A / E/Cインダストリーズと無料アドバイスを提供するアート

ほとんどの建築、エンジニアリング、建設会社（いわゆるA / E / C業界）では、業界の専門知識とセクター固有のスキルが、販売するものの約80％を占めています。 彼らの成果物は、主に顧客が持っていないサービスや能力の形で提供されます。 また、多くのエンジニアリング会社も製品を販売しており、建築会社はコストをかけて具体的な計画を立てていますが、その価値の大部分は、提供する知識豊富な人的資本にあります。 残念ながら、私たちが気付いたのは、A / E / C企業は、この貴重な専門知識を非常に効果的なマーケティング活動に変換できないことがよくあるということです。

A / E/C業界で見られる競争に匹敵する業界はほとんどありません。 すべての顧客とプロジェクトは懸命に戦っています。勝利は甘く、損失は圧倒的です。 あなたの会社の評判には、専門知識、革新性、および費用対効果が含まれている必要があります。 次の大きなプロジェクトの検討対象になるために、今すぐサービスを必要としているリードを引き付けることはできません。 長期的な見通しとの信頼を生み出します。

A / E / Cマーケティング担当者の役割は、チームがRFPを確実に受け取れるようにすること、または可能であれば、会社を明確なリーダーとして位置付けることにより、提案をまとめて回避することです。 もちろん、ブランディングはこのプロセスの重要な部分です。 戦略的に配置された広告も役立つ場合があります。 ただし、A / E / C企業との協力経験から、コンテンツマーケティングは、A / E/C企業にとって最も活用されておらず最も収益性の高いマーケティング戦略です。

現在、B2B購入研究者のほぼ50％がデジタルネイティブであるため、A / E/Cなどのセクターの購入者はオンラインで積極的に回答を探しています。 これらの若い専門家は、業界の評判を信頼する可能性が低く、代わりに、会社の正当性とスキルの証明を求めています。 あなたの会社に対する彼らの印象は、対人関係ではなく、あなたのウェブサイトの品質とそれが保持する情報に基づいています。 大手機器製造会社が25年ぶりに新工場を建設しようとするシナリオを考えてみましょう。 CEOは、人事、運用、事業開発の責任者を集めます。 彼らが新しいプラントを建設しようとしているとき、これまでこの規模の建設プロジェクトに関与した主な影響力者は1人だけでした。 強力な設計および建設パートナーを選択する方法の専門家は誰もいません。 どこで研究を始めると思いますか？ オンライン。

あなたの会社がこのプロジェクトで競争するためには、あなたのウェブサイトはあなたの経験と専門知識を実証する必要があり、そしてそれは見込み客のニーズを満たす高品質のコンテンツを提供する必要があります。 言い換えれば、A / E / C企業は彼らを効果的なビジネスにする専門知識を与えることによってリードを引き付け始める必要があります（そして私は必要を意味します） 。

マーケティング「貿易の秘密」

あなたが経験と専門知識を獲得するために費やした時間は確かにあなたのビジネスの最大の資産ですが、この資産はあなたがそれを促進する場合にのみあなたのビジネスを成長させます。

その新しい工場について上司と会う5〜7社を選ぶ仕事を担当している若い専門家を考えてみてください。 おそらく、彼または彼女はあなたの建築グループや競合他社のことを聞いたことがないでしょう。 彼らはグーグルで「製造工場建設の成果物」を検索し、たくさんのオプションが提示されます。 この研究者は、ウェブサイトを次々とめくり、ポートフォリオを次々と調べることができますが、どの企業が設計した病院の入り口のより美しい写真を撮ることができるかを除いて、推奨の基準はありません。

しかし、若い専門家がこれらのWebサイトを検索しているときに、「完璧な建築家を選択する方法」というタイトルのダウンロードされた電子ブックを持っている会社に出くわしたとしたらどうでしょうか。 無料ダウンロードのために、彼らは会社のレビューを見つけること、過去のクライアントに手を差し伸べること、そして経験豊富な専門家（あなたのような）をテストされていない先輩から分離することについての洞察で満たされたガイドを受け取ります。

もちろん、誰でもこの情報を提供できますが、提供すると、突然、あなたは候補リストに載ります。 あなたは見込み客の注意を引いています。 彼らはあなたの名前を覚えている可能性がはるかに高くなります。 インバウンドマーケティングのアプローチでは、目標は彼らがより多くの情報を得るためにあなたのサイトに戻ってくるようにすることです。 彼らの次の訪問で、彼らがあなたのトップ製図デザイナーのビデオを見て、彼らのプロセスと彼らがクライアントとどのように協力して完璧な建物を作るかについて話し合ったらどうなるでしょう。

ビデオでは、あなたの会社は顔と歴史を受け取ります。 今、製紙工場の写真には物語があり、研究者は彼らがあなたのデザイナーと協力して本社を改修する未来を想像することができます。 この研究者は、建築会社と協力するプロセスと、彼らがあなたの会社と協力して受けるサービスの質について学んだことをあなたのサイトから離れます。

競合他社にプロセスの内部を見てもらいましたか？ もちろん。 あなたはあなたのリードに会議の前にあなたの会社を徹底的に精査する能力を与えましたか？ もちろん。 あなたは情報を提供し、見返りに何も求めませんでしたか？ もちろん。 しかし、あなたはまたあなたのリードにあなたの会社を覚えて、彼らが彼らの上司に与える短いリストにそれを含める理由を与えました。

戦略としての「GivingItAway」

あなたのリードに何か価値のあるものを与えれば、彼らはあなたの会社を彼らの次のプロジェクトのために検討するでしょう。 それがコンテンツマーケティングの秘訣です。 口コミと従来のネットワーキングは、これまでのところ、ペースの速いデジタル世界でのみ行われています。 業界の洞察を備えた役立つコンテンツは、はるかに広範囲に及ぶでしょう。

A / E / C業界は、コンテンツマーケティング戦略の採用に遅れをとっています。つまり、洞察に満ちたコンテンツを切望しているリードに対して、コンテンツの価値が高くなるかどうかを意味します。 多くのA/E / Cマーケティングチームは、コンテンツを作成するには小さすぎると考えています。 ただし、従来の戦術から離れてコンテンツに時間を費やすと、3倍のリードを獲得できます。