5 consejos para delegar hacia arriba como gerente de marketing
Publicado: 2022-04-27
Echa un vistazo a estos números.
El 74% de los vendedores internos que administran contenido para sus empresas tienen entre 18 y 35 años.
El 66% de ese mismo grupo tiene menos de 5 años de experiencia.
Los títulos típicos para estos especialistas en marketing incluyen Gerente de marketing, Gerente de contenido , Especialista en marketing entrante , Gerente de SEO y Especialista en relaciones públicas . (Datos de la encuesta de la industria de Moz de 2014)
En otras palabras, la gran mayoría de las personas que administran el contenido de marketing en línea son jóvenes, relativamente inexpertos y, por lo general, se encuentran en la parte media o inferior de sus organizaciones, con solo unas pocas responsabilidades de supervisión directa, si es que tienen alguna.
Pero mas importante…
Estos Inbound Marketers son…
Personas que gestionan directamente funciones externas completas del marketing de una empresa, y podría agregar, funciones cada vez más importantes, como el blog de la empresa. En general, estos gerentes a menudo editan contenido, administran la copia del sitio web y, en general, determinan cómo los visitantes interactúan con la empresa en línea.
A veces, pueden trabajar con un coordinador de redes sociales para inspirar y hacer crecer grandes audiencias en línea. En muchos casos, son los principales pioneros del marketing entrante en sus organizaciones y trabajan muchas horas extra para demostrar que este enfoque funciona.
El punto es que estos especialistas en marketing tienen poder, incluso si no controlan el presupuesto, y todos los días están generando influencia en sus respectivas empresas colaborando, mejorando las formas en que crean contenido y enfatizando la importancia del marketing entrante con sus compañeros de trabajo.
Aún así, los gerentes de marketing se apoyan mucho en los superiores
A pesar de lo influyentes que son los gerentes de marketing, por lo general no tienen el poder de toma de decisiones estratégicas que esperan tener algún día. Con una experiencia limitada, es posible que hayan sido contratados por sus habilidades digitales o de escritura, pero aún no tienen la experiencia profunda en la industria para ser el mejor perro de marketing.
Por lo tanto, se apoyan en gran medida en sus directores y vicepresidentes de marketing para obtener una visión y una estrategia de guía detrás de los planes de marketing que ejecutan.
En el contenido de marketing, también buscan en los altos mandos apoyo editorial y estrategia de mensajes. Los líderes sénior suelen tener la experiencia, el conocimiento del cliente y la perspectiva comercial necesarias para crear contenido que sea más útil para los clientes potenciales.
También hay evidencia de que los líderes sénior deberían ser parte de la creación de contenido de marketing directamente. Los líderes de nivel C y los vicepresidentes que escriben, producen opiniones y atraen la atención de los medios son activos críticos para el rápido crecimiento del marketing. Lea más sobre eso en este artículo, "
Solo hay un problema: ¿cómo se supone que los gerentes de marketing deben delegar hacia arriba?
Si usted es el gerente de marketing y necesita la opinión de su jefe para hacer bien su trabajo, se enfrenta a varios desafíos.
Los líderes sénior son personas ocupadas. Y, en general, no están acostumbrados a tener que trabajar directamente en tareas de nivel táctico, como la redacción de contenido. Para eso te han contratado. Si desea que ellos realicen trabajos editoriales y de redacción, tendrá que ser creativo para alentarlos a realizar el trabajo.
Eso es lo que me gustaría ayudarte a resolver: Delegar hacia arriba. Muchos especialistas en marketing entrante saben que necesitan hacerlo mejor y, sin embargo, con demasiada frecuencia, la jerarquía organizacional y los procesos de flujo de trabajo deficientes se interponen en el camino. Aquí hay 5 formas de obtener resultados de sus superiores.
5 consejos para delegar tareas de marketing a líderes sénior
1. Obtener su aceptación y conservarla
Si tiene un valor estratégico involucrar a su C-suite y vicepresidentes en la creación de contenido en línea (blogs, etc.), entonces su vicepresidente de marketing o ventas ya debería entenderlo. Si no es así, generalmente es una buena señal de que no tienes suficiente aceptación organizacional para el marketing entrante en general.
La clave para delegar tareas regulares a los líderes senior es recordarles el valor de su participación y obtener su aceptación. No finjas que en realidad estás delegando. En cambio, le estás vendiendo a tu jefe por qué debería ayudarte.
2. Asignar tareas como parte de los informes de progreso
Para mantener la aceptación de la participación senior en el marketing de contenido, es fundamental asegurarse de que las tareas estén vinculadas a los informes de progreso. Si informa sobre lo que sus esfuerzos de marketing lograron (o no lograron), entonces el vicepresidente/director de marketing de su organización verá, regularmente, por qué es importante para él/ella permanecer involucrado.
Si asigna tareas para su jefe que puede discutir o señalar durante el informe de progreso, esa puede ser una excelente manera de asegurarse de que recuerde la importancia de su enfoque continuo.
3. Haz más del 50 % de su trabajo por ellos
Los líderes sénior generalmente nunca tienen largas horas para dedicarse al marketing de contenidos, incluso si lo disfrutan. Por lo tanto, quítese la mayor parte del trabajo de encima.
Sugerimos resumir y redactar tanto como sea posible al asignar tareas a líderes ocupados en su organización. Las plantillas también pueden ayudar a que las tareas de escritura sean más sencillas.
En algunos casos, los jefes prefieren que su escritura sea 100% escrita por fantasmas. Es un poco menos honesto, pero si ese es el caso, entonces solo necesita verlo antes de la publicación, fácil.
4. Juega con su ego
Los vicepresidentes de marketing y ventas son conocidos por querer que los mensajes sean absolutamente correctos. Eso es parte de por qué están en la posición en la que están. Entonces, juega con ese ego.
Asegúrese de que entiendan que si no lo escriben, nadie más podrá reemplazar ese agujero. Acaricie su ego para asegurarse de que sepan que su trabajo es valorado e insustituible. Especialmente cuando tienes competidores en el marketing de contenido, los líderes quieren asegurarse de que sus contrapartes en otras empresas no los superen. Si ese es el caso en su industria, utilícelo a su favor.
5. Reduzca sus pérdidas en tareas que simplemente no les gusta hacer
El peor error que puede cometer un gerente de marketing al tratar de involucrar a los líderes superiores en el contenido es asignar continuamente tareas que sus superiores no disfrutan.
Si a su jefe no le gusta estar en video, busque una ruta alternativa para obtener contenido de video. Si el vicepresidente de marketing tiene fobia a escribir (estoy siendo irónico), no siga haciéndolo escribir. En su lugar, encuentre una forma diferente de incluir su voz en el contenido, por ejemplo, blogs de video, podcasts, entrevistas, etc.
No dejes de delegar
El contenido es el rey, no el director ejecutivo de su empresa. Asegúrese de continuar delegando hacia arriba para obtener el mejor contenido posible. La mayoría de las personas de marketing y ventas de alto nivel entienden estratégicamente que deben involucrarse en el contenido, pero en un nivel práctico, tienen problemas para priorizarlo. No permita que esa falla reduzca la calidad de su contenido.
Si necesita esa perspectiva de alto nivel para vender sus productos y servicios, simplemente hágalo. Esperamos que estos 5 consejos ayuden a mejorar su proceso de asignación de tareas. ¡Agregue sus propios consejos y sugerencias en los comentarios a continuación!
