¿Qué es la búsqueda inversa de DNS y por qué debería importarle?

¿Sigues completamente despierto? Si la última oración no te dejó inconsciente, entonces tal vez puedas superar esto.

Para ser justos, es información muy importante, solo tal vez evite operar maquinaria pesada hasta que hayamos terminado.

Vayamos al meollo del asunto, inmediatamente, antes de que cambie de opinión:

Con una búsqueda directa de DNS, se consulta el DNS para obtener la dirección IP de un determinado nombre de host.

Un DNS inverso es exactamente lo que esperarías. Es donde se consulta el nombre de host de una determinada dirección IP.

Entonces, ¿cómo funciona la búsqueda inversa de dns? Básicamente, una búsqueda inversa de DNS devuelve el nombre de host de una dirección IP.

La información sobre el origen de una dirección IP es útil para las empresas B2B en particular. Cuando pueden rastrear quién visita su sitio web, pueden traducir esos datos en prospectos de ventas.

Saber quién está mirando lo que tienes para ofrecer es el tipo de información por la que Tinder cobra una prima.

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¿Qué hace una herramienta de búsqueda inversa de DNS?

A diferencia de una motosierra (que no aserra cadenas), una herramienta de búsqueda inversa de DNS hace exactamente lo que esperas que haga.

Le permite realizar una búsqueda inversa de IP.

Por supuesto, hace un poco más que eso. Una herramienta de búsqueda inversa de DNS proporciona información adicional, como el país y la ciudad a la que está adjunta la dirección IP.

¿No eres creyente? Inténtalo tú mismo.

Resultados de su búsqueda de DNS

¿Cuál es su dirección IP?

Puede utilizar el formulario anterior para realizar búsquedas DNS inversas. Escriba una dirección IP (por ejemplo, 8.8.8.8) y presione Entrar y la herramienta realizará una búsqueda inversa de DNS y devolverá el registro de nombre para esa dirección IP.

¿Quiere ver este tipo de datos para todos los visitantes de su sitio web? Leadfeeder es una herramienta de DNS inverso que puede mostrarle todas las empresas que visitan su sitio web. Simplemente conecte su Google Analytics e instale el script Leadfeeder Tracker para ver las empresas que visitan su sitio. Comience con una prueba gratuita de 14 días.

¿Qué es el DNS inverso en términos sencillos?

Puede utilizar el formulario anterior para realizar búsquedas inversas de DNS.

Escriba una dirección IP (por ejemplo, 8.8.8.8) y presione enter. La herramienta realizará una búsqueda inversa de DNS y devolverá el registro de nombre para esa dirección IP.

Si está operando un negocio B2B, hay una gran ventaja en saber qué empresas están accediendo a su sitio web: estas son las personas que probablemente comprarán lo que está vendiendo.

Según un informe de 2018 de CSO Insights, más del 70 % de los compradores B2B saben exactamente lo que necesitan antes de comunicarse con un representante de ventas.

Además de eso, casi la mitad de los compradores B2B ya han identificado una solución específica para su problema antes de ponerse en contacto.

Cuando identifica a un comprador B2B al principio del proceso, tiene la oportunidad de participar con una solución (su solución). Incluso si no es un producto que el comprador haya adoptado por completo, todavía.

Entonces, ¿quieres ver este tipo de datos para todos los visitantes de tu sitio web? Por supuesto que sí. No te opones a ganar dinero; después de todo, esto es Estados Unidos (o el país en el que te encuentres).

Leadfeeder ofrece una herramienta de DNS inverso que puede mostrarle todas las empresas que visitan su sitio web.

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Desglosando el DNS inverso para que su equipo de ventas lo obtenga

Cada vez que navega a una determinada página web, su navegador busca la dirección IP de ese nombre de dominio y utiliza esa dirección para encontrar la página correcta.

Muy bien, abróchense el cinturón: estamos a punto de entrar en los tipos de acrónimos y frases que los hermanos de Silicon Valley usan para engañar a las personas ricas con el capital de riesgo.

DNS significa Sistema de nombres de dominio. Es una lista de direcciones de computadoras conectadas a internet.

Si va a Google, le preguntará al DNS dónde se encuentra la empresa en línea.

Tal como usaría un Rolodex para encontrar una dirección en la vida real. Es broma, nadie usa un Rolodex en la vida real.

Lo que no puede hacer con un Rolodex es encontrar el nombre de una persona buscando su dirección.

Sin embargo, gracias a la revolución digital, la búsqueda inversa de DNS (rDNS) ahora le permite encontrar el nombre de alguien en función de su dirección (de Internet).

Una búsqueda de rDNS es el acto de buscar hosts de Internet por su dirección IP.

De ahí la distinción "inversa" en el nombre.

Además de buscar cuál es la dirección IP de Google, también puedes determinar qué empresa opera desde la dirección IP 8.8.8.8.

Si pasa algún tiempo en Internet (particularmente en la sección de comentarios de YouTube), a veces puede sentirse como un infierno caótico y anárquico.

Sin embargo, la libreta de direcciones DNS es un sistema estable que todos en Internet deben aceptar.

Entonces, al menos hasta que Skynet se haga cargo, puede confiar en que si el DNS dice que una empresa es Google.com, en realidad es Google.com.

Cada dispositivo conectado a Internet tiene una dirección IP.

Sí. Eso significa que su teléfono, la aspiradora Roomba, Amazon Echo y, lo más importante en el mundo B2B, las computadoras de trabajo tienen su propia dirección IP.

Aunque no todas las direcciones IP tienen un registro de DNS inverso, la mayoría sí.

Para dar un ejemplo, cuando accedió a esta publicación de blog, su dispositivo proporcionó su dirección IP a nuestro servidor y su navegador conocía nuestra dirección IP. ¡Todo gracias al DNS!

Si no fuera por este sistema, necesitaría recordar la dirección IP de cualquier sitio web que quisiera visitar. Esto sería un problema si, como la mayoría de nosotros, recuerda mejor los nombres que los números.

Ahora que está al tanto de cómo funciona Internet, podrá comprender cómo funciona Leadfeeder para ayudar con una consulta DNS inversa.

Leadfeeder es una herramienta que puede ayudarlo a determinar qué empresas han indicado que están interesadas en sus servicios o productos en función de que sus empleados hayan visitado su sitio web.

Al ejecutar un DNS inverso, Leadfeeder rastrea la dirección IP de quienes visitan su sitio web hasta su empresa.

No es ciencia espacial, pero hace el trabajo.

¿Qué son "ptr-record" e "in-addr.arpa"?

Lo sentimos, aún no hemos terminado con la jerga técnica de entender un DNS inverso.

El DNS está definido por zonas. Una zona es una parte separada del espacio de nombres de dominio. Históricamente se administró como un archivo de zona.

La mayoría de las veces, un dominio es una zona.

El propietario de la zona asigna diferentes direcciones a diferentes nombres de dominio en su zona.

Por ejemplo, asigna la dirección IP 23.25.62.12 para que apunte al nombre de host "www" en la zona "example.com". Esto se hace con registros DNS.

Esto significaría que escribir www.example.com dirigiría su navegador a la dirección 23.25.62.12. Esto generalmente se hace con un registro A (o registro ALIAS) y es el DNS de reenvío habitual.

¿Qué hay de la zona DNS inversa?

Un registro PTR es el registro de DNS inverso.

Entonces, ¿el propietario de la zona simplemente agrega esa dirección IP a su zona y todo está bien? No. El DNS inverso funciona al revés.

El registro PTR se almacena en una zona especial llamada .in-addr.arpa.

Esta zona es administrada por quien posee el bloque de direcciones IP. En el caso del ejemplo, la zona del registro PTR sería 12.62.25.23.in-addr.arpa. El propietario de la dirección IP suele ser el proveedor de servicios de Internet (ISP) y si desea agregar un registro PTR a su dirección IP, debe comunicarse con su ISP.

Esperar. ¡Lucha contra el brillo que se esparce por tus ojos! Todavía tenemos algunos conceptos más relacionados para discutir.

¿Por qué a alguien le importa cómo hacer una búsqueda inversa de DNS?

Bueno, para ser honesto, a la mayoría de la gente no le importa.

Pero cualquier persona que administre un negocio B2B debería preocuparse porque no darse cuenta es como pasar billetes de $ 100 a través de la trituradora, excepto que es más legal.

Vamos a desglosarlo:

Tienes un sitio web. Lo sabemos porque está dirigiendo un negocio en el siglo XXI.

Este sitio web recopila constantemente las direcciones IP de los dispositivos que lo visitan.

Con una herramienta de DNS inverso, puede traducir estas direcciones IP en nombres de host, muchos de los cuales pueden generar clientes potenciales significativos.

Ahora, la persona que realiza la primera ronda de investigación probablemente no sea la misma persona con el poder de tomar decisiones de compra para su empresa.

Sin embargo, debido a que la empresa se puede identificar a través de una búsqueda inversa de DNS, Leadfeeder puede extraer datos sobre la empresa de LinkedIn.

Incluso le daremos la información necesaria para comunicarse con los ejecutivos que tomarán la decisión final sobre una compra. Por supuesto, esto no es así siempre. Si bien la mayoría de las direcciones IP se pueden traducir a nombres de host, muchas veces ese nombre de host no es muy útil.

La cuestión es que la mayoría de las personas normales no son propietarias de su dirección IP.

Esto se debe a que hay una cantidad finita de direcciones IP disponibles y una cantidad aparentemente infinita de nuevos teléfonos móviles, computadoras portátiles, refrigeradores y otros dispositivos inteligentes.

Según un estudio de 2022 de Parks Associate, el hogar estadounidense promedio ya tiene 16 dispositivos conectados a Internet.

Entonces, la mayoría de las personas básicamente alquilan una dirección IP de su ISP. Ese suele ser el caso de los teléfonos móviles y las conexiones de banda ancha domésticas. Su nombre de host será algo así como 62.78.145.65.bb.dnainternet.fi.

Sorprendentemente, todavía hay mucha información oculta en esa dirección IP. Puedes averiguarlo con WHOIS.

Por ejemplo, esa dirección le dice que el usuario es de Helsinki, Finlandia, y su ISP es DNA.

Incluso puede usar estos datos para identificar una ubicación más precisa dentro de Helsinki donde se realizó la conexión.

Eso está bien, pero todavía no hay forma de que puedas identificar a la persona exacta con esta información.

Para los vendedores de empresa a consumidor (B2C), ese es el final de la línea cuando se trata de lo que puede lograr una búsqueda DNS inversa.

Puede usar los datos de ubicación para orientar mejor las regiones con sus esfuerzos de marketing o expandir su negocio en esas áreas.

Sin embargo, las cosas son muy diferentes cuando se trata de ventas y marketing B2B.

A diferencia del Joe Rando promedio, la mayoría de las empresas tienen sus propias direcciones IP. Por lo tanto, póngase su límite de pensamiento y considere lo que eso significa para su equipo de marketing B2B que busca utilizar completamente el poder de las búsquedas DNS inversas.

Si se las arregló para ponerse el sombrero correcto (no el que tiene forma de cono y tiene escrito "tonto"), probablemente descubrió lo obvio: con una búsqueda inversa de DNS, es posible ver exactamente qué empresas visitaron su sitio web.

Si la dirección IP es de una empresa más grande, incluso puede ver de qué oficinas proviene su conexión.

Luego, todo lo que tiene que hacer es lanzar esa campaña de reorientación de LinkedIn para concentrarse en las personas con poder: ¡poder adquisitivo!

DNS inverso y correo electrónico

Aunque es posible que no tenga un impacto en sus esfuerzos de marketing (a menos que esté haciendo algo mal), vale la pena comprender el papel que desempeña el DNS inverso en el filtrado de spam.

Los servidores de correo electrónico utilizan DNS inverso (entre otros sistemas) para verificar que el servidor de envío no sea un spammer malicioso.

Cuando alguien envía un mensaje de correo electrónico desde la dirección [email protected], el servidor receptor comprueba si la dirección IP de ese servidor tiene un registro de DNS inverso vinculado a example.com.

Si el servidor de correo electrónico de envío no tiene un registro de DNS inverso, también podría estar empaquetado en una lata azul, porque probablemente sea spam. En tales casos, la mayoría de los servidores rechazan el correo electrónico.

Si está ejecutando sus propios servidores de correo, puede evitar problemas como este configurando un registro PTR para su servidor.

Si el servidor de correo electrónico tiene un DNS inverso pero no es para su dominio, no hay problema.

Solo recuerde que, en tales circunstancias, es aún más importante configurar registros DKIM y SPF correctos.

Por qué el software genérico de análisis web fallará en sus esfuerzos de DNS inverso

La mayoría de las herramientas de análisis web tienen algún tipo de DNS inverso integrado en su sistema, y ​​apesta.

Google Analytics (sí, la herramienta de análisis web que usted y todos los demás usan) se dio cuenta de lo inútil que era su función de DNS inverso y la canceló en febrero de 2020.

Incluso si su herramienta de análisis web es capaz de mostrarle datos de DNS inversos, a menudo es tan complicado que, en última instancia, no tiene valor.

El problema principal es que los informes están llenos de visitantes de banda ancha doméstica y de teléfonos móviles. Esta pila de clientes potenciales inútiles distorsiona sus datos y dificulta que su equipo de ventas y marketing identifique clientes potenciales genuinos.

Si realmente desea descubrir qué empresas visitan su sitio web, pruebe una prueba de 14 días de Leadfeeder.

Leadfeeder utiliza el aprendizaje automático para filtrar los ISP y los nombres de host no relevantes de sus datos. También se integra sin esfuerzo con otras herramientas de marketing y ventas para compartir mejor los datos.

Reflexiones finales: ¿Qué es la búsqueda inversa de DNS y por qué debería importarle?

¡Felicidades! Sigues despierto.

No se preocupe, no habrá una prueba sorpresa al final, porque la verdadera prueba es qué tan bien implementa su comprensión de las búsquedas inversas de DNS para desbloquear la gran cantidad de potencial comercial que brindan a su empresa B2B.

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