¿Qué es exactamente una Startup Stealth y deberías usar el modo Stealth con tu negocio?

A todo el mundo le gusta un poco de misterio, ¿verdad?

A la gente le encantan las películas de Bond o ver CSI, y disfrutan de los libros interactivos en los que pueden ser Sherlock Holmes para descubrir al culpable.

Y en el otro lado de la moneda, el secreto puede beneficiar a las personas en la vida de múltiples maneras.

Nadie tiene que saber lo que estás haciendo siempre, ¿verdad?

Suena como si te estuviera instando a cometer un delito, pero en realidad no es así. Solo digo que si estás pensando en crear un producto o comenzar un nuevo negocio, no tienes que gritar lo que estás haciendo a los cuatro vientos.

O compartirlo en Internet.

Puede optar por mantener su puesta en marcha encubierta antes de lanzar y contratar personas en secreto.

¿Suena emocionante verdad?

La idea de una puesta en marcha sigilosa es que le brinde a su negocio una privacidad bien merecida. Aunque el método también tiene sus desventajas, fue muy popular a principios de la década de 2000 y, según Entrepreneur, las nuevas empresas sigilosas están en aumento en la India actualmente.

Antes de contarte las ventajas del modo sigiloso y mostrar algunos ejemplos de startups sigilosas que lo han logrado, definamos el término:

¿Qué es una Startup Sigilosa?

Una Startup Stealth, como se puede deducir por su nombre, es un negocio (una startup) que opera para lanzar un nuevo producto o servicio en un estado encubierto (también conocido como el modo sigiloso).

Hay dos tipos de modo oculto:

• El modo sigiloso completo es cuando una organización tiene como objetivo mantener todas sus acciones lo más secretas posible. Incluso podría llevar a las personas a pensar que están trabajando en una industria diferente si sus miembros actúan en secreto. Las nuevas empresas sigilosas tienen sitios web que no ofrecen información detallada sobre sus empleados o la ubicación de su base.

En casos extremos, incluso pueden usar un nombre temporal que no insinúa nada sobre el servicio o el producto que ofrece la empresa.

• El modo sigiloso dentro de la empresa es cuando una empresa existente intenta mantener un nuevo proyecto o idea lo más secreto posible hasta que llegue el momento de su lanzamiento. Microsoft, por ejemplo, tiene un largo historial de asignación de nombres en clave a varios proyectos ( Windows 95 era Chicago , Windows Vista era Longhorn ) para mantener el escrutinio al mínimo.

Además, su secreto se extiende más allá del ojo público. El modo sigiloso dentro de la empresa garantiza que todas las partes interesadas se mantengan alejadas; por lo tanto, evitando el rechazo de un concepto o idea en sus primeras etapas. Una empresa que opera en modo sigiloso dentro de la empresa puede realizar pruebas encubiertas, generar una historia de tapadera y encontrar nuevos recursos para mantener su secreto.

¿Por qué las empresas deberían ser sigilosas?

1. Esconde tu nueva tecnología

Las empresas de alta tecnología que están desarrollando tecnologías realmente innovadoras o que esperan obtener patentes clave pueden dudar en divulgar demasiada información sobre su trabajo. Esto es lógico, sin embargo, este tipo de negocios son bastante poco comunes.

El modo sigiloso es el más utilizado por empresas de las industrias farmacéutica, industrial pesada o de vanguardia para proteger su tecnología. Mantener sus planes en secreto puede ayudar a evitar que los competidores copien sus tecnologías.

2. Prepárate para el gran debut

Otra razón por la que muchos empresarios entran en modo sigiloso es para crear un gran revuelo cuando finalmente debutan. Cuando se trata de establecer un negocio, hay dos escuelas de pensamiento, pero creo que los lanzamientos tempranos tienen más sentido.

Aún así, algunos empresarios con vínculos con los medios o un número considerable de seguidores pueden optar por permanecer en modo sigiloso hasta que los canales de marketing de contenido, redes sociales y relaciones públicas de su startup estén preparados. Es posible que también deseen asegurarse de que su producto sea capaz de manejar el inicio rápido esperado.

Además, ser el centro de atención podría afectar el desempeño de su equipo y dañar su empresa. Una empresa de modo sigiloso puede ser la opción ideal si desea concentrarse solo en su producto o servicio sin tener que preocuparse por cosas como la marca o las relaciones públicas.

Esto le permite enfocarse en cosas como estrategias y desarrollar nuevas habilidades mientras reduce la necesidad (y el costo) de más iniciativas para el ojo público.

Cuando su inicio está en modo sigiloso, es poco probable que reciba mucha atención de la prensa. Sin embargo, esto podría ser útil porque le permite mantener sus acciones fuera de la vista del público.

También significa que tiene un mayor control sobre la información que perciben los consumidores e inversores potenciales. Con el uso generalizado de sitios de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram e incluso LinkedIn, crear su propia prensa es quizás una de las cosas más simples que puede hacer en estos días.

3. Evita las distracciones

Algunos empresarios, particularmente aquellos con experiencia en ingeniería de productos, tienden a construir demasiado su producto inicial. Consideran las ventas y el marketing como una diversión hasta que han perfeccionado todos los aspectos de su producto.

Sin embargo, si desea centrarse en su producto en lugar de centrarse en las ventas y el marketing, el modo sigiloso podría ser adecuado para usted. Aunque debo decir que esto también puede ser peligroso, ya que la conexión entre usted y sus clientes objetivo es tan importante como la calidad de su producto.

No puedes diseñar el mejor producto sin conectarte e interactuar con tu audiencia. Es posible que termine desarrollando un producto que los clientes no deseen o necesiten.

Debe comparar las ventajas y desventajas de la privacidad del modo sigiloso antes de tomar una decisión. Sin embargo, hay muchas empresas que estaban en modo sigiloso (todavía están en modo sigiloso) y muy exitosas.

Deja que te dé algunos ejemplos.

13 ejemplos de startups sigilosas que triunfaron

Independientemente de algunas desventajas, innumerables empresas ahora exitosas comenzaron en modo sigiloso. Aquí hay diez ejemplos que pueden ayudarlo a comprender por qué y cómo comienzan las empresas sigilosas:

1- Sistemas de niebla

Cuando el ex CTO de Cisco partió para iniciar su propio negocio en 2014, se guardó los detalles para sí mismo. No hay detalles sobre lo que está haciendo en absoluto. Después de debutar públicamente, recibieron $ 144 millones en capital de riesgo para mejorar las redes con inteligencia artificial.

La empresa tuvo tanto éxito que fue vendida a Juniper Networks por 405 millones de dólares solo cinco años después. ¿Increíble verdad?

2- Velo3D

Siempre me ha parecido interesante y un poco loca la idea de la impresión 3D, por lo que Velo3D ha sido una excelente empresa emergente a la que seguir. Benny Buller, el creador de Velo3D, recaudó $22 millones después de una larga carrera como ejecutivo en las industrias energética e industrial.

Sí, leíste eso bien. $ 22 millones.

Velo3D actualmente produce piezas de metal impresas en 3D únicas para las demandas de la industria de precisión, gracias a la inversión.

3- Coda

Es posible que haya oído hablar de Coda hoy, pero la empresa alguna vez se conoció como Krypton y fue creada por Shishir Mehrotra, un ex ejecutivo de YouTube. Con un valor de prelanzamiento de 400 millones de dólares, la empresa desarrolló en secreto su obra maestra que asesinó a Excel a sangre fría.

Ahora Coda es el preferido por las organizaciones más conocidas como TED, Figma, The Newyork Times, Buzzfeed y Uber.

4- Visión propia

La tecnología de campo de luz y la IA reemplazan los microscopios, las lupas, las pantallas y otras herramientas estándar de visualización quirúrgica con Proprio Vision. La marca tiene como objetivo crear una imagen virtual del cuerpo humano que proporcione a los cirujanos datos más extensos y precisos.

Durante años, la empresa trabajó en secreto, perfeccionando su tecnología e incluso recibiendo 7 millones de dólares en financiación mientras permanecía en el anonimato.

5- Koverso

Koverse se fundó en 2012 y promocionó la tecnología de inteligencia artificial que se recopila a través de conjuntos de datos masivos y diversos para producir nuevos bienes y servicios para clientes comerciales.

Si bien la empresa no estaba tratando de ocultar su tecnología, Jon Matsuo, presidente y director ejecutivo de Koverse, dijo que los clientes a menudo solicitan que la empresa se mantenga en silencio sobre el trabajo que realizan. Koverse, por otro lado, tuvo una rara oportunidad de mostrar sus servicios cuando se presentó como una gran plataforma de datos destinada a ayudar al gigante de auditoría PwC a examinar las cadenas de suministro globales en busca de riesgos. El sistema "Conozca a su proveedor" detecta cualquier cosa, desde errores menores hasta violaciones graves de los derechos humanos.

“Nuestros clientes no quieren que hablemos de lo que estamos haciendo con ellos, por lo que nos ponen freno”, dijo Matsuo en una entrevista.

“Realmente los estamos ayudando con casos de uso estratégico; no son cosas operativas en las que estás ahorrando un 10 por ciento aquí o allá. Por lo general, estamos ayudando a estas organizaciones con algo que está fundamentalmente arraigado en su servicio: un nuevo producto o servicio, o algo que realmente les brinde una ventaja competitiva”.

6- Identidad del POLVO

DUST Identity salió del modo sigiloso a mediados de noviembre y obtuvo 2,3 millones de dólares en capital inicial en el proceso. La empresa con sede en el MIT construyó el primer sistema de seguimiento de seguridad no clonable para la autenticación de hardware utilizando nanodiamantes, o partículas de diamante tan pequeñas que se miden en nanómetros. Bajo un programa financiado por DARPA, la startup desarrolló su tecnología principal y la transformó en un producto comercial para modernizar la cadena de suministro y la seguridad de fabricación. Para asegurar sus activos más vitales, DUST está colaborando con algunas de las agencias más grandes del gobierno de EE. UU., así como con líderes tecnológicos en la cadena de suministro y operaciones comerciales.

7- Forja.ai

Forge.AI se lanzó a principios de diciembre con una inversión excepcional de $ 11 millones de la Serie A en su haber, después de un año en modo sigiloso. La firma con sede en Cambridge está en una búsqueda para dar sentido a los datos no estructurados, que representan casi el 80% de todos los datos en el mundo, como publicaciones en redes sociales, noticias y presentaciones de la SEC.

Forge.AI tiene la intención de emplear IA para ayudar a las organizaciones a aprovechar al máximo todo, utilizando tecnología de lenguaje natural y un gráfico de conocimiento de autoaprendizaje único. Underscore VC lideró su inversión más reciente, que incluyó a Accomplice, Boston Seed Capital, Imagination Capital y Project 11 Ventures. Jennifer Lum, cofundadora, afirmó que los fondos se utilizarán para ampliar el personal de la empresa y acelerar el desarrollo de productos.

8- Autómatas perceptivos

Perceptive Automata, una empresa que desarrolla software para anticipar el comportamiento humano en vehículos autónomos, salió del modo sigiloso en julio de 2018 con una financiación preliminar de 3 millones de dólares. Además, JAZZ Venture Partners lideró una ronda de $16 millones en octubre para el negocio con sede en Somerville.

El software de Perceptive Automata utiliza la ciencia del comportamiento para hacer que los vehículos “piensen” como humanos, peatones y otros automovilistas, lo que permite que los vehículos autónomos naveguen por carreteras dominadas por humanos de manera confiable y segura. Perceptivo Automata continuará con los fondos para contratar ingenieros destacados para mejorar su software de IA de intuición humana y expandir sus equipos de desarrollo de productos e implementación de clientes.

Ahora, marcas como Toyota y Aurora prefieren trabajar con Perceived Automata.

9- Berkshire gris

La empresa de robótica altamente reservada Berkshire Gray salió del modo sigiloso a principios de diciembre de 2018 y anunció que había estado implementando silenciosamente robots habilitados para IA en más de 100 minoristas y centros de distribución. Sus clientes utilizan sus sistemas robóticos inteligentes para automatizar tareas como recoger, empacar y clasificar para comercio electrónico, venta minorista y logística. Según Berkshire Grey, los robots son mucho más rápidos y precisos que los humanos.

En 2021, la marca estuvo entre los 200 primeros en la lista de mejores empleadores de empresas emergentes de Estados Unidos de Forbes.

10- Randori

¿Alguna vez te has preguntado sobre la perspectiva de un atacante? Bueno, Randori puede mostrártelo. Randori es una plataforma de administración de superficie de ataque líder en la industria que lo ayuda a entrar en la mente de los malvados.

La empresa salió del modo sigiloso en octubre de 2018 con una recaudación de fondos de 9,75 millones de dólares de Accomplice Ventures, con la participación de 406 Ventures y Legion Capital. La compañía afirma haber desarrollado la primera "plataforma de ataque de calibre nacional" que puede simular ataques cibernéticos genuinos en clientes en tiempo real, ofreciendo comentarios en tiempo real sobre qué tan bien preparadas están las empresas, así como también cómo los atacantes ven su infraestructura de seguridad. .

¿Interesante verdad?

Ahora, grandes nombres como Forbes, Wallstreet Journal, Bloomberg y TechCrunch confían en Randori para fortalecer su seguridad.

11- E/S simbólica

Fundada a principios de 2012 por el ex CTO de almacenamiento de Hewlett-Packard, Brian Ignomirello.

El sitio web de Symbolic IO solía tener una oración específica que describía lo que hacen, una descripción audaz de su trabajo:

“Symbolic IO ha desarrollado una tecnología que crea un cambio fundamental en las tecnologías informáticas que transformará para siempre la forma en que se almacena, comparte y transporta la información; ilimitado por rendimiento, ilimitado por escala.”

La compañía recaudó millones de dólares en modo sigiloso y ahora tienen un sitio web lleno de artículos pegadizos.

12- Laboratorios CNEX

“Un nuevo mundo de Datos”

Una vez, solo había una línea en el sitio web de CNEX Lab: "Liderando la evolución en el almacenamiento de big data".

La firma con sede en San José, cofundada por Yiren Huang, ex ingeniero de chips en Huawei/Brocade/Cisco, y Alan Armstrong, ex semiconductor en Marvell, es la empresa mejor financiada que permaneció en modo sigiloso durante años.

La empresa recaudó 38,8 millones de dólares y ahora, su sitio web incluso incluye un blog de prensa. Un gran salto, no voy a mentir.

13- Hiperciencia

La empresa con sede en Nueva York, Hyperscience, tiene como objetivo ofrecer la mejor inteligencia artificial a las empresas. Uno de los inversores (Firstmark Capital, High Line Venture Partners, Slow Ventures) de Hypersicence afirma que el producto ayudará a cada empresa a conectarse con sus clientes de manera más inteligente.

La página de su sitio web muestra algunos datos y reseñas de sus usuarios y puede obtener información sobre sus productos y socios comerciales. La compañía ya no está en modo sigiloso, pero comenzó en modo sigiloso y subió los peldaños del éxito y recaudó 10,9 millones de dólares.

¿Oscureciendo?

Depende de usted si debe o no convertir su idea en un inicio sigiloso, simplemente porque sabe cuál es su producto y puede estimar de qué manera tendrá éxito al final.

Además, guardar un secreto siempre es divertido, ¿verdad?

Preguntas frecuentes

¿Cuánto pagan las startups sigilosas?

Dependiendo de su título, su salario anual puede variar entre $60,000 y $120,000.

¿Es el modo oculto una buena idea?

Eso depende de tu situacion. Hay múltiples beneficios del modo sigiloso, así como desventajas. Debe analizar el punto de vista de su negocio desde ambos lados y decidir en consecuencia.

¿Es Stealth Startup una empresa real?

Sí, lo es. Una start-up sigilosa es un negocio que opera en secreto. Aunque no está a la vista, no cambia el hecho de que es una empresa real con empleados y productos.