あなたのビジネスに適したマーケティング代理店を選択する方法

ついに。 経済は改善している。 企業は再びマーケティングに投資し始めています。 そして、私たちの多くが不況の間、身を潜めて最善を尽くしていましたが、過去7年間でマーケティングの世界全体がひっくり返りました. 次の点を考慮してください。

• マーケティングはテクノロジーベースの実践になりました。 実際、現在、マーケティング担当者の業務を支援する製品は約 1,900 種類あります。 (注意: そのリンクは恐ろしいインフォグラフィックに移動します。)
• 現在、デジタル マーケティングには 12 以上の分野があり、これらの分野は、マーケティング組織の構造全体に影響を与える方法で、従来のマーケティング組織構造を超えています。 相互依存が高まるにつれて。
• IDC によると、2017 年までにマーケティング組織の25% は、「社内のセンター オブ エクセレンスを導入することで、重大なスキル ギャップを解決する必要がある」とのことです。

そして、CEO はマーケターに懸命に働きかけています。 ちょうど先週、ペプシコの飲料グループの社長であるブラッド・ジェイクマンは、全国広告協会の年次「マーケティングの達人」会議の出席者に大胆に次のように語った。 マーケティングがありますが、そのほとんどはたまたまデジタルです。」 彼はマーケティング担当者に、デジタル部門ではなく、デジタル文化を作るよう促しました。

マーケティングの苦境を手に入れましたか？ 代理店があなたの答えかもしれません

CMO が効果的、効率的、結果重視のマーケティング組織を適切に管理するには、多くの重労働があります。 エージェンシーへの依存度を高めることは、たとえ短期間であっても、スキル/組織/テクノロジー マーケティングのギャップを埋めるための賢明な方法です。

次のシナリオでは、代理店が効果的なパートナーになるのを見てきました。

• マーケティングオートメーションの実装の準備が必要です。 チームを強化してそれを成し遂げるにはどうすればよいですか?
• 主要な従業員を別の会社で失いました。 誰が彼らの仕事を引き継ぐのですか？
• 私のビジネスは成長しており、その成長をサポートする社内チームがありません… 新しい従業員を雇用するまで、またはその代わりに既存のチームを強化するにはどうすればよいですか?
• 私のチームは、現在の能力レベルに追いついています。 私は彼らが成長する必要があります。 彼らをクラスに送り出す以外に、どうすれば彼らにベスト プラクティスを迅速に理解してもらうことができるでしょうか?

どの代理店が自分の代理店かを知るにはどうすればよいですか?

私たちは皆、代理店の売り込みを経験してきました。 ケーススタディは説得力があります。 ポジショニングはスマートで洗練されており、見栄えがします。 テーブルの周りの人々は有能に見えます。 それらを区別するための「秘密のソース」はありませんか？

何年にもわたってエージェンシーを雇ったり解雇したりしてきた中で、私はいくつかの基本的な、しかし重要な、覚えておくべきルールを開発しました。 私はそれらを (新しい) 4 つの P と呼んでいます…

4 つの P: 代理店の選択チェックリスト

1.人

マーケティングは人中心のビジネスです 手元にあるすべてのテクノロジーにもかかわらず。 したがって、最初に考慮しなければならないことは単純です。 あなたの毎日のチームは誰ですか？ あなたはそれらを好きでなければなりません
そして彼らを尊重します。 そして、彼らから学ぶことができます。 私の意見では、あなたのチームがエージェンシー側の相手と真に仲良くなるという約束ほど重要なものはありません.

潜在的なエージェンシー パートナーを検討する際は、ためらわずに人物マッチングを行ってください。 また、サービスにサインアップする前に、少しチェスをすることを恐れないで、チームに最適な人材をチームに採用してください。 エージェンシーがあなたのビジネスを欲しがっているなら、ベストマッチも欲しがるでしょう。

2. 実践

代理店は、今日の最新のマーケティングのベスト プラクティスに精通している必要があります。 彼らは説教することを実践していますか? 特にオンラインでそれらを徹底的にチェックしてください。

• 彼らのウェブサイトはモバイル対応ですか?
• スマート タイトル タグと alt タグを使用してサイトを検索用に最適化しましたか?
• 彼らは彼らのペルソナが誰であるかを教えてくれますか? 名前で？ 彼らはそれぞれをどれだけ深く説明できますか？
• 彼らはマーケティング自動化プラットフォームを自分で使用していますか?
• 彼らはどのくらいの頻度でブログに投稿しますか?
• 彼らはどのようにソーシャル メディアに「現れる」のでしょうか?
• それらのコンテンツについてどう思いますか？ それは教育的ですか？ 面白い？ それは彼らのエージェンシーをよく表しているでしょうか？
• システムから取得したデータをどのように解釈するのでしょうか? (どうぞ。質問してください。仮説的な状況は非常に示唆に富んでいます!)
• 毎週、毎月、または四半期ごとに表示されるレポートの例を示すように代理店に依頼してください。
  • 彼らがあなたに虚栄心の指標を示している場合は、明確に操縦してください!
  • 収益との相関関係を示す複雑なパスが示されている場合は、警戒を怠らないでください。

マーケティング代理店が模範を示してリードしているかどうかを理解することが重要です。 簡単に言えば、彼らが現代のマーケティングで最高のものを紹介していない場合は、先に進んで、そうしている人を見つけることをお勧めします. マーケティングの動きが速すぎて、最先端にとどまらないエージェンシーに在庫を入れることはできません。そうすれば、最先端にとどまることができます。

3. プロセス

ポイント 1 にもかかわらず、すべての機関が十分に文書化されたプロセスを持っていることが重要です。 信頼できる関係を築くには、互換性のある人が重要です。 しかし、実証済みのプロセスにより、互換性のある人々は状況に関係なく非常に効果的になります。 実際、エージェンシーとクライアントの関係において重要なのは結果です。

最高のエージェンシーは、主要な活動について十分に文書化され、実証済みの真のプロセスを備えていることがわかりました。 ですから、一緒に着手しようとしているプロセスについて尋ねてください。

• どのような種類のアクティビティとタイムラインを期待する必要がありますか?
• エージェンシーはあなたとあなたのチームに何を期待していますか?
• どのような進捗レポートが届きますか?
• 上級経営陣に報告するには、どの程度のカスタマイズが必要ですか?

4. パートナーシップ

すべてのマーケティング代理店は、エコシステムの一部です。 そして、そのエコシステムは、政府機関の成功したアプローチの重要な指標です。 探検：

• 代理店は、地域の他のマーケティング リーダーとどのようにやり取りしていますか?
• 国で？ 世界中で？
• エージェンシーのリーダーはエコシステムにどのように貢献していますか?
• 彼らのコミュニティに？

エージェンシーが保持している会社によって、エージェンシーのアプローチと成功についての洞察を得ることができます。 エージェンシーがコミュニティ内でどのように関与するかによっても、真のソート リーダーシップの可能性が明らかになる可能性があります。 今日、エージェンシーとクライアントの関係を成功させるには、文化や目標だけでなく、経験を共有することが重要です。

エージェンシーのエコシステムを調べてみましょう。 誰が彼らと一緒に現れるのが好きですか? コミュニティ内での彼らの位置に満足していますか? もしそうなら、あなたは自分自身で強力なパートナーシップを形成する可能性が高い.

まとめると、これらは（さらに別の）Pの強力な指標です…

約束。

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