有機的なLinkedInB2Bマーケティング戦略を作成する方法
公開: 2018-07-18LinkedInを活用して、会社の強力なB2Bマーケティングツールになるために、できる限りのことをしていますか？ ここに、有機的なLinkedInB2Bマーケティング戦略を構築するためのいくつかのヒントがあります。
マーケティングポッドキャストを再考し、2018年にLinkedInの重要なオーガニックB2Bマーケティング戦略を共有しました。Act-OnやPuppetなど、相談した多くのテクノロジー企業に加えて、2010年にソーシャルメディアマーケティングに関する最初の大学の教科書も執筆しました。
LinkedInを使用してオーディエンスにリーチする
ネイサン：見込み客にリーチすることを考えているときに、LinkedInでどのような行動が起こっているのか教えてください。
メリッサ：それは本当に見込み客に手を差し伸べるのに最適な場所です。 Omnicore Agencyによると、これは現在5億人を超えるユーザーを擁し、毎秒2人の新規メンバーの割合で成長している最大のプロフェッショナルソーシャルネットワークです。
LinkedInは、ネットワーキングツールであるだけでなく、コアビジネスツールにも成長しました。 そして、彼らはビジネスを行うための本当にユニークな場所を作るために、パブリッシングのためにセールスナビゲーター、マーケティングソリューション、LinkedInPulseのようなものを追加しています。
LinkedInの素晴らしいところは、あなたがそこにいるとき、人々はすでにビジネスの考え方を持っているということだと思います。 ユーザーは、ネットワークに接続され、マーケティングされ、提供できるサービスやビジネス製品を探していることがよくあります。
LinkedInのベストプラクティスマーケティングプラクティスとは何ですか？
ネイサン：企業がすべきテーブルステークスは何ですか？ そこにベストプラクティスはありますか？
メリッサ：私が企業と仕事をしたとき、LinkedInに関しては、常に5つの主要なことを開始することをお勧めします。
1つ目は、会社のページが本当にしっかりしていることを確認し、場所から製品情報まですべてのメッセージが正確であることを確認することです。 また、複数の商品がある場合は、異なる商品ページを利用していることを確認してください。
次にお勧めするのは、企業ページを通じて送信する予定の更新に特化したコンテンツ戦略を作成することです。 それを無計画に、またはその背後にある多くのことを考えずに送信すると、それがあなたを助けることができる以上にあなたを傷つける可能性があります。 したがって、優れたコンテンツ戦略を取得し、そのA / Bテストを早期に頻繁に実行し始めることは、非常に重要です。
私がお勧めする3番目のことは、あなたの幹部や営業担当者、またはLinkedInで会社のためにビジネスを行う予定の組織内の誰かのプロファイルを確認することです。 プロファイルを最適化することは、その調査とアウトリーチを行う際に信頼できる情報源にするために非常に重要であるためです。
特に経営幹部は、私のような外部のコーチから助けを得ている場合でも、彼らのプロフィールを支援できる内部の専門家がいる場合でも、経営幹部がソートリーダーシップを実際に構築するための鍵であるため、これは非常に重要です。 Act-Onでも、Bill PierznikがLinkedInにビジネスの世界についての彼の考えについて本当に素晴らしい投稿をしていて、多くのエンゲージメントを獲得していることを私は知っています。 したがって、経営幹部があなたの会社の代弁者となり、彼らのプロフィールを実際に稼働させることができれば、それだけ良い結果が得られます。
そして、私がお勧めする4番目のことは、LinkedInの会社のページに参加することを新入社員のオンボーディングプロセスの一部にすることです。 あなたの従業員もまた、最も本物の方法であなたのコンテンツの最高のアンプになるからです。
そして最後に、LinkedInで有料広告を行う可能性のある予算を少し取っておきます。これは、宣伝された投稿やLinkedIn広告の形式であるかどうかにかかわらず、有機的な社会戦略を増幅し、人々を獲得するための非常に優れた方法です。イベントに行き、あなたが探している特定の登録を取得します。 これは、特にLinkedInの有料広告が提供するすべての高度なターゲティング機能を使用して、これらの個人をターゲティングできる優れた方法です。
LinkedInのソートリーダーシップ戦略をどのように開発しますか？
ネイサン：あなたは思考のリーダーシップについて言及しました。 そのような戦略をどのように開発しますか？ ソートリーダーシップとLinkedInでそれを行使しようとしていることについてどう思いますか？
メリッサ：ソートリーダーシップでは、これを実現するためのさまざまな方法があると思います。 しかし、最良の方法の1つは、LinkedInの一部であるLinkedIn Pulseというブログ機能を利用することです。これは、可能な限り最高のオーディエンスとすでにつながっているためです。 これがあなたのビジネスネットワークですよね？ そして、あなたのネットワークの誰かがあなたのブログ投稿を好きになるか、それに従事するたびに、それは彼らのネットワークにそれを増幅します。 これは、独自のブログを作成するための基礎がなくても、ブログのオーディエンスが組み込まれているようなものです。
そして、それを行うもう1つの方法は、ステータスの更新、つまり、視聴者を引き付け始めるための非常に短い簡単なこと、ビジネスの世界で学んでいることについて話すことです。 そして、その戦略がどのように見えるかということになると、私が常にお勧めするのは、ソートリーダーになると思う人と一緒に座って、ビジネスのどの部分をソートリーダーとして位置付けたいのかを理解することです。約。
製品を率いるのは、マーケティングではなく、製品開発や製品戦略について多くのことを話し合うべきです。 エグゼクティブや個人のコアスキルセットに、あなたがソートリーダーになりたいと話し、同様にコンテンツ戦略を構築し、彼らがカバーする予定の頻度とトピックを中心に計画することを考えます。
ビデオステータス更新の利点
ネイサン：あなたはステータスの更新について言及しました。 私がポッドキャストでやってきたことの1つは、ビデオの紹介を作成することです。 LinkedInがビデオのネイティブアップロードを開始したのは昨年の秋でした。 また、アップロードした投稿ごとに2,000〜3,000回の再生回数があり、過去に動画やステータスの更新をチェックしていた人は誰もいませんでした。 それは、人々が考えていることかもしれませんが、ビデオ要素をソートリーダーシップの投稿またはステータスの更新に追加しています。 それについてどう思いますか？
メリッサ：私は完全に同意します。 そして、それらの追加とLinkedInビデオオプションでの追加方法に関するもう1つの点は、自動再生があることです。 そのため、人々がフィードをスクロールしていると、再生を開始するこのビデオで停止する可能性が高くなります。 それはあなたのコンテンツにもっと目を向ける大きなチャンスだと思います。
また、LinkedIn Pulseやブログ投稿にいくつかの単純な画像を含めることで、エンゲージメントを実際に高めることができる程度でも、たくさんのことがあります。 そのまま、より視覚的な社会になりつつあります。 すべてのソーシャルネットワークを見ると、ビデオを作成したり、写真を追加したりできるようになりました。 そして、それを利用できるほど、より良いものになります。
LinkedInでのB2Bプロスペクティング
ネイサン：多くの人がLinkedInのB2Bマーケティング戦略について話し合っています。 それは、どうすれば売り上げを伸ばすことができるかについて話しているだけです。 LinkedInで見込み客を探す方法について何か考えはありますか？
メリッサ：はい、もちろんです。 物事の見通しと本当にソーシャルセリングの側面で、これは私が営業チームのために多くのトレーニングを行った地域の人々を常に指示する場所だと思います。
「私が常にお勧めする2つのコア戦略があります。 1つ目は、グループでの調査の世話です。 これは、LinkedInで新しいビジネスを立ち上げるための販売とマーケティングの唯一の最良の方法の1つだと思うので、これは大きなものです。 しかし、注意点は、これがひどく間違っているのを見たこともあります。 そして、あまり詳細に立ち入ることなく、これらの落とし穴のいくつかを回避するために私がしなければならないいくつかの推奨事項があります。
1つ目は、現在の顧客、見込み客、どのグループに所属しているかを確認し、関連性があり、マーケティング担当者や別の分野に固有のタイトルではない場合は、同じグループに参加することです。しかし、実際には、すでに一緒に仕事をしている人々から始めて、どのグループが最も関連性があるかを理解するためにそれらを使用しています。 これも特に重要です。約1年前だったと思いますが、LinkedInは現在すべてのグループを非公開にしています。 そのため、グループに参加して何が起こっているのかを確認することはできません。 そして、グループのタイトルを言うだけで、どれが参加するのに最適なのかを知るのは本当に難しいです。 だから、あなたが知っている人々から始めましょう。
2つ目は、最初にグループに参加したときに、これらのグループで自分自身、サービス、またはビジネスを宣伝することを実際に避けることです。 他のソーシャルネットワークと同様に、あなたは本当に信頼を築く必要があります。 そして、それを行うための最良の方法は、すでにそこにあるコンテンツに単に従事することです。 あなたの見込み客である可能性のある人々によって投稿されているコンテンツについて、返信し、本物のコメントを書き始めます。
そして、実際には、「OK、それで今、私はこれらのグループに参加しています、今は何ですか？」 私がいつもお勧めするのは、会話をオフラインにすることです。 そのため、グループ内でInMailを介して返信した人に連絡したり、メールや電話で連絡したりして、彼らが優れたクライアントであるかどうかを調査する場所にします。あなたにぴったりです。
そして、私が実際にうまく機能していることを確認したことをお勧めする次のことは、高度な検索機能とInMailを組み合わせて使用することです。 InMailを誰にでも送信できる有料アカウントを持っていない場合、これは注意が必要です。
高度な検索機能を使用する場合は、人口統計情報を入力した後、2次接続のオプションをオンにすることを常にお勧めします。 そしてその理由は、相互のつながりが誰であるかを誰にでも紹介したり、紹介の参考として使用したりできるのは本当に強力だからです。 私自身でさえ、すでに私のネットワーク内にいる誰かを知っている誰かに応答する可能性がはるかに高いことを知っています。 そして、私はこれを見て、これが多くの異なる営業担当者にとって非常にうまく機能していると聞いて、1人の名前を落とすだけでも最初の電話を彼らに与えた方法を教えてくれました。
あなたが研究をしているとき、あなたがアウトリーチをしているとき、それは必ずしも寒い必要はないことを知って、そしてそれらの紹介を求めることを快適に感じてください。 多くの場合、人々は喜んでそれらを作るでしょう。
LinkedInでの従業員とパートナーのアドボカシーはどうですか？
ネイサン：プラットフォームであなたの声を高めることに従業員やパートナーを関与させるための提案はありますか？
メリッサ：もちろんです。 2つの異なる戦略があると思います。 従業員の場合、あなたができる最大のことは、ソーシャルネットワークとの関わりの重要性について従業員を教育することです。 それは単なるいいねや単なるコメント以上のものです。
これらのエンゲージメントはすべて、ネットワークのサイズに応じて投稿を10倍に拡大できます。 そして、実際にあなたは彼らを教育しています。ビジネスの収益、より多くの認識を獲得し、それがより多くのリードを促進し、人々を目標到達プロセスの下に移動させるのに役立ち、彼らはあなたの名前をより頻繁に見るときに信頼を築きます。
ほとんどの組織で実際に行う必要のある基本的な教育ラインがあると思います。 そして、マーケティング以外の人々が、いいね、魅力、またはシェアの価値を本当に理解することを期待するのは難しいです。 したがって、オンボーディングのその部分を作成することは非常に役立ちます。
そして、それだけでは不十分な場合、私が見た中でうまく機能しているのは、いくつかのインセンティブを提供することです。 ソーシャルコンテスト、ソーシャルエンゲージメントコンテストを開催します。このコンテストでは、100ドルのギフト券など、小規模なものを獲得する機会のコンテンツを気に入ってもらうことができます。 私自身、これまで多くの組織でこの種のコンテストに参加してきましたが、それがエンゲージメントを実際に増幅し、従業員の目の前でそれについて考えているのを目にします。 そして、美しい部分は、コンテストが行われた後、習慣がしばしば構築されることです。 そして、最初にコンテストに参加していた同じ人々が引き続きあなたのコンテンツに参加し、あなたのメッセージを増幅するのを助けていることに気付くでしょう。
そして、パートナーとの裏側では、それは少し異なります。 繰り返しになりますが、あなたはその教育的な部分を行うことができますが、最終的には往復を提供することがあなたの最善の策になるでしょう。 だから、ソーシャルメディアマネージャーがあなたのパートナーのために誰であるかを見つけて、彼らと話し、理解します、「ねえ、私たちは今月何度もあなたをリツイートするつもりです、または私たちが助けることができるあなたがやってくるイベントはありますか？促進？' そして、その往復運動は非常に自然です。 また、両方の組織の信頼性を構築します。 パートナーと交流し、コンテンツを拡大する機会はたくさんあると思います。
ネイサン：それはすべて素晴らしいアドバイスです。 私はこれをあなたのオンボーディングプログラムに実際に入れるためのヒントが本当に好きです。 そのプロセスを制度化することは、誰にとってもメリットだと思います。 だから私は疑問に思っています、どうすればあなたとあなたがしていることについてもっと知ることができますか？
メリッサ：最高の場所はLinkedInです。
編集者のメモ：今後数週間でポートランドにいる場合、メリッサは7月24日と8月3日にLinkedInプロファイル最適化ワークショップを主催します。