オンラインで他のエージェンシーと差別化する方法

公開: 2019-06-22

デジタルマーケティングエージェンシーにとっての最大の課題は、注目を集める方法です。誰かがあなたのウェブサイトに入ると、たった 10 秒で良い印象を残し、あなたの会社から何を得られるかをオーディエンスに伝えます。

どうすれば他の機関よりも優れているかを常に考えておく必要があります。中小企業が他の代理店よりもあなたの代理店を選ぶかどうかは、あなたのオンラインでの外観が決定的な要因になる可能性があります。あなたの会社のポジショニング、個性、イメージは、選択できる代理店の海の中であなたをユニークにするものです!

最高であるための特別な秘密はありません。テスト、テスト、さらにテストが必要です。オンラインで他の代理店との差別化を開始できる9 つの方法をご覧ください。

1. 完全なマーケティングスタックを提供する

スタックがいっぱいになればなるほど、課題は少なくなります。

人気のある B2B ブログを読んでいると、エージェンシーが自分の専門分野を取り上げてそれだけで運営するべきか、それとも将来の成長のためにサービスを拡大するべきかについての意見の相違を見てきました。ひねらないでください。完全なマーケティングスタックを提供することは、他のマーケティングエージェンシーに対抗するためにエージェンシーが取るべき道筋であることは否定できません。

あなたはすでに SEO に長けているかもしれませんが (たとえば)、クライアントは評判管理の支援を求めています。あなたは、彼らがすべての販売およびマーケティングのニーズを満たすことができる人物であることを確認したいと考えています。

それはもっと多くの作業のように思えますが、クライアントのためにこれらのサービスを自動化するホワイトラベルプラットフォームを使用すると、常に自分のビジネスに取り組むことができます。

2. 自己宣伝に時間を費やす

代理店が犯す可能性のある間違いの 1 つは、自社のビジネスに相応しい注意を払わないことです。すでに獲得しているクライアントを相手にすることはできませんが、新しいクライアントの関心を喚起するためには、独自のブランドが存在し、魅力的である必要があります。あなたがウェブデザインを提供しても、あなたのウェブサイトがひどい場合、見込み客は彼らのウェブサイトであなたを信頼することはありません. 自分のビジネスにも時間を費やす必要があります。

誤解しないでほしいのですが、クライアントのために懸命に働くことが最優先事項ですが、企業のマーケティング活動のために毎週時間を確保することを忘れないでください。どこから始めればよいかわからない場合は、まずソーシャルメディアに関するいくつかのヒントをお読みください。

自己宣伝を改善する方法:

情報ビデオコンテンツを作成する
会社のブログのコンテンツを書く
視聴者からのコメントやエンゲージメントに対応する
業界をリードするコンテンツを共有する
業界関連のニュースであなたの洞察を共有してください
ポッドキャストを作成する
ソーシャルで業界のトレンドについて話し合う

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3. AI チャットボット

AI チャットボットは、クライアントとのつながりをより簡単にするテクノロジーの最新の進歩です。これにより、クライアントは質問をしたり、あなたと会話したりして、ビジネスニーズに関する洞察を早期に得ることができます。

人は人を愛します。潜在的な顧客に対して、より迅速に対応できるようになればなるほど、彼らはあなたとのビジネスをより望んでくれるでしょう。 Drift、Bold 360、landbot.io などのソフトウェアを使用して、将来のクライアントが初めてあなたの Web サイトにアクセスしたときから、自分の声が届いていると感じられるようにしましょう。

4. ケーススタディを公開する

あなたがその仕事をこなしていることを証明してください。

ケーススタディは、過去のクライアントとの仕事と成功の例を示すための最良の方法であることは間違いありません. それは、あなたが仕事に取り組んでいることを示し、彼ら自身のビジネスと彼ら自身の目標に関連する現実的な期待を彼らに与えます. 多くの企業は、自分たちのビジネスに役立つソリューションを見つけようと必死になっており、その証拠が見つかれば、競合他社よりもあなたを選びたくなるでしょう。

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5. 自分を誇示する

多くの人が、エージェンシーの「舞台裏」の取り組みを見たいと思っています。さまざまなプロジェクト、チームが取り組んでいること、さらには毎日のタスクを披露することはすべて、クライアントがあなたと一緒にいて快適に感じ、あなたを知っているように感じさせる素晴らしい方法です.

あなたは単なる製品やサービスではありません。あなたは、成長するためにあなたの専門知識を必要としているクライアントに役立つソリューションを提供しています。人々は人々から購入するのが好きなので、あなたが単なるサービス以上のものであることを聴衆に示してください.

6. ウェブサイトへの投資: UX/UI

あなた自身が UXUI (ユーザーエクスペリエンス/ユーザーインターフェース) の専門家でない場合は、専門家の採用を検討することをお勧めします。すべての専門家である必要はありませんが、専門家が必要です。クライアントが選択できるデジタルマーケティングエージェンシーの数が多いため、クライアントが最初にあなたの Web サイトを一目見ただけで、「表紙の状況で本を判断する」ようになる可能性があります。

48% の人が、Web サイトのデザインがビジネスの信頼性を決定する第 1 の要因であると述べています。あなたのウェブサイトをクライアントにとってナビゲートしやすくし、コンバージョン率を高めるための最適な設定を行える人を見つけてください。デジタルが普及する前は、ダイレクトカスタマーサービスが顧客満足の源泉でしたが、現在、顧客満足はほぼすべてが UX/UI に由来しています。

7. フリーランサーを活用する

あなたのブログのコンテンツが常にバックログに置かれているように見える場合、あなたの代理店のために喜んで書いてくれるフリーランサーは無数にいます。フルタイムのライターを雇う予算がない場合 (または自分自身がライターではない場合) は、フリーランサーを雇うことは、高品質のコンテンツをより迅速に入手するための優れた方法です。ブログ。

フリーランサーはどこで見つけることができますか?

簡単。まず、Medium や Quora などのサイトを見て、彼らの文章のスタイルを感じ、それがあなたの代理店に適しているかどうかを確認することをお勧めします。 LinkedIn で仕事を探しているフリーランサーを探し、メールや Web サイトを探し、ダイレクトメッセージを送信します。

8.CTAをマスターする

デジタル広告は、エージェンシーを競合他社と差別化する上で大きな要素となります。 CTA (行動喚起) は、競合他社よりもオーディエンスにアピールする必要があります。

次の 2 つのことを考慮する必要があります。
あなたのスター製品/サービスは何ですか?
と
人々はあなたを何のために見ますか?

場合によっては、広告を見ている実際の視聴者は、ターゲット市場であると考えている人とは異なる場合があることを覚えておいてください.

クリックに値する広告を作成するには、次の点に注意してください。

あなたが提供しているものに関する専門知識 → なぜ彼らはあなたが提供しているものを必要とするのですか?
付加価値 → サービスを利用しない場合の機会費用は?
切迫感→ クライアントはオファーを受け入れても大丈夫ですか?

9. お客様の声

お客様の声は、話さなくてもクライアントの信頼を得る優れた方法です。あなたの聴衆は、正直で偏見のない意見を目にします。自分自身を直接売り込むことなく、自分のスキルを示す素晴らしい方法です。

基本的に、クライアントはあなたが自分自身を売るよりもあなたを売ることができます。成功したクライアントに、あなたが彼らのために行ったハードワークについて一言お願いするのは、決して悪いことではありません。実際の結果をクライアントに示し、クライアントが結果に明らかに満足したら、次は質問します。

質問方法:

「これまでの結果に満足していると聞いてとてもうれしいです！ 他の人があなたの成功からインスピレーションを得られるように、私のウェブサイトであなたのビジネスをサクセスストーリーとして紹介させていただけませんか?」

結論は

以上が、オンラインでの存在感をクライアントの目を引くものにするための 9 つの方法です。

自分を際立たせるためにできることは本当にたくさんあります。オンラインでの外観は、他のデジタルマーケティングエージェンシーとの差別化に大きな役割を果たしますが、それがすべてではありません。

自分で試してみてください。エージェンシーがオンラインで優位に立つための優れた方法が他にあれば教えてください。