Tácticas poderosas para impulsar la generación de leads en marketing digital

Sí, tu negocio podría ser el mejor, puede ser el mejor, puede ser el King Kong... entiendes la idea. Pero nada de eso importa si nadie lo sabe.

Independientemente de lo trabajador y profesional que sea, su negocio tendrá problemas para generar mucho dinero si tiene pocos clientes potenciales en los que trabajar.

Entonces, si ha estado esperando una señal para aumentar su generación de prospectos en marketing digital, aquí está.

Créame, las estrategias, tácticas y canales de marketing correctos son lo que necesita para obtener clientes potenciales calificados e involucrarlos a lo largo del embudo de ventas.

Estaré encantado de mostrarle formas efectivas de generar clientes potenciales. Pero primero… sabes lo que es la generación de leads, ¿verdad? Aquí hay una actualización rápida si ha estado posponiendo ese libro de marketing.

¿Qué es la generación de leads en marketing digital?

La generación de prospectos significa capturar la atención y el interés de las personas para convertirlas en clientes que pagan. Es mas facil decirlo que hacerlo. ¿verdad? ¿Cómo haces eso?

Bueno, ya quedaron atrás los días en que la generación de prospectos significaba promocionar agresivamente productos y servicios con correos electrónicos y llamadas telefónicas insistentes. La gente simplemente ya no tiene paciencia para tales tácticas. Además, se volvieron bastante buenos para bloquear mensajes que no resuenan con ellos.

Así que sí, hoy más que nunca, las empresas deben ser creativas con sus estrategias y mensajes. Pero no se preocupe, le mostraré cómo generar clientes potenciales de una manera que atraiga a las personas.

Cómo generar leads en marketing digital

La generación efectiva de leads en marketing digital es lo que atrae a los clientes potenciales hacia su marca. Así es como puedes hacer que esto suceda.

Crea contenido que resuene con tu audiencia

Las personas evitan los argumentos de venta, pero seguro que están listas para adoptar contenido que toque la fibra sensible. Así que comience por conocer a su cliente ideal y descubra qué es lo que lo motiva. Esto lo ayudará a crear una personalidad de comprador y crear contenido que aborde sus problemas, preferencias o necesidades.

Pero su audiencia no escuchará a cualquiera. Debe establecerse y comercializarse como un experto en la materia, por lo que deberá publicar regularmente artículos, podcasts o videos relacionados con su industria. Y asegúrese de que el contenido esté bien investigado y elaborado.

Recuerde: el contenido solo cumple sus objetivos si las personas realmente le prestan atención, así que hágalo tan atractivo como informativo. Brinde a su audiencia historias convincentes, ejemplos de la vida real, infografías, videos interactivos y otros medios enriquecidos.

Haz que tus clientes te encuentren fácilmente

Ha creado contenido que satisface las necesidades y preferencias de sus clientes. Genial, ahora debes asegurarte de que realmente llegue a la audiencia. Una excelente manera de hacer esto es activar su estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO).

Lo necesita principalmente porque las personas que lo encuentran a través de la búsqueda orgánica tienden a estar verdaderamente interesadas en su contenido y en los productos o servicios que ofrece.

Aquí hay algunos consejos que personalmente me gustan:

• Trabaja con un experto en SEO profesional

• Publicar regularmente publicaciones de blog que estén optimizadas para palabras clave específicas

• Aumente la velocidad de carga de la página de su sitio web

• Ejecutar una campaña de construcción de enlaces

• Alentar y promover las reseñas de los clientes.

Si sigue estos consejos, tendrá todas las posibilidades de mejorar su SEO para una mejor generación de oportunidades de marketing en línea.

Llegue a su audiencia donde pasan el rato

Tu actuación de stand-up tendrá mucho más éxito en un bar que en una iglesia (a menos que sea una iglesia específica para eso). Quiero decir, la mejor manera de llegar a tu audiencia es ir a donde normalmente se reúnen.

Y es probable que pasen mucho tiempo en redes sociales como LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram y TikTok. Cuando combina su tono de voz, mensajes personalizados y capacidades de la plataforma, obtiene contenido que hace que las personas presionen el botón de suscripción.

¿Has descubierto que tu audiencia disfruta de Twitter? Publicar un hilo sobre un tema con el que hayan tenido problemas recientemente. ¿Tu audiencia son los Millennials? Entonces Instagram podría ser su plataforma de elección (así que participe para obtener imágenes agradables).

Y si se dirige a la Generación Z, asegúrese de seguir las tendencias de TikTok y de que su campaña de contenido no se mueva, se mueva, se pliegue.

Hablando de campañas, aquí están las que son más efectivas.

Campañas típicas de marketing digital

Todas las campañas de marketing que incluyen promoción digital generalmente se clasifican en tres tipos según sus objetivos.

Campañas de adquisición de clientes.

Estas campañas tienen como objetivo llegar a personas que no conocen su empresa o pueden estar familiarizadas con ella, pero que aún no han realizado ninguna interacción directa. Se dirigen específicamente a las encarnaciones en vivo de sus personajes compradores o a las personas que ya están buscando lo que está ofreciendo.

Campañas de conversión

Este tipo de campañas se centran en convertir clientes potenciales en clientes de pago. Después de todo, sus esfuerzos de marketing solo cuentan si generan ingresos.

Campañas de marketing de retención y confianza

La conversión es definitivamente un gran objetivo, pero sus esfuerzos de marketing no se detienen ahí. Necesita ganar la lealtad de los clientes también. Las personas que confían en su empresa no solo seguirán comprándole, sino que también convencerán a otros para que apoyen su negocio.

Confía en mí: los clientes satisfechos son los mejores embajadores.

Si ha estado prestando atención, probablemente haya visto que la generación de leads a través del marketing digital está estrechamente relacionada con la adquisición de clientes. Y aquí está cómo hacerlo bien.

Tácticas de campaña de generación de leads

Pongámonos manos a la obra para derrotar a los hunos y hablemos de las tácticas específicas que mantendrán esas pistas.

Imanes de plomo

Un lead magnet es un recurso que insta a su público objetivo a dar su información a cambio de acceso. Puede venir en forma de libro electrónico, libro blanco, lista de verificación, kit de herramientas, hoja de trucos o cualquier contenido que sea valioso para sus clientes potenciales.

A menudo, un lead magnet es una página de inicio que explica el valor del recurso y solicita a los visitantes sus direcciones de correo electrónico para obtener acceso gratuito. Alternativamente, puede agregar una ventana emergente de intención de salida solo para recordarle a un espectador que se va que no ha dejado ninguna información.

Aquí hay un ejemplo. Una agencia de marketing digital puede ofrecer un libro electrónico que es una guía completa para impulsar el SEO local. Las empresas que deseen atraer clientes locales querrán leer el libro electrónico, por lo que estarán dispuestos a dejar sus correos electrónicos para obtener acceso gratuito. Luego, la agencia puede nutrir a estos clientes potenciales mediante el envío de correos electrónicos informativos. ¡Un ganar-ganar para todos!

Y si necesita más ideas de lead magnet, Leadfeeder tiene un gran artículo sobre seis estrategias populares de lead magnet . ¡Disfrutar!

Herramientas de seguimiento de visitantes del sitio web

Las herramientas de seguimiento pueden ayudarlo a identificar a los visitantes del sitio, incluso si nunca se comunican con usted o dejan información de contacto. Usándolos, puede aprovechar al máximo el tráfico que recibe su sitio web.

Leadfeeder , por su parte, se especializa en convertir a los visitantes anónimos del sitio en nombres de empresas. Esto le permite encontrar información específica de la empresa, contactar a sus representantes y convertirlos en sus clientes potenciales activos.

La herramienta de seguimiento de Leadfeeder va más allá al permitirle buscar a los responsables de la toma de decisiones de la empresa, filtrarlos por puesto de trabajo o ubicación e identificar su información de contacto y perfiles de LinkedIn.

También le muestra el comportamiento exacto de los visitantes mientras exploran su sitio web. Esto le ayudará a medir su nivel de interés y el tipo de servicio o asistencia que pueden estar buscando.

Es como acosar a la gente en las redes sociales, pero en el buen sentido. Hablando de…

Marketing de medios sociales

Construir una presencia en las redes sociales puede ayudarlo a establecer su negocio como un recurso de referencia en su industria. Quiero decir, algunas de las mejores empresas B2B tienen una de las mayores presencias en las redes sociales. Es realmente una excelente manera de impulsar su marca y comprometerse activamente con su público objetivo.

El tipo de su empresa determina la plataforma de redes sociales a la que querrá dirigirse. Por ejemplo, si tiene una empresa B2B, LinkedIn puede ser una fuente particularmente efectiva de clientes potenciales para usted.

La plataforma, que alberga a más de 575 millones de profesionales , cuenta con amplias herramientas de orientación que le permiten llegar a clientes potenciales de alta calidad y reorientar a aquellos que ya han mostrado interés en su negocio. También alberga grupos que conectan a profesionales y empresas con intereses similares.

infografías

¿A quién no le gustan las imágenes atractivas junto con información útil en un formato que se puede compartir? De hecho, publicar infografías es una excelente manera de atraer a su audiencia.

Las infografías efectivas abordan los puntos débiles o los deseos de su audiencia, brindan estadísticas e información y ofrecen consejos prácticos. Además de eso, indican claramente su CTA y vinculan a contenido relevante. Zendesk, por ejemplo, utiliza infografías para dirigir el tráfico a su libro electrónico "Clientes felices, resultado final feliz".

Estudios de caso

Los estudios de casos presentan historias convincentes que ilustran las formas exactas en que su empresa ha ayudado a sus clientes. Básicamente, ofrecen pruebas de éxito, mostrando a los clientes potenciales cómo manejaste proyectos similares.

Verá, el sitio web de la empresa puede contener todo tipo de información sobre sus soluciones y servicios, pero solo los estudios de casos cuentan una historia detallada de cómo abordó un problema específico en una industria específica o utilizando recursos específicos.

Pero aunque puede parecer que el estudio de caso se trata de usted, es importante hacerlo sobre el cliente y el valor que su empresa les ha brindado.

seminarios web

Los seminarios web hacen un gran trabajo al posicionar su marca como un líder de pensamiento. También se destacan de las formas impersonales de contenido. A diferencia de los videos y los libros electrónicos, los seminarios web le permiten interactuar con su audiencia y ganarse su confianza, todo mientras muestra su experiencia en la materia.

Puede atraer espectadores asociándose con marcas o personas influyentes que tengan muchos seguidores en su nicho. Por ejemplo, Kissmetrics trabajó con Trevor Owens, autor y fundador de QuickMVP y Lean Startup Machine, para promocionar su seminario web que enseñó a las personas cómo "comenzar lean".

Correo de propaganda

Aunque parece un poco obsoleto ahora, no recomendaría descartar el marketing por correo electrónico todavía. Todavía está ahí, todavía funciona, los mensajes solo tienen que ser lo suficientemente atractivos y valiosos para hacer que las personas hagan clic. Esto significa que no hay cosas genéricas que se dirijan a todos y no golpeen a nadie.

Ahí es donde entran las pruebas divididas para probar diferentes versiones de sus correos electrónicos y ver qué copia funciona mejor. Recuerda: por cada correo electrónico que pruebes, tendrás que concentrarte en un elemento específico, como la línea de asunto, el cuerpo del texto, el diseño y la CTA.

optimización de motores de búsqueda

Como ya mencioné, la estrategia de SEO correcta hará que Google le brinde mejores clientes potenciales. Pero implica mucho trabajo y preparación, así que asegúrese de contratar un equipo experimentado para eso.

Quiero decir, publicar contenido de blog perspicaz y rico en SEO dos veces por semana puede no parecer tan difícil. Pero en realidad, tendrás que cooperar con un especialista en marketing, un especialista en SEO y varios creadores de contenido para eso. Juntos, buscarán palabras clave rentables, analizarán la intención de búsqueda de su audiencia, investigarán información confiable y crearán contenido fácil de leer.

¿Y sabes qué? ¡Funciona! Gracias a la ayuda de una agencia de SEO, la empresa de software ContractWorks pudo aumentar el tráfico orgánico general en un 258 % y atraer alrededor de 70 000 nuevos usuarios en un año.

Mercadeo de Contenidos

Una estrategia de marketing de contenido cuidadosamente considerada abarca SEO, SMM, estudios de casos, infografías y otros aspectos de la generación de leads en marketing digital. Echemos un vistazo más de cerca a uno de ellos: la sindicación de contenido, que implica publicar su contenido en sitios de terceros para aumentar la participación o generar tráfico.

Por ejemplo, la publicación de invitados en Forbes no solo expone su contenido a una audiencia más grande, sino que también hace maravillas en la percepción que la gente tiene de su marca. Después de eso, es más probable que los clientes vean su marca como creíble.

Retargeting

Los clientes no siempre muerden el anzuelo en su primer intento, por lo que deberá agregar la reorientación a la combinación de marketing. Es decir, debe encontrar una manera de llegar a las personas que ya han interactuado con su contenido.

En LinkedIn, puede recurrir a formularios de generación de contactos o plantillas que toman información de las personas que hacen clic en el botón CTA. Estos formularios generalmente se adjuntan a un anuncio en formato de mensaje, imagen o video.

TOPdesk nos ha mostrado cómo se hace al integrar formularios de generación de prospectos en sus anuncios de video e imagen única. Utilizaron los anuncios para llegar a clientes potenciales durante la etapa de investigación. Los formularios les permitieron redirigir a los mismos compradores cuando llegó el momento de ofrecer una prueba gratuita.

Mercadotecnia interna

El marketing entrante le permite atraer clientes con contenido que se alinea con sus necesidades e inspira relaciones a largo plazo. Muchas de las tácticas que mencionamos anteriormente pueden ayudar con el inbound marketing, incluido el marketing por correo electrónico y el retargeting.

Haga que sus tácticas de marketing entrante sean más efectivas utilizando datos para crear su perfil de cliente ideal. Otra forma en que puede aprovechar los datos es puntuando sus clientes potenciales entrantes. Asignar puntos a la acción que realizan los clientes potenciales, como hacer clic en su CTA o descargar un libro electrónico, le permite evaluar su nivel de interés y reorientarlos en consecuencia.

Ahora que está familiarizado con las tácticas, es hora de encajarlas bien en una estrategia de generación de prospectos más grande.

Estrategia y objetivos de generación de leads.

Para diseñar una estrategia efectiva de generación de prospectos, debe tener una comprensión profunda del recorrido del cliente. En pocas palabras, debe conocer cada paso del camino de las interacciones que las personas tienen con su marca. Por lo general, los especialistas en marketing son los que dirigen a estos clientes en la dirección correcta.

En última instancia, el objetivo es llevar a los clientes a través del embudo de ventas, desde el conocimiento hasta la consideración, luego la conversión hasta la retención y la promoción de la marca.

Sus actividades de generación de prospectos son parte de su proceso de generación de demanda y cubren la parte superior del embudo de ventas. Es decir, su estrategia debe centrarse en captar la atención de los clientes potenciales y guiarlos a través de las primeras etapas del embudo.

Y como ha visto en la larga lista de tácticas de generación de prospectos que le di, hay muchas maneras de hacerlo. Así que pruébalos todos uno por uno y escucha los comentarios de tu audiencia.

Conclusión

No puede sentarse en su trasero B2B y esperar que los clientes vengan a raudales. No, tendrá que activar sus campañas y tácticas de generación de prospectos para que quieran venir. Y hay tantas cosas que puede crear para eso: imanes de prospectos, infografías, estudios de casos, correos electrónicos, publicaciones en redes sociales y mucho más.

Así que no tengas miedo de experimentar con la generación de leads en marketing digital. Podría marcar la diferencia para su negocio.

Nota: Identifique a los visitantes del sitio web, califique a los posibles clientes potenciales, conéctese con los responsables de la toma de decisiones y sincronícelos con su CRM; puede hacer todo eso y más con Leadfeeder.