Cómo causar sensación con formas sencillas de comercializar su nuevo negocio

Lanzar una startup es una de las tareas más abrumadoras en los negocios, si no la más. La sangre, el sudor, las lágrimas y el estrés necesarios para idear un plan, asegurar el financiamiento y poner el sueño en marcha no son algo que cualquiera posea. Se necesita una persona especial y resiliente para ser emprendedor.

Desafortunadamente, abrir las puertas de su negocio es solo el comienzo del viaje. Muchos dueños de nuevos negocios se enfocan tanto en su lanzamiento que no logran planificar los próximos pasos correctamente. Sin un plan de marketing estratégico, coherente y agresivo, su puesta en marcha puede estar condenada al fracaso. Por otro lado, existen muchas técnicas fáciles que puede implementar en los primeros días de su empresa para evitar esto. Aquí hay algunas tácticas de marketing cruciales que incluso las nuevas empresas más pequeñas pueden utilizar.

Integre el marketing en su plan de negocios

Con suerte, esta primera técnica fue una de las primeras tareas que emprendió al concebir su empresa. Sin embargo, en caso de que recién esté comenzando, su plan de negocios es la clave para obtener apoyo financiero de inversionistas o instituciones bancarias. Debe incluir un presupuesto de gastos detallado, análisis de mercado de los competidores y estructura operativa. También debe reservar una cantidad significativa de dinero para marketing y publicidad.

Cuanto más detallado pueda ser el componente de marketing de su plan de negocios, mejor. Debe ser específico sobre su combinación de medios y marcar cada táctica, desde el marketing por correo electrónico hasta la programación tradicional y de redes sociales. Ya sea que tenga experiencia en marketing o no, invierta el tiempo para educarse (o buscar ayuda) y crear un plan de publicidad y marketing bien pensado. Esto no solo mostrará a los inversores que ha considerado todos los ángulos necesarios, sino que también hará que sea mucho más probable que tenga los fondos para gastar en marketing cuando llegue el momento.

Ponga su presencia en línea en orden

Antes del lanzamiento, su negocio debe estar listo para ser encontrado en línea. En el siglo XXI, los clientes potenciales casi siempre lo verán en línea antes de visitar su ubicación. Esto significa que debe tener un sitio web moderno, receptivo y fácil de navegar. Vale la pena invertir dinero en contratar a un webmaster o una agencia con experiencia para que cree uno para usted, en lugar de depender de plantillas baratas y confusas. Un sitio web moderno debe tener un diseño móvil primero, lo que significa que debe ser accesible y completamente funcional en teléfonos inteligentes y tabletas, así como en computadoras.

Su efectividad en línea también está estrechamente relacionada con su identidad en las redes sociales. Determine qué canales sociales se alinean con sus demostraciones objetivo y establezca cuentas comerciales en ellos. Cárguelos con contenido relevante de sus esfuerzos previos al lanzamiento si es apropiado para su industria. Es excelente para que los restaurantes y los minoristas muestren fotos y videos de remodelación, almacenamiento y preparación para generar entusiasmo. Como mínimo, asegúrese de que sus cuentas incluyan toda la información de contacto, las direcciones de las ubicaciones físicas y los enlaces que facilitarán el cierre de ventas si vende productos en línea.

Póngase en contacto con los medios locales

Hagamos un viaje lateral por un momento y hablemos de "medios ganados". Si bien no puede esperar promocionar su negocio completamente gratis, hay algunos pasos simples que puede seguir para correr la voz sin gastar un centavo. También es posible que paguen con grandes dividendos.

Primero, nunca está de más preparar un comunicado de prensa y enviarlo a los contactos apropiados en los medios de comunicación locales. Si encuentran algo en la historia de su empresa digno de noticia y de interés público, pueden ofrecerle una entrevista o un paquete de noticias. Si no lo hacen, pueden ofrecerle tarifas publicitarias con descuento. Como mínimo, te habrás presentado a figuras públicas con redes muy grandes que solo pueden ayudar a tu conciencia.

Invierta en una combinación de publicidad tradicional y digital

La publicidad tradicional sigue siendo la mejor forma de llegar a un público amplio y numeroso. A pesar de lo que pueda escuchar, la televisión, la radio y los medios impresos siguen siendo muy relevantes, especialmente cuando se trata de contenido local y en vivo, como noticias y deportes. Lo más probable es que los ejecutivos de cuenta lo llamen para solicitar publicidad una vez que esté abierto. Sin embargo, si se comunica proactivamente con los medios locales de televisión, radio y periódicos, es posible que le hagan un mejor trato. Estas organizaciones prosperan con nuevos negocios, y cuando se trata de ellos, su trabajo se hace más fácil.

Los mejores planes de marketing modernos combinan lo tradicional con las ofertas digitales, como anuncios de banner, pre-roll web, redes sociales pagas y geotargeting. Es posible que no todos estos sean adecuados para su empresa, así que haga su tarea. Es más fácil trabajar con una agencia o un comprador de medios para realizar compras digitales. También deberían poder ayudar con los medios tradicionales.

Estas empresas vienen en todas las formas y tamaños ahora, desde grandes agencias con docenas de especialistas hasta una sola persona que trabaja desde casa. Entrevístelos y examínelos como lo haría con cualquier otro empleado, y no se conforme hasta que haya encontrado a alguien que sepa lo que hace y le haga la vida más fácil.

Crear y mantener una estrategia social reflexiva y manejable

Las agencias digitales también pueden ayudarlo con sus canales de redes sociales, pero si prefiere manejarlos usted mismo, hay algunos principios clave que debe tener en cuenta. Primero, no intentes estar en todas partes. Selecciona los dos o tres canales más relevantes para tu público objetivo y establece páginas con buen contenido. Siempre se puede crecer, pero es mejor tener contenido social de calidad que una gran cantidad de páginas. En segundo lugar, elabore un plan para responder a los comentarios y preguntas de manera oportuna. En tercer lugar, nunca se ponga a la defensiva ni discuta con un cliente en un foro público en las redes sociales. Pida disculpas porque no tuvieron la experiencia que usted se esfuerza por brindar y pídales que le envíen un mensaje directamente.

Cualquier buen plan debe ser medible. Decida cómo se ve el éxito de una manera cuantificable y asegúrese de que su marketing lo esté entregando. Si no es así, no entre en pánico, pero ajústese. Si comprende los canales publicitarios que está utilizando y sus audiencias objetivo, debería ser fácil ajustar los mensajes o la ubicación de los medios para obtener los resultados que desea.