritmo de creación de contenido, diversifique con campañas de influencia, concursos, hashtags de marca y anuncios para amplificación.
Crea tu primer concurso de TikTok ahora
PRUEBA GRATISRegístrese para nuestra prueba gratuita hoy. Sin compromisos, cancela cuando quieras.