Cómo saber qué quiere mi audiencia y atraer leads

¿Quiere crear un curso en línea exitoso y atraer clientes potenciales ? Descubre lo que quiere tu público objetivo. Ni tu curso ni tus campañas de marketing pueden tener éxito si no sabes quiénes son tus personas y qué es lo que realmente quieren y necesitan.

Después de todo, solo después de conocer las necesidades, preferencias y problemas de su público objetivo, puede darles lo que quieren y por lo que estarían dispuestos a pagar. Es la regla básica de la oferta y la demanda.

Atraer clientes potenciales: cómo averiguar lo que quiere mi audiencia

Si vendes cursos en línea (o tienes algún tipo de negocio en línea), lo más probable es que tengas un blog y/o redes sociales, ¿no? Después de todo, la mejor manera de promocionar su negocio en Internet y atraer clientes potenciales es a través de canales de comunicación directos con su audiencia.

– Cómo utilizar tu blog como herramienta de marketing

Estos canales se utilizan como un medio para entregar contenido relevante y atractivo a su público objetivo y compradores (si no sabe lo que esto significa, lea nuestra publicación sobre la importancia de definir los compradores de su negocio ).

La gran pregunta es qué tipo de contenido generar, es decir, qué temas cubrir, qué tipo de material producir (videos, podcasts, posts en redes sociales, etc.), y en qué canales publicar para llegar a la mayor cantidad de leads. como sea posible.

Cabe destacar que el lead no siempre sabe exactamente lo que necesita para solucionar su problema, por lo que es importante que conozcas a tus personas para saber qué entregarles.

Afortunadamente, existen algunas técnicas mediante las cuales puede aprender más sobre su público objetivo. ¡Verificar!

Campo de búsqueda

Si está acostumbrado a frecuentar e investigar blogs sobre temas que le interesan, probablemente esté utilizando el campo de búsqueda. Después de todo, la mayoría de los blogs tienen mucho contenido producido y no tienes todo el día para buscar uno por uno la información que deseas.

Este es también el caso de sus visitantes . Quienes frecuentan tu blog muestran interés en los cursos a distancia o algún otro tipo de información que pones a disposición. Entonces, si su blog aún no tiene un campo de búsqueda, créelo de inmediato.

A través de Google Analytics podrás visualizar las palabras clave que están siendo buscadas en tu sitio web o blog. Simplemente vaya a la pestaña "Comportamiento" y haga clic en "Búsqueda interna".

– Cómo utilizar Google Analytics

Saber qué palabras y temas buscan tus alumnos te ayudará a comprender qué les interesa, y esta información es de gran ayuda para determinar los temas para la producción de contenido .

– Cómo agregar la versión 4 de Google Analytics en Coursify.me

Comentarios y Reseñas

Habilitar la opción que permite que las personas comenten tus publicaciones también es una excelente manera de conocer un poco más sobre lo que piensan y quieren saber, además de ayudarte a crear una relación con tu audiencia .

A través de los comentarios, los lectores pueden dejar su aporte, hacer preguntas e incluso discutir el tema con otros visitantes. Esto genera una valiosa fuente de participación e información sobre los intereses de su audiencia y puede ayudarlo a atraer clientes potenciales.

Entonces, cuando los lectores dejen comentarios, responda lo mejor que pueda. En caso de dudas, por ejemplo, respóndelas e indica material que se relacione o complemente el tema tratado. Si otros visitantes expresan la misma duda, ¡aprovecha la oportunidad y haz una publicación al respecto!

Encuestas y Cuestionarios

Una buena manera de averiguar algo sobre alguien es preguntarle directamente. Por lo tanto, encuestar a tu audiencia y preguntarles qué les gustaría leer en tu blog o ver en el curso es un método muy efectivo para obtener nuevas ideas sobre qué tipo de contenido crear.

Para hacer esto, puede enviar una encuesta o cuestionario simple (a nadie le gusta responder una larga lista de preguntas) por correo electrónico a sus clientes potenciales, publicar la encuesta en las redes sociales o incluso poner un campo para votar en su blog o sitio web.

Es posible que no pueda obtener tantas respuestas como le gustaría, pero las que obtenga calificarán porque aquellos que se toman el tiempo para responder generalmente están muy interesados ​​en lo que tiene para ofrecer.

– 10 programas gratuitos para crear cuestionarios online

Interacción en redes sociales

Al igual que ocurre con los blogs, los comentarios que se dejan en las redes sociales son una excelente fuente de información sobre tu audiencia.

Las redes sociales son capaces de producir un número mucho mayor de interacciones, considerando que la mayoría de las personas están conectadas la mayor parte del día y ya tienen la costumbre de dejar comentarios y opiniones rápidos.

Preste mucha atención a los comentarios en las publicaciones que comparte su escuela en línea, los mensajes privados y las publicaciones realizadas en sus páginas.

Cualquier tipo de interacción por parte del usuario, ya sean dudas, opiniones, discusión con otro visitante o el simple hecho de compartir su publicación, puede ayudar a generar ideas para nuevos temas de contenido.

Grupos de Facebook

Los grupos de Facebook suelen ser lugares de reunión privados para personas que comparten un interés en el mismo tema.

Es posible que necesite el permiso del administrador para unirse a estos grupos, pero eso los hace aún más interesantes y útiles, ya que se trata de una audiencia seleccionada.

Una cosa buena de los grupos de Facebook es el nivel de interacción y compromiso . Allí, cualquiera puede publicar una publicación o compartir un enlace de blog, lo que significa que es un excelente canal para difundir su contenido, obtener comentarios y ver de qué está hablando su público objetivo.

Hay varias formas de utilizar el grupo de Facebook para impulsar tus campañas de marketing de contenidos :

• Primero, puede compartir los enlaces de su blog y dirigir el tráfico a su sitio web.
• Puede fortalecer su presencia en las redes sociales, ganar nuevos seguidores y atraer clientes potenciales.
• Puede relacionarse con otros, identificar sus preguntas y problemas, brindar soluciones, responder e interactuar con ellos de manera regular.
• Además, puede ver qué publicaciones compartidas obtienen la mayor participación y por qué. Identifique el nicho, la estructura del título, la longitud promedio del contenido y otros factores similares, y esto lo ayudará a determinar qué publicaciones reciben la mayor atención de su público objetivo.

– Grupos de Facebook: cómo configurar uno para su negocio

Hangout en Quora

Quora es otra increíble plataforma de preguntas y respuestas para conocer a tu audiencia y atraer clientes potenciales.

La belleza de Quora es que la gente hace preguntas y trata de encontrar soluciones allí. En otras palabras, no solo te permite conocer lo que preocupa a tus lectores y posibles compradores, sino que también te da la oportunidad de interactuar con ellos y solucionar sus problemas.

Al involucrar a su público objetivo directamente, puede aprender casi todo lo que hay que saber sobre ellos.

anuncios de facebook

Ya sabes qué es Facebook, pero es posible que aún no te des cuenta del verdadero potencial de esta plataforma para ayudarte a conocer a tu audiencia y atraer clientes potenciales.

Trate de entender Facebook como una enorme base de datos de diferentes personas en todo el mundo. Lo que es más importante, tiene datos sobre los gustos, disgustos, preferencias y actividades actuales de sus usuarios.

Este reservorio de información se encuentra en el Administrador de anuncios de Facebook .

La parte aún más interesante es que no necesita publicar un anuncio para obtener acceso a la información que está buscando. Puede acceder a la mayor parte de esta información sobre su público objetivo con solo pretender crear un anuncio .

Antes de finalizar un anuncio, Facebook le informará sobre las preferencias, los intereses, la demografía y más de su público objetivo.

Utilice esta información a su favor. Más específicamente, crear contenido basado en estos datos.

– Cómo agregar el píxel de Facebook (javascript) en Coursify.me

Investigación de palabras clave y SEO

Es posible que recién esté comenzando con la investigación de palabras clave y descubriendo gradualmente lo que quiere su público objetivo, pero eso no significa que sus competidores aún no lo hayan descubierto.

Use su planificación y años de arduo trabajo a su favor y obtenga una ventaja inicial en la dirección correcta.

Hay muchas herramientas de SEO que te permiten saber de qué sitios obtienen backlinks tus competidores. Además, dado que prácticamente todos los sitios exitosos tienen su propio subnicho, puede estar más seguro de lo que realmente le interesa a su público objetivo.

– Cómo investigar palabras clave para tu estrategia SEO

Del mismo modo, también puede utilizar varias herramientas profesionales de investigación de palabras clave que le permitirán ver qué términos está utilizando su competencia para atraer clientes potenciales.

Puede concentrarse en esas palabras clave específicamente, estudiarlas un poco más y aprender mucho más sobre su audiencia y su comportamiento de búsqueda con su ayuda.

Algunas de las herramientas que puede utilizar para analizar a sus competidores y buscar palabras clave para su negocio son:

• Libro SEO
• anuncios Google
• Explorador de enlaces
• fiebre SEM

Atrae a los clientes potenciales adecuados y vende más cursos en línea

Saber lo que realmente quiere su público objetivo puede requerir algo de tiempo, esfuerzo y recursos. Sin embargo, una vez que tenga una buena idea de sus necesidades, tendrá los datos que necesita para una planificación empresarial más asertiva .

Las estrategias enumeradas anteriormente se aplican a cualquier tipo de negocio y son perfectas para aquellos que están comenzando a vender cursos en línea y necesitan atraer y retener estudiantes.

– 5 consejos para atraer estudiantes

Con un poco de organización y una estrategia enfocada, en poco tiempo podrás atraer leads y conseguir tus primeros clientes.

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– Sistema de Gestión del Aprendizaje: ¿Qué es?

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