COVID-19 ha cerrado la mayor parte del mundo y ha obligado a todos a quedarse en casa. En tiempos tan desesperantes, es inspirador ver cómo las empresas y las comunidades se han unido para ayudarse mutuamente.

Aquí en ShortStack, nos sentimos honrados por aquellos que han girado sus negocios para producir desinfectante para manos, coser máscaras u ofrecer entrega a domicilio gratuita. Como una pequeña contribución a la causa, sentimos que un obsequio era para repartir un poco de alegría. Esto, junto con la prueba de una de nuestras funciones más recientes, Scratch & Win, dio como resultado el sorteo Scratch & Grin, que ofrece la oportunidad de ganar 100 premios más una tarjeta de regalo Visa de $100 como gran premio.

Sorteo Scratch & Grin de ShortStack

Independientemente de nuestra misión, la experiencia no estuvo exenta de oportunidades de aprendizaje que nos complace compartir aquí. Continúe leyendo para obtener más información sobre este sorteo único, las funciones que usamos, los resultados que vimos y cómo puede funcionar para su empresa ejecutar un sorteo de Raspa y Gana.

Conceptos básicos del concurso

Como se mencionó anteriormente, una de las razones por las que elegimos realizar un sorteo de Scratch & Win fue para difundir un poco de alegría durante estos tiempos difíciles. Este sorteo también nos permitió lograr algunos objetivos periféricos. Estos incluyeron:

• pruebe nuestra nueva función Scratch & Win en un entorno en vivo,
• destacando nuestra característica única de códigos de premio, y
• recopilando contenido generado por el usuario para nuestra galería de leales a la marca.

Premiamos a 101 ganadores. 100 personas ganaron premios menores y un afortunado participante ganó el gran premio.

Premios Scratch & Grin

Cada ganador recibió una postal en la que se les pedía que publicaran y etiquetaran su selfie usando o usando su nuevo botín de ShortStack para que podamos recopilar el contenido y mostrar las publicaciones en una galería impactante.

Elementos de la campaña

La estrella de este sorteo fue la función Scratch & Win, principalmente por su factor genial. Como una ganancia instantánea, este sorteo ofreció a los participantes emoción y gratificación instantánea después de que "rasparon" un área con el cursor del mouse (o con el dedo si estaban en un dispositivo móvil).

Este sorteo fue interactivo y pidió a los participantes que rascaran para ver si ganaban.

Otra ventaja de la función rasca y gana es poder automatizarla. Dentro del menú de configuración de Instant Win en ShortStack, indicamos la cantidad de premios que se otorgarán y el plazo para otorgarlos y ShortStack se encargó del resto. Los ganadores fueron elegidos al azar por nuestro sistema durante la duración de la campaña.

Ofrecer múltiples premios, especialmente cuando se otorgan instantáneamente, es una excelente manera de aumentar la participación. Esta estrategia demostró ser efectiva con este sorteo, dándonos más de 2000 participaciones en solo 10 días. Los premios más pequeños consistieron en botín de ShortStack. Los ganadores instantáneos podrían haber ganado un llavero, una camiseta o un paquete de pegatinas y pines. El premio se indicó al ganador mediante la función de códigos de premio únicos de ShortStack tanto en la campaña como en un correo electrónico automatizado.

Después de cada envío de entrada, ShortStack enviaría un correo electrónico de respuesta automática al participante. El contenido incluido en el correo electrónico se basó en si habían ganado o no, utilizando lógica líquida para mostrar el contenido correcto a cada destinatario.

La respuesta automática usó la lógica líquida para enviar mensajes en función de si un participante ganó o perdió.

Para ayudarnos a correr la voz sobre este sorteo, implementamos una estrategia inteligente en la que los usuarios de ShortStack se han apoyado durante años. Nuestra función Recomendar a un amigo incentiva el intercambio al ofrecer oportunidades adicionales de ganar a aquellos que pueden atraer participantes recomendados. En este sorteo, hicimos que la recompensa por recomendación fuera bastante considerable al ofrecer 10 oportunidades adicionales para ganar el gran premio.

Recomendar a un amigo es una excelente manera de promocionar un concurso o un obsequio, pero también empleamos algunos métodos de promoción "anticuados". Enviamos un correo electrónico a nuestra lista de correo y creamos varias publicaciones e historias en Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn.

Se alentó a los ganadores a mostrar su nuevo botín publicando una selfie con el hashtag #ShortStackSwag. Se configuró un feed dentro de ShortStack para recopilar estas publicaciones etiquetadas y mostrarlas en una galería. Si las selfies se pueden usar en el marketing futuro de nuestra empresa, simplemente nos comunicaremos con el propietario de la publicación mediante las herramientas de administración de derechos de ShortStack para obtener el permiso.

Los resultados

Antes de pasar a lo bueno, entre los resultados notables de este sorteo se encuentra el tipo de datos que pudimos recopilar. Aunque no planeamos usarlo para otra cosa que no sea enviar premios por correo, este obsequio nos permitió incentivar la recopilación de direcciones postales físicas. Para muchas empresas, esta es información personal altamente protegida de la que los futuros clientes potenciales rara vez quieren deshacerse. Pudimos recolectar 100 direcciones postales simplemente ofreciendo esa cantidad de premios.

Se recogieron las direcciones de los ganadores.

Un resultado más que digno de mención de este sorteo fue el total de participaciones que pudimos recolectar. Aunque nuestros objetivos no apuntaban a maximizar la recolección de entradas, logramos recolectar más entradas que muchos de nuestros obsequios anteriores. Las entradas totales finales para esta campaña fueron 2.048.

Ahora, agárrate a tu sombrero. La revelación realmente espectacular de este sorteo es la siguiente: los análisis de ShortStack registraron 2517 vistas únicas para esta página de destino. Cuando calcula el porcentaje de conversiones (entradas) a vistas únicas, es un asombroso 81%. Para poner esto en perspectiva, una tasa de conversión de referencia para las páginas de destino de recopilación de clientes potenciales en todas las industrias es inferior al 12 % .

Como empresa de software especializada en marketing de concursos y obsequios, ya sabíamos que el contenido interactivo digital (es decir, concursos, obsequios, cuestionarios, etc.) es una excelente manera de recopilar clientes potenciales calificados y crear una base de clientes, pero una tasa de conversión del 81% solo demuestra que el marketing digital e interactivo es, con mucho, la forma más efectiva de generar clientes potenciales.

Cómo ejecutar el tuyo

Si está buscando realizar un sorteo con un toque único, use el elemento de emoción que proporciona un premio instantáneo con el factor divertido adicional de un Raspa y Gana. Entonces,

• Recuerda siempre comenzar delineando una meta y tenla en mente cuando diseñes el resto de tu obsequio.
• Considere ofrecer múltiples premios con un gran premio.
• Automatice todos los elementos que pueda, incluido el sorteo en sí, cualquier contenido promocional como correos electrónicos, publicaciones en redes sociales y correos electrónicos de seguimiento.
• Anime a los ganadores a publicar en las redes sociales usando un hashtag de marca. Muestre el contenido generado por el usuario en una galería.

La función Scratch & Win actualmente se está integrando en una plantilla que estará disponible para los usuarios de ShortStack, pero hasta que esa plantilla esté lista, nuestro equipo de servicios personalizados puede crear un obsequio de Scratch & Win según sus especificaciones. Póngase en contacto con nosotros para obtener más información.

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