12 consejos para hacer crecer su negocio de mecanizado CNC

Comenzar un nuevo negocio puede ser un esfuerzo desafiante, especialmente para los empresarios que ingresan a un mercado abarrotado con competidores grandes y bien establecidos que ya están presentes. A medida que la industria manufacturera experimenta cambios en la forma en que opera, ¿cómo pueden las empresas de mecanizado CNC asegurar contratos y crecer dentro de la industria a pesar de los desafiantes obstáculos de la actualidad?

Estos son algunos consejos y sugerencias para que los pequeños talleres de máquinas CNC continúen haciendo crecer sus negocios.

Cómo hacer crecer su taller de mecanizado CNC

1. Desarrollar asociaciones

Para muchos propietarios de talleres de máquinas que recién comienzan, los primeros días pueden ser un momento incierto en el que aún deben resolverse numerosas inquietudes, como las expectativas de volumen, las listas de clientes o incluso los planos de planta. En estas circunstancias, las amistades existentes y las conexiones comerciales pueden ser activos valiosos.

Ya sea que sus amigos guíen a los clientes en su dirección, se asocien o simplemente brinden consejos sobre prácticas comerciales, confiar en sus conexiones actuales puede brindarle una ventaja útil. Muchos también construyen su red a través de eventos y seminarios web de la industria.

2. Apunte a su segmento del mercado

Por lo general, es una buena práctica centrarse en los tipos específicos de compradores que comprarán sus productos al mejor precio por volumen. Por ejemplo, si su taller se especializa en la producción de ejes de engranajes con un diámetro de menos de cinco pulgadas, intente   establecer relaciones con empresas que adquieran este producto a un precio favorable a su ciclo productivo y facturación.

Dirigirse a su nicho de mercado lo ayudará a hacer el mejor uso de su especialidad, como solo en repuestos. Algunas empresas de CNC ven esto como un modelo muy exitoso para lo que puede parecer un mercado limitado. A medida que crece su empresa, puede diversificarse en otros mercados. Otro método de marketing es aprovechar las tecnologías emergentes, como Internet, los videos y las redes sociales, que pueden ayudar a mejorar la visibilidad de su tienda en línea y llegar a más compradores. Comparta videos recorriendo su piso de producción: puede tener un video creado por Thomas de forma gratuita con un programa de publicidad para ayudar a los prospectos a ver su operación.

Más información: Cómo expandir su negocio de fabricación a otros mercados

3. Diversificar según la demanda

Si bien a veces es una mala idea aceptar un trabajo fuera de las capacidades de su taller cuando recién está comenzando, los nuevos proyectos que parecen estar al alcance y proporcionarán un resultado rentable pueden ser una forma útil de diversificar sus operaciones. Si, por ejemplo, un taller de torneado tiene la capacitación y los fondos para emprender un contrato rentable de fabricación de plástico o fresado, entonces la diversidad resultante puede ayudar a proporcionar un crecimiento sostenible incluso durante los períodos en que un sector del mercado está en recesión.

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4. No se apresure a expandirse

La compra de máquinas que aún no son rentables o la ampliación de las instalaciones sin el personal necesario para mantenerlas puede ralentizar el crecimiento del negocio y obstaculizar la expansión a largo plazo. En muchos casos, puede ser mejor concentrarse en lograr ganancias constantes en lugar de dar grandes saltos, ya que incluso un taller pequeño con menos de una docena de máquinas o empleados aún puede alcanzar o superar el promedio nacional de productividad. También es importante comunicar sus planes de crecimiento, incluso los más pequeños, a todo su equipo.

5. Permanece abierto a las nuevas tecnologías

Si bien las nuevas innovaciones técnicas pueden ser costosas en términos de capacitación adicional y configuración inicial, los equipos desarrollados recientemente pueden tener un efecto positivo a largo plazo al simplificar los métodos de producción o proporcionar los medios para realizar tareas que alguna vez se consideraron poco prácticas. A veces, la nueva tecnología puede ayudar a que una empresa siga siendo competitiva, especialmente si la innovación gana mucha atención.

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Es posible que los dueños de las tiendas deseen considerar la compra de más equipos de fabricación para cumplir con los pedidos existentes y futuros. Esta puede ser una decisión difícil de tomar, ya que el crecimiento futuro no está garantizado y la compra de equipos tiene muchos costos iniciales. Sin embargo, en el lado positivo, los nuevos equipos de maquinaria aumentarán la capacidad de producción y mejorarán los tiempos de ciclo, lo que, a su vez, creará más oportunidades para su negocio. Los propietarios de negocios deben sopesar los riesgos frente a las recompensas y, nuevamente, comunicar sus esfuerzos a su equipo en consecuencia.

Si invertir en maquinaria nueva no es una opción, vea si puede modificar y actualizar su equipo actual. Este enfoque requiere una inversión mucho menor que la compra de artículos nuevos, pero aun así puede mejorar su capacidad de producción y la velocidad de los ciclos.

6. Reacciona ante tu competencia

Estar al tanto de sus principales competidores es una práctica valiosa en la mayoría de las circunstancias, particularmente en tiempos de volatilidad económica. Por ejemplo, las fluctuaciones del mercado pueden causar una desaceleración en la fabricación comercial, dejando la producción militar relativamente sin cambios (y viceversa). En este caso, los competidores de un lado del espectro pueden llevar sus estándares operativos al otro, obligando a las empresas a acelerar sus tasas de producción o bajar los precios para mantener su participación en el mercado.

Consejo de Thomas: Las empresas de mecanizado CNC pueden ver cómo se compara su presencia en línea con la de la competencia solicitando un control de salud digital gratuito con Thomas .

"Nos llegan clientes potenciales calificados ahora que invertimos en esfuerzos digitales y tenemos una mejor comprensión del mercado", dijo Bill Boyer, director ejecutivo de Boyer Machine & Tool Co., Inc. "Los prospectos pueden buscar fácilmente nuestras capacidades y calificaciones, y aquellos que nos contactan están más dispuestos a hacer negocios con nosotros”.

7. Invierta en esfuerzos de marketing digital

Otro método de crecimiento es aprovechar los esfuerzos de marketing digital, como correos electrónicos, videos y redes sociales, que pueden ayudar a mejorar la visibilidad de su tienda en línea y llegar a más compradores. Mantener contenta a su base de clientes es clave para construir su negocio, pero estar en línea es el boleto de oro si desea atraer a más clientes.

Comience construyendo sobre lo que tiene actualmente y hable con los clientes existentes sobre lo que podría ser mejor. Estos comentarios lo ayudarán a conocer sus desafíos y cómo puede crear recursos para abordar sus inquietudes. ¿Qué tipo de contenido consumen? ¿Cuáles son sus trabajos a realizar? Publique esta información en un sitio web de alta calidad para atraer nuevos clientes. Organice el contenido en una sección de "Ejemplos de trabajo" o "Mercados atendidos" en su sitio web, como el ejemplo del sitio web de mecanizado CNC que se muestra a continuación.

Ver más: Ejemplos de diseño de sitios web industriales para mecanizado CNC

Según los estudios, el 74 % de los compradores B2B eligen primero al representante que proporcionó valor e información, y están investigando en línea, así que asegúrese de que la información de su sitio web sea clara, las fotos sean de alta calidad y las páginas sean fáciles de navegar. Invertir en tales esfuerzos de marketing digital y publicidad en línea facilitará que los compradores B2B lo encuentren y evalúen sus calificaciones.

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"Como un pequeño taller mecánico, es fundamental que cada dólar que gasto en marketing atraiga al tipo correcto de clientes, aquellos con los que realmente quiero hacer negocios. La publicidad en línea ha contribuido en gran medida a mis resultados", Richard Barnard, presidente de Eaglestone Technology , Cª.

8. Sea flexible en procesos de varias etapas

Las empresas que combinan tanto la fabricación interna como las operaciones de mecanizado a menudo pueden ahorrar tiempo o dinero al adquirir equipos que incorporan trabajo secundario en su función principal. Por ejemplo, el uso de un láser de corte a menudo puede reducir la necesidad de un acabado posterior a la fabricación, como el alisado o la uniformidad de los bordes.

9. Integre sus operaciones

Si bien la integración vertical u horizontal está fuera del alcance de muchas pequeñas empresas de CNC, aún puede ayudar a llevar la mayor parte posible del proceso de fabricación internamente. La racionalización de las medidas , como la organización de un programa de producción en torno a las capacidades internas de un taller de máquinas o la priorización de trabajos en función de su propio centro de producción en lugar de la disponibilidad de un proveedor externo, puede ayudar a suavizar el flujo de trabajo y, en última instancia, mejorar la producción.

10. Iniciar un crecimiento escalable

En muchos casos,   crecimiento empresarial exitoso   no depende del tamaño de los productos que se fabrican, sino de la profundidad del proceso de fabricación. Puede ser beneficioso evaluar los servicios o productos que ofrece a sus clientes y ver si puede ampliar el alcance de esos servicios. Por ejemplo, si produce tubos de acero para sus compradores, vea si también puede proporcionarles los sujetadores que se usan para unir estos componentes. Asegurar contratos más expansivos de las relaciones existentes puede ser un método de crecimiento seguro y escalable.

Cualquiera que sea su plan de crecimiento, omitir un plan de negocios es un error común que cometen las empresas industriales. Cree un plan que documente qué hitos debe alcanzar y los pasos para alcanzarlos. Esto también lo ayudará cuando solicite préstamos para pequeñas empresas, subvenciones u otras campañas de financiación colectiva. ️ Vea nuestra plantilla de plan de negocios gratis para comenzar.

11. Adición de valor paso a paso

El mecanizado CNC es esencialmente un proceso de varias etapas en el que existe el potencial de un trabajo de valor agregado en cada etapa. En consecuencia, el potencial de un taller para expandir su negocio depende en gran medida de cuántos de esos pasos de valor agregado pueda realizar. Una pequeña empresa que busca expandirse puede evaluar sus fortalezas de fabricación y aprovechar cualquier oportunidad para insertarse en una etapa de producción de valor agregado. Este enfoque, junto con la integración gradual de servicios y la optimización, puede ser una forma valiosa de expandir su pequeña empresa de CNC.

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12. Almacenamiento

El equipo no es la única parte del taller físico que debe cambiarse si está expandiendo su negocio. También se deben considerar las instalaciones de almacenamiento y los depósitos una vez que crezca para acomodar la producción adicional. Este año, la demanda de almacenamiento ha aumentado, así que asegúrese de planificar en consecuencia. Si agregar a su piso de producción actual no es una opción, el almacenamiento fuera del sitio podría ser el camino a seguir.

Aumente las ventas en su taller de máquinas CNC

Ha llegado el momento de que los propietarios de las tiendas hagan todo lo posible para gestionar y maximizar su crecimiento. La buena noticia es que no importa cuán pequeña sea su empresa industrial, se ha demostrado que los esfuerzos digitales hacen crecer las empresas. Contáctenos para un chequeo de salud digital gratuito para ver cómo puede mejorar y comparar con la competencia. Ingenieros titulados respaldan a nuestros comercializadores industriales para que nuestro equipo comprenda los entresijos de su industria.

"Con Thomas dirigiendo nuestros esfuerzos de generación de prospectos y marketing, nuestras ventas aumentaron un 60 % en solo un año", dijo Bob Ryan, presidente de grupo de CJ Winter. "Thomas maximizó la exposición de nuestra empresa, generó una cantidad récord de clientes potenciales calificados y nos ayudó a convertir estas oportunidades directamente en dólares de ventas".

¿Aún no estás listo para hacer la llamada? Consulte los recursos adicionales a continuación para ayudar a obtener más contratos de mecanizado CNC:

1. No es raro ver fallar a un taller de trabajo: consulte los consejos reales de propietarios de talleres reales sobre los errores más grandes que se deben evitar.

2. ¿Está pensando en expandir su negocio a mercados rentables? Consulte nuestro blog Cómo comercializar en línea para compradores en la industria de defensa

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3. ¿Está planificando su presupuesto de marketing? Lea este libro electrónico para conocer 10 formas en que los fabricantes gastan su presupuesto de marketing de manera efectiva y dónde debe asignar el suyo para aumentar las ventas.

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