Plan de marketing para el lanzamiento de tu producto: 10 estrategias

¡Lanzar un nuevo producto no es tarea fácil!

¿Estás familiarizado con el término "hackeo de crecimiento"? Se ha convertido en una palabra de moda en los últimos años, refiriéndose a las estrategias de marketing digital no tradicionales que aseguran un rápido crecimiento. Aunque muchas nuevas empresas utilizan técnicas de piratería de crecimiento para ingresar rápidamente a un mercado, puede ser igual de útil para empresas de cualquier tamaño.

Hoy, compartimos 10 estrategias de piratería de crecimiento que puede incluir en su plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo producto .

¿Qué es un plan de marketing?

¿Por qué es importante crear un plan de marketing para un nuevo producto?

Es importante tener objetivos específicos para lo que quiere lograr y un plan de cómo los logrará. Para un nuevo producto, es crucial hacer una investigación de mercado, definir su personalidad de comprador y luego crear una estrategia sobre cómo llegará a esas personas. Tomarse el tiempo para pensar en estos aspectos aumentará en gran medida sus posibilidades de éxito.

10 estrategias de marketing de Growth Hacking para lanzar tu producto

1. Organice un sorteo previo al lanzamiento

Para que un producto despegue rápidamente, debe crear un sentimiento de anticipación y entusiasmo por su lanzamiento con semanas o incluso meses de anticipación.

Una de las formas más populares de hacer esto es con sorteos y concursos previos al lanzamiento. Regala tu producto a un grupo exclusivo de afortunados participantes a cambio de que ayuden a correr la voz. Hay una variedad de opciones como concursos de Instagram, crear un desafío de hashtag en las redes sociales, obsequios y más.

Independientemente de la opción que elija, intente generar contenido o ideas que puedan ayudar a que su producto se vuelva viral. Por ejemplo, pide a los usuarios que compartan su participación en las redes sociales o crea un buen desafío de TikTok. Sea creativo en sus mensajes para asegurarse de que las personas no lo vean como spam y ofrezca puntos adicionales a los usuarios que recomienden su producto a sus amigos.

2. Aumenta tu visibilidad orgánica

Tener un sitio web bien posicionado en los motores de búsqueda le brinda una base constante de tráfico para promocionar su nuevo producto. Para que su estrategia de optimización de motores de búsqueda funcione, debe brindar a los usuarios información útil para ellos. Enfócate en estas tres áreas:

• Palabras clave : no pienses en cómo llamarías a tu producto o cómo lo describirías, sino en cómo lo buscaría un nuevo usuario.

• Meta descripciones : las meta descripciones son el resumen de su página web en los motores de búsqueda, por lo que deben ser breves y atractivas. ¡Pero cuidado! Google a veces ignora esta descripción y muestra las primeras líneas de texto en su página, así que asegúrese de que también esté a la altura.

• El primer párrafo del texto : El objetivo es lograr que los lectores sepan y entiendan cuál es tu producto en el menor tiempo posible.

3. Crea contenido para compartir

La creación constante de contenido es una de las estrategias de marketing digital más confiables, especialmente a mediano y largo plazo.

Invierta tiempo en crear un blog de alta calidad que hable sobre su negocio o temas relacionados que a los consumidores les interese leer. El objetivo es lograr que los propios usuarios compartan su contenido, trayendo tráfico a su sitio web de manera regular.

4. Aproveche la oportunidad con el remarketing

Una estrategia de marketing completa guía a los usuarios a través del embudo de conversión.

Los consumidores se encuentran en diferentes momentos del proceso de compra y es posible que no estén listos para comprarle la primera vez que se enteran de su producto. ¡Pero esto no significa que no sigan siendo clientes potenciales! Puede nutrirlos con el tiempo usando diferentes tácticas de remarketing

El remarketing también se puede utilizar para sus seguidores habituales. Manténgase en contacto con sus clientes más dedicados (a través de un boletín informativo, por ejemplo) y no olvide informarles sobre su lanzamiento.

5. Crea un Programa de Referencia

El boca a boca sigue siendo una forma increíblemente efectiva de difundir noticias sobre nuevos productos o servicios. Los usuarios hablan naturalmente con sus amigos sobre los productos que usan y recomiendan. También puedes darles un pequeño empujón para que las ruedas giren. ¿Cómo? Mediante la creación de un sistema de incentivos para las recomendaciones.

A todo el mundo le gusta recibir regalos, así que todo lo que tienes que hacer es ofrecer un cupón de descuento o envío gratis a cambio de que se lo cuenten a sus amigos. Esta es una táctica muy popular utilizada por marcas como Airbnb y Uber.

6. Optimice la velocidad de su sitio web

Este es un truco tan simple como efectivo: asegúrate de que tu sitio web funcione a la máxima velocidad.

No hay nada más frustrante que un sitio web que tarda años en cargarse. Un sitio web rápido y fluido mejora la experiencia del usuario y la percepción de la marca.

Hay varias cosas que puede hacer para mejorar los tiempos de carga de su sitio web, aunque muchas de ellas implican conocimientos de codificación, por lo que le recomendamos hablar con un experto. Mientras tanto, una solución rápida podría ser asegurarse de que sus imágenes sean de alta calidad y que no sean de gran tamaño. Cuanto mayor sea el tamaño del archivo de la imagen, más lento se ejecutará su sitio web.

7. Establecer relaciones con personas influyentes

Los influencers son los reyes y reinas del marketing en redes sociales. Como se han calificado a sí mismos como expertos en un área o industria determinada, tienden a tener audiencias leales que siguen sus recomendaciones. Piense en el marketing de influencers como la versión digital del marketing de boca en boca.

Para que los blogueros e influencers hablen de tu marca, la estrategia más habitual es organizar eventos y enviar muestras gratuitas. Sin embargo, asegúrese de tener en cuenta que no puede comprar su opinión o recomendación. Tómate el tiempo de investigar qué influencers serían más interesantes para tu producto.

8. Cuida tu servicio al cliente

Los clientes están acostumbrados a recibir respuestas de las empresas las 24 horas del día, los 7 días de la semana, así que asegúrese de tener un sistema confiable para que se comuniquen con usted cuando lo necesiten.

El servicio al cliente es una de las áreas en las que la selección cuidadosa de los empleados es más importante. Los embajadores de tu empresa deben ser pacientes y empáticos para poder ofrecer a tu cliente la experiencia que se merece.

9. Prepare sus preguntas frecuentes antes de lanzar su producto

Cuando lanzas un nuevo producto o servicio, es normal que los usuarios tengan un montón de preguntas sobre cómo funciona y qué pueden hacer con él. Cuanto más innovador sea, más tendrás que explicarlo. Nuestra recomendación es hacer y preparar todo lo posible con anticipación mediante la creación de una sección de "Preguntas frecuentes" completa y fácil de encontrar. Idealmente, anime a los usuarios a visitarlo antes de comunicarse con usted con sus preguntas.

Incluso puede incluir preguntas frecuentes en su contenido social como una forma de adelantarse a las preguntas de los nuevos usuarios y compartir cómo funciona su producto.

10. No te olvides del marketing por correo electrónico

Para implementar de manera efectiva una estrategia de email marketing, el primer paso es crear una base de datos con tus clientes. Cuanta más información tengas sobre cada uno de ellos, mejor. Piense en cosas como la edad, la ubicación, si tiene hijos y, por supuesto, las compras anteriores o los productos en los que ha mostrado interés.

Utilice esta información para crear una estrategia de mensajería altamente personalizada. Intente que el usuario sienta que los correos electrónicos han sido escritos especialmente para él. La automatización del marketing puede ser de gran ayuda para administrar de manera eficiente toda esta información.

¡No te pierdas esta guía rápida sobre cómo puedes comenzar con la automatización del marketing por correo electrónico en HubSpot!

Por qué las redes sociales son importantes para el lanzamiento de un producto

Si no está promocionando su nuevo producto o servicio en las redes sociales, se está perdiendo una gran oportunidad de marketing. Para probar nuestro punto, compartimos hallazgos clave sobre cómo el marketing en redes sociales contribuye a las ventas.

Las redes sociales juegan un papel muy importante en las decisiones de compra:

• Dos de cada tres usuarios declaran que las redes sociales les han influido a la hora de decidir si comprar o no un producto o servicio.
• Las redes sociales influyen especialmente en las decisiones de compra en la compra de ropa, calzado y/o complementos.
• Las ofertas, los precios especiales y el interés por los productos son los principales impulsores de compra.

Alrededor del 27 % de los usuarios globales y el 34 % de la generación más joven de usuarios han visitado los canales de redes sociales de una marca después de ver uno de sus productos anunciado en la televisión o en una revista. Esto nos anima a creer que la publicidad cruzada juega un papel importante cuando se trata de vincular canales en línea y fuera de línea.

Con suerte, con estos consejos, ¡el lanzamiento de su producto será un éxito!